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天津一汽新车威志V5云南区域上市发布会.ppt

天津一汽新车威志V5云南区域上市发布会

李青
2019-04-25 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《天津一汽新车威志V5云南区域上市发布会ppt》,可适用于行业分析领域

天津一汽威志V上市发布会(活动方案)目录活动策略分析活动受众、车型定位从而规划活动策略方向线下活动前期上市预热、上市仪式、后续活动建议宣传推广全方位立体宣传使活动效果最大化费用预算合理的投入超值的回报店内布置以威志V为主突显威志V氛围终端价格执行合理且有竞争力的价格体系人员配置为战略新产品威志V配备专门的销售团队活动策略活动背景:继天津一起威志V于月日在北京车展举行全国上市发布会之后通过在各区域开展威志V上市品鉴会向各区域经销商和媒体朋友传递威志V的产品定位及ldquo智能双Irdquo的核心卖点为销售营造良好的环境。威志V超越上市!mdash智能:ldquo智能双Irdquo理念多项超越同级别车先进技术mdash家轿王:经济型轿车价值标杆□产品定位:智能家轿王□传播主题界定:智能双IISS智能节油系统TPMS胎压报警系统、BOS刹车优先系统和ISOFIX儿童安全座椅固定装置智▪勇双全我型我秀智勇型L高性能发动机高功率、大扭矩、低油耗外观设计动感大气具有运动的气质兼具时尚和大气环舱型整体内饰设计大气、现代智能家轿王活动主题:智▪勇双全我型我秀mdash天津一汽威志V上市品鉴会主题诠释:〇秉承威志轿车ldquo进取、活力、创新rdquo的品牌内涵。〇紧扣威志Vldquo智能双Irdquo核心理念凸显威志V超越同级的竞争优势。我们希望达到的效果成功推广天津一汽威志V品牌提升知名度为威志V区域正式上市充分造势吸引购买拉动销售使人们对威志V区域上市活动津津乐道策略一、活动互动使潜在客户的目光聚焦威志V策略二、优惠政策增加消费者购买欲望拉动购买我们怎么做?策略三、立体传播使威志V上市活动宣传效果最大化店内布置店内布置、专区布置:通过在店内布置威志V专区突显战略产品的地位吸引顾客的眼球、试驾专区:通过在店外布置试驾专区引导顾客进行试车体验进行体验营销、视频布置:要在威志V专区边上配上广告机将威志V宣传片进行循环播放。威志V专区特别布置:人员配置一、人员组成配备专门的威志V销售团队(-名店长或销售经理为团队负责人)二、人员要求、威志V团队的销售顾问综合素质为销售顾问团队里最强综合业绩在前一年度排前两位、人员着装选择有别于其它销售顾问档次提升并且配戴明显标识(建议为威志V标识LED显示胸牌)、其余销售顾问作为兼职威志V销售顾问每个销售顾问在接待用户首先要推荐威志V产品并邀请进行体验。三、培训计划要组织威志V团队每天进行总结和培训演练每周进行一次销售团队的威志V话术培训和演练区域派专人每周参加一个的威志V话术培训和演练并参与进行演练。终端价格mdash对威志V进行特别装饰在总部公布的全国上市价格基础之上统一加价元(最低卖价对外报价加元)。mdash其中元用于市场推广元为经销商自已用于体验活动和巡展活动元区域统筹用于区域性的体验活动。终端价格要求:线下活动◇活动整体架构预热阶段:脱颖而出上市预热阶段启动大型体验活动云南区域结合爱心抗旱主题和促销拉动借助大众媒体和新兴媒体为威志V西南上市造势迅速提升消费者对威志V的认知促进意向客户订车。