梁稳根：民营重工第一人，中国规模最大的民营重工企业

中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 中投顾问：《梁稳根：民营重工第一人》 电话：0755-82571158 1 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 目 录 中投顾问点评：梁稳根如何打造民营重工王国？ .......................................................................3 梁稳根其人.......................................................................................................................................5 个人简介...................................................................................................................................5 艰辛创业...................................................................................................................................5 第一桶金...................................................................................................................................7 永不放弃...................................................................................................................................8 信心管理...................................................................................................................................9 “疾慢如仇”.........................................................................................................................10 “绳索情结”.........................................................................................................................10 三一重工.........................................................................................................................................12 三一简介.................................................................................................................................12 三一“第一”.........................................................................................................................13 三一人才.................................................................................................................................14 三一文化.................................................................................................................................15 三一股改.................................................................................................................................16 三一注资.................................................................................................................................18 三一扩张.................................................................................................................................19 三一之责.................................................................................................................................20 经营数据.................................................................................................................................21 中国投资咨询网产业研究中心（中投顾问）介绍 .....................................................................25 如果您觉得您的朋友对此文件感兴趣，点击此处本文件即可转发给他/她参考：) 中投顾问：《梁稳根：民营重工第一人》 电话：0755-82571158 2 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 中投顾问点评：梁稳根如何打造民营重工王国？ 卡特彼勒、施维茵、小松、日立，这些位列全球 500 强的美、 德、日的工程机械大佬们对三一防范有加。要不是它，中国的 混凝土泵车、高吨位履带起重机等很多工程机械产品，可能会 像十几年前一样，90%仍是这些大佬们的天下。现在，这家来自 中国湖南的民营企业不但分食了它们的市场，而且正雄心勃勃 地向更多的被它们霸占多年的产品和全球市场发起进攻。 中投顾问认为，30 年间，中国企业在轻工制造的土壤里成长、壮大。它们依靠低成本、 大批量、打价格战的方式让“中国制造”行销全球，但自己也背上了倾销、污染和破坏全球 产业链的恶名。更可怕的是，产品利润的消失殆尽，让他们陷入自己亲手编织的陷阱，无法 自拔。 正当传统的“中国制造”走到了升级难、疑无路的时候，梁稳根和三一为我们展示了另 一个世界。 无论是三一集团创始人梁稳根个人一贯的低调，还是三一出色的业绩，都抹消不掉业界 对于三一——这家中国规模最大的民营重工企业的争议。 从 1995 年，三一重工的第一台混凝土拖泵下线到今天，十几年中，梁稳根和他带领的 “梁家军”从 300 万元起步，把三一打造成全球最大的混凝土机械制造基地，占有 50%国 内市场份额，在重工制造领域走出了一条三一路径。2007 年，三一集团实现销售收入 135 亿元，利润 40.2 亿元。如今，三一重工是中国工程机械行业里利润最高、市值最大的上市 公司。 在一些市场人士看来，三一充满血性、勇于开拓，值得赞赏，但在一些同行眼中，三一 是一个不讲规则、令人厌烦的搅局者。 三一是“民营企业的典范。”“这是一家很好的企业，有理想，有抱负。梁稳根为人低调， 决策果断，很想为中国的装备制造业打造一个世界 500 强。”业内知名人士表示。“三一有很 强的研发能力，依靠内生的力量不断做大，这在国内的工程机械行业里很少有。它正谋求成 为行业的整合者。” 有政府高官问过梁稳根，三一为什么要那么“锋芒毕露”？梁稳根回答，“锋芒毕露” 是外界对三一的“误解”。 但事实上，三一近年来在重工业界乃至整个中国商界掀起的轩然大波，皆非出自偶然。 2005 年 5 月，三一重工成为中国股权分置改革的第一股，在资本市场风头出尽。而这个第 一是梁稳根给有关高层领导写信，痛述股权分置改革的重要性“争取”而来的。在凯雷收购 徐工案中，向文波在自己的博客上陆续发出几十篇文章，称凯雷收购徐工 85%的股权是贱 卖国有资产，威胁国家战略产业的安全。事实上，私下里，梁稳根与向文波对此事的抨击之 词更为猛烈，而且坚决支持向文波写博客阻止凯雷的收购。 中投顾问：《梁稳根：民营重工第一人》 电话：0755-82571158 3 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 梁稳根的矛盾之处在于，他“深知一家民营企业在中国经济体制改革的环境中不能太露 锋芒”，可是他亦明白三一不能错失体制与产业格局革新前的关键战机，该出手时必须出手。 为此，三一董事会内部曾经有很大的争论。争论的结果是，梁稳根对向文波们说，“你可以 让天下人都知道三一，但最好任何人都不知道有一个梁稳根。” 随着中国日益成为全球重工巨头竞逐利益的巨大市场以及“中国制造”的必然升级，十 多年来精耕主业、低调潜行的三一不得不浮出海面，锋芒初现。 52 岁的梁稳根，与制造业同行少有往来，更不参加各色论坛。这其中除了刻意的低调 以外，一个很重要的原因是，三一并不欣赏传统“中国制造”的做法。 如果您觉得您的朋友对此文件感兴趣，点击此处本文件即可转发给他/她参考：) 如果您觉得这份电子书对您的朋友或同事有用，请将书推荐给他/她参考！ 您可将此文件直接通过邮件发给他/她，或点击下面链接直接推荐： http://www.ocn.com.cn/Services/recommend.asp?ID=38 中投顾问机械设备行业研究部制作出品“专用机械”行业相关研究报告，是您全面 深入了解专用机械行业的最佳工具。