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angel_wdy
2009-04-10 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《联想风云联想风云pdf》,可适用于高等教育领域

订阅免费电子杂志http:listcncomcgibingetlstslistname=zhuanji对阅读联风比:想云(一)作者:凌志军|年月日时分|【内容提要】世纪年代初期联想开始整理自己的历史档案时创建者们发现自己居然没有公司成立时的任何记录甚至根本忘记了那是在哪一天。事实上那一天没有鲜花没有剪彩没有官员祝词没有媒体报道甚至没有任何开业仪式连公司的招牌也没有悬挂。第一部分叛逆者()第一章脚踩两只船历史像一本书是一页一页装订成的。——柳传志联想集团开始关注并且珍爱自己的历史是在它发展壮大起来之后。世纪年代初期它开始整理自己的历史档案时创建者们发现自己居然没有公司成立时的任何记录甚至根本忘记了那是在哪一天。事实上那一天没有鲜花没有剪彩没有官员祝词没有媒体报道甚至没有任何开业仪式连公司的招牌也没有悬挂。多年以后大家只能依稀记得那是年月也许是月的某一天。随着岁月的流逝和财产的增长公司的历史也丰富起来渐渐组成一个典型的中国故事。公司的先驱为改革时代的叛逆者开辟了一条道路也给那些雄心勃勃的后来者树立了典范:冲破束缚的本能、不屈不挠的韧性、远大的理想加上几分幸运使他们开辟了中国的个人计算机时代造就了中国最大的计算机公司还让自己摆脱贫困变成富人。公司的成立也逐渐放射出迷人的光彩。创建者们被描述成这样的英雄:他们是中国科学院里一群物质匮乏、好高骛远的知识分子偶然间得到万元钱就翻开了这个传奇故事的第一页。其实只要举出一个情节就可以知道那时候他们对公司的未来之路一无所知。年秋天中国科学院副院长周光召在批准公司成立之后曾经与柳传志有过一次谈话。柳在那一天信誓旦旦地说:“将来我们要成为一家年产值万元的大公司。”年月日公司诞生在一间平方米、分成里外间的小平房里——北京中关村科学院南路号计算所的传达室。此情此景被载入公司史册日子越是悠久就越是被赋予圣地的意味就像中国共产党历史上的南湖、井冈山、遵义、延安、西柏坡和天安门广场。年冬天这些创业者全都两鬓苍苍小平房也老了与周围的高楼不相协调。新来的建设者想要把它推倒先前的建设者却希望把它留下作为历史的见证。经过一番保留传统还是发展事业的激烈争论大家同意让传统服从建设的需要同时决定把小平房重新建设在中央绿地idpdfMachinebyBroadgunSoftwareagreatPDFwriter!agreatPDFcreator!http:wwwpdfmachinecomhttp:wwwbroadguncom订阅免费电子杂志http:listcncomcgibingetlstslistname=zhuanji作为永久纪念。于是位早期的开拓者相约来到小平房前在分钟里拍了至少张照片。几天之后他们亲眼目睹这小平房在他们的地平线上消逝。贾绪福是这群人中的一个他这样描述小平房当年的情形:它的位置就在北楼对面的马路边上。那时候你进了计算所的西大门往东走几步就能看见。房子是砖头砌起来的外面是深灰色的里面被隔成两间水泥地面石灰墙壁朝南有个门北墙有个窗户。没有沙发没有老板椅没有写字台当然也没有电脑。你走进来可以看到外屋有两个长条凳沿墙一字排开。里屋有两张三屉桌。桌子板凳都不用花钱买是人家不要的破东西我们把它修理好弄干净搬进来然后再弄几个保险柜。地方虽然小但可以坐得开。经过一段时间的争论和权衡官方把联想故事的起点定于年月日看来是有根据的。根据公司档案的记载计算技术研究所曾将组建公司的报告呈送上级并且在这一天获得批准。然而贾绪福相当肯定地说公司的“成立大会”也即第一次“小平房会议”是在年月日召开的。公司的第一次全体会议共计人参加。这些人都来自计算技术研究所就像当时那部流行电影一样都是“人到中年”。其中柳传志年龄最轻岁王树和年龄最长岁。王在那时候拥有科技处处长的头衔无论地位还是资历都在柳传志之上头脑敏捷说话既生动又犀利在内心深处有一种不能安分的基因总想做一些与众不同的事凡此种种都和柳传志相似。可惜此人行动起来左顾右盼留恋过去岁月里的好处缺少远见。这同柳传志的处处设防、先谋而后动不是一回事。柳信奉“不做改革的牺牲者”其中要旨仍在于义无反顾王则是一步三回头尤其不肯成为一个前途未卜的反叛者。我们今天理解此人内心世界应当知道每个人的出身和经历都难免在他的性格上留下痕迹。在世纪年代那次全国性的阶级成分判决中王的父亲被认定是小地主。每逢政治运动他便为此感受到巨大的压力所以他的前半生都是在恐惧和抑郁中度过如今这一切已成往事他却还是不能让自己的心灵放松。闲下来的时候他就常常对着朋友感叹自己“胆小”。今天的年轻人一定无法理解此中苦涩但是经过那个时代的人一听就会明白仅仅是父母的身份就足以让一个人要么耀武扬威要么唯唯诺诺。这样看来王树和在公司成立之初的满腔热情以及在一年又个月之后的抽身离去都是出自某种必然的理由。