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蓝色的海
2009-04-25 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《创业策划书doc》,可适用于人力资源领域

序言理想因青春的活力而远翔人生源奋进的脚步而辉煌在这个物欲横流、日新月异的时代实力彰显魅力。人生是一条渊源流淌的长河从源头开始流过平原走过草地穿越山脉淌过沼泽奔腾咆哮于厚实的高原恬静优雅在清新的林间最后归入浩瀚无边的大海以实现自我价值而结束。可以说每一步的点滴脚印都记载着生活的学问每一次的努力前进都蕴含了无数的艰辛积蓄了曾经的经验与对成功的渴望。告别了童年时代的稚嫩我们步入大学的殿堂在这个人生的特殊时期每一份规划都尤为重要任何一个目标都将左右我们未来的方向可谓是学业和职业的接轨期理想与现实的碰撞期甚至可以毫不夸张的看作人生的“十字路口”阶段。与以往不同大学期间的学习、生活都和中学时代不一样是一个独立的、理性的、现实的、需要自我判断决定的。面对当前经济环境下的就业压力更要以一种饱满的精神、积极的态度、冷静的头脑去应对未来的挑战。为了更好完成学业为了更好规划人生同时也为了更加良好的引导自身职业发展方向实现自我价值取向与市场经济状况的有机结合我决定用已有的八万元启动资金进行自主创业。可以说这一抉择是我人生的一次飞跃是向着更高目标发起的挑战。与此同时通过创业可以进行更深层次的自我认知、能力认知和职业认知了解自身所拥有的优势与劣势更好的发挥自己的潜力、有效控制自己的不足开启对未来人生的探索更好的把握未来发展方向并为自我进行社会定位开启走向成功殿堂的第一扇大门!由于编者水平有限编写时间短促书中存在缺点和不足在所难免敬请广大读者批评指正。编者XX年XX月XX日第一章计划摘要一、创业背景大学校园是一个缤纷多彩的乐园是强化自我科学技能的场所更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土告别了中学时代的稚嫩我们用知识武装自己在展现青春魅力的同时用一腔热情诠释理想的远航。经过前期市场调查分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力一方面大学期间多数情况以自学为主学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配因此课外阅读需求便凸显出来另一方面学生可以按照自我意愿来计划学习而在没有老师辅导的情况下各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。综上所述对于市场的前期定位基本明确消费空间良好选址问题也较易解决公司成立条件较为成熟我决定利用八万元启动资金在XX大学附近开设一家书店。店名:蓝海书屋书店简介:以大学校园为核心针对大学生消费群体开设二手书店集售书、租凭、收购等业务与一体在满足学生购买需求的同时为他们消费行为提供便利渠道并提供一个读者交流平台方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等使大家能够彼此交流信息最大限度的扩宽自身视野。与此同时我们本着“为大学生服务替大学生省钱”的宗旨经营该书店提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践有效降低成本提高书籍利用率用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴在各大校区开设连锁店铺以此实现规模性经营。主营业务:、市场热销书籍(新购)该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等是我蓝海书店核心赢利项目前期预计收益占有率将达到左右在后期发展成熟时基本达到左右以此保证书店资金的正常运作确保流动动性。由于出售书籍具有重要意义所以我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况按类制定一份排行表单在店铺周边学校进行喜欢度调查针对不同品味的顾客整理相应的数据材料同时也进行双向性的收集在准确定位市场需求有效抢占市场空间后购买相应书籍用海报的形式张贴相关信息促进销售。