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上传者: 夏旋律 2009-03-23 评分 0 0 0 0 0 0 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《外贸资料doc》,可适用于考试题库领域,主题内容包含第二章为什么要开展海外贸易引言在具体分析贸易过程的各个方面之前研究一下是什么因素促使企业开展进出口活动是很有用的。本章将研究一下进出口决策的某些原因符等。

第二章为什么要开展海外贸易引言在具体分析贸易过程的各个方面之前研究一下是什么因素促使企业开展进出口活动是很有用的。本章将研究一下进出口决策的某些原因同时强调指出进出口时经常遇到的一些问题(陷阱)。然后我们将把国际贸易放在跨国公司和全球化发展这样的背景中来研究。虽然上述这两个因素属于世界经济方面的专家们所研究的内容但是由于它们与国际贸易有很多联系所以也不能被忽视。本章还将讨论进口商和出口商的不同类型。本章最后讨论了如何成功地迈出国际贸易的第一步以及如何确定目标市场这是企业进一步确定贸易战略的基础。什么是进口和出口简单地说出口就是一个国家的企业或个人向外国市场上的客户出售商品或劳务的过程。进口则与此相反是指国外的供应商将其生产的产品或劳务供应到国内市场上的过程。有许多企业好像还没有充分认识到这一点:不论是进口还是出口它们所遵循的规律与常规的销售和购买活动都是很类似的。诚然国际贸易确实给企业提出了某些不同于常规贸易的要求例如在单张、关税等方面这会给经验企业造成一定的困难。但在理论上那些在国内市场上具有丰富的经验的企业同样也应该能够在对外贸易中利用以往的经验获得成功。对于那些认识到自己的缺陷想要获得某些专业咨询机构的建议的企业来说例如商会(这些组织会对企业贸易战略的形式和实施提出建议)上述观点也同样适用。为什么要出口假如我们进行一个有关企业为什么开展出口活动的问卷调查我们很可能会发现每个被调查者都有自己不同的答案。某些人是偶然获得第一份国际订单而某些人则是因为看到了海外市场的巨大潜力经过深思熟虑才最终决定了能给本企业带来实际价值的国际战略。还可能有一小部分人仅仅是想仿效那些在国际市场上碰巧取得成功的国内同行业竞争者。不过其中的多多数人则应该是属于以下四种情况。出口产品以增加销量那些初次开展出口业务的企业通常将出口视做是一定时期内增加销量进而增加利润的一个机会没有经验的出口商很容易犯一个错误就是认为那些在国内市场上销售时有较大利润空间的产品在国际市场仍然能维持这样的利差甚至是增加利差。虽然配送、保险关税以及其他费用倾向于缩小利润空间但是扩大利差也不是不可能的例如提高价格或降低成本。不过即便是这样对于那些想要扭转销售局面的企业来说海外市场还是相当有吸引力的。出口就意味者企业进入了一个全新的、未经开发的消费市场也就意味着企业将获得更多的收入而这通常是促使企业开展出口贸易的主要原因。出口产品以分散风险一个以一个或两个市场为其主要目标市场的企业很可能会面临这样的风险:一旦该企业的某些大客户(一个或多个)突然停止了与该企业的交易那么这个企业将会受到很大的影响。在这种情况下企业就可能会转向海外市场争取更多的客户以分散风险期望当一项业务遭受损失时其他业务能够弥补这种损失。更广泛的客户群会给销售创造更多的机会最终有利于企业的长同样的当一个企业的小巷在某些市场上(或区域)下降时它在其他市场上的良好销售业绩就会平衡这种下降。这种分散风险的观点可以很好地解释企业为什么如此热衷于拓展多个出口市场。生产方面的因素常常是推动企业出口的重要原因之一对于下面这类企业来说更是如此。这种企业事实上能够通过增加生产来降低成本但是由于国内市场狭小它们这样做的结果却只能是过剩的存货。尽管企业故意增加产出以期在海外市场上卖掉过剩产品的做法并不鲜见但是我们不应该因此就将出口看做是企业卖掉多余存货的“救命稻草”。在随后的章节中我们将看到出口产品是为了满足某种特定的需求而不仅仅是因为企业想要得到海外销售其产品。还有一种情况是由于某企业的产品在国内市场上已经处于成熟期因此企业决定出口为产品寻找新的市场。