罗兰贝格+图解消费者（免5分值）

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1929 DIXI 3/15PS 7 Value proposition MD Swatch Profiler 130 30,000 19 1 Stimulation Solutions Solidarity Price / 1 Quality Proven Service Protech Personal Efficiency Customized Clanning Carefree Vitality Classic / New&Cool / Thrill&Fun Passion Aspiration Tranquil Purism Nature Fair Smart Shopping Total Cost 1 3 3~5 Value Statements Pro- needs Anti-needs AVP Actual Value Proposition 1 ? + - E emotional R rational 18 25 2 2 ? ? ? ? ? ? ?? 3 14 19 / / 20 29 30 39 40 / 3 4 5 / 5 ? ? 4 Meli Market Driver Meli 2001 50% Meli 29 10 19 30% Meli ? ? ? 5 Lian Meli Lian / Meli 6 Meli Meli Meli Meli Meli Meli 7 Meli 7 Meli ? ? ? ? ? ? ? 6 Meli Meli TVP Target Value Proposition Meli 8 Meli Meli Meli 2 Meli PVP Projected Value Proposition Meli ? ? Meli / / Meil 9 Meli 8 Meli Meli Meli Meli 9 Meli 80 2 Meli Meli Meli Meli Meli 021-54038403 021-54045899 circulation@hbrchina.com www.hbrchina.com

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