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外贸操作流程详例.doc

外贸操作流程详例

探索者
2009-02-20 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《外贸操作流程详例doc》,可适用于贸易领域

出口货物流程主要包括:报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中对于出口产品的报价主要包括:产品的质比较常用的报价有:FOB“船上交货”、CNF“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”等形式。二、订货(签约)贸易双方就报价达成意向后买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商双方协商认可后需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效双方各保存一份。三、付款方式比较常用的国际付款方式有三种即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。、信用证付款方式信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。国际贸易中以信用证为付款方式的居多信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等都能够对外开立信用证(这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的‰)。、TT付款方式TT付款方式是以外汇现金方式结算由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内可以要求货到后一定期限内汇款。、直接付款方式是指买卖双方直接交货付款。四、备货备货在整个贸易流程中起到举足轻重的重要地位须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下:、货物品质、规格应按合同的要求核实。、货物数量:保证满足合同或信用证对数量的要求。、备货时间:应根据信用证规定结合船期安排以利于船货衔接。五、包装您可以根据货物的不同来选择包装形式(如:纸箱、木箱、编织袋等)。不同的包装形式其包装要求也有所不同。、一般出口包装标准:根据贸易出口通用的标准进行包装。、特殊出口包装标准:根据客户的特殊要求进行出口货物包装。、货物的包装和唛头(运输标志):应进行认真检查核实使之符合信用证的规定。六、通关手续通关手续极为烦琐又极其重要如不能顺利通关则无法完成交易。、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节:○接受报验:报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。○抽样:商检机构接受报验之后及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。○检验:商检机构接受报验之后认真研究申报的检验项目确定检验内容。并仔细审核合同(信用证)对品质、规格、包装的规定弄清检验的依据确定检验标准、方法。(检验方法有抽样检验仪器分析检验物理检验感官检验微生物检验等)○签发证书:在出口方面凡列入〖种类表〗内的出口商品经商检机构检验合格后签发放行单(或在"出口货物报关单"上加盖放行章以代替放行单)。、须由专业持有报关证人员持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。○箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。○发票是由出口商提供的出口产品证明。○报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。○出口核销单由出口单位到外汇局申领指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。○商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证具有法律依据的有效证件同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明。七、装船在货物装船过程中您可以根据货物的多少来决定装船方式并根据《购货合同》所定的险种来进行投保。可选择:、整装集装箱集装箱(又称货柜)的种类:()按规格尺寸分:目前国际上通常使用的干货柜(DRYCONTAINER)有:外尺寸为英尺X英尺X英尺吋简称尺货柜英尺X英尺X英尺吋简称尺货柜及近年较多使用的英尺X英尺X英尺吋简称尺高柜。尺柜:内容积为米X米X米,配货毛重一般为吨,体积为立方米尺柜:内容积为米X米X米,配货毛重一般为吨,体积为立方米尺高柜:内容积为米X米X米配货毛重一般为吨,体积为立方米尺高柜:内容积为:米X米X米,配货毛重一般为吨,体积为立方米尺开顶柜:内容积为米X米X米,配货毛重吨,体积立方米尺开顶柜:内容积为米X米X米,配货毛重吨,体积立方米尺平底货柜:内容积米X米X米,配货毛重吨,体积立方米尺平底货柜:内容积米X米X米,配货毛重吨,体积立方米()按制箱材料分:有铝合金集装箱,钢板集装箱,纤维板集装箱,玻璃钢集装箱()按用途分:有干集装箱冷冻集装箱(REEFERCONTAINER)挂衣集装箱(DRESSHANGERCONTAINER)开顶集装箱(OPENTOPCONTAINER)框架集装箱(FLATRACKCONTAINER)罐式集装箱(TANKCONTAINER)、拼装集装箱拼装集装箱一般按出口货物的体积货重量计算运费。八、运输保险通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中海洋运输货物保险条款所承保的险别分为基本险别和附加险别两类:()基本险别有平安险(FreefromParicularAverageFPA)、水渍险(WithAverageorWithParticularAverageWAorWPA)和一切险(AllRiskAR)三种。