公司的筹备过程非常简单很难说有什么周密计划。柳传志和王树和的第一个想法相当默契就是在自己熟悉的同事中间寻找志同道合的人。第一个要猎取的目标是张祖祥。张是计算所第八研究室的副主任也是计算所里小有名气的人物这主要应当归功于他在计算机知识普及方面的努力以及听过他讲课的三千弟子为他扬名。他的最为过人的长处是在人生的十字路口上依靠本能为自己选择朝哪个方向走去。他在年进入沈阳机电学院恰逢政府在大学里组建计算机专业于是他选择到中国科技大学去学习计算机。这是第一次选择。毕业后本来分配在大连的一个研究所里研究组合机床他却以学非所用为由要求调到计算所来。这是第二次选择。最近几个月里无论是国家办厂还是私人办厂都来找他。看来他面临着第三次选择:曾茂朝所长就曾要他到计算所属下的科学仪器厂当总经理被他婉言推辞。科仪厂的员工金燕静离职出去创办信通公司的时候也来请他同行。那一天两个人推着自行车绕中关村遛了两圈金费尽口舌张还是不去。他说他是“搞技术的不会办公司”。几周之后柳传志走进张祖祥的家。那时候张住在中科院的集体宿舍是个“筒子楼”。“筒子楼”也是世纪年代中国居住史上的一大奇观。楼上楼下都被一条走廊贯通两边是一个挨一个的房间门对门一层楼能住几十户人家。大家在同一个时间、同一个走廊里做饭并且共用订阅免费电子杂志http:listcncomcgibingetlstslistname=zhuanji一个厕所。张祖祥一家四口人住在一间平方米的房子里两个孩子分睡上下铺旁边是一张双人床。到了晚上等孩子睡觉了他把帘子一拉就把资料摊在床上看。这一天柳传志坐在他的双人床上掏出一盒“香山”递给张祖祥。张注意到那烟是带锡纸的买一包要花三毛四不禁纳闷。他知道柳传志从来不抽好烟平时抽两毛七一包的“八达岭”就不错了今天这是怎么了?柳传志带来了自己的计划。他承认自己手里没有多少钱只有曾茂朝允诺的万元开办费还可以免费使用传达室的小平房。公司将来无论大小都不属于自己是国家的。不过这一切在他看来都不是问题。他充满激情地邀请张加入到这个事业中来然后便在团团烟雾中瞪着眼睛等待张的回答。对柳传志这个人张是熟悉的。尽管他的年龄比自己小很多但是“他的人格魅力他的才能还有他的坦诚和容易交往早就吸引了我”。年“四人帮”倒台以后柳写了一篇文章到大会上去发言“那才叫精彩声情并茂”。那场面到现在已经年了可张总是不能忘记。张以一个科技人员的头脑估量眼前的柳传志当即在心里开列下面两条:这是个有眼光的人能成大事这是个正派人不会在你背后捅你一刀。他能团结一帮人。这念头促使张祖祥一口答应柳的邀请。多年以后张回想起那一刻仍然分外激动。“我这人其实本事不大经常判断错误但那一天我做出了一生中最英明的决定。”王、柳、张三人端坐张家斗室中讨论公司未来一致认定当务之急是招兵买马。他们希望公司的队伍具有一些潜在的特征:既本分又能干既有成就又不满足既有忠心赤胆又有反叛精神。他们多年来始终在计算所的圈子之内此刻用眼睛在周围的人中搜索当场点出一连串人名。那时候有教养有志气的人是选择去做科学家而经商的名声并不好听书生下海虽然被媒体炒得沸沸扬扬其实大都是“逼上梁山”。第一批名单颇费周折然而说服人家加盟就更非周折。三人分头去游说三个星期以后公司已经有了一支小小的队伍。今天我们记录联想历史这些人应是其中一页。其实他们在那个大院子里没有什么特别只不过是一些对现实不满而又苦无出路的工程师遇到有个人揭竿而起便凑到一块儿。除了我们已经提到的三个人还有贾绪福、周晓兰、贾婉珍、马文豹、李天福、谢松林、王世英、庞大伟。这庞大伟不善言辞但却手勤脚快。这一天他在上班路上经过小平房看到这一行人忙里忙外笑语一片就跑来帮忙忙完了坐下来听他们说些什么柳传志以为是张祖祥请来的张祖祥以为是柳传志请来的所以谁也没有拒绝于是他成了这支队伍的第十一人。现在大家要在“小平房”里召开第一次全体会议。他们在后来的岁月里都被叫做“创业元老”受到人们景仰其实当日的气氛并不庄严在外人看来还有点像是一个玩笑。屋子里面空空荡荡满是灰尘所以会议的第一个议程是搬运桌椅和打扫卫生。忙完之后大家再次坐下。那时候谁都没有专门的办公位子连总经理和副总经理也没有三个长条凳上坐着公司的全体员工。就像我们在前面提到的这一天没有通常公司成立仪式上的任何议程甚至没人宣布公司的成立。“不过”张祖祥说“我认为那一刻就是公司的开始。”可是公司连自己的名字还没有呢。于是大家开始想名字吵了半天还是不能统一。这些人在迄今为止的生涯中只会做学问搞技术从来不知道公司为何物更不会懂得公司名称的要旨在于简洁明快、朗朗上口在内部起到凝聚人心的作用对公众则具有感染力和煽动性也不会订阅免费电子杂志http:listcncomcgibingetlstslistname=zhuanji像西方人那样拿自己名字的字头给公司命名。但是大家都认为在公司的名字里不能没有“中国科学院”这招牌既响亮又实用不能没有“计算技术研究所”因为它是中国计算机科学的圣殿不能没有“新技术”因为谁也不甘心把自己混同于街头倒买倒卖的小商贩还不能没有“发展壮大”的含义因为那正是每个人的梦想。