当产品投放市场一段时间之后该产品的市场就会逐渐走向成熟这就是说产品的销量达到了一个最大临界点除非寻找到新的市场否则在现存市场上增加夏粮的可能性很小。这时出口就成为了延长产品生命周期的一种方法。出口海可以被用来减轻企业对国内需求的季节性波动的以来。企业现在可以安排一整年的生产计划了因为其他国家的季节性需求模式与国内不同它们甚至可能一整年都有购买本企业产品的需求。我们可以举一个例子“一家英国企业生产的产品是保暖内衣在国内市场上销量较好的季节通常是秋冬两季。不过企业开展出口贸易之后就可以不受这种季节性需求的约束它可以在淡季将产品出口到终年寒冷的地方。出口以提升形象因为在国际贸易中获得的经验有利于在国内市场上的经营技能的提高所以很多企业都将出口看做是提高竞争力的一种手段。在出口活动中学到的知识可以被运用到国内的产品促销、产品设计和包装以及营销战略的其他方面等各个环节。出口企业不仅在贸易中获得了经验和技能还会赢得一定的声誉。企业在多个国外市场上的成功运营就说明它能偶适应不同市场的需求这会提升企业的形象和名气给现存客户以及潜在客户都留下深刻的印象。虽然很少有公司只为了提升形象就去开展海外贸易不过作为一种额外的好处这将会在企业权衡贸易利弊时起到积极的推动作用。出口:实际情况上面所讲的任何一种因素实际上都不是以促使企业作出出口的决定。虽然海外市场能为那些生产过剩的企业提供机会还有利于分散风险、增加销量不过开展贸易也会产生一系列新的问题构成对企业的挑战。本书第四章将会讲到市场调研的重要性。由于贸易所产生的一系列问题这就需要我们通过市场调研来了解诶目标市场的竞争状况、进入门槛、关税、法律法规和商业惯例等这些都会在未来成为企业出口所必须承担的成本。不幸的是企业进入的市场越多它所要面对的问题也就越多除非企业已经提前对目标市场做了充分的调查。表列出了出口企业可能面临的各种问题。表出口商可能面临的问题语言障碍文化差异法律程序问题保险方面的要求单证商业惯例销售与促销赊购管理代理人环境方面的问题海关关税更激烈的竞争出口商的类型出口企业可以分为四种基本类型。这种划分的依据是企业业务活动的国际化程度例如非出口型厂商就是指那些没有海外销售历史的企业而忠实型出口上则是指拥有较完备的贸易部门平等地看待国内、国外贸易的企业这种类型的企业并不在意地理方面的因素。被动型非出口型厂商:这类企业以前从未有过出口的经验可能已在考虑是否要迈出海外贸易的第一步。反应型出口商:这类企业偶尔会接到来自国外的订单。反应型出口商只是对外国客户的询价、购买行为作出反应它并没有积极地开展海外促销活动。所以这类厂商一般不是很清楚该如何争取和完成出口订单。主动型出口商:这类企业有一定的出口经验开始日益增加其海外业务。主动型出口商慢慢地在贸易活动中获得了更多的自信它们已知道该如何取得成功。忠实型出口商:是极富经验的出口商它将出口看做是公司发展的主要动力对企业资金周转、长期增长以及岗位的增长都有着重大的影响。非出口商型厂商和反应型出口商都没有明确的国际贸易战略出口收入的任何增长一般都是未经计划的被这两类企业看成是类似于中奖的一种意外收获。相反主动型出口商和忠实型出口商则努力分析商场以争取销售机会。对这两类厂商来说出口业务的增长是有计划进行的通常都要经过广泛的市场调研、制定和实施恰当的进入战略等步骤。而这些活动反过来会促进企业在目标市场上销量的增加。这两种不同的出口方式可以用图来说明。被动型和反应型出口商未预期的国际订单非计划性的出口增长内部市场出国制定进入销量计划性的讨论调研考察战略增加增长图不同的出口方式为什么要进口企业从国外购买商品通常有两种用途一种是为了将这种产品在国内市场上再次销售已获取利润另一种是将进口作为获得廉价零部件和原材料的方式以完成该企业最终产品的生产。那些以转售而非生产为目的的企业可能是独立于外国供应商的买家也可能是外商的分销商当然这里需要假设外商海没有在这些企业的国内市场上建立自己的分销渠道。分销商是与供应商订立合同购入供应商的产品然后再以一定价格在国内市场上销售的厂商我们将在第六章对它做详细介绍。独立的买家其实与分销商很类似只是有点不同这种买家没有和供应商签订合同因此是不受合同约束的。