上市阶段:高潮迭起借助大气、精致、富有创意的上市活动:以独具一格、极富创意的形式加深消费者对威志V的印象通过极富创意的环节将威志V车型优点一一向消费者进行集中展示后续阶段:持续影响以主流媒体对上市进行争相报道延续消费者对威志V的重叠认知实现对消费者有效拉动。威志V上市三部曲:▄预热阶段:高调造势、提前蓄水活动威志V抢ldquo鲜rdquo赏车活动时间:年月中旬开始持续进行活动地点:天津一汽各一级经销商活动内容:维修、进店客户、媒体专场展车区布置:按终端展车区布置要求。体验流程:经销商确保对维修的客户和进销售展厅的客户力争的人体验威志V。到车前:接待用户mdashmdash静态体验mdashmdash接受订金mdashmdash签订购车意向书mdashmdash选择V幸福礼包套餐mdashmdash赠送体验礼mdashmdash等待发车mdashmdash收车验车mdashmdash通知用户提车mdashmdash交车到车后:接待用户mdash体验mdash签订购车意向书mdash选择现车mdash查看资源情况表mdash挑车mdash交车mdash赠送来店购车礼包注:活动期间对用户宣称原则上只接受订车如现场提车则不能进行优惠订车并等待提车可以享受优惠现场提车在库房选车时只能提供-辆可用资源其余车辆均作为不可用资源同时提供资源情况表给用户进行展示(资源情况表显示内容为现有资源情况订车情况以及预计下批资源到货时间)购车意向调查表体验满意度调查表分别安排媒体及用户进行试驾(每个车必须配有陪驾人员并负责检查试驾者的驾驶证无驾驶证者不得试驾)各区域根据场地情况开展媒体用户试驾活动可在试驾场地设置路桩有条件的可设置坡形障碍等。使得试驾人员可以感受到威志V的优秀性能。常规试驾场地带路障布置的常规试驾场地试驾体验要求:活动主题:威志V礼上礼惊喜好礼乐翻天mdash天津一汽威志V预订好礼送不停活动时间:年月上旬上市前一日活动地点:天津一汽各活动内容:提前订车油礼递增:提前订车累计每日尊享升汽油至通知提车日。润滇行动十倍奖励:活动期间订车客户交元辆订车押金捐资云南干旱地区即可获得元购车奖励(新车装饰、交强险等)。上市当天组织威志V爱心车队前往旱灾区举行捐水仪式。(贵州、四川、重庆可结合当地的特色进行预订相关活动设定)活动预定威志V尊享元大礼□一重礼:老买新送豪华改装大礼包□二重礼:老带新送贴心保养大礼包活动时间:年月月日活动地点:天津一汽各活动内容:活动期间天津一汽老客户买威志V即可获赠价值元豪华改装大礼包天津一汽老客户推荐新客户买威志V可获赠价值元贴心保养大礼包。注:具体赠送礼包的内容和价值由经销商根据实际情况定。活动天津一汽老客户升级计划▄上市阶段:越级上市、震撼西南活动执行〇活动时间:年月下旬(具体日期待定)〇活动主题:天津一汽威志V越级上市〇活动目的:亮相展示:通过品鉴会将威志V进行对外展示和发布提升信心:通过品鉴会提升用户和经销商伙伴对威志V的信心。对外传播:通过品鉴会上的展示和交流让媒体朋友更加了解威志V的卖点准确的向外界进行传播预热准备:对下一阶段的市场销售做好预热准备。〇活动内容:展厅上市发布(上午)智闯恐龙谷体验之旅(下午)(贵州、四川、重庆区域可根据当地的实际情况安排体验路线)人员邀请活动邀请负责人:销售经理回复确认执行:销售人员形式:电话、短信时间:活动前天进行数据统计后发送邀请函。