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营销策划大赛策划书

营销策划大赛策划书

coolairzhu
2009-02-28 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《营销策划大赛策划书doc》,可适用于人文社科领域

中山大学营销协会中山大学营销协会“科瑞莱杯”营销策划大赛活动策划书目录活动背景活动目的活动内容活动执行流程活动管理活动筹备及组织活动关键点活动推广方案合作市场分析经费预算社团简介联系方式(一)活动背景市场营销不仅仅是一种商业技能更是一种对人事物进行研究的科学的认识论。鉴于其独特而又包罗万象的学科特点一直以来除了经商人事及商科学生外众人文科学社会科学的学生都对其深感兴趣!就以中山大学珠海校区为例在这个拥有岭南学院华南地区最佳商学院国际商学院新世纪中大重点培训专业学院的校区“市场营销”绝对是最炙手可热的关键字!不仅如此在不少翻译学院人文学院以及外国语学院就读的中大莘莘学子中市场营销学也是其主科以外的兴趣所在。正因为上述原因在年的新学期一场新的“营销风暴”正为中大珠海校区全体师生所期盼。同时鉴于上学期中段联想公司在华南地区组织过“联想电脑THINKPAD营销策划大赛”中大珠海校区的学生在经历过那样的大赛后也为以后的比赛提出了更多实践上的要求。本次由中大营销协会联手科瑞来机电设备有限公司以及里程碑管理顾问有限公司所组织的‘“科瑞来杯”营销策划大赛’以兼顾理论与实践两方面为宗旨一方面必定能继续燃点校园营销热情普及营销文化另一方面也能响应国家所倡导的“节能环保”口号为蒸发式冷风机的推广走出创新一步!(二)活动目的‘“科瑞莱杯”营销策划大赛”不仅仅是一项商业比赛它是以综合教育事业环保事业以及企业三方面的发展为目的的一次有价值的尝试。从教育事业发展的角度上看以市场营销学为例如果仅仅依靠书本知识离开了市场的实际情况离开了向经验丰富的前辈学习对于大学生而言想理解掌握营销学的真谛就犹如痴人说梦。本次营销策划大赛作为一项针对大学生的商业比赛就正正能为大学营销教育甚至是大学素质教育提供一个生动而专业的平台。同样的道理举办更加大型更具挑战性和面对更庞大群体的营销策划大赛不仅仅是我们营销协会全体同学所翘首热盼的更是所需要的。透过本次活动营销协会希望充分锻炼全体干事为协会的未来插上腾飞的翅膀!从环保事业发展的角度上看鉴于蒸发式冷风机能够以比空调机更少的能耗在提供更好的制冷效果的同时几乎不造成任何污染故在世纪蒸发式冷风机取代空调成为人类制冷工具的首选必然是大势所趋!本次‘“科瑞莱杯“营销策划大赛’其目的也在于将这种环境友好产品蒸发式冷风机推广到祖国的未来主人翁高校大学生的群体中。为祖国的节能环保事业奉献一份力量。从企业的发展上看科瑞来公司正处在构建品牌形象建设并完善销售链条的快速发展过程中投资于华南最高学府中山大学无疑是培育有价值的未来市场的明智选择。不仅如此把部分推广资源投放到本届大赛给中大学生提供人生中第一次策划经历还能够为企业创造良好而持久的形象从而有助于未来对贤才的招揽。(三)活动内容第一比赛要求:本次‘“科瑞莱杯”营销策划大赛’主要是围绕科瑞莱公司的新产品暂名“音乐风”而进行的。因此本次大赛要求策划案能够做到以下三点:突出“音乐风”的环保理念。突出“音乐风”的创新功能。在完成前两点的基础上写出针对学生(包括小学生中学生大学生尤其是住宿学生)进行推广销售的策划。第二参赛方式:本次大赛主要面向中山大学珠海校区学生同时欢迎其他高校的学生前来参与。所有报名参赛者均要求组成最少人最多人的队伍参赛。暂定招收支参赛队伍。第三评分方式:本次大赛的第一阶段成绩不算入最终考核只作淘汰用。