思考题:为什么政府通常认为进口是件有害的事虽然允许但却不积极地推动?自己生产还是从国外购买大多数企业包括服务性部门的企业都必须考虑一个问题:从国外购入零部件或劳务是否要比自己生产更节约成本呢?自己生产零部件会有以下好处:企业会对自己生产的产品质量较放心而且使用起来也更方便促进最终唱片的生产充分利用企业的过剩生产能力。不过从国外购买零部件也有它的好处尤其是对那些强调时间效率的企业来说。购入所需零部件有利于企业降低劳动和机器设备成本因为不用自己开工生产了。这种成本的节约将有利于提高效率能生产出更具成本优势和竞争优势的最终产品。上述两种情况都会产生一系列问题这就要求企业在决策之前仔细权衡。表显示了企业可能生产或购入零部件的各种情况。表影响企业生产购入决策的因素何时生产何时购入企业有剩余生产能力时企业没有生育生产能力时没有找到合适的供应商时只需少量购入时企业不愿过分依赖其他企业时购买比生产便宜时没有明显的财务收益时例如进出口关税减少等企业可以通过进口零部件取得财物收益时企业想要保守商业机密时当自己生产就要增加雇工人数时自我生产已经是企业传统的一部分时当生产需要某些特殊技能时零部件需要经常改进和更改时当企业想要集中精力在核心生产环节上时如果企业已经决定购入零部件或产品接下来就得在国内外市场上寻找合适的供应商了。好的供应商应该能满足企业在质量运输包装成本和保险等各个方面的特殊要求。因此买家必须仔细考虑所有可能的供应商以确保从中选择最合适的厂商。如果企业选定了一家国外供应商那就必须明确与进口贸易相关的各种问题特别是支付条件运输和进口关税这三个方面。在某些情况下企业可以从外商在国内的代理商或分销商那里购入产品。不过如果外商在国内没有设代理商或分销商的话企业就必须直接和外商打交道了。通过并购实现国际性增长近几年来,各种规模的公司并购活动加速了国际经济的增长虽然我们经常听到的都是大公司之间的并购消息,例如,年美国在线与时代华纳公司的并购案,但是我们必须明白:小公司也会为了追求并购带来的利益而相互联合并购通常被看作是一种增加销量和利润,同时减少成本实现生产多样化的途径通过并购,能够减少竞争,因而能够巩固企业在国内外的市场地位企业选择并购通常有以下这几种理由首先那些正在经历着市场份额下降或是宏观经济下滑的企业会发现:本企业出现了生产能力和人员过剩的情况通过与竞争对手或者供应商的合并,这种情况将会改善,合并后的公司也会更强大,更具有对市场的敏感性。当生产效率提高时就会生产出过多的产品这就是说企业的产品供应量可能会超过国际市场的需求。同样两企业相互合并后生产过度和员工过剩的情况都会改善总产量会比以前少在满足市场需求的同时又不会出现生产过度和资源浪费。许多组织和行业都预言未来将出现少数跨国公司控制在其所在的行业或部门的情况。因为企业不断地通过并购增加其资产就会逐渐变得很强大以至于能够利用它的市场地位来影响国际经济规则的制定、影响价格和贸易政策。毫无疑问追求更强大的控制力是促使大企业决定并购的一个关键因素。虽然大的经济组织能够影响全球贸易事务不过通过并购小型企业同样也能做到这一点即在特定市场上拥有更多的行业控制力。从国际贸易的观点来看并购主要的吸引力在于:通过并购企业能够很容易地进入海外市场。不同市场的不同企业很可能会相互联合以获得在其他企业的经营区域内进行贸易的权利。并购能使企业在较短的时间内获得市场知识、经验和人际网络。并购类型并购将两个或两个以上企业的资产融合在以期构成一个独立的企业。并购者有着不同的目的这取决于其所在企业未来的规划和目标。一般可将并购分为四种类型。“垂直”并购可能是四种类型中最简单的一种它是由供应链关系引起的并购。例如一个严重以来某种产品的供应的企业很可能会选择并购这种产品的供应商以确保连续供应并试图取得这种产品供应的独占权。“水平”并购是指同一地理区域、同一行业的两个或多个相关企业的并购目的是取得市场垄断地位例如年的ExxonlMobil并购案。水平并购通常是竞争对手们聚在一起理性地划分各自的产量比例形成一个较大的合并市场的结果。这样的结果也可以通过“恶意收购”这样的方式达到。不同的是恶意收购是指一个企业违背被收购方的意志用强迫的方式收购竞争对手或相关企业。垂直并购和水平并购如图所示。