威高集团的发展战略

中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 《陈学利：开创医疗器械新时代》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 1 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 目 录 中投顾问点评：解析威高集团的发展战略 ...................................................................................3 陈学利其人.......................................................................................................................................5 个人简介...................................................................................................................................5 创业经历...................................................................................................................................5 向高科技进军...........................................................................................................................9 热爱公益.................................................................................................................................10 善待人才.................................................................................................................................11 陈学利的梦想.........................................................................................................................12 威高集团.........................................................................................................................................14 公司简介.................................................................................................................................14 发展历程.................................................................................................................................14 旗下企业.................................................................................................................................17 核心产业.................................................................................................................................20 企业文化.................................................................................................................................22 主要产品.................................................................................................................................23 质量保证.................................................................................................................................24 两件大事.................................................................................................................................25 成功解析.................................................................................................................................26 威高荣誉.................................................................................................................................29 经营数据.................................................................................................................................30 行业领军人物电子书推荐.............................................................................................................37 中国投资咨询网产业研究中心（中投顾问）介绍 .....................................................................38 如果您觉得此电子书对您的同事或朋友有用，点击此处本电子书即可发给他/她参考！ 《陈学利：开创医疗器械新时代》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 2 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 中投顾问点评：解析威高集团的发展战略 陈学利，是一次性医疗器械的生产商的领军人物，他开创了医疗器械一个新的时代。20 年前他曾以 2.5 万元于起家创办起威高，经过十年的原始积累，风风雨雨中，他和他的威高 一起成长、壮大。机会铸就了他及他的威高，两者同时在医疗器械界红透了半边天。 中投顾问认为，他是善于抓住机遇的，任何一个真正的成功者总是不会轻易放弃每一个 从身边经过的机会。1998 年，当一次性输液器等低端产品颇具规模时，他开始在威高谋变： 在稳固低端产品的同时，进军医疗器械的高端市场。陈学利从此踏上了自主创新之路，也正 式踏上了他的荣耀之路，成就了一代英雄人物。 20 年，对威高集团而言，是走向成熟的一个关键节点。在这一承前启后的关键时期， 威高人对过去的发展有着什么样的思考？对未来发展有着什么样的战略定位？ 中投顾问和陈学利的观点不谋而合：高起点的发展定位和不断完善的发展战略，是支撑 威高稳步发展的关键。 威高是国内较早制定自己发展战略的企业，这种发展战略的制定不仅让企业发展有了目 标和方向，而且有效地避免了走弯路。此后 10 年，威高集团各项工作始终沿着这一发展战 略开展，并根据形势的变化不断完善调整。 2000 年，在面临资金瓶颈时，威高着眼于建立融资平台，实行了股份制改革；2003 年， 围绕提高自主创新能力，威高以人力资源为中心，进行了组织架构、产品和产业结构调整； 2004 年以后，威高通过两条途径实施国际化战略：一是上市参与国际资本运作，成功寻求 了企业参与国际竞争的强大资金支持。二是积极参与国际合作，从世界行业领先企业获取技 术支持。在实施国际化战略的同时，威高还成功推进品牌战略，摘取了“中国驰名商标”和 “中国名牌产品”两块牌子。 中投顾问认为，威高每一次发展战略的调整，都是主动提高“门槛”的过程。换句通俗 的话说，威高发展战略的核心就是，“别的企业都能做的产品我们不做，要做我们就做最好 的”。 企业要做大做强，技术必须要领先他人。谁在技术创新上占据优势，谁就能把握市场的 主动权。威高从一开始就确立了科技兴企的战略意识，不断加大研发投入，完善创新体系， 提高自主创新能力，致力于建立创新型企业。 中投顾问认为，威高的自主创新有三个途径：激活内力，建立自主创新体系；引进国外 先进技术，不断消化、吸收并融入企业自主创新体系；巧借外力，建立产学研合作体系。此 后，随着企业的不断壮大和市场竞争的加剧，威高逐步确立了“借力引智”的创新思路，即 与科研院所联手，形成产学研结合的市场化运作机制。 也正是产学研结合的市场化运作机制使得威高集团永远都走在行业的最前沿。 《陈学利：开创医疗器械新时代》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 3 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 如果您觉得这份电子书对您的朋友或同事有用，请将书推荐给他/她参考！ 您可将此文件直接通过邮件发给他/她，或点击下面链接直接推荐： http://www.ocn.com.cn/Services/recommend.asp?ID=163 中投顾问医疗医药产业研究部制作出品“医疗保健”行业相关研究 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 ，是您全面深入 了解医疗保健产行业的最佳工具。