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冷读术

冷读术

听风来辞
2009-04-22 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《冷读术pdf》,可适用于文学艺术领域

瞬间赢得信任的冷读术作者:石井裕之由徐恒手打涛声依旧整理目录卷首语:善用“冷读术”让你人际关系随心所欲!……………导读:面试、购物、恋爱:读你千遍也不厌倦………………序:可使工作、恋爱、朋友、家庭关系顺利进行的禁忌技巧…………前言:让工作、恋爱、人际关系随心所欲的《冷读术》到底是什么?…什么是逆向沟通术?任何人都可以轻易使用冷读术检验!这就是冷读术的诡计!控制对方的心很简单利用潜意识沟通超轻松懂得会话策略你也可以改变人生!特别企划:“冒牌算命师”用冷读术能做到什么?Part为什么冷读术有效?…………………………………其实没有人了解自己!”巴南效应”的秘密星座和血型都无关紧要!何谓”相信算命师的心理”?骗人很简单!何谓”受骗者心理”?选择性记忆的圈套所有的记忆都是后来建立的何谓任何人都有两张脸的矛盾心理?特别企划:使用冷读术在联谊活动上大受欢迎Part:任何人都会使用!冷读术的基本技巧………………顺利交谈的启动方法–例行话题实践!请如此使用例行话题!许多算命师都是用的技巧否定问句实践!请如此使用巧妙的否定问句!掏出对方讯息的技巧巧妙质问法实践!请如此使用巧妙质问法!把没说中变成说中的技术扩大缩小说法实践!请如此使用扩大缩小说法绝对不会不准的巧妙的预言实践!请如此使用巧妙的预言特别企划:使用冷读术打开了难以对付者的心扉Part你是哪一型的人?we型或me型………………………只要知道分类就不会有沟通上的烦恼你是哪一型?判定WeMe型的测验从外表区分WeMe型打通We型人心的沟通方法打开Me型人心的沟通方法对WE型人可以做与不可以做的事对ME型人可以做与不可以做的事特别企划:使用WEorME型分类法人际关系变得轻松愉快了Part视情况使用!活用于日常生活的冷读术实践讲座……联谊活动上受欢迎的秘技掌握对方心意的Email的写法受人信任、讨人喜欢的称赞方法看穿对方婚外情或说谎的秘技攻陷已有情人者的秘技效果无限大!追求异性的搭讪法拒绝对以拒绝的邀约或工作的「但是」魔法因应索赔的秘技初次见面时快速融洽交谈的秘技超重要!高用Email的高明写法后记:让人感觉幸福的技巧………………………………………卷首语善用“冷读术”让你人际关系随心所欲!冷读术是一种瞬间打开陌生人心扉的方法不但能让对方觉得”这个人真是了解我“也能赢得对方绝对的信任。它是通往幸福与丰富人生的关键技巧帮助你“受人喜欢”、“增加自信”、“拒绝受骗”以及“成为理想的自己”。本书介绍的冷读术是一种“了解对方心意”与“建立信任关係”的技巧使用得当能在瞬间就赢得陌生者信任。目前整个社会的心理状态与其说是相信别人、接纳别人还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。或许有人会说“为了骗人我想要精通冷读术”。但是请你仔细思考一下:这个社会上欺骗、批判、操纵别人的人已经过多也过于竞争了。现在社会上最供不应求的毋宁是“了解我”、“信任我”、“接纳我”这种类型的人。因此如果你认真努力的去了解别人的心意对社会来说“物以稀为贵”非但大家抢着成为你的朋友、想和你谈恋爱、买你的商品也会蜂拥而来寻找你。也因此熟读“冷读术”能让你在工作、恋爱、交友、家庭关係上都随心所欲。作者简介:年出生于东京精神疗法师。领导以催眠疗法和心理谘询的义诊经验为基础的独特研究会。把能活用于人际关係、工作、恋爱、教育等的所有沟通、任何人都能轻易实践的潜意识技巧对外公开。也受邀许多企业演讲。主张「提升公司职员的工作动力、营业力及沟通技巧的崭新Knowhow」受到很高评价。著作有:畅销书《瞬间让对方相信的说话术冷读术》、《为什麽算命师会受人信任?》、《商用冷读术》、《拯救无用的自己》、《职业精神疗法师教你的秘密恋爱指导》等。曾多次演出东京电视「心理分析!」、富士电视「奇蹟体验!Anbiribabo」、读卖电视「史上最强的恋爱练习」等。着作曾于《周刊BigcomicsSpirits》(小学馆)、《Gainer》(光文社)、《ChouChou关西》(角川书店)等连载。导读面试、购物、恋爱:读你千遍也不厌倦彭怀真在二零零六年我主持了十次面试又担任了十多次面试的评审委员。这些面试决定某些人能否获得社工员、就业辅导员、侨生辅导员或研究助理的工作机会。我也曾多次参与职员晋升的口试评量某些人能否升迁。在学校我透过面试挑选各种学生决定他们可否考上某个班、继续深造或能否代表学校出国、获得某些补助或奖学金。我很喜欢面试可说是乐此不疲。因为能够透过短暂的交谈来认识人。当然在十几分钟的互动中就要立刻打分数甚至可能就此决定对方的生涯是个不简单的考验。所以我比一般人更需要较强的能力去“阅读”人用这本书的概念来说我需要具备较佳的“冷读术”。其实我们天天都在进行“面试”购物时面试贩卖商品的人卖东西时面试顾客。在职场上我们不断注意上司与同事的想法并持续传达自己的看法这些看法又被对方所评量。