最终排名取决于第二及第三阶段的综合得分其计算方法如下:总得分=营销策划得分*Presentation得分*Presentation现场投票得分(得票最多的队伍得分其次分依此类推。)第三奖励:本次大赛设一等奖二等奖三等奖各一队分别奖励元元以及元。一等奖队伍还将获得科瑞莱公司实习机会。第四大赛的具体环节:任务内容要求任务一调研通过调研形成调研报告反映出广大学生对“音乐风”的评介并在此基础上形成对这一产品的改进构想。如功能颜色使用等方面要求数据真实改进构想方案切合实际。任务二写营销策划一给“音乐风”系列取一个琅琅上口又充分反映其特点的名字并说明原因。二针对大学校园作出深入的市场分析完成具体的营销策划。任务三作营销策划案的PRESENTATION制作浓缩营销策划案的PPT能够清晰明了地介绍本队的营销方案以及整个活动的分工情况。精美的PPT通畅流利的现场表达及分析技巧默契的团队分工都是考察的对象。(四)活动执行流程时间内容物资月日~月日收集好一系列有关“音乐风”及科瑞莱公司。里程碑公司和蒸发式冷风机原理及行业前景的资料进行营销协会内部的宣传教育。二日协会内部部长会议三日各个部门分部门会议四日协会全员大会。把协会分成:讲座及企业行部推广部制作部网络服务部个组别分别开始着手准备策划及物资大量有关“音乐风”科瑞莱公司。里程碑公司和蒸发式冷风机原理及行业前景的资料(电子版)月日在在学校体育场外沿的铁网上挂上巨型醒目的横幅提示整个活动的具体时间比赛模式奖励方式以及在显著位置上写上对科瑞来及里程碑公司的鸣谢。在校各个宿舍楼饭堂门口宣传栏上张贴活动的宣传海报显著位置上标明对科瑞莱及里程碑公司的鸣谢。条巨型横幅张海报月日在校主干道旁展出块大板一方面介绍比赛另一方面介绍科瑞莱及里程碑公司块大板月日月日通过公共邮箱及博客发放网上报名表并接受网上报名。在接受参赛者报名的同时建立比赛QQ群及网络讨论区一方面介绍比赛规则一方面为科瑞莱及里程碑公司作背景介绍月日~月日在午饭及晚饭时间同时在学校的三大饭堂门口摆摊在派发相关宣传单张介绍比赛的同时接受同学的报名。约份报名表份纸制简介张长桌个帐篷音箱手提电脑等。月或月日第一场比赛培训会.科瑞莱公司派战略部人员到中山大学珠海校区作有关蒸发式冷风机原理行业基本状况。.营销调研方法培训最少份有关科瑞莱公司及“音乐风“产品的介绍资料月~月日参赛队伍以各种形式开始展开调研形成调研报告并描述关于下一代“音乐风”产品的改进构想。月日晚:之前把作品发送到比赛专用邮箱。课室一间月日~月日日把调研报告发给评委老师并要求在日前出评审结果剩下队。网络部月日晚上在QQ群上公布结果。并用飞信通知入围队伍。月日悬挂关于营销策划培训的横幅横幅条月~月日任意一天(视里程碑公司老师日程而定)邀请里程碑公司老师在校内开一场既针对参赛队伍又对所有同学开放的盛大讲座。讲座内容希望包括:一营销策划案培训。二蒸发式冷风机的环保价值及行业前景。若干气球卡纸礼品(希望是老师的著作)感谢状。月日~月日参赛者写营销策划。月日中午点为策划上交截止时间。参赛者通过网络上交策划月日~月日初定由中山大学国际商学院教授组成的评审团会评审所有参赛策划最终评选出支队伍进入下一轮网络部月日晚上在QQ群上公布结果。并用飞信通知入围队伍。月日支参赛队伍坐包车参观科瑞莱机电设备有限公司。台包车月日~月日参赛队伍在修改营销策划的基础上将其浓缩成为PPT为最后的PRESENTATION作准备月日决赛:参赛队伍分别作限时MIN的PRESENTATION介绍营销方案及分工情况如果情况允许希望科瑞莱公司及里程碑公司能够派代表出席对参赛队伍的策划案提问。榕园正厅若干气球卡纸等布置物资奖状奖金感谢状等。