相关报告如下： 报告主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 报告目录 非处方药（OTC） http://www.ocn.com.cn/reports/2006262otc.htm 医院 http://www.ocn.com.cn/reports/2006069yiyuan.htm 医疗器械 http://www.ocn.com.cn/reports/2006181yiliaoqixie.htm 医药制造 http://www.ocn.com.cn/reports/2008482yiyaozhizhaoqiye.htm 保健品 http://www.ocn.com.cn/reports/2006186baojianping.htm 心脑血管药 http://www.ocn.com.cn/reports/2006195xinnaoxueguanyao.htm 医药 http://www.ocn.com.cn/reports/2006179yiyao.htm 化学药 http://www.ocn.com.cn/reports/2006265huaxueyao.htm 《陈学利：开创医疗器械新时代》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 4 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 陈学利其人 个人简介 陈学利，1951 年 10 月出生，威高集团有限公司董事长，山东 威高集团医用高分子制品股份有限公司董事长。 1966 年 9 在威海市第二建筑公司工作；1974 年—1988 年，在 威海市王家钦村任村党支部书记；1988 年—1998 年，任山东省威海 医用高分子制品总厂厂长；1998 年—2000 年，任威海市医用高分子 有限公司董事长；2000 年至今，任山东威高集团有限公司董事长， 山东威高集团医用高分子制品股份有限公司董事长。 创业经历 “携同白衣使者，开创健康未来”，威高集团始终抱定这个不变的宗旨，依靠诚信处世、 真诚待人的理念，树立建立学习型组织、团结协作、持续改进、至臻至善的企业精神，务实 求真、开拓进取。从 1988 年建厂至今 20 年的时间，把一个作坊式小厂发展成为全国最大的 一次性使用医疗器械企业，创造了行业第一个中国驰名商标。 【三度受挫】 孟子曰：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行 拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”威高集团正是于苦中诞生，于苦中成长，艰 苦创业的。 1988 年 3 月 16 日，担任威海市环翠区田村镇福利院院长的陈学利，为改善老人们的生 活，从税务所借来 2.5 万元，利用福利院的旧仓库，建立了一个医疗器械小厂，时为威海医 疗器械厂一分厂。建厂伊始，厂里资金、人才、技术都很短缺，创业之初就受到了挫折。 但在威高人的努力下，企业形势逐渐好转并蒸蒸日上。为适应市场竞争，扩大企业规模， 威高不惜背上 380 万元债务，先后兼并了镇上 5 个亏损企业。1993 年，威高的销售收入突 破了 1 亿元，步入全国性医疗器械行业前列，成为山东省高新技术产业增长点。 上世纪 90 年代初期，为扩大发展，威高迁至威海市医疗器材工业园。在陈学利厂长的 领导下，威高众员工披荆斩棘改造荒芜之地、河滩沼泽，建成了现代化厂房。但是，受全国 大气候以及企业再建设成本上涨等因素影响，威高征程再次受挫，遭遇了发展中的“冰点”， 连续两年无利润。直至 1998 年公司实行改制，才重新焕发了新的生机和活力；2000 年 11 月，更名为山东威高集团，并且成立了山东威高集团医用高分子制品股份有限公司，由此迎 来了企业灿烂的春天。同年，国家科技部在威高设立了医疗器械行业第一个“863”产业化 基地。威高越来越引起国内同行瞩目。 《陈学利：开创医疗器械新时代》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 5 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 当威高人正在为新世纪的到来鼓足干劲、快马加鞭拼搏奋进之时，一场大灾难突然降临： 2001 年 1 月 16 日，最大分厂输液器分公司的生产车间突然发生大火，设备全部被烧毁，造 成重大损失。这是威高第三次受挫，也是最为严重的一次。 局势错综复杂，业内很多人以为大火烧毁了威高人的信心，一些国际知名医疗器械企业 希望威高变成他们的代理商。此时，陈学利董事长坚定地回答：“不要以为一把火就能把威 高烧死，当威高再站起来的时候，一定会让你们大吃一惊！” 威高人开始了“二次创业”。借用寿光某医疗器械工厂异地生产，大干 120 天，实现了 生产自救，重新建立崭新的、全国最大的输液器生产车间。经过 3 年的再创业，威高又以更 加崭新的面貌，站在了全国同行业的排头兵位置。2004 年，威高集团的最大子公司——山 东威高集团医用高分子制品股份有限公司在香港创业板上市，成为威海市第一家境外上市公 司，开启了国际融资新渠道，进入了企业发展的全盛时期。 【高速发展】 结构调整是企业又好又快、科学发展的出路。威高敢于突破，积极抢抓机遇，优化配置 各种资源，依靠结构调整战略拉动经济增长，实现结构优化升级，迈上发展的快车道。 陈学利表示，威高集团的结构调整大致经历了两个科学调整过程： 第一个阶段，建厂初期实施了产品分离战略。随着输液器、注射器、输血器、PVC 料、 卫生 材料 关于××同志的政审材料调查表环保先进个人材料国家普通话测试材料农民专业合作社注销四查四问剖析材料 、齿科器械产品的市场不断扩大，需求不断增加，成为收入的主要来源，威高集团 逐步实施了骨干产品结构调整战略，按一个骨干产品建立一个分厂的原则，建立了 6 个分厂， 走专业化发展道路；并依靠技改和研发，提高产品档次，增加产品规格品种。 第二个阶段，在新世纪初，威高产业进入了加速发展时期，提出了“一个中心、三个调 整”，即以人才为中心，大力调整产业结构、产品结构和组织结构。