、二手书作为我书店另一大块收入来源鉴于为学生节省开资我店特推出二手书“收购销售”模式把闲置在学生手中的二手书籍通过价值评定、新旧率鉴定然后支付一定费用购进书店供其他同学租借其中书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站(该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量)最大限度节省成本。、网络店铺建设自己的网站更加有效的推广我们的产品同时也可以给那些“上网一族”提供一个在线阅读的便利将一些热销书籍进行整理录入实现在线下载包括存储到手机、MP等电子工具内使读者可以随时随地阅读各类书籍。、实体会员专区对其实行购书、租书优惠措施培养长期顾客。、为了提供优质的服务提高我书店的行业竞争力我店将提供团购优惠业务可集体预定各种教材。、以我店网络平台为主开展意见、建议采集集思广益地把大家的想法或对我书店的一些建设性建议收集起来整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。、便利、快捷的送货服务对那些进行网络求购、租借等需求的顾客按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。目标市场:大学期间普遍存在着较多的课余时间供学生自己支配对于专业知识的学习也以自我学习为主消费者群体存在较强的购买需求而事实上学校附近基本上很少有较为全面的大型书城存在消费者实现购买行为较为不便。、以各高校校园为核心确定在校大学生为我蓝海书店的主要市场。、大学教师、职工等具有工薪收入阶层。、网络平台当中的各类购书者(该市场将作为辅佐为书店运营提供非主营业务收入)市场营销策略:、首先进行市场定位确立消费者需求以此引导店运营、管理及货源等。、派发宣传单通过组织相关工作人员集中时间段地进行店铺推广。、视觉冲击效应在本店正式营业当天可制作适当大小的喷绘幕布在校园外(最好是在校园内)进行张贴将我店的特色产品、服务概括其中并配合海报宣传。另外我们还可以组织店内的一些工作人员走访各校园生活区。、免费体验扩大宣传在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅(注:免费期限定为两周)以此宣传我店产品。、坚持“真诚服务”的工作态度用良好的、长期的服务赢取消费者的口碑打造小范围的品牌效应。竞争分析与应对策略:任何一个市场都不会是绝对空白的即使非常偏激的认为这样的市场存在用不了多久竞争商家就将会出现所以首先在态度方面不可以掉以轻心不能认为我们在一个附近没有书店的高校附近开店后就高枕无忧了要保持一种把把书店经营好最大化的占有市场并不把眼光局限在一个学校或几所学校上而应该先发展一个店以此为起点总结经验、更好确立市场需求后再发展下一个店最终积点成面形成我们自己的企业。据调查在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲旧书既不影响使用又很划算所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力我店不会以废纸价够入教材而是以书后定价的购入并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店所以我在开店前会进行前期调查将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学采取更好的服务态度多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。具体竞争分析如下:、图书市场里存在着大量盗版书籍、刊物等以其成本低廉优势对各销售站点造成巨大冲击。、由于经验不组书店各项管理制度以及详细资金流向预测较难制定、估算并且消费者需求比较多样化对于一些书籍没有大量、专一的购买行为很难把我学生主导潮流。、信息不畅、现在图书生命周期越来越短新书上市不过半年时间超过一年的除了工具书、文学名著外基本上无人问津了。如何及时组织适销对路的新书至关重要可是绝大多数中小型民营书店不知哪些新书好销哪些不好销很多书店靠书刊二级批发单位直发供应听天由命往往错失销售时机。、国营书店实力强大不仅是从图书数量、种类上还是在新书上市方面具有非常大的优势而随着消费水平的不断提高许多大学生存在着消费倾向情况。、各大高校内基本都建有图书馆而且有适合阅读的专门场地使得一部分学生在校园内就可以借阅到一定的书籍导致购买需求乏力。、由于其他产业的争夺诸如餐饮、娱乐等导致校园附近有力地段房屋租金较高增加了投资成本。