平安险的责任范围包括:由于海上自然灾害引起的货物全损货物在装卸和转船过程中的整体灭失由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用由于运输船只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。水渍险是海洋运输保险的基本险之一。按中国人民保险公司的保险条款其责任范围除了承担平安险所列各项风险外还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。一切险的承报保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总和。()附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战争险、罢工险等。九、提单提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。所签提单根据信用证所提要求份数签发一般是三份。出口商留二份办理退税等业务一份寄给进口商用来办理提货等手续。进行海运货物时进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。(须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。)若是空运货物则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货物。十、结汇出口货物装出之后进出口公司即应按照信用证的规定正确缮制(箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇)等单据。在信用证规定的交单有效期内递交银行办理议付结汇手续。除采用信用证结汇外其它付款的汇款方式一般有电汇(TELEGRAPHICTRANSFER(TT))、票汇(DEMANDDRAFT(DD))、信汇(MAILTRANDFER(MT))等方式由于电子化的高速发展现在汇款主要使用电汇方式。(在中国企业出口享有出口退税优惠政策)量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容整个外贸流程例解本公司于年成立专营玩具和工艺品现在已经成为中国最大的进出口公司之一。由于公司的产品质量高价格优惠因此在世界各地的客户中享有较高声誉。年月你从国际互联网络上得知美国的DRAGONTOYCOLTD欲求购中国产的遥控赛车(TelecontrolRacingCar)。客户的详细地址如下:DRAGONTOYCOLTD,CHURCHROADNEWYORK,PAUSAFAX:EMAILADDRESS:timzshsinacom请参照上述基本情况根据教材中草拟建立业务关系信函的基本要求给对方发一封建立业务关系的电子邮件要求格式完整、正确内容包括公司介绍、产品介绍并另寄产品目录及表达想与对方建交的热切愿望等。(注意不要做成简单翻译)建交信如下:Date:DecthDRAGONTOYCOLTD,CHURCHROADNEWYORK,PAUSAFAX:EMAILADDRESS:timzshsinacomDearSirorMadam:WeobtainedyournameandaddressfromtheinternationalinternetinMarchandweknowthatyouareinterestedinTelecontrolRacingCarproducedinChinaNow,wearewritingtoyoutohopeestablishbusinessrelationswithyouOurcompanywasfoundedin,specializedintoyandhandicraft,AndhavealreadybecameoneofthebiggestimportexportcompanyinChinanowTelecontrolRacingCarisournewproduct,anditisverypopularallovertheworldOurproductholdhighreputationbytheclientsintheworldwidewiththehighqualityandfavorablepriceInordertogiveyouagengralideaofvariouskindsofproductthatwearehandling,weareairmailingyouunderseparatecoverourlatestcatalogueforyourreferencePleaseletusknowimmediatelyifyouareinterestedinourproductsWelookforwardtoyourearlyreplyyoursfaithfullyjerry资料商品遥控赛车(TelecontrolRacingCar)货号包装方式辆纸箱辆纸箱辆纸箱辆纸箱尺码(CM)XXXXXXXX毛净重KGSKGSKGSKGS购货价格元辆元辆元辆元辆起订量个FCL个FCL个FCL个FCL已知遥控赛车的增值税为出口退税为国内费用有:出口包装费元纸箱仓储费元纸箱一个英尺集装箱的国内运杂费元商检费元报关费元港口费元其它费用元。海运集装箱包箱费率由上海至纽约每一个集装箱为美元。保险为发票金额加成投保一切险和战争险费率为分别为和。公司要求在报价中包括%的预期利润付款方式是即期信用证。