前三天进行最后确认发送短信或电话提醒来宾活动开始时间。潜在客户执行:销售人员一名形式:电话邀请时间:活动前两周老客户(忠诚度高)执行:销售人员一名形式:电话邀请时间:活动前两周〇云南媒体邀约:媒体均要求发布专门的上市活动新闻报告序号媒体类型媒体名称职位联系人手机报纸生活新报主编山燕报纸都市时报主编邢艳报纸春城晚报主编王智良网站太平洋汽车网主编陈刚网站云南信息港汽车频道主编余波网站天天车网主编杨艳玲电台FM主编苏鹏电台FM主编电视云南电视台《车影视界》著名主持人李迎红电视昆明电视台《清风车影》著名主持人林琳合计人(含摄像)    活动内容发布会现场将以情节化的模特展示全程贯穿凸显威志V的智能家轿王特质树立专属于威志V的独特气质。并且通过媒体把上市信息进行更大范围的宣传。打造一场威志Vldquo智能rdquo盛宴活动概述亮点剖析形式ldquo智能rdquo:通过上市发布、车型推介、智勇大冲关试驾体验之旅等多种形式全方位的将威志Vldquo智能双Irdquo优势展示给目标消费者。表演ldquo智能rdquo:通过贴合主题的现场表演以及创意性的模特展示全方位的直观展现威志V的ldquo智能双Irdquo独特优势囊括威志V主要目标客户群体。传播ldquo智能rdquo:邀请各大主流媒体以报纸、电台、网络等多种渠道进行ldquo智能整合rdquo传播将最大程度扩大活动影响力。智能科技感十足的ldquo威志Vrdquo号机器人舞蹈表演令现场气氛火热升温给来宾留下深刻印象。火热开场新车亮相舞台效果模拟威志V为T形舞台无可争议的主角。舞台两侧两台投影仪同时播放威志V传短片精彩演绎家庭生活、商务交流等场景诠释威志V智能家轿王独特品质(短片由总部提供)。万众期待中威志V冲破泡沫墙震撼出场来到观众眼前。新车亮相效果亮相前震撼亮相亮相后舞台规格:活动现场平面图调音台投影仪舞台威志V泡沫板背景墙嘉宾席投影仪摄像机位签到处入口模特需求:女人服装需求:车模身着报纸、塑料纸做成的环保服装从车内走出到台前走秀配合主持人解释Isave理念。威志VIsave秀模特需求:男人服装需求:车模头戴安全帽从车内走出到台前走秀配合主持人解释Isafe优势。最后男女模特互动走秀分列新车两侧。威志VIsafe秀领导现场公布威志V标准版及运动版的价格(先用不干胶贴上)。*礼仪小姐持价格牌配合领导进行威志V价格的公布。公布价格邀请第一位威志V订车用户进行现场交车由厂家领导及经销商领导将钥匙模型交到车主手中。随后主持人对新车主进行现场采访。交车仪式有奖问答mdashmdash主持人对新车进行介绍随后针对新车的特点对现场观众进行提问回答正确可获得礼品一份。零件传话mdashmdash邀请~名观众上台排成一列给第一人看词板(上面写着汽车零部件的名称)然后参与者需要用动作将这个信息传达给下一人看最后一人是否能回答出正确的信息。车型蹲mdashmdash邀请~名观众上台每人用天津一汽(威志V等)的一个车型命名随后叫到车型名称的人下蹲错误的人被淘汰直到决出胜利者获得礼品人气互动上市品鉴会活动流程时间环节内容音频上市前一天下午现场搭建上市当天上市发布::所有人员各就各位待命:最后现场检查、音响、舞台、演员就位活动倒计时::来宾、媒体签到现场音乐:机器人舞蹈开场伴奏音乐::主持人开场白介绍嘉宾主持人手持MIC::天津一汽领导讲话话筒架、演讲台领导登台音乐::经销商领导讲话话筒架、演讲台领导登台音乐::视频演绎、新车亮相、广告片欣赏冷焰火气氛