相关报告如下： 报告主题 报告 目录 工贸企业有限空间作业目录特种设备作业人员作业种类与目录特种设备作业人员目录1类医疗器械目录高值医用耗材参考目录 挖掘机市场 http://www.ocn.com.cn/reports/2006387wajueji.htm 工程起重机行业 http://www.ocn.com.cn/reports/2006341gongchengqizhongji.htm 压路机市场 http://www.ocn.com.cn/reports/2006383yaluji.htm 装载机行业 http://www.ocn.com.cn/reports/2008410zhuangzaiji.htm 包装机械行业 http://www.ocn.com.cn/reports/2006277baozhuangjixie.htm 印刷机械行业 http://www.ocn.com.cn/reports/2006307yinshuajixie.htm 泵业 http://www.ocn.com.cn/reports/2008418beng.htm 医疗机械行业 http://www.ocn.com.cn/reports/2006181yiliaoqixie.htm 中投顾问：《梁稳根：民营重工第一人》 电话：0755-82571158 4 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 梁稳根其人 个人简介 梁稳根，1956 年出生，1983 年毕业于中南矿冶学院（现 中南大学）材料学专业，高级工程师。现任三一重工董事长。 几乎是在参加工作的第二年就和几个好朋友开始了下海 的尝试——贩羊，尽管当年的“大学生贩羊”为人非议，但梁 和他的伙伴坚持一意孤行。 1983 年 7 月至 1985 年 3 月兵器工业部洪源机械厂工作。 1985 年 3 月至 1986 年 3 月兵器工业部洪源机械厂计划处 副处长，体改委副主任。 1986 年 3 月至 1991 年 7 月创办涟源特种焊接材料厂，任厂长。 1986 年梁、袁、毛、唐四人正式辞职，凑了 6 万元钱决意下海创业。 1991 年 7 月至 1993 年 9 月湖南三一集团有限公司董事长兼总经理。 1993 年梁稳根决定进军工程机械行业，主要研制混凝土输送泵等工程建筑机械产品。 1993 年 12 月至 1998 年 3 月湖南省第七届工商联副会长、湖南三一集团有限公司董事 长兼总经理。 1998 年 3 月至今九届全国人大代表、湖南省第八届工商联副会长、三一重工股份有限 公司董事长。 艰辛创业 1983 年，中南工业大学（现中南大学）材料学专业毕业的梁稳根，在别人羡慕的目光 中，被分配到原兵器工业部涟源洪源机械厂工作。但不安分的梁稳根，经常在抬石头、挖土 方、搬机器设备、爬上半空架设高压电缆的工作之余，和别人议论时事，讨论国有企业的出 路。渐渐地，唐修国、毛中吾、袁金华和梁稳根相识，并成了好朋友。 随着市场经济的发展，国有企业在计划经济体制下的各种弊病开始陆续显现，梁等 4 人开始谋划自己的事业。1984 年，梁稳根得到消息说，市场上羊很好卖，一头羊可以赚 20 来块钱——这在当时可是一个惊人的数字！于是，由梁稳根坐镇指挥、袁金华负责羊源、唐 修国负责交货的一个“羊贩子小组”很快形成。袁金华怀揣着宰羊刀、麻布袋和几件破衣服 首先上路了。湘西、常德、甚至贵州的铜仁这些产羊较多的地方都留下了他寻找羊的足迹。 中投顾问：《梁稳根：民营重工第一人》 电话：0755-82571158 5 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 一时，“大学生成了羊贩子”成了洪源机械厂的爆炸性新闻。 但由于梁稳根并没有对信息进行详细的 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ，待买回了一大批羊才得知，看涨的行情是 由于外贸部门跟日本签了一个合同，过了元旦就会取消，价格就会跌。于是，他赶紧把羊以 低价卖给了当时的一个肉贩子，总算没把钱赔进去。 1986 年元旦，贩羊失败的唐修国、毛中吾、袁金华等人呆在新晃火车站一个小旅馆里 不知下一步该怎么办。在电话机跟大熊猫差不多的年代里，一下子没法同梁稳根联系上，几 人度日如年，焦灼不安，好不容易等到了梁稳根发来的电报，电报上却是让人莫名其妙的几 个字：“羊不要，毛留”，他们百思不得其解。原来，梁为节约电报费，将“羊不要了，毛中 吾暂时留下”一句给省略成 5 个字。这 5 个字不仅让他们几人不明白，还被电报局当成了特 务的暗号，报告到当地派出所。好在派出所对这些早出晚归的年轻人进行了准确的调查才没 闹出更大的误会。 4 人团队的“出头”受到了诸多非议。有人说，国家花了那么多的钱培养他们，他们不 为国家出力，老想着自己赚钱，满身铜臭。梁稳根的父亲更是怒不可遏，拿着扁担追着梁稳 根要把他撵回洪源机械厂。在老人的眼里，辛辛苦苦把儿子培养成了一个人信羡慕的国家干 部，好歹混出了个人样儿，怎么能说不干就不干了？ 但梁稳根等 4 人并没有放弃自己的追求。后来，梁稳根通过多种渠道了解到，当时的焊 接材料在市场上供不应求，而选择特种焊接材料作为创业的突破口，这正是他们的特长所在。 要知道他们 4 人中有 3 人是学材料专业的，再加上在中南大学材料专业方面颇有建树的梁稳 根的恩师翟登科教授，梁稳根的底气从来没有这么足过。 梁稳根是怎么发迹的？ 