所以当会议结束的时候大家终于确定了公司的名称:中国科学院计算技术研究所新技术发展公司他们就这么从已经驾轻就熟、安逸舒适的大楼里走了出来走进这个小平房。如果不是走了这一步那么他们在今后的年一定不会经历那么多艰难、屈辱、压力和风险当然也不会经历那么多的成功、喜悦和激动人心。如今公司的员工已经超过人平均年龄只有岁“联想”取代这个长长的名字成为全中国最著名的品牌联想电脑也成为中国民族计算机产业的一个象征。当时这些创业者中谁也没有想到这种完全建立在英特尔微处理器和微软操作系统之上的装置竟能获得如此令人惊讶的地位。然而我们研究创业者的历史可以知道他们并不是天生的企业家不是技术的先知也不是资产的拥有者虽然在计算机科学领域耕耘多年却不知道个人计算机是什么东西在迈出第一步的时候还不知道该朝哪里走。那时候他们对公司的未来之路一无所知。年月日科学院南路号小平房里的故事很大程度上是由中国世纪世纪年代的历史造成的。《联想局》相关话题《联想风云》和《联想局》两本书的对比阅读从月日正式开始我们将选择两书中的共同话题对比呈现。读者可在首页直接点击进入具体位置见下图:对比阅读:联想风云(二)作者:凌志军|年月日时分|【内容提要】这年秋天新时代的气息弥漫了我们国家的每一个角落也冲进中国科学院来了。物理研究所埋下了正负电子对撞机国家实验室的第一块基石邓小平和他在中南海的那些同事都来祝贺。对于柳传志来说这种场面的象征意义总是大于实际的价值更何况新生活的召唤近在咫尺—那块奠基石与他一家三代人居住的房子只有一墙之隔。物质匮乏的国度年月日中南海批准了一个文件—《关于经济体制改革的决定》里面有很多话在今天看来已属不言而喻的道理但在当时却让无数人激动不已也把普通百姓被压抑多年的本能激发出来。比如它说“平均主义的泛滥必然破坏社会生产力”又说“允许和鼓励一部分地区、一部分企业和一部分人依靠勤奋劳动先富起来”“带动越来越多的人一浪一浪地走向富裕”。订阅免费电子杂志http:listcncomcgibingetlstslistname=zhuanji党的领导中枢把改革说成“迫切需要”这也是前所未有的。这年秋天新时代的气息弥漫了我们国家的每一个角落也冲进中国科学院来了。物理研究所埋下了正负电子对撞机国家实验室的第一块基石邓小平和他在中南海的那些同事都来祝贺说了很多高瞻远瞩、热情洋溢的话还纷纷为奠基石培土。对于柳传志来说这种场面的象征意义总是大于实际的价值更何况新生活的召唤近在咫尺—那块奠基石与他一家三代人居住的房子只有一墙之隔。这房子靠在计算所的东院墙高两米宽三米头顶是石棉瓦脚下是水泥砖。它本来只是个自行车棚现在则成了一群技术人员的栖息之地。由储物到人居的过程是那个时代中国人物质生活的经典写照。自从世纪年代后期我们的国家已是一个自行车的王国人们有了积蓄之后第一件事情就是购买自行车。在自己的院子边缘圈出一块土地架起一片石棉瓦供员工免费停放自行车成为城市里每个机构的通例计算所自在其中。此后“文革”结束百废待兴人人期待安居乐业机构迅速扩张起来“婴儿潮时期”出生的一代也已长大。年轻人开始结婚中年人迁进户籍守卫院子的军人也把家眷搬进城市住房短缺渐渐酿成重大的社会问题。在计算所里一群急红了眼的人侵入自行车的空间。他们把这自行车棚分成一间间方格子用泥巴掺着芦苇杆填补四围缝隙在东围墙上打出方洞当做窗户在另一面墙开出缺口安装门框。就这样为自己建造了一排新家。在过去的十几年里大约户人家住在这里包括工人、武装警察还有像柳传志这样年轻资浅的科研人员。每户人家拥有一个平方米的房间房间的外面还有一个狭窄的过道可以安放煤球炉、油盐酱醋、刷牙杯和洗脸盆。那时候大多数北京人没有自己的卫生间使用街上的公共厕所和浴室不论酷暑寒冬、风霜雨雪都要穿戴整齐跑出门去。计算所里的这群人也有一个公用的水房和厕所。厕所里有个长坑深及两米上面盖块水泥板谁想拉屎便蹲在上面所以叫“蹲坑”。到了世纪年代后期计算所东墙根的小区已有相当规模又有一条狭长的小巷贯穿头尾所以被叫做“东郊民巷”。真正的东交民巷本是京城中心一片闹中取静的地方年前是外国人的居住区年前又成为北京市政府的所在地所以它在京城百姓的眼里是富人区的代名词。现在计算所里这一帮科学家把自己的住宅叫做“东郊民巷”其中的苦涩与达观从那个时代过来的人一听便知。柳传志在年住进“东郊民巷”。夫妻两人自己动手把房间四周糊上报纸在顶棚架上竹席就把一家人都搬了进来。那是一个快乐的日子。此前他们分居男女宿舍又在一间大型机房的狭小过厅里挨过数月时光如今这自行车棚虽然低矮简陋但毕竟是自己的天地。年夏天唐山发生地震让万人死去把那座城市也夷为平地。整个华北惊恐万状京城百姓甚至不敢在晚上走进屋里露天而居。以后的几个星期一种临时性的防震棚子就像雨后春笋一样在各个角落生长起来。地震的危险很快过去但是那种简易小棚却激发了百姓内心深处最原始的灵感和创造性。他们把小棚扩大并且加固让它成为一种近似永久性的建筑。那时候城里还没有“违章建筑”一说政府显然已经发现自己无力解决百姓的居住问题所以对于民间的自行其是听之任之。这种潮流也启发了柳传志和居住在“东郊民巷”的所有人大家竞相把自己的房子扩张开来。