如果能够多了解人进而有效沟通该有多好!俗话说“知人知面不知心”圣经上也说:“人心比万物都诡诈谁能识透呢?”要完全了解一个人的心恐怕比海底捞针还难。即使是平日的互动我们也有吃亏上当的惨痛经验在经历被欺骗的痛苦后总会懊恼不已。“女人心海底针”而男人的心老早被权利欲望给蒙蔽了更不容易认清楚。不过多数的人际关系都不需要太深入的了解只要能在短时间中有基本的认识就行了。为了各种面试与评量也为了生活中的买卖、经营、管理我总是试着多认识人。所幸高中时代就养成的读书习惯使我比一般人更敏锐些。高中时我很不快乐各方面的表现也不尽理想。那是我经常阅读日本通俗心理学的书籍希望从中获得一些启发借此来扭转自己的人生。许多观念也在此时烙印于脑海例如“每天赢在起跑点早起一小时就能成功”、“罢手还嫌太早鼓励坚持下去”、“知人知又知心阅读人的面相有助成功”等。受到这些书籍的影响我变得更积极、更快乐、更渴望成功之后的人生也越走越顺利。日本人的好学举世皆知许多人利用每天搭电车时看书轻薄短小的通俗书籍因而大受欢迎。这本《图解版:瞬间赢得信任的冷读术》就属于这一类的作品科学性不是那么强学术性也不高但是趣味性十足。本书是日本通俗心理学的新作讨论人与人初步接触时的沟通方法尤其是透过“用心看”、“用心听”、“用心问”与“用心说”等沟通技巧促进双方的互动效果就连新潮的Email沟通的最佳方式都加以介绍。一般人际或沟通书多半会强调要“顺势而为”、“因势利导”注意互动中的情势而表达。这本书与其他书最大的不同在于作者特别强调“你要主动造势”。包括运用类似推销员、算命师的方法赢得沟通对象的信任进而接纳你。书中处处都是很容易运用的技巧。人际沟通的成功关键不在于深奥的理论重点是好学、好用。就像学习打网球或打棒球的人透过“发球机”去回应各种情势比较快就能掌握击球的诀窍进而上场比赛。通俗心理学的书籍多半有一些心理测验吸引读者练习本书也不例外书中最重要的是“WeMe型的区隔”。我也做了测验得到了一个预期中的答案。我当然是属于“We型人”(否则怎么会如此轻易就答应编辑的邀请为本书写导读?)我喜欢这种个性也经常揭露自己并渴望更多人如此。近年来我致力于推广“We(我们)的概念东海大学卓越教学计划中就有一个以“WeareWeshareWecare(我们是、我们分享、我们关怀)”为主题的关怀服务教育。当前的教育环境充斥着“Me”的想法,太多人偏向自我中心以至于人与人之间少了温暖少了和谐。无数人的冷漠使人际关系处处是障碍很多人只会读书而不知道如何读人。本书作者提醒多数属于“Me型”而有“工程师背景“者这些人需要学习温暖、友善、自然的人际互动方法。最近高铁通车出状况的多半是管理部分认为疏失与人际摩擦使得这条台湾历史上最快速的火车甫上路就闹笑话问题层出不穷。关键在于高铁内部的某些员工依然故我地使用“Me”的心态做事。如果人人都有为顾客设想、为同事设想的周全思维都能够具备更好的“读人”技术高铁内部自然能走向“沟通无障碍”给台湾人更好的交通服务。当然如果蓝绿政党与海峡两岸彼此间多学习了解与尊重知道如何发出“善意的好球”能正确又心怀善意地解读其他人的想法对国家、对社会与人民来说都是最好的发展。人人都同意“寻求好的发展”因为人往高处爬大家都希望成功。不过成功之路很窄失败之门很宽赚钱不容易吃亏上当却经常发生。如何能成功呢?就以本文一开始所举的“面试”来说多数被面试者积极地表现自己努力把自己长期准备的答案设法用最短的时间说出来。其实这不是得到高分的秘诀被面试者应该具备“冷读术”在口试场合中观察口试委员并且试着顺着委员的话来答复。透过透视争取成功的关键不是呈现自己而是回答出让口试委员满意的答案。谈恋爱也是如此吹嘘自己的人无法相爱久久懂得营造“情投意合”感受的人才可能永浴爱河。蓝绿之间、两岸之间能更体谅对方用本书所强调的方法使用“是的组合(yesset)”多说“是、好、对”总能创造较佳的沟通效果。有首老歌“读你千遍也不厌倦”这本书不需要读一千遍只要从中学的一些读人的方法应用到日常生活中去读更多的人就能改变原有的自己成为让人信任的人。本文作者为东海大学社会学博士序:可使工作、恋爱、朋友、家庭关系顺利进行的禁忌技巧石井裕之你还要辛辛苦苦地努力不懈吗?现在的你手里拿着这本书可能正在书店、便利商店或是在家里、车上阅读。请你想象一下成为沟通达人、大受异性欢迎、工作有成就、家庭和工作上的人际关系都很融洽的自己是什么模样。只要使用本书介绍的逆向沟通术“冷读术(coldreading)”,不论是工作还是个人私事都能随心所欲。冷读术就是这么强而有力因为它不只是沟通术也是建立信任关系的方法。以往的书没有用书店里到处都能看到《XX会话术》、《XX沟通技巧》、《XX心理术》之类的书但都不具有彻底改变人生的冲击力。为什么呢?其实原因很简单。因为那些书只教你如何与别人顺利交谈并没有涉及双方之间的关系。但是本书介绍的冷读术是一种瞬间就能与陌生人建立新人关系的方法之后不管你说什么、做什么对方都会做善意的解读。也就是说对方对你深信不疑即使你说谎他也会当真。而且你还可以博得许多人的喜欢。成功或有人缘的人是自然养成的没有人可以相信自己、没有人了解自己这种人生是最寂寞的。所以人经常在寻找这样的人一旦找到了就会觉得自己幸福无比。