在产品结构上，向高端 产品求发展，向骨干产品要效益；同时还确立了“三高一大”的高端发展战略，即“提高常 规产品档次加大高新技术产品的投入产出，长期服务于高端客户市场，快速扩大常规医疗耗 材产品市场占有率”，致力于服务中国高端用户。企业先后研发了留置针、心脏支架、骨科 材料、血液净化、生物诊断试剂、缝合线、治疗型大输液等高端医疗器械产品以及药品。以 每种高端骨干产品为主，威高分别成立了专业化公司，如洁瑞制品公司（留置针等医用针企 业）、骨科材料公司、血液净化公司等子公司，优化产业链条，壮大产业集群，形成了医疗 器械专业基地。专业化公司的拳头产品成为了企业收入的主要来源。 陈学利表示，多元化经营亦是威高的重要发展策略。威高不断延伸产业链条，开辟更加 广阔的发展领域。 威高首先进军医药产业，瞄准了治疗型大输液，并与解放军总医院共同开发了人造血浆 等产品。目前，药业已成为威高一个新的支柱产业。同时在航天军工业领域，专门成立了威 海威高电子工程有限公司，与哈尔滨工业大学合作，研发军工产品。 《陈学利：开创医疗器械新时代》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 6 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 威高以医疗器械和医药为主业，先后发展了产业投资、房地产业和航天军工等产业，形 成了以医疗器械和药业为支柱产业，两翼带动、多元快速发展的新格局。 【铸就名牌】 2005 年 4 月 9 日，胡锦涛总书记视察威高集团时，曾走进药物心脏涂层支架车间，仔 细了解了产品的生产过程，并亲自在工作台上操作。 药物心脏涂层支架是治疗冠心病的高科技产品，采用世界上最先进的可降解药物涂层技 术，通过介入手术把药物涂层支架传输到病变部位，支撑狭窄的血管。术后释放药物疗效显 著，能有效防止血管的再狭窄。在涂层支架问世前，医生给患者使用的是非药物支架，很多 人在术后还会面临血管再变窄的问题，导致他们再次接受介入治疗。 药物心脏涂层支架在中国市场上的销售原来全部被欧美大企业垄断，价格及其昂贵，普 通患者难以承受。威高的心脏药物涂层支架打破了垄断，成为该领域市场新品牌。和药物心 脏涂层支架一样，我国其他的医疗器械产品在国内外市场上也大多缺乏竞争力，尤其是高端 医疗器械和设备，国内医院使用的产品 90%以上都由国外企业垄断。威高致力于打破这种 瓶颈制约，十分重视科研创新能力，先后制造了 TPE 一次性输液器、药物心脏涂层支架、 预充式注射器等拳头产品，达到了国内领先，与国际标准持平的先进水平；但是价格与国际 同类产品相比大幅降低，适合中国收入水平不高的大多数患者。 为了保证自主创新的能力，陈学利和威高采取了几项措施：一是加强人才引进。威高聘 请了 9 位两院院士作顾问，引进国内同行业的专家型人才，引进研发高端产品的急需人才， 确立在同行业的技术优势，从而为技术创新打好了人力资源基础。二是建立四级技术创新体 系。建立了国家“863”产业化基地、国家级技术中心、博士后工作站、省级企业技术研究 中心、企业级新产品研发中心（办公室）。承接了国家“863”计划、国家火炬计划、国家重 点创新计划等多个项目的研究工作。三是所地合作、异地建立研发机构，与国内科研院所、 知名大学、医疗机构以及国外相关机构在产、学、研方面联合创新。 威高集团通过“借鸡生蛋”的方式，与中科院大连物化所、长春应用化学所、沈阳金属 研究所、第三军医大学、解放军总医院等科研机构进行所地合作，建立了 9 个产学研相结合 的“威高研发中心”。在具体项目上，也有所侧重。 第一，立足于行业技术制高点，瞄准产品前沿，大力开发具有自主知识产权的高科技新 产品。如聚烯烃材料的工业化制备，其在一次性医疗器械上的应用被列入国家重点火炬计划， 聚烯烃医用材料和可降解聚乳酸医用材料，在国内处于领先地位；蛋白 A 免疫吸附柱等血 液净化产品，被推荐为国家“863”计划项目，其中合成膜透析器项目被列入国家高技术产 业化示范工程项目。 第二，在引进先进技术基础上，消化吸收，“二次创新”，研制具有特色的新产品。例如， 在使用引进的输液针、注射针自动组装机的韩国设备时，技术人员发现其输液针尖的正针部 分达不到设计要求，经常发生针尖偏位、损伤的问题。通过技术公关，自制了与其配备的正 针机，自动组装机 15 台，比购置国外设备节省资金 928 万元。 《陈学利：开创医疗器械新时代》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 7 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 目前，威高拥有自主专利 143 项，其中发明专利 25 项。有 60 多个产品达到国内外先进 水平、填补了国内空白，高科技产品达到 75%；近几年，每年新产品年销售收入所占比例 达到 25%以上。 【注重质量】 名牌的核心是产品质量。产品质量是创造名牌的基础，只有经过顾客和社会认同的产品， 才能获得持久的生命力。然而创名牌之路坎坷不平。 威高集团建立初期，资金缺乏，因拿不出 3 万多元建设实验室，面临着被关闭的危险。 尤其是在国家紧缩银根，资金断流的困难时期，威高提出了“宁肯停产，也要诚信”的口号， 确保用一流原材料生产一流产品，赢得了广大用户的信赖，开始逐步走出困境。 与此同时，威高引进国际标准，向标准化、规范化、科学化管理迈出了一大步。1998 年 11 月，威高在同行业中首家通过 ISO9000 认证。此后几年，先后通过了 CE、CMD、GMP 等认证，获得了美国 FDA 认可，企业的知名度不断提高。公司加大创新力度，用高科技产 品支撑品牌和信誉，用先进生产技术提高产品质量、档次，先后引进了韩国、日本、德国、 荷兰、意大利、瑞士、美国等国家先进的生产线，使生产技术水平实现了新飞跃。