计算机科学领域里的研究人员现在成了充满激情的泥瓦工这在以后很多年里都是柳传志和他的伙伴们茶余饭后的谈资。其中一个情节是柳传志和李勤合伙去“偷”沙子。李勤后来成为联想的常务副总裁在当时则是第六研究室的工程师。那订阅免费电子杂志http:listcncomcgibingetlstslistname=zhuanji一天两个人推着一辆平板车到东墙根下装了沙子又推回来抹出一座新灶台还给自己扩建了一个大约平方米的厨房。年公司建立起来的时候柳家仍住在这里。他在一年以后离开搬进一处公寓。那栋楼在中关村排序“”柳的新房子在楼多平方米有两个房间和一个小卫生间。柳传志夫妇按捺不住心里的激动晚上下班之后就爬上去看房子还在修建中黑糊糊的可这两人看了真是高兴。此后又有几次搬家每一次都会更加宽敞更加明亮直到年买下“万泉新新家园”那套平方米的公寓已经属于豪宅。但是屈指算来这“东郊民巷小屋”他们居住的时间最长也凝聚了这一家人最多的情感和欢乐。孩子是在这里出生的还收养了一个名叫芳芳的外甥女岳父岳母也从湖南搬来和他们同住。小屋人丁兴旺拥挤不堪。一层床变成了上下铺然后又增加了折叠床—晚上摊开白天收起。那年月发生的一件事直到今天仍在这个家庭常常被提起:袜子洗干净之后没有地方挂就挂在灶台上结果掉到汤锅里。年秋天公司的开创者们决定共同戒烟。原因很简单:买不起好烟而又不能把低档香烟递给商业上的伙伴。那一年柳传志的月薪元与周围同事的差别只在分毫之间—比他资格更老的研究员是元而比他年轻的工程师则是元。城里人的工资在世纪年代和年代都没有变化直到年代末期才在一次全国统一的行动中提升了。商店里的东西渐渐多起来而且很便宜。不过诸如柳传志这样的家庭仍然需要节衣缩食以至于买一条棉毛裤也要提前几个月列入家庭支出计划。到了世纪年代中期变化的节奏似乎加快了。个农村人民公社全部解体大宗农产品的产量却增加了这个物质匮乏的国家第一次有了“卖粮难”的体验。那真是一个令人激动的秋天!自年来首次参加奥运会的中国代表团夺得枚金牌中国第一支南极考察队起航远征南极大陆沿海座城市宣布对外开放来自城市的两个激进的改革者—浙江省的步鑫生和河北省的马胜利成了众口相传的英雄两本描述改革家的魄力和勇气的小说《沉重的翅膀》和《燕赵悲歌》成了各大书店最畅销的读物。月日是国庆三十五周年的庆典万人载歌载舞北京大学的学生别出心裁地把一个写着“小平您好”的床单弄进了游行的行列令亿万中国人感觉到一种前所未有的轻松和自由。还有一首新歌《希望的田野》成为这一年的流行歌。柳传志不会跳舞也很少唱歌即使在后来卡拉OK流行全国他也腰缠万贯的时候还是没有学会这些东西。不过他天生敏锐能够从一种流行的风气中体味时代的进程。中南海已经宣布将把改革由农村引向城市还保证“为城市乡镇集体经济和个体经济的发展扫除障碍”。亿城里人经历了历史上最重要的一次心理革命:贫穷和压抑变得无法容忍人们开始名正言顺地追求富裕追求新生活。到哪里去寻找“第一桶金”第一批任命名单在年月日确定王树和成为公司的总经理副总经理则由柳传志和张祖祥分别担任。公司形成了“三人核心”接着开始扩大自己的队伍。公司早期聚拢人心的力量不是来自公司的业绩而是来自“三人核心”在计算所中的人订阅免费电子杂志http:listcncomcgibingetlstslistname=zhuanji际关系。事实上在年夏天首次正式招聘大学生毕业生以前公司员工几乎全部来自计算所内部。招聘的程序异常简单既无笔试也无面试。许多年大家都在一个院子里工作和生活低头不见抬头见所以根本用不着这些程序。在院子里面遇到个熟人便说一声:“咳到我们公司来吧。”或者说:“咳你还是计算所的人就是来给公司帮帮忙。”然后便把人拉过来。那时候所谓招聘告示非但不能正规而且目的不在招聘本身而在于向众人昭告公司的存在以及蒸蒸日上。下面是公司早期一则典型的招聘广告张贴在计算所院子里的墙壁上:招聘公告经所领导批准本公司拟在所内招聘人来公司工作。公司管理人员人经销部会计人业务部~人办公室人。广告贴出之后“三人核心”全都忐忑不安。那时候公司一穷二白前途未卜很少有人愿意加入完全不像今天的联想发个招聘广告便能一呼百应。显然是曾茂朝的鼓励发生了作用两周之中竟有人到公司报名。这让柳传志又惊又喜赶紧贴出第二号公告“对输送人才的各级领导和报名的同志表示衷心感谢”。年元旦过后公司的机构已经设置完毕分设技术开发部、工程部、经营部和一个办公室。王树和颁布公告任命了个人为经理和主任。月日公司第一次向世人展示自己的形象。他们在中关村十字街头一面朝着太阳的墙壁上竖起路牌这是有据可查的第一块广告。画面宽米高米没有色彩斑斓的图片也没有那片蔚蓝色的海浪广告的主题词是个字:“技术先进质量可靠价格合理信守合同。”稍嫌夸张但却也完全不像后来那样矫饰和煽情很显然公司里延续着过去年代中国人的淳朴直白。广告上还标明公司的“服务范围”留下公司电话:。那时候北京的电话号码只有六位数倒不难拨不过还要转到分机才能找到公司原来公司仍在使用计算所的总机中继线。他们的确想要为自己拉一条电话专线可惜太贵—要花块钱仅仅换个新电话机也要元。