应对策略:、大学生在校期间各项费用之处较大但是自身又没有固定经济来源在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费而我店产品正是源于这一出发点进行销售的所以在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。、地理优势根据前期市场调查以及对周边各大高校环境观察我们书店的点位要符合以下几点:①在学校附近没有大型书城、书店。②以方便学生为主不追求绝对有利的高价区域。③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。④避开餐饮、娱乐商家尽量挨着超市、文具用品店。、有效降低投资成本低以“短小精悍”的形式提高自身实力一般情况下在校园附近租凭一间平米的店铺一年的租金大概在一万元以内加上二手书收购较为便宜所以前期的投资可以控制在~万之间与此同时我书店一经通过良好的市场定位、正确的销售产品类型把店开起来马上便可以有适当程度的收益而且还可以做到边经营边扩展。、形式新颖积极开创特色服务在满足消费群体的时尚追求的前提下我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学提供展位使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上供其他消费者进行借阅、租凭甚至购买这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台同时也借助这个模块更好的吸引消费者。、利用价格优势进行市场空间的抢占A、教材主要是以书后定价的~折为参考。B、辅导书定价要根据堆积时间长短和受欢迎程度进行调整、一般堆积时间越久价格越便宜但是最低价绝不会低于进货价。为了保证我店图书长新一般堆积不会超过一年如果一年后还没有卖掉我店会把此类图书送给一次性购物满一定金额的人作为赠送。C、推出“以书换书”特设活动就是把一部分学生的闲置书籍收集按照书籍的新旧程度、受欢迎程度进行评估然后换给其我店的一些书籍。、为了能持久的经营好书店不让书店昙花一现解决好经营过程中的种种问题本店经营者一定要进一步完善基本的财会知识、制度与经营常识。第二章管理制度及风险评估营业时间:::节假日不休息人力资源管理为节省开支更过为在校大学生提供社会实践平台我书店设店长一名兼职工作人员五名其中三名成员主要负责对外联系各图书市场进行购货、校内收购、一定范围内的送货另外两名工作人员负责在我店营业期间上班主要工作就是书架的整理、顾客借阅登记、借还书费用清算等。书店规章制度(一)、上班时不迟到、不早退遵守纪律有事请假。(二)、值班时要注意力集中。有顾客时不允许看书、说闲话、长时间打电话等以防丢书。(三)、顾客有掂包、提书袋的应注意妥善存放。(四)、无论顾客多少至少应有一个人专门看摊。验书、操作电脑、打扫卫生、帮助顾客找书等均应服从于看摊。(五)、上班时间不允许长时间外出。(六)、如果当班人少易丢书籍可以放起来用布告代替当班人多时拿出来。(七)、从即日起确认丢书要追究当班人员的责任。根据错误情节适当扣工资。多人值班有明确责任人的责任人负担大部或全部无明确责任人的大家分摊。进书渠道(一)教材、一般教材会直接从在校学生手中购入。我店将组织人员定期到各大高校收购各类二手教材在保证收购图书损坏不严重的情况下尽量压低进价切实为同学谋福利。、废品收购站(必须进行相关数据的评估)(二)辅导书、工具书、从毕业生手中直接购入方法同上。、从批发市场购入。、一部分租凭我店书架的同学添置的书籍(三)   热门书籍一般从书商或者书籍批发市场直接购入并且与书商和书籍批发市场的人员保持良好的联系及时了解这些书籍的的更新程度以及各它们的受欢迎程度。主营业务收入:销售、对于热销书籍按照定价出售。、二手书籍按照评定价格出售租借类型押金收费(前三天)时间上限数量上限超过三天大书元天本个月元天本小书元天本个月元天本注:①我店会根据不同书籍类型进行整理、划分一般大书包括:小说、文学作品等小书指杂志、报刊、漫画等。②如有大量借阅需求超过上限数量的另收押金。③对于超过时间期限的书籍我们将默认为违约将会对借阅者的押金进行扣留并及时补充货源。会员办理:类型办理费用赠送借书费押金时间上限数量上限收费V个月天本V个月天本资金管理:店面租金月租:应在预计销售额的以下以为宜店面前期的支出为~然后进行经济型装修收益预测书店定位销售的教材、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在~折之间如按定价销售则有的利润空间。