音乐时间环节内容音频::Isave节能秀伴奏音乐::Isafe安全秀伴奏音乐::领导公布价格::现场交车仪式主持人采访主持人手持MIC、电子礼炮气氛音乐::现场互动主持人手持MIC气氛音乐::合影、主持人结语主持人手持MIC::智闯恐龙谷体验之旅途中安排试驾体验::午餐::捐水、参观世界奇迹恐龙谷、互动::返程回昆〇恐龙谷是一处以中国云南禄丰恐龙国家地质公园内世界级的恐龙化石埋藏遗址为依托按国家AAAAA旅游区标准而建集遗址保护、科普科考、观光游览、高科技娱乐休闲度假于一体以ldquo国际知名、国内一流rdquo为目标的大型恐龙文化旅游主题公园。〇世界恐龙谷为游客提供走进恐龙王国、穿越侏罗纪世界、解读地球生灵的兴衰演变和亲眼目睹留存亿万年世界奇观的快乐体验。年云南再遭大旱恐龙谷所在区域也是重灾区灾区人民的日常用水都受到很大的影响继续您的爱心支持。世界的恐龙谷欢迎您!世界的恐龙谷需要您!〇侏罗纪嘉年华互动:智闯恐龙谷〇鱼龙击水〇飓风龙椅〇飞龙秋千〇恐龙骑士〇幼龙对对碰〇龙卷风暴〇神龙救火队说明:参加完以上项目的人员凭门票回答对一个有关威志V的问题即可获得威志V精美车模一个。主背景车贴价格牌彩虹门、灯笼柱编号文化衫、遮阳帽、刀旗职责分工责任事项负责方优选广告职责区域经销商活动嘉宾邀请活动媒体邀请活动来宾车辆停放活动展车提供活动现场审批、租赁、搭建现场物料准备活动流程控制活动嘉宾招待活动媒体招待交车仪式车主活动撤场应急准备事件类型虚拟事件应对处理气候事件小雨、中雨根据情况对活动流程做相应调整准备来宾用伞大雨、大风等恶劣天气根据现场物料及人员情况通报相关领导对观众进行安置自然灾害(地震、雷暴等)驱散观众、停止活动通报活动主办方人员事件人流过大保安负责维护现场人流量人员受伤轻微擦伤进行简单处理严重受伤立即通知rdquo活动应急事件小组ldquo拨打请求医院救治其他物料损坏立即进行维护。如有人蓄意破坏由现场保安制止并控制其行为等待民警处理▄后续阶段:V巡展、持续影响智勇大冲关V神州行mdash天津一汽威志V万人品鉴会威志V万人品鉴会活动时间:年月下旬开始(天区域周末进行)周一mdash周五:扫街巡展、邀约客户周六mdash周日:现场活动(邀请前期意向客户到场)活动主题:智勇大冲关V神州行mdash天津一汽威志V万人品鉴会活动地点:天津、东莞、长沙、昆明、兰州、郑州、济南、石家庄、哈尔滨、长春活动内容:产品展示、互动路演、智勇大冲关试驾体验参与人员:意向客户、老客户代表(人场场天)试驾区布置:演出区、体验区、宣传展板、试驾车辆及车贴。点击文件图标查看详细内容传播策略媒体宣传报纸广告电台广告网络广告围城公交候车亭户外广告高速公路立柱广告各区域根据本区域实际情况选择本区域优势媒体。线下活动威志V抢ldquo鲜rdquo体验活动。威志V上市发布会。威志V万人品鉴会巡展活动。终端展场销售代表话术终端布置促销信息展示板背景绗架喷绘横幅(LED)试乘试驾车贴传播方式云南地区强势媒体资源包括:云南省销量最大的两大主流报纸地州报纸听众覆盖最多的主流电台覆盖全昆明围城候车亭广告辐射全省高速路立柱广告点击率最高的汽车专业网站全面整合有效媒体资源海陆空全面覆盖式的媒体网络使得信息真正达到无缝化传播。围城是一种户外媒体形式和其他户外大牌一样公交候车亭广告针对的是更多的移动人群加上昆明的公交站候车亭建在路中央的位置无论是路两边的人还是中间乘车的人都可以轻松的看到广告内容。