这些人都是从艰苦的岁月里过来的知道节俭又逢公司初创都恨不得把一分钱掰成两半花于是一致同意把拉专线和换电话机的计划暂缓执行。经营部经理刘赤峰每天最重要的事情就是守着一台旧电话希望能够揽到生意。当然也有人寻着广告上的地址找上门却发现这公司不过是小屋一间屋里的面积还不如广告大门外连个招牌也没有。春天开始的时候大家终于想到要把公司的牌子挂出去。于是寻找美工设计又找到上好木料一块。月的最后一周“中国科学院计算技术研究所新技术发展公司”的牌子做成了在面向科学院南路的大门挂出来长米宽米由厘米厚的木板制作黑漆底色金色仿宋体字与“中国科学院计算技术研究所”牌子并列在一起。王树和还以总经理的身份向曾茂朝呈送报告一件保证这牌子“风吹日晒久不变形”。月日这一天对王树和、柳传志和张祖祥的任命获得中国科学院的批准。曾茂朝兑现当初的承诺把这三人的任职后面全都附加了一个“括号”表明各自的行政级别王树和为“正处”柳传志和张祖祥的括号里面则为“副处”。这在旧时为“七品”和“从七品”乃是“七品官制”中的最低层在共产党的官员序列里也只属于中低等以三人当日的情形论更无实际价值。但是对于公司全体职工来说这个“括号”拥有强烈的象征意义:党的组织不仅未将他们看做异端而且还将他们当做革命队伍中的一个部分并且以组织的形式加以认定。公司的领导者脚踩两只船既无后顾之忧便打算放手一搏。他们的计划十分宏伟可订阅免费电子杂志http:listcncomcgibingetlstslistname=zhuanji是从冬天到春天的几个月中公司里最令人头疼的事情就是没有人知道自己该去做什么就连“三人核心”也说不清楚。整个公司都像没头苍蝇一样到处乱撞。先是倒卖电子表、旱冰鞋还有运动裤衩和电冰箱然后又筹划着倒卖彩色电视机。那时候彩色电视机是紧俏商品人人想要。国家规定了出厂价格可是你若拿到市场上去就是给每台加上元也能转瞬卖出。所以当他们知道江西省妇联的一个女人手里有大批彩电的时候都相信赚钱的机会终于到来。世纪年代中期商业的信誉已经出了问题有个挺流行的说法就是“骗子比彩电还多”柳传志知道这是夸张之辞但多留一个心眼总是没错于是嘱咐属下一定要亲眼看到电视才能汇款。那一天手下人兴致勃勃地告诉他说自己亲眼见到大批彩电一点不假。却不料他们还是遇到了骗子:彩电的确有只等他们的钱汇过去立即无影无踪。曾茂朝给他们的万元就这样被骗去万。柳传志自从长大成人一向无往不胜还从来没有像现在这么束手无策。那些天“三人核心”整天在一起谋划绞尽脑汁还是没有头绪。看看天色已晚王树和推出自行车来打算回家。柳说:“我送送你吧。”于是迎着晚风来到街上。那时候这条街还很简陋没有这么多高档写字楼和公寓。两人沿街走去不知不觉已到王家王说:“我再送送你吧。”又往回走。就这么走了多少来回。后来人们仿效《梁山伯与祝英台》的故事说他们是在“十八相送”。其实这段路程与感情无关事实上王、柳二人当时如此难舍难分实在是因为同病相怜。看来曾茂朝埋伏的这支“奇兵”出师不利。其实公司遇到的第一个问题也是每个企业都会遇到的那就是:你的第一桶金从哪里来?这在西方国家叫做“资本主义的原始积累”在我们的国家则叫做“社会主义的资金积累”说法不同就企业的运作来说是一回事。如同飞机起飞需要跑道、轮船出航需要码头不论一个国家、一个地区还是一家公司若要实现经济起飞第一件事就是拿了足够的资本作为铺垫。你可以向银行借贷可以向社会募集当然你也可以获得风险投资家的支持不过这是世纪年代的事情了。在年代的中国中小企业无从向银行借贷更不知道“风险投资”是什么东西所以企业的“原始积累”背后大都存在道德的甚至法律的问题:可以建立“血汗工厂”依靠克扣员工工资或者增加劳动强度和劳动时间来赚取超额利润可以偷税漏税或者走私可以依靠当政府行政中的某些环节比如“审批制度”和“许可证制度”或者利用商品的紧缺以及价格的“双轨制”—官方定价和市场实际价格的差价大赚其钱。所有这些都在学者的语言中被归为“中国民间企业的原罪”有如秦朔所说“原罪”就是企业的“第一桶金是不能说也说不清的”又像万通公司董事长冯仑的解释:“原罪”其实就是一个没有股本金的问题。柳传志不敢犯法也不想做不道德的事。假如有机会进入合法与非法之间的“灰色地带”细细耕耘他们也许会试试。不幸的是那时候他们连这样的机会也没有。柳传志的经验和信念都促使他把希望寄托在计算所。毕竟过去几十年里都在传统的制度下生活缺乏那种铤而走险的气质在银行业也没有积累起自己的信誉。尽管公司的宗旨在于脱离计算所的体系另辟蹊径但是谁都知道公司最重要的资源还是在计算所的传统体制中。那个时代中国科学院给人一种神圣的印象计算所又是中国计算机业最早的摇篮全中国计算机行业里最有声望的人几乎都出自这里。公司的职工走到外面只要一说自己是计算所的人家的眼神里面就会多几分温暖和信任。计算所的经历为公司增加了信誉并在计算机的早期制造中提供了无法估价的经验这些经验后来帮助联想将所有竞争者远远甩在后面。即使是在公司开创的最初几个月里柳传志也一定能体会到曾茂朝所谓“计算所的金字招牌”并非言过其实。