仅 2008 年从瑞士进口的血液净化生产线，价值就高达 1 亿多元人民币；而每年用于技术改造的费用， 达到 3 亿多元，使产品品质有可靠保证。 其中，压延膜血袋生产线、医用针生产线等都是国内首家引进的成套生产设备，保证了 产品的质量。例如，普通血袋由于是手工生产，膜的厚度偏差较大，容易粘连，且各处受力 不均匀，容易导致血袋破碎。而压延膜血袋，在制作时可以压制花纹，有效地确保了膜的均 匀度，不粘连，受力较为平衡，不会出现破碎。从外观上看，压延膜血袋采用四边焊接和四 边切割工艺，在热合成型时，即将四周毛边切掉，使外观更加美观。 陈学利表示，一个成功的企业，始终把质量放在第一位。威高以质量为根基，实施名牌 战略，不断巩固和提高市场占有率、企业和品牌的知名度。 从普通厂房，到建立十万级净化车间；从仅有几种低端产品，到目前拥有上百种专利， 具有一批自主产权的高科技产品；从传统设备，到引进欧美国际先进生产线；从条件简陋的 实验室，到建立了国家实验室认可委认可的国际一流检测中心；从技术上应用省内、国内标 准，到积极采用国际标准；从文化层次较低的从业人员，到拥有一大批专、本科及硕士、博 士人才；从传统的经验管理摸索前进，到投入巨资引进 ERP 等先进管理思想、管理手段和 管理方式，实现信息化管理，成为中国企业信息化 500 强企业；从“洁瑞”、威高商标获得 山东省著名商标称号，到“洁瑞”荣获中国驰名商标、中国名牌产品称号等等，威高每发生 一个新变化，每前进一步，都始终坚定名牌的发展目标，为了创造名牌而拼搏创新，不断变 革。 现在，威高拥有国内外客户 6000 多家，产品销售到美国、巴西、委内瑞拉、德国、法 国、俄罗斯、意大利、澳大利亚、巴基斯坦、伊朗、印度、埃及、南非等 50 多个国家和地 区；产品覆盖中国 85%的高端市场、72%的血站，药物涂层心脏支架国内市场占有率达到 30%以上。 《陈学利：开创医疗器械新时代》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 8 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 【五条道路】 虽然获得了诸多成绩，威高人依然没有停止进取。威高集团计划到 2010 年实现销售收 入 100 多亿元、利税 15 亿元以上。为了达到这一目标，陈学利的威高集团制定了“五条道 路”。 一是成为行业领军企业，走好规模化之路。公司在扩大目前医疗器械工业园的基础上， 建立了国内最大的骨科材料工业园，正在建设医药产业工业园，其中药业公司已经投产，血 液净化、缝合针线即将投产。二是拥有一流的技术水平，走好品牌化之路。在关键技术领域 实现更大突破，提升产品档次和质量，走品牌扩张之路，打造国内外驰名品牌。三是正确制 定产业发展战略，走好多元化之路。加强资本运作，实施合资合作。异地扩张，国外发展， 力图投资主体、投资产业多元化。四是树立可持续发展理念，走好持久化发展之路。从建立 百年企业的长远发展目标出发，一步步打好根基，持续改进。五是不断挺进国际市场，走好 国际化之路。进一步扩大产品在国外市场的占有率，提高品牌的国际知名度，向跨国公司方 向发展。 在陈学利的领导下，威高人筚路蓝缕，开启山林，矢志打造百年常青医药基业，正在朝 着具有世界竞争力、亚洲领先、最受人尊敬的医疗器械和医药企业阔步前进。 向高科技进军 1988 年，威海市环翠区田村福利院院长陈学利白手起家，创办了医用高分子制品有限 公司，从此踏上了勇猛搏击商海，推进科技创新，领跑中国医疗器械行业的漫漫征程。 20 年风雨兼程辛勤探索，20 年南征北战艰难跋涉，20 年风霜雪雨历尽苦乐，20 年改革 创新高奏凯歌。在陈学利的带领下，一代又一代威高人艰苦创业，锐意进取，用热血和汗水 铸就了“威高”这一耀眼的民族品牌，当年的镇办小厂逐步发展成为中国最大的医疗器械制 造商、国家 863 产业化基地、国家火炬计划重点高新技术企业。作为威高集团的创建者和当 家人，陈学利也光荣地当选为党的十七大代表。 2002 年，陈学利到美国谈判一个项目。谈判当天吃过午饭，美方负责人说他要去做一 个心脏支架手术，5 点以后才能继续谈。出于职业敏感，陈学利跟随那个美国人一同前去。 手术是在一个十分普通的诊所里做的，时间仅用了两个小时，三小时后，那个美国人便行动 自如了，谈判也如期继续进行。这件事对陈学利震动很大。 心脏支架采用可降解药物涂层技术，通过支撑心脏血管可有效治疗冠心病，属于高科技 产品。在国内，这种产品一直依赖进口，一个心脏支架的价格高达 5000 美元，中国人要做 这种手术实属不易。而在美国，这种手术做起来竟是如此简单，普通诊所就可以完成。回国 后，陈学利在公司董事会上大胆提出，威高要向高科技进军，研发生产中国老百姓用得起的 心脏支架。 《陈学利：开创医疗器械新时代》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 9 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 一石激起千层浪，大胆的决策打破了公司的宁静，上上下下议论纷纷。当时中国市场使 用的高档医疗器械基本上被欧美发达国家垄断着，而威高只是一个生产一次性输液器、注射 器等常规医疗产品的民营小厂，人才、技术、资金等很多方面都远远不能满足研发高科技产 品的需要，生产心脏支架，在很多人看来简直就是痴人说梦，天方夜谭。 然而，陈学利作出这一决策凭的绝非一时意气，他凭的是对公司历史与现状的深刻把握 和对国内外医疗市场的敏锐洞察。在陈学利看来，威高要想真正做大做强，跻身国内外先进 行列，在国际市场占有一席之地，就必须把企业发展方式转变到依靠科技进步和提高劳动者 素质上来，转变到增强自主创新能力上来。