围城还是一种全覆盖网络型户外昆明数量最多的候车亭户外资源独家拥有近块(全昆明共计块)超强的渗透力、点点连线点线连面覆盖全城助力威志V一夜走红。围城更是一种围起来的商业价值彻底颠覆传统固守户外广告投放模式充分发挥了候车亭户外的核心优势真正的突出了ldquo围城rdquo候车亭户外规模化覆盖效应为客户设计脉冲式投放周期实现多方获益。围城发布示意图:高速路单立柱广告高速路立柱广告广告位推荐:□昆河路位置:昆河公路南收费站至红河弥勒境内辐射区域:红河、文山、开远等地□昆玉路位置:昆玉高速北城收费站(距离昆明公里处北城到玉溪公里处)辐射区域:玉溪、普洱、西双版纳等地□昆石路位置:昆石高速公路阳宗镇出口附近A(距离昆明公里处)辐射区域:石林、红河、文山、开远等地□昆楚路位置:昆楚高速公路安丰营出口处辐射区域:楚雄、大理、保山、腾冲、临沧、丽江、香格里拉等地昆玉路:有效辐射玉溪、普洱、西双版纳等地■昆玉高速位置:昆玉高速北城收费站(距离昆明公里处北城到玉溪公里处)■面积米*米*面=平米■车流量万辆天■媒体描述视野开阔冲击力强有力辐射玉溪、普洱、西双版纳等地昆河路:有效辐射红河、文山、开远等地■昆河公路位置:昆河高速下弥勒方向■面积米*米*面=平米■车流量万辆天■媒体描述昆明去弥勒、文山、红河、开远必经之路视野开阔横跨路正上方冲击力强不可不看的力量。有力辐射红河、文山、开远等地昆石路:有效辐射石林、红河、文山、开远等地■昆石高速位置:昆石高速公路阳宗镇出口附近A(距离昆明公里处)■面积米*米*面=平米■车流量万辆天■媒体描述位置极佳拐弯处视觉冲击强有力辐射石林、曲靖、开远等地昆楚路:有效辐射楚雄、大理、保山、腾冲、临沧、丽江、香格里拉等地■昆楚高速位置:昆楚高速公路安丰营出口处■面积米*米*面=平米■车流量万辆天■媒体描述位置极佳拐弯处视觉冲击强辐射楚雄、大理、保山、腾冲、临沧、丽江、香格里拉等地费用预算费用总预算:元项目数量单位规格单价(元)总价(元)备注舞台搭建(上市前一天)两侧背景板夹黑布喷绘平米(宽)*(高)m白色夹黑布两侧背景板桁架米(宽)*(高)m租用泡沫背景墙平米(宽)*(高)*(厚)m特别定制(钢架泡沫写真)泡沫墙写真平米(宽)*(高)m 舞台平米(宽)*(长)m租用可以上车舞台平米(宽)*(长)m舞台平米(宽)*(长)m舞台地毯平米(宽)*(长)m灰色舞台地毯平米(宽)*(长)m舞台地毯平米(宽)*(长)m高精度投影仪(流明)套*米背投物料签到处背景喷绘平米(宽)*(高)m 签到处背景桁架米(宽)*(高)m 刀旗套米写真穿竹竿冷焰火个  价格牌个 写真裱KT板嘉宾座椅把 租用水晶椅音响套 钥匙模型个 KT板写真接待牌个  嘉宾胸花朵  演讲台项 租用演讲台LOGO个 写真裱KT板签到本本  物料矿泉水箱  游戏道具项  彩虹门道  灯笼柱对  游戏礼品份 游戏礼品活动车辆车贴辆含车辆前后编号两侧门车贴文化衫件白色长袖遮阳帽件白色队旗面*写真旗帜布穿竿横幅条米 车辆油费辆 车辆路桥费辆桌花盆  人员费用车模人 男女模特各人主持人人 电视台专业主持机器人舞蹈项目 礼仪人  餐饮人 午餐门票人  保险人  矿泉水箱  捐水箱 运水货车租用辆  摄像、摄影人  记者红包人  现场费用小计      服务费     税收     总费用合计      预祝天津一汽威志V成功上市

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