制造商现存的新市场现存的供应商新市场制造商制造商垂直并购水平并购图垂直并购和水平并购最后两个或更多企业可能采取“扩张性并购”的方式来进入同一个新的市场。这种拓展市场的方式可能是最节约成本的而且不论是对同行业的企业还是相互之间有供应关系的企业来说这种方式都很有用。扩张性并购有利于想要开拓新市场的企业减少调研成本和其他费用。这几类并购方式各有其优点都可以成为企业利用共有知识和经验在世界范围内开拓新市场的有效手段。并购的缺点不过并购也会带来某些不利的影响。我们在前面提到企业开展并购活动的一个主要原因就是在其想要进入的目标市场上提高市场占有率。因此并购可能会产生大型企业或组织降低竞争的程度减少消费者的选择。在很多情况下并购会导致相当程度的失业因为企业并购时需要在行政、生产和管理等各方面进行调整。小型的、地区性的公司将会发现越来越难以与举行的跨国公司竞争它们要么趋于联合要么就要关门大吉。在新市场或现有市场上的份额可能会大幅增加可是成本呢所以积极开展并购活动的企业都有必要考查一下其政策在不同市场上实施的成本和效果。发展中国家与经济发展在这个世界上除了少数发达的工业化国家例如西欧、美国等之外其他的国家通常被分为三类:欠发达国家、新兴市场经济国家和第三世界国家。这些国家中的大多数都正在慢慢从传统的农业经济向工业经济转变在这个过程中它们特别强调某些重要工业部门的发展例如电力、基础设施建设、钢铁和石油工业。上述这些工业部门通常认为是经济发展的驱动力量所以政府将这些工业作为投资和发展的重点也就不奇怪了。电力工业和基础设施建设的发展最终会提高国内制造业的产出量因此会产生更多资金这些资金会导致工资水平提高、公共事业的投资增加等。工业化国家早已熟知的自由市场环境在发展中国家被看成是提高生活质量、促进经济发展的基石。从这个意义上讲判断发展水平的标准应该是教育、卫生、生活、住房的水平以及消费品的可用性。所以说贸易有利于促进发展。但是光是贸易海不能帮助新兴市场经济国家的发展。在过去发展高效的资本工业的筹资方式通常是政府出资、国际组织捐款或贷款。这种由政府主导的方式遭到了人们的批评因为人们认为这种发展战略是政府强加的没有把人民的要求放在首位。同样在发展中国家以实现经济可持续增长为目的的贸易比大规模的政府计划贸易要更受欢迎因为前者的确试图寻求大众的支持和投入。全球化全球化是一个颇具争议的话题它是全球资本流动加剧和世纪年代早期以来国际贸易持续增长的结果。虽然有很多中小企业在国际贸易活动中都表现不俗但还是大型跨国企业日益扩张的国际业务带动了全球贸易的实际增长。那些拥有充足资源和资本的企业能够通过建立分机构、网络设施等迅速和提高其市场份额它们的上述行为反过来英系那个全球供应链。虽然全球资本和贸易流的发展速度都很快不过全球化却不是一个类似于资本流和贸易流的迅速开展的过程。虽然如此全球化还是对各国市场产生了深远的、长久的影响。全球化产生了经济扩张的巨大机会如果抓住这个计划企业就能获得很大的发展不过企业不是总能做到这一点。随着企业越来越多地实施其跨国界生产和营销战略产生了两种不同的看待全球化的观点。其中一种是反对全球化的观点。这种观点认为全球化的蔓延对那些不发达的国家和人民来说是一种毁灭性的力量。持这种观点的组织有地球之友(FriendsoftheEarth)、绿色和平组织等(GreenPeace)。例子:英国一个生产整容设备的公司决定向德国出口其产品决策的理由很简单因为德国是一个日趋老龄化的国家。这个企业没有进行进一步的调研就举行了盛大的促销活动虽然也吸引了一些人的注意不过只有极少人数人立即就下订单购买。在运输时该企业终于意识到他们没有考虑配送、包装、保险和金融方面的成本结果在德国市场上不仅利润空间不复存在公司还因为向德国出口产品而损失了不少钱。注意:虽然将产品出口到多个市场有助于分散风险但同时一个企业的目标市场越多今后面对各个市场特有风险的可能性就越大。同样的当一个企业的销量在活动:试列举出一些受季节性需求约束的产品或劳务并说明企业应该如何减少这种季节性影响。PAGE

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