(美元汇率为::)客户询盘LIDITRADINGCOLTDNOEASTNANJINGROADSHANGHAI,CHINAFAX:DearSirs,WehavereceivedyourlettertogetherwithyourcataloguesHavingthoroughlystudiedthecatalogues,wefindthatyourTelecontrolRacingCarsArtNo,,andarequitesuitableforourmarketWemayneedoneFCLeachforJANUARYdeliveryPleasekindlyinformusifyouareabletosupplyandquoteusyourmostfavorablepricefortheabovegoodsonthebasisofCIFCNEWYORKwithdetails,includingpacking,shipment,insuranceandpaymentYourimmediateattentionwillbehighlyappreciatedWithbestregards!Yoursfaithfully,DRAGONTOYCOLTDCharlesBorgatMANAGER单价计算过程如下:Art解答:单件包装体积:**=立方米英尺集装箱包装数:=纸箱报价数量:*=辆成本:含税成本 元.退税收入()*=元辆实际成本=元辆费用:国内费用(**)=元辆出口运费*=元辆客户佣金报价x保险费用CIF报价xx利润:报价xFOB报价=成本费用佣金利润=报价x报价x所以FOBC报价=()()=元辆=美元辆CFR报价=成本费用佣金利润=报价x报价x所以CFRC报价=()()=元套=美元辆CIF报价=成本费用佣金保险费利润=报价x报价x报价xx所以CIFC报价=()(*)=元辆=美元辆Art解答:单件包装体积:**=立方米英尺集装箱包装数:=纸箱报价数量:*=辆成本:含税成本 元.退税收入()*=元辆实际成本=元辆费用:国内费用(**)=元辆出口运费*=元辆客户佣金报价x保险费用CIF报价xx利润:报价xFOB报价=成本费用佣金利润=报价x报价x所以FOBC报价=()()=元辆=美元辆CFR报价=成本费用佣金利润=报价x报价x所以CFRC报价=()()=元辆=美元辆CIF报价=成本费用佣金保险费利润=报价x报价x报价xx所以CIFC报价=()(*)=元辆=美元辆Art解答:单件包装体积:**=立方米英尺集装箱包装数:=纸箱报价数量:*=辆成本:含税成本 元.退税收入()*=元辆实际成本=元辆费用:国内费用(**)=元辆出口运费*=元辆客户佣金报价x保险费用CIF报价xx利润:报价xFOB报价=成本费用佣金利润=报价x报价x所以FOBC报价=()()=元辆=美元辆CFR报价=成本费用佣金利润=报价x报价x所以CFRC报价=()()=元辆=美元辆CIF报价=成本费用佣金保险费利润=(报价x报价x报价xx所以CIFC报价=(()(*)=辆=美元辆Art解答:单件包装体积:**=立方米英尺集装箱包装数:=纸箱报价数量:*=辆成本:含税成本 元.退税收入()*=元辆实际成本=元辆费用:国内费用(**)=元辆出口运费*=元辆客户佣金报价x保险费用CIF报价xx利润:报价xFOB报价=成本费用佣金利润=报价x报价x所以FOBC报价=()()=元辆=美元辆CFR报价=成本费用佣金利润=报价x报价x所以CFRC报价=()()=元辆=美元辆CIF报价=成本费用佣金保险费利润=(报价x报价x报价xx所以CIFC报价=(()(*)=元辆=美元辆则发盘函电如下:利迪贸易有限公司LIDITRADINGCOMPANYLIMITED地址:中国上海南京东路号传真:-电子信箱:dengjiansinacomADD:NOEASTNANJINGROAD,SHANGHAI,CHINAFAX:EMAIL:dengjiansinacomTO:DRAGONTOYCOLTD,Date:DecthDRAGONTOYCOLTD,CHURCHROADNEWYORK,PAUSAFAX:EMAILADDRESS:timzshsinacomDearCharles,WearepleasedtoreceiveyourinquiryofDEC,andtohearthatyouareinterestedinourTelecontrolRacingCarsArtseriesWewouldliketoquoteasfollowsbasedonper’FCLQuantiiteslessthanthatareslghtlyhigherCommodityArticleNOCIFCTORONTOPERSETCartonsper’FCLTelecontrolRacingCarsArtUSDcartonUSDcartonUSDcartonUSDcartonPacking:Asto,carspercartonAsto,carspercartonAsto,carspercartonAsto,carspercartonShipment:TheearlydeliverytobeeffectedattheendofJanuary,Payment:ByLCatsightInsurance:ForinvoicevaluecoveringAllRisk,andWarRiskWewillkeepthisoffervalidonlyfordaysInadditon,wehavesentthesamlesyourequested,Inordertoassistyouinpromotingsalesattheinitialstage,theyarefreeofchargeAswearereceivingordersdaytodayandourresentstocksarenearlyexhausted,wewouldadviseyoutoplaceanorderassoonaspossibleifdeliveriesarerequiredtobepromptWearelookingforwardtoyourinitialorderYourstruly,LIDITRADINGCOMPANYLIMITEDjerry客户还盘LIDATRADINGCOLTDNOEASTNANJINGROADSHANGHAI,CHINAFAX:DearSirs,WewritetothankyouforyourofferofApril,Howeverafteracarefulstudyofyourquotation,wefindthatyourpriceseemstobeonthehighsideItwillleaveuswithalmostnoprofittoacceptyourpriceWeappreciatethequalityofyourproductsandaregladtohavetheopportunitytodobusinesswithyouWesuggestthatyoumakesomeallowanceonyourpriceForyourreference,thehighestpriceswecanacceptareasfollows:ARTNOUSDPIECECIFCNEWYORKPIECESARTNOUSDPIECECIFCNEWYORKPIECESARTNOUSDPIECECIFCNEWYORKPIECESARTNOUSDPIECECIFCNEWYORKPIECESWhatismore,wewanttheshipmenttobeeffectedbytheendofthisJulyforsomereasonPleasetakeitintoseriousconsiderationandyourearlyreplywillbeappreciatedBestregards!Yoursfaithfully,DRAGONTOYCOLTDCharlesBorgatMANAGER我方第二次的发盘略客户成交函电LIDITRADINGCOLTDNOEASTNANJINGROADSHANGHAI,CHINAFAX:EMAIL:TIMZSHSINACOMDearSirs,YourquotationofhasbeenacceptedandwearegladtoplaceourorderNODragonasfollows:ARTNOUSDPIECECIFCNEWYORKARTNOUSDPIECECIFCNEWYORKARTNOUSDPIECECIFCNEWYORKARTNOUSDPIECECIFCNEWYORKPleasepayattentionthattheshipmentmustbeeffectedbytheendofthisNovOthertermsandconditionsarethesameasweagreedbeforeAsthisistheveryfirsttransactionwehaveconcluded,yourcooperationwouldbeverymuchappreciatedPleasesendusyoursalesconfirmationinduplicateforcountersigningBestregards!Yoursfaithfully,DRAGONTOYCOLTDCharlesBorgatMANAGER合同见附件客户开来的信用证ADDRESS:HUQIUROADCABLE:CHUNGKUOTELEX:BOCSHECN信用证通知书SWIFT:BKCHCMBJNotificationofDocumentaryCreditFAX:YEARMONTHDAYTo:致:LIDITRADINGCOLTDNOEASTNANJINGROADWHENCORRESPONDINGPLEASEQUOTEOURREFNOAPRSHANGHAI,CHINAIssuingBank开证行ChemicalBankNewYorkWaterStreet,Room,NewYork,USATransmittedtousthrough转递行LCNO信用证号DATED开证日期DRGLDLCAAprilAmount金额US$Dearsirs,迳启者Wehavepleasureinadvisingyouthatwehavereceivedfromtheambanka(n)兹通知贵司,我行收自上述银行()preadvisingof预先通知()mailconfirmationof证实书()telexissuing电传开立()uneffective未生效(X)original正本()duplicate副本letterofcredit,contentsofwhichareasperattachedsheet(s)eThisadviceandtheattachedsheet(s)mustaccompanytherelativedocumentswhenpresentedfornegotiation信用证一份,现随附通知。贵司交单时,请将本通知书及信用证一并提示。(x)PleasenotthatthisadvicedoesnotconstituteourconfirmationoftheaboveLCnordoesitconveyanyengagementorobligationonourpart本通知书不构成我行对此信用证之保兑及其它任何责任。()PleasenotethatwehaveaddedourconfirmationtotheaboveLC,negotiationisrestrictedtoourselvesonly上述信用证已由我行加具保兑,并限向我行交单。Remarks:备注:ThisLCconsistsoftwosheet(s),includingthecoveringletterandattachment(s)本信用证连同面函及附件共纸。IfyoufindanytermsandconditionsintheLCwhichyouareunabletocomplywithandoranyerror(s),itissuggestedthatyoucontactapplicantdirectlyfornecessaryamendment(s)ofastoavoidanydifficultieswhichmayarisewhendocumentsarepresented如本信用证中有无法办到的条款及或错误,请迳与开证申请人联系进行必要的修改,以排除交单时可能发生的问题。