(五)活动管理活动筹备及组织考虑到本次活动的长期性及复杂性以及对完成科瑞来公司里程碑公司的推广任务同时达到锻炼协会新人的目的的期盼营销协会将会实行内部重新组合的筹备方式将协会分成个组别:讲座及企业行部推广部创意及制作部网络服务部。以下是各组的职能描述:组名职能讲座及企业行部(人)在会长及副会长的协助下联系教授与讲授就讲座时间演讲内容等具体问题进行沟通协商。写出讲座的具体策划合理分配本组人手举办讲座包括宣传品的采购制作(卡纸路标气球标语嘉宾席牌给教授的感谢函等)负责联系包车在网络组的协助下合理安排各参赛队伍乘车。在会长与副会长的协助下与企业代表协商熟悉到达企业参观后的具体流程从而安排好各参赛队伍分批参观的具体流程并一路带队。推广部(人)根据有关科瑞莱公司里程碑公司“音乐风”系列以及本次大赛具体规则的资料制作出报名表纸制简介协助推广组把设计好的海报大板横幅挂上并且在摆摊时组织回收用作场地布置等。组织并执行月~月日的全部摆摊活动及时将报名队伍人员的信息反馈到网络组。创意及制作部(人)根据素材制作出醒目而精美并能体现比赛产品理念的海报横幅以及初步介绍比赛规则科瑞来及里程碑公司的大板负责策划决赛PRESENTATION大会的整个现场布置及流程并准备物资安排人手(人手可包含其他部门)网络服务部(人)收集整理科瑞莱公司里程碑公司以及“音乐风”系列的相关资料组建并管理大赛QQ群在参赛队伍报名完毕后把各队队员加进QQ群随着比赛推进及时发布比赛相关信息及相关素材。管理营销协会关于本次大赛的主题博客几时公布各任务要求及结果使用电子邮箱组织好营销策划回收工作并在与教授充分协商的前提下把各策划分派到教授手上。当教授完成评选后确认结果并公布。.活动关键点本次大赛分有个任务尽管与真人秀上的商业比赛相比较为简单但鉴于这是本社团也是两大公司的第一次尝试走好稳当的第一步可谓至关重要。于是在计划中本次大赛的关键点有三:一大赛准备阶段的资料收集和整理。俗语中有一句:“黄婆卖瓜自卖自夸”。但若黄婆自己对瓜的属性和特点都不了解恐怕自夸也是徒劳。因此在活动准备阶段让营销协会全体干事部长充分认识到蒸发式冷风机的原理“音乐风”系列产品的特点以及本次大赛的整个流程确实是最为基础却又最为重要的关键所在。二通过网络处理信息量极为巨大的策划案。营销策划案需要考虑到方方面面信息量必然巨大。营销协会要做到收集好如此庞大的数据量并且与教授等评阅者在有限的时间内充分沟通合作需要一套完善的信息处理系统。三掌握好控制好每个任务的时间。一旦某个环节出现问题被迫拖延其余的活动要及时做好应变与教授企业之间的沟通也要到位。活动推广方案:本次‘“科瑞莱里程杯”营销策划大赛’作为科瑞莱里程碑两大企业以及中大营销协会的首次尝试需要注意的是立足于本根中山大学珠海校区把营销推广做专做细。为此本次活动的推广方案也分为实体推广方案网络推广方案延续型推广方案三部分以求打出营销推广的“组合拳”a)实体推广方式名称时间地点备注横幅月日~月日校体育场外沿铁网上显著位置上会有对科瑞莱及里程碑公司的鸣谢海报月日~月日各宿舍楼下饭堂外宣传栏显著位置上会有对科瑞莱及里程碑公司的鸣谢大板月日~月日校主干道旁上有对比赛规则科瑞莱产品及里程碑公司的介绍宣传单张月日~月日全校三大饭堂免费派发详细介绍大赛细则其中渗透科瑞来公司的“音乐风“产品原理及推广要求等并鸣谢赞助商。第一轮培训会月日或月日中大某课室通过PPT和直接交流让所有参赛队伍对蒸发式冷风机有全面了解。企业行月日科瑞莱公司企业行作为中大学生最为向往的贴近社会的一种活动模式本身已经极具吸引力。加上科瑞莱公司宏伟的厂房构建必定能够为所有参赛者带来铭记一生的体验。讲座月~月日任意一天中山大学能够让参与的同学对里程碑咨询公司以及蒸发式冷风机有更透彻的了解。