nullnull销售利润增值技巧null配件是IT行业最大的利润增长点，
但是，要如何做好配件的销售呢？实战派营销管理专家郭汉尧说：这个问题提的非常好，一招中敌，首先跟大家讲一下，这个原则就是我今天讲的最关键的两个字“需求”，你讲的东西，你沟通的东西，是不是对方正需求的，人家很磕睡了，你的枕头到他旁边了，人家要坐，你的凳子已经端过去了，你的洞察力很重要，判断了解对方的需求点在哪里，他的需求点，我们跟他沟通了，这个就是他最需要的。 null配件的种类数码产品类：
数码相机、MP3、MP4、U盘、移动硬盘、摄像头、电子相框
数码配件类：
数码存储卡、读卡器、耳机、网络电话、蓝牙适配器
电脑配件类：
鼠标、键盘、内存、散热系统
外设类：
音响、手写/绘画板
无线网络类：
无线路由器、无线网卡、无线上网套卡
其他：
清洁套装、锁、屏幕/键盘保护膜、杀毒软件、刻录盘等null配件的销售1、销售过程中应注意的几个细节:
引导客人进入愉快的购物体验→使客人心理上放松，更加愿意和你沟通
了解并判断顾客的类型→确认客人是否有配件需求
通过沟通找出顾客需求所在→确认客人需要什么样的配件
引导客人并提前假设→确认客人是否能接受提供的配件
切忌：配件是产品，不是随便能送的，即使要送，也要送的有价值，送的有意义，千万不要让客人“压榨”你！null配件的销售2、销售配件中的常用话述:
“先生，您这么漂亮的电脑，是不是需要贴个膜来保护一下屏幕呢？”
“我这里的膜可不是市面上普通的膜，一共有两种，一种180的，一种280的，180的有三层保护，280的除了有三层保护，还可以有效防止光线的反射，提高您使用时的观看效果,您这镜面屏的屏幕，贴一个再好不过了！你就来一张吧！”
只要客人愿意跟你沟通了，那么，卖什么样的配件，关键就在于你了，而不是客人。null配件的销售3、销售配件中的常用搭配:
一般的客人都可以视情况分别搭配无线鼠标,无线网卡,无线路由器,摄像头,音响系统,蓝牙适配器,屏幕保护膜,键盘保护膜,杀毒软件,散热底座等等,此类配件客人较容易接受
具备行业特性的可以视情况分别搭配CDMA无线上网套卡,手写/绘画板,网络电话,U盘,移动硬盘等
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