1986 年，4 人从亲戚朋友那里凑齐 6 万元钱，成立了涟源茅塘焊接材料厂。经过无数次 的实验和失败，他们的第一个产品——105 铜基焊料问世。梁稳根把它寄给辽宁一个工厂， 可不久，梁稳根便收到了第一批退货——105 铜基焊料的质量不过关。 为确保来之不易的创业结出成果，梁稳根回到母校，请恩师翟登科教授来现场指导。经 过多次实验和失败，105 铜基焊料的各项指标抽样检查终于达到了国家质量要求，并填补了 省内的一项空白。1986 年 9 月，他们收到了第一笔货款——8000 元。4 人欣喜若狂，紧紧 地抱成一团，热泪盈眶。 1991 年，梁稳根在当地已小有名气，企业名称也已改为了三一。此时，有人将 4 个人 的姓氏连起来——梁、袁、毛、唐，谐音恰好是“涟”“源”“茅”“塘”，说 4 个人天生就是 大富大贵之人。梁稳根等一笑了之，在他们看来，富贵是要靠自己去争取，而不是上天赐予 的。这时候的他们，开始思索如何走出去。他们注意到当时国家巨大的基础建设投入带来的 无限商机——“基础建设我们虽然不懂，但基建行业的设备我们还是懂的。”梁稳根毅然决 定冲入这个向来只有国有企业敢做的行业——重工制造领域。 这年 3 月，梁稳根等 4 人来到涟源。当时，人造金刚石并不很景气，但出人意料的是， 梁稳根看到了当时许多人没有看到的商机：由于国际市场上的重要变化——原苏联的解体， 中投顾问：《梁稳根：民营重工第一人》 电话：0755-82571158 6 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 低档人造金刚石的出口由年 3500 万克拉急降到 500 万克拉，给人造金刚石压机市场带来广 阔空间。梁稳根迅速组织数十名专家、工程师先后组建起人造金刚石压机厂和金刚石厂，生 产压机和人造金刚石，以领先的技术和过硬的质量，向大吨位压机进军，迅速打开市场。 1993 年对于梁稳根来说是非同寻常的一年，他不仅将企业更名为“三一集团”，涟源的 材料基地改造为“三一材料集团有限公司”，并将总部搬到了湖南省会长沙。随着市场的扩 展，梁稳根又开始研制混凝土输送泵等工程建筑机械产品，并将行业里的著名专家请到公司 任职或做顾问。而这个领域面对的将是海外企业的竞争，梁稳根感慨地说：“我们要学习外 企在资金、技术和人才以及企业运作和管理模式方面的长处，这是十分必要的，但也要看到 海外企业的弱点，我们只有利用自己的优势来扩充自己，才能取得胜利。”这一年是梁稳根 个人创业史上的奠基之年，也是今天的三一重工股份有限公司的奠基之年。 第一桶金 源自焊接材料 几次失败的经历并没有改变梁稳根继续创业的梦想。 通过分析，梁稳根决定开发当时市场上一种很缺乏的有色金属焊料。1986 年，梁稳根 等 4 人从亲戚朋友那里凑齐 6 万元钱，成立了涟源茅塘焊接材料厂。在一个地下室里，他们 开始了真正意义上的实业报国之路。期间，他们通过 100 多次调整配方，几十次改变工艺， 他们的第一个产品——105 铜基焊料问世。梁稳根把它寄给辽宁一个工厂，可不久，梁稳根 便收到了第一批退货——105 铜基焊料的质量不过关。 为确保来之不易的创业结出成果，梁稳根回到母校，请恩师翟登科教授来现场指导。1986 年 9 月，他们终于掘到了第一桶金，收到了第一笔货款——8000 元。梁稳根等人欣喜若狂， 热泪盈眶，紧紧地抱成一团。 初次告捷，梁稳根没有就此止步。这时候的他开始思索如何走出去。他注意到当时国家 巨大的基础建设投入带来的无限商机——“基础建设我们虽然不懂，但基建行业的设备我们 还是懂的。”梁稳根毅然决定冲入这个向来只有国有企业敢做的行业——重工制造领域。1989 年，梁稳根和伙伴们创建的小厂即实现收入突破 1000 万元。 1993 年对于梁稳根来说是非同寻常的一年，他不仅将企业更名为“三一集团”，涟源的 材料基地改造为“三一材料集团有限公司”，并将总部搬到了湖南省会长沙。随着市场的扩 展，梁稳根又开始研制混凝土输送泵等工程建筑机械产品，并将行业里的著名专家请到公司 任职或担任顾问。而这个领域面对的将是海外企业的竞争，梁稳根感慨地说：“我们要学习 外企在资金、技术和人才以及企业运作和管理模式方面的长处，这是十分必要的，但也要看 到海外企业的弱点，我们只有利用自己的优势来扩充自己，才能取得胜利。”当年，三一产 值超过亿元大关。这一年是梁稳根个人创业史上的奠基之年，也是今天的三一重工股份有限 公司的奠基之年。 事实证明着他的抉择，从 1993 年到 2003 年，三一飞速发展，10 年间跃居中国工程机 中投顾问：《梁稳根：民营重工第一人》 电话：0755-82571158 7 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 械行业的前列。2003 年，梁稳根再一次把目光投向更为广阔的全球市场。 永不放弃 1983 年大学毕业，梁稳根被分配到国营企业——洪源机械厂，并相继结识了唐修国、 毛中吾、袁金华波等几位三一集团的创始人。 “打破现实，逃离洪源就是胜利。”1985 年，梁稳根等 4 人集体辞职，并提出了“创建 一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的创业理想。 没了“铁饭碗”，4 人首先须解决生计问题。他们做起了“贩羊”生意，却最终因缺乏 成熟的市场信息洞悉能力而失败。“我们贩羊失败了，去做酒，又失败了，接着做玻璃纤维， 仍然失败。”回忆“逃亡”之初的艰辛，梁稳根毫不掩饰。 