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外贸搜寻客户的方法汇总.doc

外贸搜寻客户的方法汇总

探索者
2009-02-20 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《外贸搜寻客户的方法汇总doc》,可适用于贸易领域

外贸搜寻客户的方法汇总资料分析法资料分析法是指通过分析各种资料(统计资料、名录类资料、报章类资料等)来寻找潜在进口商的方法。统计资料包括相关部门的统计调研报告、行业在报刊或者期刊等上面刊登的统计调研资料、行业团体公布的调查统计资料等。名录类资料包括客户名录(现有、旧、失去客户)、国内外出版的企业名录、会员名录、协会名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。报章类资料包括报纸(广告、产业或者金融方面的消息、零售消息、迁址消息)和杂志(行业动向、同行活动情形等)。一般性方法除了通过资料分析法之外与客户建立关系还可以通过以下常用的渠道来实现这个目的。自我介绍:通过查阅国内外出版的企业名录。报刊杂志的广告、互联网等以函电或者发送资料的方式自我介绍建立关系。请国内外的贸易促进机构或者友好协会介绍客户。比如说我国的贸易促进会也办理介绍客户的业务。请国外银行介绍进口商。请我驻外使馆商务处或者外国驻华使馆、领事馆介绍合作对象。通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这具有能与客户直接见面、联系的范围广的特点。利用国内外的专业咨询机构介绍进口商。网络搜寻法网络上的咨询极为丰富这也为出口企业寻找有价值信息产生了不利的影响。这就需要出口企业积累相应的网络搜寻的方法与技巧:搜寻网站出口企业通过网络找的潜在可是一是生产商(可能采购我们的产品)二是进口销售商。主要的方法是搜寻以下网站:A.大型的搜索引擎。如google,yahoo,excite等。而搜索方式一般采用关键词搜索。B.该行业的行业网。现今信息产业发达每个行业几乎都有行业网站可以用关键词搜索相关企业衔接。C.通过大型的搜索引擎找目标国的黄页网站和工商企业目录。D.大型的公司数据库。如美国的THOMPSON网等。E.BB网站。很多的这类网站都提供生产商信息。F.名录网站。比较实用的几个企业名录网站包括北美制造企业名录(wwwthomasregistercom)、欧洲制造企业名录(wwwtremnetcom)、美国制造企业目录(wwwthomasregionalcom)、世界黄页(wwwworldyellowpagescom)、世界贸易指南(wwwgtdirectorycom)等。BB垂直搜索引擎:以前有个Yaphon雅蜂网(wwwyaphoncom)推出了BBX垂直搜索平台。说得通俗一点就是你输入关键字出来的结果都是买家卖家的信息。但现在这个网好象不行了。你可以尝试找一下有没别的BB垂直搜索引擎。除了厂商和产品根本没有无关的搜索结果。你说有了这个东西搜索客户有多方便。具体操作中还有一些技巧型问题。比如说在原则上讲每种产品都有销售上的相关产品。例如出口企业经营的产品英文名为A如果某个进口商进口A而且很大程度上还会进口B或者C的话可以把B和C为A的紧密相关产品。那么搜索的时候尝试在搜索引擎中输入“AB”但是这些产品名称一定要准确而且客户也会这样用其英文名。这时的结果相关性往往大大增强而且有时候能发现一些目标客户。又如在搜索引擎(如google)中输入出口企业所属行业里面著名客户的公司简称或者全称看看这些公司的名字除了在自己公司网站出现外还在那些网页出现而这些出现该公司名字的网页中肯定有一些是讲述行业市场(甚至是专门的市场报告)的同时输入两家著名买家结果会更准确。种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法(摘自阿里论坛)开拓国际市场寻找全球目标客户一直是外贸业务员比较头疼的事情。因为在这个过程中外贸业务员需要花费大量的时间和精力来寻找客户而不能集中精力在与客户的沟通和交流上。而在多年的外贸工作中我们也发现:最后的成功很大程度上要归功于我们获取客户信息的专业性因为丰富的海外客户信息无疑是开拓国际市场成功的起点。在这里我介绍一些在实践中非常有效的寻找全球目标客户的方法共种与大家分享。、在Google中输入产品名称importers。(也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业这些网站的排名往往不太一样大家要是用自己的产品测试应选取排名比较靠前的网站加以利用。)、关健词上加引号即搜索“ProductAimporter”在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的不像上一种方法得到的结果中那样输入的关键词可能是分开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低但准确性必然大大提高。、搜索产品名称distributor搜索时如果加上引号能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。、其他类型目标客户搜索:产品名称其他客户类型。相关目标客户的词语还包括:buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及复数形式可以用来和产品名称结合搜索。这样搜索的结果不会很多但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。、Price产品名称。