比如公司早期从银行贷款全部以中科院计算所为“合同的申请借款单位”又以中国科学院开发局为“担保单位”。订阅免费电子杂志http:listcncomcgibingetlstslistname=zhuanji又比如中国科学院副院长周光召在年月日将科学院拥有“外汇额度”中的万美元批给这家公司使用令周围大小企业艳羡不已。“外汇额度”是世纪年代中国的一种特有的经济现象意思是任何人或者任何机构使用外汇都须置于国家计划之中包括使用数量和使用时间不得随意胡来如若不然轻则违纪重则违法。所以周在批文里所说“这是一种特别的优惠”并非言过其实。年月也即公司成立一年之后很多人都希望公司能够在独立的轨道上走得更远比如建立董事会以使公司完全摆脱计算所的控制但是柳传志坚决不同意。效忠与背叛构成了当时个人与组织之间的常态。柳传志越是相信自己已经走上一条不归之路也就越是要让自己更像一个忠臣而非叛逆者。他在总结大会上宣称:“公司不设董事会在所领导直接关怀和领导下开展工作这就保证了公司的一切行动纳入全所统一发展轨道。”在以后的年中公司内外的人们无数次提起这个话题人们渐渐倾向于认为计算所掏出万元便每年坐收渔利数千万元实在是占了天大的便宜。对于将这家公司的财产归属于国家也有人提出质疑。似乎只有柳传志一次又一次地站出来为计算所辩护这一天是有文字记载的第一次也是最直截了当的一次。他还一一历数公司一年来的业绩。那些为公司带来利润的业务诸如石化部天津总公司的管理系统工程、国家体委管理工程、牡丹江钢铁厂自动管理系统、电源成果的转让、开发网络、推广简易终端、软件的收集和改造等等大部分都是一些小事不上台面但其中至少有四件事情可歌可泣因为它们总计为公司带来万元营业额和万元利润还证明如果不是行走在计算所的“统一发展轨道”上公司将一事无成:—KT大型计算机。本由计算所单独承担计算所将其中存储器、扩存、应用软件的部分转交公司又以公司名义对外签订个合同获得利润万元。—中国科学院购买台IBM的计算机把其中验收、维修和培训的环节交给公司公司得以收取服务费万元。—为IBM北京中心代理若干项目获毛利万美元。—最后也是最重要的一件事副研究员倪光南兼任公司总工程师并把计算所的研究成果“汉字系统”带到公司。关于倪光南和他的“汉字系统”容我们稍后再叙。现在只需说明一点这一技术在计算所历经年的研究在来到公司之后不过个月已经售出至少套为公司带来大约万元的毛利润也让柳传志看到了公司的未来之路。第二章忍辱负重大环境改造不了你就努力去改造小环境。小环境还是改造不了你就好好去适应环境等待改造的机会。—柳传志某些想法一直萦绕在柳传志的心头:他渴望找到一条道路靠着它把计算所里那些新奇的发明卖给千家万户让技术变成利润实现自己的梦想甚至还能贴补计算所的研究经费回报曾茂朝的知遇之恩。他已经洞察自己的短处:在科学的领域里缺少专注和激情也没有一鸣惊人的才干比起计算所里的许多人比如倪光南和陈大有要差许多。但是他明白自己有个长处与众不同。“有的人像一颗珍珠”他有一次对朋友说“有的人不是珍珠不能像珍珠一样闪闪发光但他是一条线能把那些珍珠串起来做出一条光彩夺目的项链来。”订阅免费电子杂志http:listcncomcgibingetlstslistname=zhuanji他已经岁了不可能再改变自己但他深知自己的价值所在:“我想我就是那条线。”柳传志、倪光南的共同梦想年的早期柳传志心目中的一颗“珍珠”就是倪光南。后者是第六研究室的副研究员也是计算所公认的技术方面的佼佼者。倪光南加入公司的种种情节后来被媒体无数次地加以描绘。记者、作家、官员、公司的领导者甚至包括柳传志本人那时候都倾向于给这个故事赋予传奇色彩和道德的光辉。《科技日报》说他是个“有着改革思想的科学家有着以市场为目标来判断成绩的价值观”。《科技开发动态》说他是汉字信息处理领域的“开路者”。有个作家刘绍棠说他拥有菊花般的品格“宁可抱香枝上老不随黄叶舞西风”因为他拒绝了加拿大的高薪聘请乘坐飞机降落在首都机场时满眼挂着“晶莹的泪水”还高喊一声“祖国我回来了”。更多的报纸则绘声绘色地讲述当日公司柳、王、张三人恳请倪光南“出山”的情形。有个名叫越山的人说:“就像当年刘、关、张三访隆中。”另一个名叫韩少华的作者想起诸葛亮和周瑜谋划赤壁大战的故事所以在《人民日报》上写道:柳传志、王树和、张祖祥三人各自将自己最中意的人选写在纸条上喊一声“一、二、三”同时亮开竟是三个“倪光南”。其实这些描述中牵涉的事实大都附加了作者的想像难免夸张诸如“三个‘倪光南’”这样的情节更是虚构。我们今天研究这一事件的全部细节倾向于认为这是一个自然的过程倘若一定要追究其中因果那么我们相信是人的本性以及当日中国大环境的综合作用促使柳传志和倪光南有了共同的梦想并终于走到一起。柳传志与倪光南的相识已有年。倪比柳年长岁。柳在上海出生却在北京长大浑身的气质已经完全北方化。倪光南则是地道的南方学者风范身材不高而且消瘦不修边幅穿着随意眼镜后面的眼神总是聚焦在他感兴趣的人身上。两人的家境完全不同柳的父亲是共产党的忠臣也给这个家庭带来足够的优越感而倪的父亲在世纪年代以前属于国民党一系经历过那个年代的人都会知道这样的家庭会给后代带来极大压力。