我们所谓成功或有人缘的人其实就是善于让人产生这种幸福感、让人感到舒服的人。不管他们的言行是真是假都无关紧要因为他们拥有使人感到幸福的技术。这个技巧无疑就是冷读术。真话即使傻瓜也会说但是关心对方的谎言若没有感情、理解、技术是说不出来的。你不觉得使人感到幸福的谎言比伤人的真话更了不起吗?为什么要了解冷读术?冷读术是一种使用会话、心理策略建立信任关系的技巧。在欧美一直被认为是“特定人士”例如:假算命师、假通灵者、邪恶的宗教教祖才会使用的技巧。然而在日本我出版的相关书籍都成为了销售量突破二十五万册的畅销书。我陆续接到来自学生、上班族、职业妇女、家庭主妇、商店店员、接线生、老师、医生、护士、律师、服务生、歌舞女郎、顾问、算命师……等人的感谢这证明这本书具有非常广泛的实用性。当然有些冒牌的算命师、缺德的生意人或骗子会使用冷读术这也是事实。正因为如此我更希望大家都了解冷读术以免受骗上当。我以更简单、直截了当、更有趣的概念来写本书希望各位学习冷读术愉快。前言让工作、恋爱、人际关系随心所欲的《冷读术》到底是什么?为什么冷读术有用?什么是逆向沟通术?何谓冷读术(ColdReading)Cold是“没有任何准备当场就……”的意思。reading则是“占卜、读心”的意思。两个字合起来就是:在事先完全没有准备之下为第一次见面的人算命立即推测出对方的心理。也就是说一语说中不曾听说也不曾见面的人他的现在、过去和未来。不过本书所谓的冷读术并不是运用纯粹的灵感或超能力而是使用技巧或策略来推测。进行冷读的人本书称为“读心者”(ColdReader)接受推测的人英语称为sitter(坐的人)本书则称为“咨询者”。在冷读过程中看起来读心者能够说中咨询者现在和过去发生的事推测出他内心的想法并能预测他的未来。但其实与其说这是“读心者知道咨询者的一起”不如说是“读心者让咨询者相信他所说的一切”比较正确。point:因为建立了信任关系所以对方可以随你操纵。冒牌算命师、教主、骗子惯用的逆向沟通术冷读术是冒牌算命师、假通灵者、骗子等经常使用的诈骗技巧大家应该都听过有人因为太信任骗子而买下价格高昂但品质低劣的商品的事。但是另一方面冷读术也被大量使用在娱乐界的魔术秀中带给观众很大的惊奇和快乐。所以其实技巧本身并没有好坏之分端视使用者的用心而已。简而言之冷读术就是一种使人相信“这个人知道我的事”的技巧也可说是一种赢得他人信任的手法。冷读术对工作、个人私事都大有帮助对一般读者而言学习冷读术可以对健全的事业和人际关系有正面的影响。想想看能让恋人觉得“他还真是了解我啊!”或让第一次见面的客户认为“这个业务员完全知道我的感受”不是太棒了吗?接下来事情一定会发展得很顺利。也就是说只要受人信任工作、恋爱、个人私事都能随心所欲!有助于工作、恋爱的小技巧(一)测试与对方距离感的“杯子技巧”………………………………………………………………………………………………………和对方的交情还属于暧昧不清的阶段正确掌握和对方的距离感是很困难的事。最可怕的是你觉得两人的感情已经不错应该可以进入下一阶段了但是对方却完全不这么认为。也就是两人的“距离感”有微妙的落差。此时可以使用“杯子技巧”探知对方的想法。找个机会和对方一起喝饮料的机会闲聊一会儿之后假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子如果对方没有移动杯子的话就可以说两人的距离感缩短了。如果对方又默默把杯子移开的话就表示他觉得两人还是维持现状就好没有进一步的打算。透过杯子间的距离就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧请试试看还蛮准的哦!有人缘的人善于人际关系的人、工作有成就的人都自然而然地使用冷读术…………………………………………………………………………………………任何人都可以轻易使用冷读术使用冷读术并不难本书一方面揭穿冒牌算命师、假通灵者使用冷读术的诡计一方面教你在工作、恋爱和人际关系上活用冷读术的方法。活用冷读术一点也不难也不需要特别的训练。不论在事业或恋爱上善于人际关系的人都是在不知不觉中使用冷读术因为它本来就是极自然的东西。将冷读术运用自如有以下好处:能获得周围的人的信任工作和恋爱得以顺利进行。能知道如何写一封有效的Email。能提高工作上需要的会话技能例如要求赔偿或者陈述事情。在联谊活动或舞会上能很快和初次见面的人混熟。可赢得初次见面的人的信任得益扩大人脉。由于很能了解对方的心意所以很受欢迎。可轻松与不好相处的人交往。不管什么人只要提升人际关系一定能获益。换言之只要精通冷读术任何人都能把人生变得有声有色。【Point】:精通冷读术可以改变人生!为什么要用公开禁忌的技巧?冷读术时至今尚未被普遍公开的一种逆向沟通技巧。我曾经担心如果把它写成书出版的话会遭到读者的误解认为我在“教授欺诈技巧”。但是那天发生的事改变了我的想法。我的一位顾客上了缺德推销员的当花了数百万日元存款买下了毫无价值的“教材”。当时她没有工作整天闭居家中只靠积蓄过活这件事简直使她痛不欲生。我知道后也非常震惊仔细听她描述整件事的经过越听越明白缺德推销员使用的欺诈技巧无疑就是冷读术。我更是惊讶痛心得说不出话来。