b)网络宣传方式名称时间地点备注比赛专用QQ群网络讨论区月~月日网络通过轻松自由的讨论随着比赛的进程一步步把参赛者带入里程碑及科瑞来公司的世界中比赛专用博客月日~月日网络按时发布比赛相关信息公布比赛结果以及分享比赛照片回忆等。c)延续型推广方式名称时间地点备注MAgazine电子杂志下一次营销协会电子会刊MAgazine发布之日全校本次大赛任务三中最为优秀的产品介绍书将会被写入下一期的MAgazine作为内容一部分同时下一期的Magazine将会包含本次大赛的精彩回顾及赞助商介绍。(六)合作市场分析(一)选择中山大学正如新生代市场监测机构研究校园市场的专家马旗旌所认为的,企业在进行校园营销时在校园内有很大的空间去做关联营销而且成本低、效果好。另一个方面应注意潜营销。对大学生来说过于浅显的营销方式一般都会遭到排斥。而大学阶段是品牌意识形成的重要时期他们现在建立的品牌意识会影响到他们以后的产品选择。这不仅仅是一种眼前的利益提高目前的市场占有额更具有一个长远发展的利益所在。通过占领日后潜力极大但目前属于低端客户的学生类客户群培育他们的品牌忠诚度贵公司将有机会在三五年以后使这些低端客户慢慢变成高端客户可见真正的利润在后头!显然中大珠海校区的大学生市场具有独特的商业价值。第一鉴于中大华南地区最高学府的地位这里的学生们均拥有较高的学历和综合能力未来将很可能成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴正所谓“得未来者得天下”中大学生群体无疑就是未来的实力阶层第二中大学生目前相对集中的区域、可观的消费能力以及相对宽松的竞争环境使得贵公司在这里较校外社会而言还有很大的作为! (二)科瑞莱公司与中山大学自世纪第二次科学革命后人类与环境之间既对立又统一的关系已经成为关系人类长远发展的核心问题。以空调机排出氟利昂污染大气为例各国科学家都孜孜以求一种更具环境友好性的制冷方式。于是水冷技术作为一种更环保更具效率的制冷方式应运而生!科瑞莱公司作为国内水冷技术的佼佼者有着进一步推广水冷技术设备成为行业巨头的可能更有着为中国的大气层为人类可持续发展事业作重要贡献的使命。为了达到这样一个理想目标投资于未来投资于有价值的未来中山大学学子打造长远营销的基础实属明智之举。(三)选择营销协会营销协会是一个有着年历史以学术性为主体兼于理论指导实践的社团组织在过去的年里我们举办过一系列讲座企业行品牌展示会创业大赛等活动自年来创立并发行中大第一张电子会刊MAgazine以来其知名度及关注度持续上升可谓一个蒸蒸日上的社团。本次营销策划大赛与营销协会的协会主题相符合也与营销协会曾举办过的营销杂志发布会等活动有一定的相似性这为活动的顺利圆满举行奠定了良好的基础。相信这样的强强联手一定能够为科瑞来公司里程碑顾问公司以及中大营销协会缔造出“三赢”局面!(四)气候条件及竞争对手年悄悄走过了但谁也忘不了那让人刻骨铭心的雪灾。不幸的是刚刚踏入年的中国恐怕又得面对旱灾的考验了。在这样一个时刻科瑞莱公司的蒸发式冷风机开展了新一轮的市场推广。凭借其更环保的技术原理及不逊于空调的制冷功能加上炎热的天气因素蒸发式冷风机的推广可谓“万事俱备只欠东风”。而由于大学校园普遍不允许学生在宿舍安装空调科瑞莱公司的蒸发式冷风机在大学校园内的竞争对手就缩小到电风扇行业的对手上了如美的艾美特等。这也为科瑞莱公司抢占这一重要市场提供了更好的条件。赞助本次大赛能够为科瑞莱公司的校园营销走出第一步并且是在家电行业内前无古人的一步。