倪光南当然不能躲避命运的安排。他在大学毕业之后因为家庭背景的羁绊多有坎坷也在他身上留下烙印:谦虚、内敛、执著和多疑。这同柳传志那种自信、开放、充满阳光和目光四射的性格形成对照也预示了两人之间永远不会产生亲密的友情。但是有证据表明过去若干年里他们彼此有着足够的尊重和理解甚至还有钦佩。当他们在年共同流放天津郊区小站农场劳动的时候便有了彼此沟通的机会。倪光南异乎寻常的记忆力常常令同事们钦佩不已这其中就包括了柳传志。有一次众人在一起闲谈提到麦克斯韦方程这是无线电专业领域中一个漫长的方程式谁都想不起来了惟有倪光南当场写出一气呵成把柳传志惊得眼睛都瞪大了。即使后来两人分道扬镳之后柳传志说起倪光南的学问仍然啧啧称羡。倪还拥有一种优秀科学家的天赋他能够在一件事情上投入自己的全部智慧和激情专注而且持之以恒。这一点让他成为计算机技术领域里的成功者。柳在和人聊天的时候总是海阔天空而倪则喜欢用技术性很强的难题来考问对方。柳热情而有活力容易让年轻人产生共鸣而倪在年轻人面前总是一种宽厚谦逊的风度。当倪成名之后有个《科技日报》的记者去采访他惊讶地发现他在回答问题时“居然像小学生似的站了起来”。即使后来与柳传志反目成仇倪在公开场合也还让自己保持着南方绅士的姿态。当然在他的内心深处也有一些东西让人恐惧那就是自负、偏执、凶狠和不顾一切。当他认为真理在自己手里的时候会不择手段地向阻碍他的人发起挑战就像一头狮子一样看护着自己的领地。这时候那些熟悉他的同事会觉得他是一个陌生人。倪光南是随着我们国家计算机事业走过来的一代人的典型代表。年柳传志进入大学订阅免费电子杂志http:listcncomcgibingetlstslistname=zhuanji读书的时候倪从南京工学院毕业进入计算所。他的个人生涯中最辉煌的顶点发生在年他进入公司之后此前他始终默默无闻而公司早期的历史中也处处闪耀着倪光南的光芒。由于这样的事实有些人认为“没有倪光南就没有联想甚至就连‘联想’这两个字都是得益于倪光南的发明”。有些人则持有完全不同的看法他们说:“没有联想公司就不会有倪光南。”究竟是公司成就了倪光南还是倪光南成就了公司?这个问题翻译为另外一种表述其实就是是柳传志成就了倪光南还是倪光南成就了柳传志?这一切问题都是源于那个著名的小东西—“LX联想式汉字系统”。年年初柳传志首次知道倪光南的手上有这种神奇的东西当即预感到这是一个改变中国的机会。那时候个人计算机的历史已有年。在美国“牛郎星”的诞生只不过提供了创造历史的机会。梦想最终变成现实完全是由于下面这些人的努力:比尔·盖茨说出了“让每一个办公桌每一个家庭都摆上电脑”那样的名言。爱德华·罗伯茨开创了全世界第一家“螺丝刀公司”把微处理芯片和一堆乱七八糟的零件装进一个金属盒子电脑组装业的时代就开始了。迪克·海斯建立了第一家计算机零售店—箭头公司保罗·特雷尔成为第一个计算机代理商威廉·米勒德开办一系列成功的连锁商店—计算机园地这三个人的努力可以说是计算机现代销售体系的起点。在中国年已有至少万台个人计算机几乎全都来自IBM。计算机正在进入中国人的生活。可惜它从诞生至今只能在英文环境中运行即使在中国的土地上也没有一台计算机能够识别中文。语言成了天然障碍。所以让机器能够“识别汉字”就成为那时候无数中国科学家孜孜以求的目标。毫无疑问这是让亿中国人进入计算机世界的桥梁。倪光南的“汉字系统”被人们恰如其分地叫做“汉卡”因为它包括三块由若干集成电路芯片组成的电路板和一套软件系统。三块电路板之间以扁平电缆相连。字库中则永久地储存着所有标准汉字。当你在键盘上键入一个汉字的时候控制系统便将你要的汉字翻译为计算机可以接受的数码再把数码传到字库中与之相关的地址然后把它读入处理系统、进入存储器中再送到显示器或者打印机上变成一个由点阵组成的汉字。那时中国人手上的“汉字系统”已有十几种其原理和运行过程大同小异。倪光南的汉卡只是当日中国众多汉字系统中的一种其与众不同之处在于它的“联想功能”。它利用了中国文字中词组和同音字的特性建立起自己的汉字体系。有个名叫马役军的记者曾描述了自己第一次看到“联想功能”时的快乐心情还把那个瞬间叫做《联想的魅力》发表在《中国青年报》上:“我看到操作人员打出一个‘记’字屏幕上迅即闪现出‘记者’、‘记录’、‘记分牌’等一连串联想出的词组再按一下键盘就输入一串汉字。”今天已经不会有人对此感到惊讶但在年前汉字输入的“联想功能”却让无数人又惊又喜因为那时候汉字输入技术中还没有把词组甚至整句话一同录入的概念只是把字一个一个敲进去然后在一大堆重音字中挑出你想要的那一个。人类语言的一个特征就是“一音多字”汉字尤其如此比如与“一”同样发音的字多达个所以重码便成为提高录入速度的一大障碍。现在“联想功能”把两字词组的重复率降低、三字词组降低四字以上的词组几乎没有重复。汉字录入的速度由此提高了至少两倍。很显然“联想”的概念导致了“汉字系统”的划时代的进步。当年年初柳传志闻讯找到倪光南的时候这一技术已经以“LX联想式汉字系统”命名并且相当成熟向个人计算机移植的过程也已成功在望。