的确能把冷读术运用自如的人说什么都能让我相信。但是另一方面如果我的顾客也知道冷读术的话就不会失去辛辛苦苦积蓄起来的存款了。因此我才下定决心觉得有必要把复杂的冷读术尽量用浅显易懂的方式让更多人知道。……………………………………………………………………………………………冷读术可以用在哪些事可是工作、恋爱、朋友、家人……各方面的人际关系顺利进行知道有效Email写法有助于与人交涉、应对、开会等有助于就职、转职等的面试追求异性在联谊活动或舞会上很快和人混熟不怕与陌生人见面因了解对方的心意而受欢迎和难对付的人轻松交往冷读术可以改变人生……………………………………………………………………………………………有助于工作、恋爱的小技巧进入主题前先闲聊的“特异说话术”任何形式的会谈不管是去拜访客户还是参加正式会议日常谈话都不会立刻进入主题多少会有一小段时间让大家闲话家常、轻松聊几句。一般人会把这段时间当成活络气氛的“热身运动”忽略了这正是活用对方潜意识的最重要沟通机会。原因很简单:这时候对方以为只是闲谈所以完全没有戒心。戒心暂时降低的状态在冷读术上称为“特异时机(OffbeatTiming)”,是释放有用讯息的最佳机会。例如闲聊到足球时可以说:“啊!是啊!我的一个客户已经使用敝公司的商品十年了他可是个狂热的足球迷呢!”这句“闲话”中隐藏的讯息是“我有个来往十年的忠实客户”、“我们公司的产品优良可以使用十年以上”。这种方式称为“特异说话术”在任何场合都可以使用请务必试试看。真话傻瓜也会说!使用冷读术关心对方的谎言就能顺利进行…………………………………………………………………………………………检验!这就是冷读术的诡计!有了信任关系谎话也会变成真话诈骗谎言与工作、恋爱上的沟通有何关系?答案是都是建立在信任关系上。两人之间如果有坚实的信任基础不管你说什么、做什么对方都会往好的方面解释。反之如果双方互信薄弱不管你说什么、做什么对方都会往坏的方面解读。爱关系中受到信任的一方即使劈腿晚归只要找个“招待客户”的借口就可了事。但是不受信任的人即使真的是招待客户也会被怀疑。了信任关系谎言会变成真话、真话也会变成谎言往后你就能随心所欲了。任关系的技巧就是冷读术。、冷读术是强而有力的也是危险的。使用冷读术可让对方认为“这个人了解我”使交谈顺利进行打开心扉接纳你。【point】:建立过去未有的信任关系的技巧就是冷读术!不论最终目的是恶意的欺骗对方购买数千万日元的瓷器还是想谈成一笔商业交易或建立美好的恋爱关系在使对方打开心扉之前的步骤都是通用的。也就是说一旦学会冷读术往后就不会再有沟通上的烦恼而能过着精彩的人生。希望你一边享受窥视有危险之物的刺激一边敞开心胸阅读本书。本书记载的实践技巧在所有场合都可以使用。冷读术是利用人的心里所以强而有力。因此在学习冷读术之前请先了解有关人类的心理。你会知道操纵对方的心、建立信任关系决不是难事。有助于工作、恋爱的小技巧不被冒牌算命师诈骗的方法算命的时候要防止被冒牌算命师或假通灵者诈骗可以使用一个很有效的完全不反应法。那就是不管对方说什么你都不要有任何反应说中了不要点头说错了也不动声色始终默默听读心者说话。读心者在占卜过程中会使用一种你觉得不是在问问题的巧妙方法(此技巧在后面会介绍)假装若无其事地向你提问。例如说:“嗯你的手相中出现了与水有关的纠纷。你应该有想到一些事吧?”这时候你不要回答他只要微笑地说:“在我给你情报之前请先说出你看到的事情吧!”听到这种回答任何读心者都会投降。但是即使你心里下定决心绝不反应熟练的读心者还是会利用机会在不知不觉间和你展开对答千万要小心。人会在不知不觉间被他人控制………………………………………………………………………………………………………控制对方的心很简单A箱和B箱“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。“请你想象一下这里有两个箱子A箱和B箱。”我用手势指示了两个想象的箱子的位置。“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”被要求的人会立刻回答说:“嗯A箱。”“为什么选择A箱?”“没什么就是觉得……”我会带着微笑非常理解地点头。“你以为是自己选择了A箱其实并不然是“我”叫你“选择”A箱的。”你叫我选的?什么意思呢?每次做这个简单的控制心理测验总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方选择你所指定的箱子秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。我先用左手指示“这里有A箱”再用右手指示“这里是B箱”。然后放下双手。接着问:“如果要立刻选择的话你会选择哪一个?”而在说到“立刻”时要大胆举起左手指示A箱的位置。如此“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里被迫用直觉选择时“A箱”较容易浮现在脑海。当然对方在意识上完全不会察觉所以会以为是自己无意中的选择。【POINT】:使用冷读术能在不知不觉中控制对方不知不觉中被他人控制心理这项表演我做过百次以上从来没有失败过对方全部选择了我暗示的箱子。