心脏支架技术在国内尚属空白，在全世界范围内 也只有两家企业拥有，如果能将这一技术高地攻克，不但有利于威高转变发展方式，调整产 品结构，提高经济效益，增强自主创新能力，还能够填补国内空白，打破国外垄断，让越来 越多的中国百姓从中受益，何乐而不为呢？ 时至不迎，反遭其累。认识到这是一个绝佳的发展机遇后，陈学利当机立断，迅速在公 司上下统一了思想，带领一帮人马不停蹄地满世界找人才、引技术。功夫不负有心人，在与 一个美国客户的交谈中，陈学利得知中国留学生王吉成博士拥有这项技术。于是，他想方设 法与王吉成取得了联系，又千万百计地将王吉成引到了威高。陈学利如获至宝，专门为王吉 成成立了一个公司，用于心脏支架的研究开发。 经过三年的刻苦攻关，2005 年 1 月 12 日，我国第一支药物涂层心脏支架终于在威高集 团诞生了。产品一经问世便迅速占领了国内市场，一举打破了美国强生、波士顿等公司在中 国市场的长期垄断，成为该领域民族工业第一品牌，也成为全世界第三家能够生产此类产品 的企业。正如陈学利所料，药物涂层心脏支架的成功研制，不仅仅是为威高创造了巨大的经 济效益，更重要的是，它极大地增强了企业的自主创新能力，使企业走上了依靠科技进步和 提高劳动者素质实现跨越发展的新轨道。 借心脏支架研制成功的东风，威高集团迅速聚拢了一大批高科技人才，其中还包括 9 名院士。有了高科技人才和高精尖技术的支撑，陈学利带领威高人在高新技术创新的道路上 越跑越快，他们在全国各地建立了 9 个技术研发中心和博士后工作站，相继研制出了避光注 射器、自毁式安全注射器、血液分离器、人工关节等 200 多个专利产品，其中 40 多个达到 了国内外先进水平，高新技术对企业的贡献率目前已超过了 70%。 热爱公益 构建和谐社会是党在新世纪提出的宏伟目标。威高集团在致力于建设企业的同时，积极 推进和谐社会建设。多年来，威高集团在陈学利的带领下向社会捐款捐物累计 1 亿多元。 董事长陈学利认为，建设和谐美好的社会，企业有义不容辞的责任。企业的财富来源于 社会，就该应用之于社会。积极参加社会公益事业，为促进社会的进步与和谐不懈努力，是 威高应有的选择。 2004 年 9 月 29 日，威高集团发起“威高光明行动”，捐款 100 万元，为威海市 500 名 白内障患者实施免费复明手术；2005 年，再捐 100 万元。2006 年 3 月 17 日，与中华慈善总 《陈学利：开创医疗器械新时代》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 10 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 会发起“威高爱心工程”，每年捐助价值 700 万元的骨科器械，为全国 100 名脊柱侧弯患者 做手术。2007 年 5 月，威高认捐慈善基金 4000 万元，并发起了威海市首届和第二届“十大 孝星”评选活动。在历年的自然灾害中，积极捐款捐物，其中在汶川地震中捐款捐物 2000 多万元。此外，威高还多次开展了扶持贫困村、支持学校、捐助贫困学生等活动。 2008 年，威高一次性捐款 600 万元，支持威海市创建白内障无障碍市，共为 4700 名白 内障患者实施了免费复明手术。 董事长陈学利说：“‘致富思源，富而思进’。威高集团从无到有，发展成为国内行业排 头兵企业，得益于党的好政策，得益于各级党委、政府的关心与厚爱，得益于社会各界的大 力支持。己尽所能地向残疾人事业捐款，既是我们回报社会应尽的一份义务，又是为创造和 谐社会而尽的一份微薄之力。残疾人是社会上最需要关心的弱势群体，我们理应伸出温暖之 手、援助之手，带着同情、带着责任、带着义务为残疾人多办实事，多送温暖，为全市数千 名白内障患者重见光明，摆脱贫困，过上小康生活而献出我们的爱心，以实际行动支持全市 残疾人事业的健康发展，为关注民生，改善民生做点实实在在的事情。” 善待人才 陈学利认为，人才的引进是人力资源管理的首要环节。为保证人才引进的成功率，威高 集团多管齐下引进人才。 首先搞好“三个注重”，营造吸引人才的良好氛围。所谓“三个注重”，就是注重宣传企 业形象，注重完善人事政策，注重改进工作环境。每年在毕业生就业之际，集团都主动及时 地将宣传广告和招聘简章等寄送到各个高校，使学校和学生及时了解公司概况和人才需求状 况。公司驻各地办事处工作人员也同时深入高校宣传公司的经营状况、人才政策、企业文化， 打出公司的知名度，很多求职者都是慕名而来。 目前，威高集团招聘各地一大批优秀的大学毕业生，有效地性改善了人才结构。对于引 进的新人，威高集团根据企业中长期发展规划和年度经营目标，不断完善薪资绩效办法等人 力资源 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 ，提高住房、保险和其他各项福利待遇，为人才安心企业提供了可靠保障。 其次瞄准“两个重点”，多种渠道引进人才。重点引进优秀大专院校毕业生，重点招聘 中高层管理人员。近年来，先后从全国近二十多所高校中招聘了 400 余名毕业生，其中有很 多人是党员和学生干部，专业涉及高分子材料、药学、临床医学、营销、管理、财会等十几 个学科。经过几年的锻炼，他们中很多人很快，现已成为集团公司经营、管理的中层骨干力 量。 第三，抓住“一个关键”，搞好人才引进项目的对接。为提高企业核心竞争力，集团公 司一方面健全技术创新体系，另一方面积极实施技术联盟战略，整合和共享科技资源，与有 关大学、科研院所开展了多层次的合作，吸纳科研院优秀人才。经国家人事部批准，威高集 团创建了“企业博士后流动工作站”，成为企业新的研发中心。现已有中科院长春应用化学 研究所和中科院成都化工研究所两名博士到站工作，在开展高分子材料研究上卓有成效。