这是一个非常确切的信号:亿中国人通向个人计算机巨大市场的那扇门就要打开柳、倪二人并肩站在入口处。柳传志知道倪光南万事俱备只缺少最后一个环节那就是谁能以他的样品为模本大订阅免费电子杂志http:listcncomcgibingetlstslistname=zhuanji规模地组织生产和销售。柳还从计算所的同事那里收集到许多关键性的消息。这些消息证实倪光南已经把他的“LX”给了北京的信通公司和深圳的中航技公司也许还给了另外两家公司。那时候人们没有专利的观念倪光南也不在乎钱他的迫切愿望是把“LX”卖出去谁卖得多他就和谁结盟。柳传志是个说服人的天才他的逻辑和他的激情以及他的那副充满渴望的眼神常常让人无法拒绝他的任何请求。他周围的那些人比如张祖祥、李勤、毕显林、陈大有个个比他年长论技术也都在他之上却全都心甘情愿进入他的阵营与他和衷共济。现在他告诉倪光南自己正是来帮助倪光南实现梦想的还信誓旦旦地说:“我保证把你的一切研究成果都变成产品。”柳传志的话显然给了倪光南巨大的激励有些感觉是前所未有的这有倪光南在几年后写的《科学家的正途》一文为证。他在文章里说到当时的心情:“大型计算机的研制我洒过汗水国家级科研成果我取得过中科院重大科技成果奖我也拿过数次。但遗憾的是这些成果至今还躺在奖状上一直没有成为产品。”不论柳传志和倪光南在后来有多少分歧和怨恨你若仔细研究世纪年代中期这两个人的言行就会相信那时候他们一定具有共同的苦恼和梦想而且还有一种默契看上去也没有任何权力和利益的重叠。柳做好了有求必应的准备倪光南却只开出三个条件:第一不做官第二不开会第三不理睬记者。柳传志当即表示绝无问题倪可以只做自己喜欢的事情。事情就这样出现了戏剧性的变化倪光南带着他的“LX”全身心地投入柳传志的公司中。他后来说自己“毅然放下铁饭碗应聘担任了这个公司的总工程师”这有点夸张。就像我们在前面已经叙述过的当时计算所的员工进入公司都不能说是“放下铁饭碗”。就像柳传志的任命一样倪的总工程师任命书上也附有一个括号表明他当时的职务只是“兼任”。就组织的序列来看他仍然属于计算所的副研究员仍然在计算所领取工资。尽管如此他在下面的一段话必定出自某种真诚:我能迈出这一步是克服了重重障碍的其中最大的障碍就是战胜了我自己。作为一名科学家直接同商品市场见面整天同用户打交道或者为开拓市场而奔波这是不是正途?符合不符合自己的身份?这些问号整天撞击着我的心。终于我战胜了自己找到了自己在商品经济中的正确位置。被损害与被欺骗的痛苦经历柳传志从来没有试图在公司和政府之间建立起利益的纽带但是也的确有证据表明公司在早期阶段与政府有着特殊的关系。他并不把自己当做一个完美道德的化身像请客送礼溜须拍马这样的事情他承认自己都干过。比如公司在年花了元购买台彩电、台冰箱和瓶茅台酒作为礼物送给客户而这些客户里有不少正是政府机关。他在合法与非法的边界上小心耕耘同时将自己的行为如实禀报上级表明自己完全是为了公司的发展而非营私。所以当公司遭到审查的时候计算所所长曾茂朝当即表明自己事先知情。“他们的物品领送手续齐全”所长在一份证言中写道“个人不存在问题。”而中国科学院院长周光召则更直截了当地为他辩护:“他这样做是被逼出来的。”联想汉卡的初战告捷标志着商人和商业的价值观进入了原先被工程技术精英独霸的领地。柳传志现在的角色正是一个商人而不是工程师。他一直对代理IBM微机的生意寄予厚望汉卡的成功让公司与越来越多的客户建立起联系本来可以利用这个机会把国外的微机卖出去由此大捞一笔但是公司却没有“进口许可证”。订阅免费电子杂志http:listcncomcgibingetlstslistname=zhuanji“进口许可证制度”是柳传志最痛恨的事情之一。那时候就算你有足够的钱并且照章缴纳关税也不能随意进口微机因为你必须事先获得政府“许可”。这一“许可证制度”在世纪年代覆盖的商品超过百种大到汽车钢材小至手表首饰以后逐年递减至今不能彻底根除。政府实行这一制度本意是让它与关税一起构成贸易屏障保护国家工业。但在实际的进程中“许可证”渐渐成为进口体系中的一个怪胎。权力由政府中的少数人控制真正的进口商常常无从获得批准而得到“许可证”的人又常常不是进口商以致倒卖“许可证”成为那时候最赚钱的行当还酿成无数行贿受贿、舞弊营私的事件。柳传志决心代理国外微机却苦于没有“许可证”只好退而求其次去寻觅手上有“许可证”的人。结果还真被他找到了。香港中银集团有个电脑部本是IBM微机的用户又借机获得代理权。柳传志找上门去宣称自己在大陆拥有大批客户有把握拿到订单还有足够的技术力量建立一个维修中心。双方达成默契。可是柳的公司既无足够名望也没有分销渠道。为了不让他的第一个合作者失望也让自己在计算机市场上建立起最初的信誉惟一的办法就是动员公司上下全力以赴。多年以后他坦率地承认“每做一笔生意那个辛苦就大了。”那些日子他遇到不少令人伤感和不平的事下面这个故事就是其中之一。这故事与经济学的规律没有什么关系与振兴国产品牌也搭不上

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