不过又一个有趣的现象是在我说明原理后受试者通常会不以为然地反驳说:“那是因为你先说A箱先听到东西印象会比较深刻。”而选择B箱的人则说:“因为B箱你后说通常人会记得最后一个选项。”要找理由这么说都行。这是因为人会害怕“潜意识在不知不觉中被他人控制了”这件事所以无论如何不愿意承认。实际上先说A箱或先说B箱根本无关紧要我就是成功地让对方选择了我所指定的箱子这是无可否认的事实。仔细想想这的却是可怕的事。有助于工作、恋爱的小技巧活用于商业上的A箱和B箱你可以在营业现场试试看A箱和B箱的策略。例如把两份契约书摆在客户面前说明:“一份是一次付清的契约书一份是分期付款的契约书请问你选择哪一种?”“哪一种”时一边看着客户的眼睛一遍用手轻触“一次性付清的契约书”。当然如果客户早已经决定要分期付款那就另当别论。如果客户处于犹豫不决不知选哪一种才好的阶段他就会不由自主地选择“一次付清的契约书”而且不会怀疑那不是“自己的想法”即使一次付清对业务员是比较有利的。如何?是否觉得有点可怕?我们都是这样可能在不知不觉中受到他人的操纵。是否知道这种状况会导致不一样的人生。因此请务必精通冷读术。相貌丑陋却很有人缘的人、口才不好却很会卖东西的推销员都懂得利用潜意识…………………………………………………………………………………………利用潜意识沟通超轻松谁都没用察觉的技巧–巧妙法则的秘密A箱和B箱的实验中使用的无法察觉的暗示技巧就叫做”巧妙法则”(Subtlety)。不知是算命师或读心者包括能强烈吸引人心的沟通专家也都能灵活运用巧妙法则。坦白说现代人的心几乎是完全不设防的。然而我们担心食物简直到了过度敏感的程度。例如对于牛肉是哪里生产的、有没有使用化学添加物、有没有混入异物等等非常小心。我们对于进入胃的东西是这么的慎重但对于进入心的东西却迟钝得惊人。对于从电视、网络、杂志等媒介传播的讯息你曾经这么慎重地检视、过滤吗?如果答案是没有哪么对于穿透意识进来的巧妙法则又怎能斩钉截铁地说自己完全不受影响?现代人的心是完全不设防的拥有把讯息放入最不设防之地的技术者就是读心者。【point】:懂得利用潜意识绝对能超越他人。潜意识比较强势在日常生活中自己的意志受”另一种力量”摆布的情况非常多。例如在结婚典礼致辞时虽然明知没有人会认真倾听还是会紧张兮兮及时想记起但思绪就是被喜欢的人霸占着无法专心工作很清楚只要再努力一下目标就会实现但就是怎么也提不起劲儿来。所谓”另一种力量”就是潜意识就连不知道潜意识这个名词的小学生也可以感觉到着一股从内心深处打败自己理智的力量。我们平常用自己的头脑(显意识)充分思考、生活。但是当它与来自潜意识的冲动地处时也只能甘拜下风了。从潜意识涌现的意念比头脑思考还强势这个事实用不着心理学家提醒我们任何人从日常经验就可以清楚的感受到。正因如此不论是事业或个人私事让对方在潜意识留下好的印象比用理由说服对方更具有压倒性的效果。有助于工作、恋爱的小技巧成为“理想的自己”的方法既然潜意识比显意识强势那么如果你想彻底改变成为”理想的自己”最好的办法就是从改变潜意识着手。怎么做呢?首先要了解潜意识能理解的语言就是”暗示”(Aflimation)。说到暗示大家第一个想到的是言语其实行动的暗示效果更强烈。灿烂的笑脸比不断说着:”好高兴、好高兴”更能表达高兴的心情。因此如果你想”成为”理想的自己只要每天的行为都”好像”理想的自己就行了。反过来说如果你觉得不如意的事老是发生在自己身上或许就是因为你一直采取”引发不顺遂”的相关行动。请记住你的行为就是对自己潜意识的暗示。从今天起试着一点一滴地改变自己的行为吧。以自己的步骤进行会话策略……………………………………………………………………………………………懂得会话策略你也可以改变人生!绝对不会被拒绝的会话策略「双重束缚」的秘密「双重束缚」(Doublcfinds)的会话策略是不让对方有机会说”No”的技巧。有人拜托你帮忙时你第一件要考虑的事情是什么?Yes或No对不对如果是Yes自话就进一步听对方解释详情如果是No就想着要用什么理由拒艳。比如接到推销电话大概很少人会想弄清楚封方到底是卖什么通常是连听都不想听一接到后就只想快快拒绝掉。方的脑中已经决定“No”要再镶他回心转意就很困难了即使再怎么努力对应封方的理由都没有用了。“可以和你约会吗?”“No今天我很忙”“一起喝杯茶如何?”“我真的没空。”“什么时候有空?”“不知道。”像这种邀约的方式让对方的脑中有出现”No”的机会也就是让对方的思绪进入了如何拒绝的模式。因此封锁最初”No”的反应非常重要。怎样才能封锁”No”呢?很简单就是使用无法回答”No”的说法就行了比如”双重束缚”的会话术。“我们去吃饭还是去喝茶?”“可是我没空。”“那么就去喝茶吧。”“嗯喝杯茶倒还可以。”对”可以跟你约会吗?”这句话可以说”No”但是对”我们去吃饭还是去喝茶?”这句话回答”No”在文法上显然是错误的。被询问”哪一种好?”却回答”No”有点答非所问因此对方的头脑里不会出现”No”的念头态度就会稍微松懈下来容易有”喔只喝杯茶还可以打给二十分钟就可以回来了”的想法。这也是一种巧妙法则的技巧一种极其细诱导心理转变的技巧。