同 时，公司积极开展产学研合作，在中科院大连物化所、长春应化所、四川大学、第三军医大、 《陈学利：开创医疗器械新时代》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 11 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 青岛科技大学等建立了 5 个威高技术研发中心或中试基地。 此外，公司还加强了与解放军 301 医院、哈尔滨工业大学、沈阳飞机制造研究所等 8 个院所的合作和交流。 先后承担了 12 个国家级科技项目，其中 2 个国家纳米攻关专项和 1 个“863”计划项目，1 个国家火炬计划项目，3 个国家重点技术创新计划项目；先后有 22 个新产品获得了省级科学技术进步奖，16 个新产品填补了国内或省内空白。 陈学利表示，了解人才才能更好地激励人才，合理使用人才，增强人才与岗位的匹配度， 是人力资源管理的重要环节。 威高集团对引进的人才，实行双向选择，一方面，对他们进行岗前培训；另一方面，人 力资源部和用人部门深入到新录用人员中间，确定岗位分配。对中层干部和普通管理人员实 行全员竞争上岗，变“相马制”为“赛马制”，使一批德才兼备、业绩突出、职工认可、能 担当重任的年轻干部脱颖而出，真正建立起岗位靠竞争，收入靠贡献，干部能上能下、收入 能增能减的用人机制。 为充分调动员工的潜能，使人尽其才，集团公司探索建立了一套“实际、实用、实效” 的物质激励和非物质激励机制，并为此出台了一系列政策措施，确保落实。 公司在待遇上向科技人员倾斜，为吸引高层次科研人才，特别规定：凡是来威高的科技 人员人人有房住、有专用交通工具、有齐全的办公设施、有足够的科研场所；对其子女上学 入托、配偶工作安排等尽全力提供便利条件。近年来，先后有 40 多名高层次专业技术人才 到公司工作，公司为他们投入资金 2800 多万元，提供住房 120 多套，配备车辆 30 多台，提 供科研办公场所 6000 多平方米。 陈学利的梦想 由一个乡镇集体小厂发展到国内医疗器械第一品牌，威高集团用 20 年的时间，不仅创 造了一个个发展奇迹，更是树起了国内企业自主创新的一面旗帜。 威高集团近年来回报社会的动作很大，而且在企业内部一直不断强化“责任威高、感恩 威高”这一理念。陈学利表示，打造“责任威高、感恩威高”，这是威高企业文化的重要组 成部分。其中有两个层面的涵义：威高要对职工负责、对社会负责，员工感恩企业、企业回 报社会。 经过 20 年的积淀，威高集团已形成了威高特色的企业文化，即在员工中营造“家”的 概念。这种企业文化的形成，让威高人保持了艰苦创业的实干精神、与时俱进的创新精神， 从而不断应对前进中的困难。 陈学利认为，一个企业的成就，除了体现在经济发展上，更重要的还在于企业对社会付 出了多大责任。这种责任，包括企业对职工的责任、对社会的责任。 对于未来，陈学利表示，创业难，守业更难。前 20 年，是威高打基础的 20 年。后 20 《陈学利：开创医疗器械新时代》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 12 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 年甚至更长的时间，才是真正决定威高命运的阶段。现在，威高又站在一个全新的起点上， 可以说，威高的发展才刚刚开始，我们感到了从未有过的危机感。 威高虽然代表了现阶段在中国一次性医疗器械产业的最高水平，但与世界发达国家相 比，威高落后不只 20 年。美国、日本等国家的技术已达到登峰造极的水平，威高想要突破 太难。特别是随着全球经济一体化和国际强企纷纷进军中国市场，如果威高不在技术上寻求 突破就难以生存。威高只有清醒地认识到这一点，从而不断寻求自主创新的新突破，才能不 致于被挤死。 所以说，威高前 20 年仅仅打下了基础，而且陈学利认为这一基础仍不十分牢固，应该 继续夯实。今后 20 年以及更远的威高，创新仍是永恒的主题。要以思想观念上的创新，带 动行动上的创新，从而指导产品创新、产业创新，积极融入全球经济，与国际强企同台竞争。 在产业布局中，我们将以医疗器械和药业为主，积极探索和涉足房地产业、军工产业以 及投资其它相关产业，适时、适机兼并重组相关产业链条上有发展潜质的企业，形成两翼带 动、达到主业突出、多元化发展的格局。提高自主创新能力，更高层次地整合研发资源，坚 持研发高科技含量、高附加值新产品，力争在医疗器械和医药等关键领域取得技术和研发的 重大突破。 立足国内和国际两个市场，以国际合作为契机，逐步实现管理理念、经营机制、人力资 源、技术、产品、市场等全方位对接，强强合作，融合共进，提高企业的核心竞争力。 陈学利表示，对于自己有一个梦想，同样，他的梦想也是威高的目标：矢志成为具有世 界竞争力、亚洲领先、最受人尊敬的医疗器械和医药企业。 如果您觉得这份电子书对您的朋友或同事有用，请将书推荐给他/她参考！ 您可将此文件直接通过邮件发给他/她，或点击下面链接直接推荐： http://www.ocn.com.cn/Services/recommend.asp?ID=163 中投顾问医疗医药产业研究部制作出品“医疗保健”行业相关 研究报告 水源地可行性研究报告美术课题研究中期报告师生关系的个案研究养羊可行性研究报告可行性研究报告诊所 ，是您全面深入 了解医疗保健产行业的最佳工具。