(七)经费预算品种设计使用方式数目造价横幅M*M(校方规定尺寸)彩色喷制比赛具体信息鸣谢赞助商体育场铁围栏榕园饭堂二楼栏杆条元条*条=元海报A彩色喷制比赛具体信息鸣谢赞助商各宿舍楼下宣传栏(榕院栋荔院栋)各大饭堂(共张)张元张*张=元大板比赛流程、规则介绍主办、赞助单位详细介绍逸仙大道两旁前期宣传、活动现场知识展块元块*=元摆摊三天现场布置租借摊位大伞、电脑、麦克风等各类宣传品如硬纸板、气球、丝带等约元包车一台人左右负责运载各参赛队伍代表到科瑞莱厂参观台约元榕院正厅及第二轮比赛课室布置费包括卡纸气球荧光棒等物资约元租榕院正厅费用决赛的举办场地元奖金一等奖元二等奖元三等奖元奖状费用元元总计约元备注:奖金方面如果里程碑顾问公司及科瑞来公司能够提供一到两个假期实习机会应该能够以更低的奖金激励同学们的参与热情!(八)社团简介中山大学营销协会成立于年月日英文译名:SunYatSenUniversityMarketingAssociation。它是经中山大学团委批准成立的以学术性为主体兼于理论指导实践的社团组织。中山大学营销协会以“繁荣校园文化积累实践经验塑造具有扎实营销理论基础和较强适应能力及创新精神的营销管理专门人才”为宗旨。协会面向全校乃至校外推崇营销专业本身所强调的理论与实践相结合、实践与传播相结合的精神。协会关心同学、服务同学它通过在校内外开展实践活动来传播营销文化为对营销实践有兴趣的同学提供校内校外较为广阔的实践机会。以下是我协会在到学年度的主要活动简介:、年月到月组织学生参加第十六届国际航空展览会。、年月开学初与强生公司旗下品牌Neutrogena合作协会对新生进行招新宣传的同时对强生公司该品牌进行大力宣传。、与英国伦敦商学院(LONDONSCHOOLOFCOMMERCE)合作分别在教学楼和榕园活动中心两次举办留学讲座对伦敦商学院的宣传效果显著。、年月号晚请来中国移动珠海分公司营销帐务中心经理朱琦先生来进行“动感地带-品牌之路”对话栏目。通过与动感地带品牌经理人的对话让同学们了解动感地带作为一个著名品牌的策划与经营之路从中了解更多的有关品牌的知识。同时了解作为未来的经济管理人才学生应该如何加强自己的学习以适应社会激烈的竞争、与金利来公司合作设计并制作了中大文化衫面向全校发售。销售成绩非常理想金利来公司对我们为其做的宣传也很满意。、与西克优惠一卡通合作举办西克杯大学生模拟创业竞赛提高学生素质培养学生综合能力的目的通过参加实战性质的竞赛活动学习公司法补充企业经营的基本知识并提高各大学在珠海的影响力和知名度激发珠海人推动高校建设的成就感。、FIAGT世界锦标赛中国站在年月至日期间在珠海国际赛车场举行而我们独家代理珠海国际赛车场在中大的票务取得良好的销售。既扩大了GT赛事在中大的影响又锻炼了协会新人的能力。、年月日晚请来奥美广州的总经理陈慧茹女士给我们开讲座讲座取得完满成功!全场多个座位座无虚席连过道都站满了人。讲座气氛非常火热同学们都非常积极地提问题讲座还因此延长了分钟。讲座结束后全校掀起了大讨论在各大BBS上都盖满了相关的评论同学们的好评如潮更让奥美那边的主讲人答应在文化节让奥美其他部门的高层再来开次讲座。、年月日请来广州保洁依卡路品牌经理何冠斌先生来我校分享“从品牌营销到自我营销”的专题讲座、年与格力公司合作举行格力企业行受到广大学生的欢迎报名情况非常热烈。、年与动感地带合作为其举办招聘会。、年下旬设计并发行了中大第一张光盘版电子会刊MAgazine在实体化协会活动的同时为校园内普及营销文化创造出最强大的人气平台。、年相继发行了第二期、第三期第四期MAgazine完成了一次有关MAgazine品牌推广度的市场调研。、年组织了两次可口可乐企业行为校内同学带来参观名企拓宽视野的机会同时锻炼了协会新人。(九)联系方式梁嘉华(副会长)李家微(外联部长)颜施敏(外联部副部长)

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