有助于工作、恋爱的小技巧你可以轻易使用的双重束缚技巧只要稍微意识到双重束缚技巧你也可以顺利进行沟通。至少不会被对方压制而能冷静的做出判断和反应。双重束缚技巧的重点简而言之就是”不要恳求对方”因为只要有恳求的含义就可能立刻引起”No”的反应。当然这也需要巧妙法则的技巧。例如想要对方做A又不愿被拒绝时–用不着摆脱对方而以”已经决定做A”为说话的前提。然后就A的具体做法提示几个选项。特别企划“冒牌算命师”用冷读术能做到什么?我是在石井老师那里学会了冷读术。当然活用冷读术可以提高日常生活的沟通效果但我怎么也不能就此满足很想尝试看看成为真正的”冒牌算命师”的滋味。完全不懂算命的我究竟能使用冷读术让人相信到什么程度呢?我决定做个试验。我拜托朋友四处宣传我是个:”神准的算命师”让后请他介绍一位女性来算命。这位女性未满三十岁个性看起来有点好胜。她似乎对算命没多大兴趣但也并非完全不相信。我把塔罗牌拿出来。其实我完全不懂塔罗牌这副牌是上个月才买的。我将它短暂浸泡红茶后接着在太阳下暴晒数天再用砂纸轻轻擦拭弄得这副牌好像已经使用了数十年似的。这也是从石井老师那儿学来的”禁忌的秘密”之一。我慢慢地将纸牌一张张地放在桌子上。“你相信同步性(synchronicity)吗?”“同步性?”“就是本来没有关联的事件同时发生。例如我今天算了六个人的命这六个人的血型全是B型你是第七个当然也是B型。”“是的我是B型。你怎么知道?”“那就是同步性呀!表面上是偶然的事件也会被我们不知道的法则引导而发生。”这就是冷读术中相当高段的动态分叉(DynamicForking)技巧需要绝妙的时机和很有弹性的说话方式。当然今天来算命的六个人都是B型这种话完全是我胡扯的。而我一边说”六个人的血型全是B型”时一边观察她的表情。如果她没有太大的反应的话就表示她不是B型。此时只要说”好不容易遇到第七个人的你不是B型”就好了。但是此时我看到她脸上掠过一丝惊讶所以不用她开口我就知道她是B型的人。因此我立刻断言:”当然第七个人的你也是B型”“你现在正为人际关系而烦恼吗?”“人际关系?”“职场问题啦、亲子问题啦、恋爱啦……”“没错恋情是有点问题……”这就是冷读术的基本技巧之一–巧妙质问法(SubtletyQuestion)的应用所谓人际关系其实可以做宽泛的解释而把我说的人际关系这个模糊的主题缩小到”恋爱烦恼”的并不是别人而是她自己。若无其事地从对方口中套出讯息这就是巧妙质问法的技巧。“你好像不知道如何是好感到很困惑?”“是的的确如此你怎么知道?”“你心里几乎已有答案但又缺乏自信。是不是这种状况?”“是的。虽然已下决心分手但他还是对我很体贴所以就糊里糊涂地拖下去……”“他……在社会上似乎是个有成就的人……嗯……不是一般的恋爱?”“是的、……他是同公司的事业部长……其实……”“婚外情很辛苦吧?”“是的……”其实我只是使用适合Me型女性的”例行话题”(Stockspiel)而已。在冷读术上只把咨询者分为两个类型:Me型和We型。而例行话题则”一定适合”各种情况也就是说我只不过说了毫无针对性的一般说辞。对话持续不久之后她哭了。对第一次见面的人她如此之快就吐露一直隐藏的烦恼和秘密这样我很吃惊。于是我想如果我动了坏念头大概要她做什么她就会做什么要她相信什么她就会相信什么。但是作为正派的读心者我的道德感绝不容许我玩弄她的纯真和信任。“重要的不是算命结果而是你要相信采取自己相信的行动。也许会受到伤害也许会感到寂寞但请你往自己认为正确的方向前进。只要能坚持下去你一定会得到幸福的。塔罗牌这么说。”“是的谢谢你!”这时候气氛已经和刚见面时那种紧绷的感觉截然不同她脸上路出灿烂的笑容。只不过五分钟左右的算命她却道谢好多次才回家。“使用冷读术的却可以成为冒牌算命师但是……”我想起石井老师耳提面命的叮咛:”只要懂得技巧谁都能够骗人。因此要做坏事并不难。但我们要把目标放在更高的地方使人幸福要比骗人难得多我们应该为使人幸福而磨练技巧。”我细心领会冷读术的同时也强烈觉得这个技巧不应该传给居心不良的人。(WK,三十五岁作家)part为什么冷读术有效?只要了解人的心理就能占绝对的优势。人一旦被卷入情境中就不能冷静判断了…………………………………………………………………………………………………………其实没有人了解自己!”巴南效应”的秘密人的自我评价不可靠一九四九年心理学家培特郎福瑞德(BertarnForer)做了一个实验。他聚集了一批学生让他们做一个性格诊断测验。几天后他把诊断报告交给学生再统计学生对诊断结果有效度评定–”你认为报告说中了多少分?”总分是五分学生们的评定平均是四点三分。也就是学生们认为诊断报告的准确率是百分之八十六其中有百分之四十一的学生甚至评价为:“这份报告”完全”吻合我的性格这份测验真了不起!”其实福特瑞交给学生的诊断报告是完全相同的而且是从车站小商店买来的算命杂志的文章中挑选几个句子平凑而成的。福特瑞真正的目的是想证明”人的自我评价是不可靠的”。为什么学生会被蒙骗呢?那是因为福特瑞说:”这份报告是”你的”测验结果”。当学生听到”这是只”只为你”准备的报告”心理上就被卷入情境中而不能做到”这东西是不是适用于任何人?”的客观判断。时隔三十年据说又做了一次同样的实验结果还是一样。时至今日人们仍持续被同样的原理蒙骗。