相关报告如下： 报告主题 报告目录 非处方药（OTC） http://www.ocn.com.cn/reports/2006262otc.htm 医院 http://www.ocn.com.cn/reports/2006069yiyuan.htm 医疗器械 http://www.ocn.com.cn/reports/2006181yiliaoqixie.htm 医药制造 http://www.ocn.com.cn/reports/2008482yiyaozhizhaoqiye.htm 保健品 http://www.ocn.com.cn/reports/2006186baojianping.htm 心脑血管药 http://www.ocn.com.cn/reports/2006195xinnaoxueguanyao.htm 医药 http://www.ocn.com.cn/reports/2006179yiyao.htm 《陈学利：开创医疗器械新时代》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 13 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 威高集团 公司简介 威高集团（Weigao Holding）有限公司坐落在美丽 的海滨城市——威海市。集团下辖 43 个子、分公司，已 经形成了医疗器械、药品、军工、房地产、投资五大业 务领域齐头并进的发展格局。其中，山东威高集团医用 高分子制品股份有限公司为香港上市公司。集团现有总资产 35 亿元；员工 7600 人，其中具 有中、高级专业技术职称的 873 人；厂区占地面积 120 万平方米，拥有符合 GMP 要求的净 化车间 16 万平方米，可生产 190 多个品种近 7000 多种规格的医疗器械、药品和卫生材料制 品。 公司坚持“开拓、创新、求实、巩固”的建厂方针，坚持以发展高科技含量、高附加值 的新型医疗器械产品为主导，以提高产品质量为重点、以强化科学管理为基础的企业管理模 式，坚持以人为本、科技先行的发展战略，促进了企业持续、快速、健康的发展。公司在同 行业首先引进 ERP、JIT、KPI、CRM 等先进管理模式，通过了 ISO9001 认证、欧盟 CE 认 证、中国 CMD 认证、中国 3C 认证等质量体系认证，部分产品通过了美国 FDA 注册。公司 的检测中心通过了国家实验室认可委员会的认可，所出具的检测报告具有法律效力。 公司被国家科技部确定为“国家高技术研究发展（863）计划成果产业转化基地”和" 国家级火炬计划重点高新技术企业"，建有博士后工作站，同全国部分具有雄厚科技研发实 力的科技院所和大专院校联手成立了 5 个以威高集团命名的研发中心，开创了产、学、研一 体化的发展道路，提高了研发和创新能力，目前拥有专利产品 150 多个。公司先后承接了 12 个国家级项目，其中 2 个 “863”科研项目、3 个火炬计划项目。 公司在全国 30 个省、市、自治区建立了 100 多个销售办事机构。同全国 4000 多家医院、 400 多家血站、1800 多家商业公司建立了长期稳定的关系。“洁瑞”品牌获“中国驰名商标”， 成为中国医疗器械行业第一个驰名商标。“洁瑞”牌一次性无菌输注医疗器械被授予“中国 名牌产品”称号。产品直接供货到美国、欧盟、俄罗斯、南非、巴西等 60 多个国家和地区。 近年来，集团本着“开拓、创新、求实、巩固”的经营理念，以人力资源建设为中心， 大力推进产业结构、产品结构、体制结构的调整，在巩固和发展医疗器械和医药产业市场地 位的同时，迈步向军工、地产、金融投资等产业进军，并取得了卓越成效，为集团发展成为 国内一流综合企业集团奠定了坚实的基础。 发展历程 20 年前，威高集团以 2.5 万元税务周转金起家，在田村福利院 4 间简陋的仓库里开始了 艰难的创业之旅。20 年后，威高集团树起中国医疗器械第一品牌，成为全国最大的一次性 医疗器械企业，总资产 35 亿元。 《陈学利：开创医疗器械新时代》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 14 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 威高集团发展的内在驱动力是什么？ “是自主创新让威高获得了持久发展，是自主创新让威高抢占行业制高点！在科学发展 的时代，自主创新是企业的必由之路和根本出路！”回顾 20 年的发展历程，威高集团董事长 陈学利这样总结。 【引进和消化、吸收先进技术，推动企业快速发展】 1988 年至 1997 年是威高集团的创业期，在这一阶段，威高集团以市场为导向，消化吸 收国外先进技术，在自主创新能力得到锻炼的同时，企业也获得了快速发展。 设备引进之初就重视技术的引进和消化，是威高集团提高自主创新能力的重要途径。威 高集团的输液针、注射针自动组装机器最早引进于韩国，在使用过程中，输液针尖的正针部 分经常发生针尖偏位、损伤等问题。为此，威高集团进行技术攻关，自制了与其相匹配的正 针机。之后，他们又自制了 5 台输液针、9 台注射针自动组装机，比从国外购置节省资金 928 万元。 引进设备后消化技术再进行自主创新，是多年来威高集团坚持的引进原则。为解决注射 器产品人工组装效率低的问题，威高集团从韩国引进了 5 毫升中锥头自动组装机，速度提高 了 3 倍。随着生产能力的扩大，威高集团自主设计生产了 1 毫升至 50 毫升自动组装机，使 注射器生产全部实现了自动组装。而这些组装设备如果从韩国引进，每台需要 200 万元。依 靠自主研发，威高集团仅花费 60 万元。 引进国外先进设备，研究设备与产品的最佳结合，进行产品创新。威高集团引进的骨科 生产线，起初只能生产几种规格的产品，设备利用率不高。通过对国外设备进行研究，对市 场需求进行分析，他们攻克了技术难题，不但可以仿制国外同种高端骨科产品，而且创新产 品，形成自主产权。目前，威高集团骨科产品已达到上万种规格。 引进与创新相结合，不仅提高了威高集团的创新能力，也