通过这种方法得到的信息其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。、搜索buy产品名称。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。、国家名称限制方法。在前面种方法的基础上加入国家名称限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况其中也包含不少客户信息和客户信息源。、关联产品法。产品名称关联产品名称。这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。、著名买家法。产品名称你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况并能在相关的网站中找到其他买家的名字。、Marketresearch方法。产品名称Marketresearch。这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。一般在这种报告的提要或者内容中可能会提到很多著名的行业内的公司包括制造商和分销商。、观察搜索引擎右侧广告。搜索产品名称后查看搜索结果右侧广告。我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告。这是Google为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关键词搜索目标客户信息时往往那些广告主提供的服务也是值得我们关注的。、寻找行业展览网站。到目前为止出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。这类展览一般有专门网站这个网站上往往会罗列上次展览的参展商名单和本次已经报名参展的客户名单。、高级搜索的title方法。使用Google高级搜索功能的Allintitle功能搜索上述各个项目的关键词。Title方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述他们自己的关键词找出来然后我们在网页标题中搜索关键词。这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高非常准确。、寻找有链接到大客户网站的网页。即使用Google查找大客户网站的链入网页。无论是什么情况链入网页很可能是个比较专业的网页考虑到该网页可能同时包含其他潜在客户所以非常值得关注。、寻找有引用有客户网址的网页。方法同上只是查找的是引用客户网址的页面而不是链入页面。、网址包含大客户公司名。在Google高级搜索功能输入大客户名称在字词位置选择“网页内的网址”搜索。这种方法搜索出来的网页同方法、一样都是非常专业的见面。而且一般如果某个网站会以某个客户的名称来命名网页那么很有可能是在介绍一系列的公司这其中很有可能还有其他潜在客户。、多语言方法。搜索关键词的其他语言写法。这种方法对非英语的国家比较有用如东欧、南美国家等到。因为这种方法很少有人使用所以非常值得我们尝试一下。、专业文档方法。搜索引擎还提供类似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文档的高级搜索功能。一般互联网上这种文档数量比网页数量要少得多。而且这种文档一般都是专业的资料绝对值得研究。、网址目录方法。注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到Yahoocom和DMOZorg这两个世界上最有名的网址目录中。因此我们也可以到这两个网址目录中去寻找一些客户信息。、企业名录网站方法。全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。这些公司中Kompass(wwwkompasscom)和ThomasTlobalRegister(wwwtgrnetcom)最为有名和受市场好评。我们可以从这两个公司提供的名录中找到很多潜在客户信息。、进口商与分销商名录网站方法。可以通过搜索importersdirectory和distributorsdirectory来查找。、行业网站方法。专业网站在买家、卖家信息的真实性、完整性方面一般都比综合商贸网站专业而且分类更加细致更容易找到对口的信息。、综合商贸网站方法。、黄页网站查找方法。在研究区域市场时该区域的黄页是很有用的。特别是一些新兴市场。、商务部世界买家网。http:winmofcomgovcn中国商务部为中国广大出口商收集了世界上多万进口商的资料并免费对中国出口商开放。、商务部驻外机构。商务部驻外机构的信息在这里可以查询到:http:wwwmofcomgovcnjingshangjigoushtml。、进出口协会或者商会。我们在开发区域市场时往往需要罗列该区域的主要进口商然后选择合适的代理。我们可以参考商务部给我们提供的信息:http:servicewinmofcomgovcnjmwzhtm。另外商务部还提供了很多其他免费资料供查询:http:wwwmofcomgovcnquanqiuqqswzdshtml。、各国行业商会。在搜索引擎中搜索行业名称Association。一般来说某国的行业协会都包含了制造商、经销商的相关信息。、行业巨头渠道。可以到网站wwwtgrnetcom来查找信息源。、Alexa工具篇。Alexa网站可以检测一些行业网站、贸易网站的流量据此来判断这些网站的知名度。另外也可以通过Alexa查询和Alibabacom同类的网站寻找新的商业机会。PAGE

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