而且因为受骗者并没有察觉所以以为只有自己没有受骗。【point】:把对方的心理卷入情境中就可以随心所欲操纵对方!卷入情境的魔力看杂志上算命专栏的人应不会有太多人觉得”这可真准啊!”但是如果请街头上的算命师边看”你的手相”边推测及时他说的和杂志上所写的一模一样你也会觉得”说中了”吧!算命师看着你的手相只为你一个人推测。就因为你有这种感觉心理上就卷入被推测的情境了。……………………………………………………………………………………………巴南教授的性格诊断测验你是有时会有相当不务实的奢望。有时很外向善于交际与人相处和乐有时有很内向非常谨慎小心深居简出。你从过去的人生经验中学到:过度坦率的表现自己并非聪明的做法。自认为很有自己的想法不会毫无根据的相信他人说的话。爱好某种程度的变化和自由但内心也有烦恼和不安的一面。曾有性方面的不满足。对然性格上有些缺点但大体上都还可以弥补。体内沉睡者尚未被发掘的才能。对自己又太过严格的地方。希望被人喜欢受认同的欲望强烈。你吻合了多少?……………………………………………………………………………………………有助于工作、恋爱的小技巧打开对方心扉的技巧不论在恋爱或事业上顺利沟通的第一步就是让对方对你打开心扉。为此最重要的是要先开放自己的心胸。不过开门见山地告诉对方:”我已经对你敞开心扉了”是没有效果的必须透过暗示传达给对方的潜意识才有效用。在此教你一个最简单的方法。就是在交谈时藉由变换姿势或做手势尽可能露出你的手掌让对方看到。大家都知道狗要投降或向人撒娇时都会露出自己最脆弱的肚子。而人的手掌也具有同样的意义。若无其事地把手掌展现给对方看对方的潜意识就能感受到”这个人并没有抗拒我而是开诚布公对待我”。反之对方如果两手交叉一直看不到手掌的话就表示他还在防御状态中。使对方说出自己的事他就会很快卷入情境之中……………………………………………………………………………………………星座和血型都无关紧要!何谓”相信算命师的心理”?你泄露自己的讯息?冷读术并不是真的”说中”了咨询者的事而是让咨询者”认为被说中了”。其实咨询者的情况大部分都是自己透露出来的但却根本没有察觉而误以为被说中了。”我看见红色的地毯。你有没有想到什么?”“红色地毯。。。”“你好像在有红色地毯的地方寻找些什么。。。”“啊!那是上个礼拜去电影院。没错那里的确有红色地毯呀!”“果然如此。就是电影院没错。”在这段谈话钟读心者自始至终都咩有提示”红色地毯”这个讯息”上个礼拜去电影院”是咨询者自己说出来的。不过由于读心者巧妙的说:”虽然有些模糊或者看不清楚但红色地毯清楚可见”才使得咨询者下意识认定”这个算命师打从一开始就看到我去电影院”。这是个简单的例子之后会再介绍若无其事地套出情报的具体技巧。任何人都最喜欢自己上述的例子要说明的是读心者其实只是布下一个模糊的情境让咨询者套入自己的情况共同参与这个预测透露出自己的讯息。不论任何时代人最关心的事既不是星座也不是血型而是”自己”。甚至可以说没有比自己更令人关心的东西了。如果你是菜鸟业务员或许会觉得”为什么客户都不关心我们公司的产品”?事实上谁都不关心你商品每个人关心都是他自己。也就是说你只要设法让对方说出自己或者公司的事他就会被卷入你的推销布局中了。自己的输自己工作的事自己公司的事都是人们很爱谈论的话题。有助于工作、恋爱的小技巧打开对方心扉的技巧事实上人与人相互之间的印象多半是在交谈以外的部分形成的。即使谈话很愉快、顺利也不一定能给对方好印象。因此你最好学会从潜意识给对方好印象的技巧。重点并不是在你说话的时候而是在听对方说话的时候。对方在说话的时候一定会边说边”喘口气”吧?在一段话中间一定需要换气、停顿、思考然后再开始说话。当对方吸气、吐气要开始说话的当儿你就跟着慢慢地点头。也就是说并非针对说话的内容点头而是配合对方呼吸的节奏深深地、慢慢地点头。光看文字说明你或许会觉得很困难但只要稍加练习便会发现做起来出乎意料的容易。正如母亲配合婴儿睡眠中的呼吸轻轻拍打一样跟着对方的呼吸节奏点头对方的潜意识里就会感觉很安心。被骗的人是怎么想、怎么行动的?……………………………………………………………………………………………骗人很简单!何谓”受骗者心理”?希望那是真的被骗的时候受骗者的心理总是”希望这个人说的是真的”。比方说孩子因意外或疾病死去伤心欲绝的父母听到教祖说:”这个孩子还没有死一定会复活的。请用平常的方式对待他。”父母即使理智上知道那是一派胡言心里还是会觉得”如果那是真的该多好”。怎么也无法接受失去孩子的事实只好依赖教祖的话度日甚至把孩子的一体放置到变成木乃伊还捐大笔钱给假宗教团体。这样的事难道轻易地用”中这种全套实在太蠢了”就可以解释了?这些父母之所以受骗并不是因为愚蠢而是因为真心的希望能够那个谎言是真的。不论在那个时代、何种情况下受骗者的心中都强烈觉得”应该相信那个谎言”。【point】:使用冷读术可以让人不知不觉打开心扉。读心者会打开你的心扉请看下面的例子。“你不太能对人敞开心胸这是很可惜的喔!其实你感情丰富而且很能逗人开心是个极有魅力的人只是还没有全部展现出来。”冷读术的高明之处好像很自然其实是个设想周到的圈套。如果对方开门见山地赞美你:”你是个充满感情的人而且拥有使人开心的魅力。”