yoursfaithfully,上海分行信用证通知章FORBANKOFCHINATESTCORRECTWITHUSSHANGHAIFROM:CHEMICALBANKNEWYORKOURREF:NYTTO:BANKOFCHINASHANGHAIBRANCHHUQIUROAD,SHANGHAIPEOPLE’SREPOFCHINATEST:FORUSD,ONDATEPLEASEADVICEBENEFICIARYOFTHEFOLLOWINGLETTEROFCREDITISSUEDBYUSINTHEIRFAVORSUBJECTTOUCP:DOCUMENTARYCREDITNUMBER:DRGLDLCADATEANDPLACEOFEXPIRY:May,INUSAAPPLICANT:DRAGONTOYCOLTDCHURCHROADNEWYORK,PAUSABENEFICIARY:LIDITRADINGCOLTDNOEASTNANJINGROADSHANGHAI,CHINAAMOUNT:USD,SAYUNITEDSTATESDOLLARSONEHUNDREDANDEIGHTYEIGHTTHOUSANDTWOHUNDREDANDFIFTYSIXONLYAVALIABLEWITH:ANYBANKBY:NEGOTIATIONOFBENEFICIARY’SDRAFT(S)ATDAYS’SIGHTDRAWNON:CHEMICALBANK,NEWYORK,ACCOMPANIEDBYTHEDOCUMENTSINDICATEDHEREINCOVERINGSHIPMENTOF:COMMODITYARTNOQUANTITYTELECONTROLRACINGCARPIECESPIECESPIECESPIECESSHIPPINGTERMS:CIFSHIPPINGMARKS:LDDRGSCADRAGONTOYNEWYORKNOUPDOCUMENTSREQUIRED:COPIESOFCOMMERCIALINVOICESHOWINGVALUEINUSDOLLARSANDINDICATINGLCNOANDCONTRACTNOCOPIESOFPACKINGLISTSHOWINGGROSSNETWEIGHTANDMEASUREMENTOFEACHCARTONCERTIFICATEOFORIGININTRIPLICATEISSUEDBYCHINACHAMBEROFINTERNATIONALCOMMERCECOPIESOFINSURANCEPOLICYORCERTIFICATEENDORSEDINBLANKFORTHEINVOICEVALUEOFTHEGOODSPLUSCOVERINGISALLRKSANDWARRISKASPERANDSUBJECTTOOCEANMARINECARGOCLAUSESOFTHEPEOPLE’SINSURANCECOMPANYOFCHINADATEDSETANDONECOPYOFCLEANONBOARDOCEANBILLSOFLADINGMADEOUTTOORDERANDBLANKENDORSEDMARKEDFREIGHTPREPAIDANDNOTIFYAPPLICANTPARTIALSHIPMENTS:PERMITTEDTRANSSHIPMENTS:PERMITTEDSHIPMENTFROM:SHANGHAI,CHINATO:NEWYORKNOTLATERTHAN:May,DOCUMENTSMUSTBEPRESENTEDWITHINDAYSAFTERSHIPMENT,BUTWITHINVALIDITYOFTHELETTEROFCREDITINSTRUCTIONSTOTHEPAYINGACCEPTINGNEGOTIATINGBANKNEGOTIATINGBANKISTOFORWARDALLDOCUMENTSINONEAIRMAILTOCHEMICALBANKNEWYORK,WATERSTREET,ROOM,NEWYORK,NEWYORKATTN:LETTEROFCREDITDEPARTMENTENDOFMESSAGE修改信用证DRAGONTOYCOLTD,CHURCHROADNEWYORK,PAUSAFAX:EMAILADDRESS:timzshsinacomDearCharles,ThankyouforyourLCNoDRGLDLCAissuedbyChemicalBankNewYorkHowever,wearesorrytofinditcontainsthefollowingdiscrepanciesTheexpiryplaceshouldbeinChina,notinUSAThecoveringgoodsshouldbeNopieces,NopiecesnogoodsArtAnddeliverytobeeffectedattheendofJanuary,TheLCshouldnotbecoveredTheCERTIFICATEOFORIGININTRIPLICATEISSUEDBYCHINACHAMBEROFINTERNATIONALCOMMERCEThisLCconsistsofthreesheet(s),includingthecoveringletterandattachment(s)NEGOTIATIONOFBENEFICIARY’SDRAFT(S)shoudbeatsigtnotatDAYS’SIGHT“THEINVOICEVALUEOFTHEGOODSPLUSCOVERINGISALLRKSANDWARRISK”shouldbe“THEINVOICEVALUEOFTHEGOODSPLUSCOVERINGISALLRKSANDWARRISK”Inaddition,asthisisthefirsttimewedobusinesswithclientsinyourcountry,werequesttheLCmustbeconfirmedbyafirstclassbank,whichisalsoclearlystatedinthecontractWe’llappreciateitifyoucancooperatewithusinthisregardSincethefirstlotofgoodsisnowreadyforshipment,weshallbeobligedifyouinstructyourbanktoamendtherelevantLCassoonaspossibleYourstruly,LIDITradingCO,Ltdjerry

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