风险评估:、由于是大学期间进行自主创业存在着一定的盲目性对人员管理、制度优化、市场销售等方面存在缺乏经验和知识对于店铺初期的发展可能会造成各项决定的错误产生该风险属于内部软建设方面可以通过培训、总结、请教其他成功案例的经验来进行短时间内的提高、强化应该说风险指数不是非常高而且受到人主观意识的改变而发生变化具有一定的学习完善性。、小说等热门书籍市场是一个变幻莫测的消费类市场它有其自身的发展规律没有相关市场经验者很难把握其内在变化风险比重较大所以本店经营者一定会随时关注小说等热门书籍市场波动及其发展热潮和方向并且还要及时地同消费者进行沟通收集各种建设性意见甚至在必要的时候开展调查问卷活动等为采购奠定坚实的基础。、由于同学对不同教材的需求不同而收购教材没有选择行所以旧教材肯定会在一定条件下有所囤积所以当囤积一定量的时候要在合适地点租赁房屋进行囤积教材的存放。另外图书的存放对于外部环境要求比较高适度不能太大属易燃物品仓库中需要配备齐全的消防器械。、随着发展我们将依附互联网媒介对外宣传、销售但是随之而来的就有了一定的安全风险网站是否具有足够的安全性来抵御一般网络攻击一旦遭受攻击后能否快速有效的进行不理及时挽回损失。可行性分析:、对于大多数同学来说教材一般只使用一个学期不会收藏。所以在毕业时大多数损坏并不严重可继续使用的旧教材参考书都会以废纸价卖掉或直接扔掉。这种行为不仅是一种资金的浪费更是一种对图书资源的严重浪费。所以二手书书店不仅响应国家政策节能环保一定会得到有关方面的支持。、由于正版图书价格昂贵而二手图书价格低廉通常在原价的基础上打折并且在售出前都已经过消毒所以不仅不会影响同学使用还可切实为同学省钱可谓是物美价廉一定会得到大多数同学的支持。、风险评估当中内部“软件”占绝大部分而这部分可以通过经营管理不断的提高、完善总评风险不是非常高且不是非常致命。结论:基于以上几点书店在大学拥有很大市场的。第三章后续发展未来发展情况估测、前期发展预计~年段属于书店的雏形成长时段主要以目标市场进行有针对性的商业运作采取“阵地战”的方式在快速回收成本的同时赢得顾客良好口碑为今后进行业务扩展储备经验。、中期发展利用前两年的营业收入逐步开始扩大店面提供更优质的服务把书店扩大到几个专区并且在书店里附加咖啡吧茶吧为租书的同学提供高雅的看书地点从而提高书店的层次。、后期发展对二手书市场进行合理定位占领一定范围内校园书店这个新市场建立自己的品牌积累无形资产吸引投资商家进行连锁加盟式的扩展。结束语:面对日益严峻的就业压力我们是否只是在茫然中疲惫地学习?是否只能局限在“投简历、初试、复试、淘汰”的不良循环当中?我们是否应该冷静地审视周围的这个环境积极去寻求一些机会?这些问题并不是杞人忧天的想法是现在市场经济社会的真实写照面对眼下的人才市场形势学校期间难免有一些消极的思想在腐化着我们难免会彷徨在没有目标的忧郁当中甚至会抱怨命运的不佳。然而人的潜力是需要不断激发的正如年轻的梦想需要良好的引导既然无力改变外部环境我们为何不去改变自己去更好的适应。所以我选择了大学期间自主创业以此作为人生职业规划的第一起点也许有的人会觉得大学生创业是“没有办法中的办法”感觉上是找不到工作万般无奈的下下之策其实不然它是自我价值实现的最佳平台是综合能力的全面体现更是人生发展的又一途径。通过这种实践可以丰富我们书本以外的许多知识并且还可以从管理、分析市场、交际沟通等能力方面不断强化自己更好的施展自己的才华总而言之在这个瞬息万变的时代挑战与机遇共存竞争和发展同在有实力才会有魅力。电话:网站:http:wwwlhbookcomcn邮箱:xtlxsinacom邮编:XXXX地址:XXXXXXXXX策划人:XXX时间:XX年XX月XX日蓝海书屋xlsSheet资金流向表序号项目数目投资金额预期收益备注店铺~固定资产建筑使用面积在~平米之间具有一定地理优势并进行经济型装修书架等摆放书籍设施固定资产为了降低成本可选择木工制作途径业务电脑固定资产主要供工作人员进行书籍数据的整理、库存管理、顾客借阅查询以及业务台帐的记录货源~销售资本包括各种新书、工具书籍、收购的二手书、期刊、杂志等员工薪资主营业务支出根据业务需求可适当招聘全职工作人员宣传成本若干主营业务支出包括海报、横幅、调查问卷、宣传单等网站~主营业务支出根据业务情况灵活掌握在有必要且资金充足条件下实施不确定支出非主营业务支出

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