你应该会立刻提高警觉:”我才不会被好听的奉承话给骗了”吧!但是这个例子中对方却说你:”……还没有全部展现出来”。虽然只是有千里但自己被人等是充满感情、有魅力的人总是令人高兴也一定希望这是真的。既然如此你就会想办法把那个潜在的长处进一步地表现出来。怎么做呢?既然读心者惋惜你”不太能对人敞开心胸(所以无法发挥长处)”因此要或用长处你就”必须对人敞开心胸”不是吗?于是不知不觉地就对读心者轻易敞开心胸了。这就是读心者的目的。也就是说你听从读心者的话对他敞开心胸的最大原因就是你相信”其实你感情丰富是个很有魅力的人、别人和你在一起会感觉很快乐”的”谎言”。有助于工作、恋爱的小技巧打开心扉的技巧有一个慢慢打开心扉的办法叫做使用“同调”语言也就是在谈话中尽量模仿对方所用的特殊字句。对方说:“今年想向各种事情挑战看看。”那么你在交谈中就要尽量使用“尽量”这两个字眼。例如一边看菜单一边说:“我平常有点怕喝日本酒但是今天决定‘挑战’看看。”“这道菜只看名称实在不知道是什么不如‘挑战’看看吧!”如果是工作上的事就说:“现在的工作对我来说相当具有‘挑战’性”“我最尊敬有‘挑战’精神的上司了。”每说道‘挑战’一次对方对你的好感就会增加一次。透过好感的累积对方的心情就会越来越好对你越来越信任。人会刻意只记忆自己感兴趣的部分人的记忆事暧昧的…………………………………………………………………………………选择性记忆的圈套恋爱容易受骗?我在高中时爱上了一个同班的女同学她的生日时一月二十三日。自此以后不可思议的事发生了每当我无意中看手表时时间“一定”是一、二、三的组合就像一点二十三分、十二点三分、三点二十一分等等。“为什么每次看手表都刚好是一、二、三有关的时间?”我很认真地思考这个问题心想绝对不是偶然一定隐藏着什么含义甚至有什么启示。尽管嘲笑我吧!当时的我只是个因为恋爱而过度兴奋的高中生不择手段地想把她和我联系起来。当然如果不是陷溺在爱情中应该不会被这种蠢事给蒙骗的。每个人一天当中总要看好几次时间经常有事没事就瞄手表一眼。我们对这种无意识的动作通常没什么感觉比如对方说要是时间是五点四十五分甚至会忘记了曾经看过手表。【point】:冷读术只让你记忆有利的事。但是如果偶尔是一点二十三分或者三点二十一分的话这个“符合”就会强烈的喜迎我的意识以至于当后来回想起来时就相信“看手表时‘一定’会出现一、二、三的组合”。当然它们其实还留在潜意识里只不过有时候是可以不去回想有时候是想也想不起来。没说中的事就忘记了同样的道理读心者喝咨询者之间若建立了信任关系咨询者也智慧对说中的部分留下强烈的印象。也就是说咨询者很容易觉得读心者“全部”说对了因为去算命的人的想法是特地花钱给你不准的算命师看相当然不如给厉害的算命师看相合理。所以自然容易只想起说中的部分以符合心中的期待。对咨询者来说并不是“因为算命师说的很准收费才贵”而是“因为收费贵所以觉得算命师说的很准”并不是“因为算命师厉害菜肴排队等候”而是“因为要排队等候所以才觉得算命师很厉害”人绝不是根据事实做评价而是按照自己的期望。有助于工作、恋爱的小技巧让自己看起来最美的办法让自己看起来最美的办法人的面貌并不是左右完全对称总有一边看起来比较有魅力。如何展现自己比较美的那一面值得好好研究。请你仔细观察自己的相片或照镜子确认一下自己的长相。把连接两眼眼尾的线称作A线连接两个嘴角的线称为B线。因为我们的脸孔大部分是左右不对称所有A线和B线不会呈平行有一边比较窄另一边比较宽。和人面对面或者拍照时不要正面相对稍微侧身尽量把脸孔较宽的一侧往前会使你看起来更美。为什么呢?因为在一般人的认知中”远近法”的概念。人的眼睛让越近的东西看起来越大越远的东西看起来越小。因此如果近处的脸孔比较窄小就不合乎”远小近大”的认知看起来就不自然。把A线和B线之间较宽的一边朝向对方你的脸会显得更自然、更美丽。没有比人的记忆更暧昧的了了解它就用不着害怕…………………………………………………………………………………所有的记忆都是后来建立的检验你的记忆从人的选择性记忆可知人记得的预期说是事实不如说是印象。在算命的过程中也一样对说中的事情印象越深越容易忘记没说中的事。或许你会怀疑:”人的记忆不会如此不可靠吧?”那么不妨来做个试验。你昨天一定和很多人见过面请你回想和其中某个人谈话的情形。这个人不管是同时、情人、或家人都可以你还记得当时的情景嘛?请你回想周遭的情况那是怎么样的场景?附近有什么?不过是昨天的事我知道你一定能想起来而且在你回想的景象中应该能看到”自己的身影”对吧?也就是说你从第三的观点来回想的。但是请i仔细想一想如果那个记忆是正确的话你应该是”从自己视线所见影像”来回想的自己不应该进入画面才对。可是你却看到自己在影像中的画面这表示你的记忆并不是据实记录而是重新建立的。【point】:即使有八成错误也不怕记忆是在加工后才回想起的这么一想你一位正确的记忆是不是变得有点怀疑了?没有任何证据能让你相信所记得的事情是发生过的。也就是说记忆是”加工”后才回想起来的。而且影响加工效果的就是选择性记忆。读心者就是以来这种选择性记忆及时犯错或做了错误的推测也不怕。他们知道就算有八成说错

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