失败中，他们越战越勇。1986 年初，梁稳根了解到焊接材料市场在当时供不应求，4 人中有 3 人是学材料专业的，还有在中南大学材料专业方面颇有建树的恩师翟登科教授指 导，他们这次底气十足，通过从亲戚朋友凑到几万元钱，随即成立涟源茅塘焊接材料厂，这 就是三一集团的前身。 1991 年 9 月，梁稳根将公司更名为湖南省三一集团有限公司，凭着对事业的热情与执 着，三一业绩蒸蒸日上。同时，为探寻更广阔的发展空间，梁稳根制定了“双进”战略：进 入中心城市——长沙；进入大行业——装备制造业，首先进入工程机械制造业。 1993 年，三一集团决定把混凝土机械作为企业的主导产品，同时，把企业从涟源市搬 迁到了长沙，“大产品就得找到大市场。”梁稳根解释企业发展战略简单精确。 梁稳根在经营三一集团时步步为营。10 年时间，三一集团不仅在机械制造行业稳健立 足，且成为了行业的领头羊。2003 年 7 月 3 日，子公司三一重工成功上市，也为三一集团 成功开启了资本之门。 针对上市前的准备，梁稳根实际上同时做了在香港或上海上市的两手打算。他说：“当 时香港股市的市盈率在 13 倍左右，凭市场经验推算，三一重工若赴港上市可获得 10 倍发行 市盈率。” 三一重工最终决定在发行市盈率为 13.5 倍的国内上市，向文波说，“上市时期正是三一 重工拓展品牌的关键期，当时三一的主要市场在国内，因此最终选择了在国内上市。” 虽因行事低调且在媒体的聚光灯下很少见到梁稳根，但在三一内部，他早已被誉为企业 的“灵魂”。唐修国曾半开玩笑说道，三一的性格，就是三个字：“梁”、“稳”、“根”。 回头看三一重工的股改，梁稳根一句“有生之年绝对不放弃对三一的控制权”，就给资 本市场带去无限信心亦不足为奇。这种信心，实际上主要源于这位领导者的事业魄力。 中投顾问：《梁稳根：民营重工第一人》 电话：0755-82571158 8 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn “做世界级品牌，闯世界 500 强。”梁稳根计划在 2020 年为三一集团实现这一目标。 信心管理 梁稳根，三一集团的董事长及主要创始人，股改后一直着力提高公司的价值创造实力， 把三一重工打造成了世界闻名的机械制造企业，极大地提升了投资者对公司的信心，公司市 值从股改初的 39.86 亿元涨至 2007 年底的 565.84 亿元，翻了 14 倍。 在股改之初，一向行事低调的梁稳根就曾站出来说，“我视三一如生命，有生之年绝不 会放弃三一控制权”。他坚定的终身持有三一股权的发言证明了他对公司价值的肯定，极大 的增强了投资者对公司的信心，坚定了一些投资者长期持股的决心。 在股改成功实施一周年之际，即 2006 年 6 月 19 日，三一部分限售股可以在二级市场流 通。面对部分公众对大股东可能“套现开溜”的质疑，梁稳根再一次站出来，声明只会象征 性抛出 100 股，以显示公司股份开始全流通了。梁稳根认为，实现股权分置改革不是大股东 套现的唯一办法，他只想通过这种改革从根本上解决大股东动力不足的问题，为企业创造一 个更完善的资本平台，把企业经营得更好。这个举动创造了中国证券市场的一个纪录，也为 上市公司树立了一个榜样，不但增强了投资者对三一重工实力的信心，也更突出了公司将所 有股东的利益摆在第一的信念。这个举动使得公司的投资价值再一次获得了投资者的广泛认 可。 除用仅减持 1 手来增强投资者的信心外，梁稳根还在提高公司自身经营实力上狠下功 夫。梁稳根股改时就承诺，股权分置一旦成功，将加速三一重工资源整合，把三一集团最优 质的项目整合到三一重工。他是这样承诺的，也是这样做的。 三一上市四年间不断完善工程机械产品链，公司的新产品旋挖钻机市场占有率也是第一 位，集团正在培育的新产品煤机和挖掘机增长势头也十分可观。公司在国际市场的拓展更为 积极，在国外生产基地建设、销售网络、服务网络建设方面都非常领先，通过设立香港三一 作为公司国际化发展的重要平台，在印度投资 6000 万美元建生产基地，投资 6000 万美金在 美国乔治亚州征地建设“三一重工”美国总部、研发中心和制造中心。 三一重工的实力有目共睹。2007 年三季度，三一实现主营业务收入 69.75 亿元,较去年 同期增长 80.48%；实现净利润 13.45 亿元，较去年同期增长 157.82%；每股收益达到了 1.39 元。 在梁稳根的信心管理作用下，2007 年年底，三一重工的市值达到 565.84 亿元，在机械 行业 232 家公司中排名第 5，湖南省机械行业中位居第一，市值增幅达到 265.75%，远远超 过行业平均 72.59%的市值增幅。 梁稳根凭借他优秀的管理能力，已经当选了全国优秀民营企业家，优秀中国特色社会主义事 业建设者，“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人 成就奖”。三一也在他的带领下，成为了全球工程机械制造商 50 强、全球最大的混凝土机械 制造商、中国企业 500 强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企 中投顾问：《梁稳根：民营重工第一人》 电话：0755-82571158 9 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、亚洲品牌 500 强。 “疾慢如仇” 梁稳根制定“疾慢如仇”这条标语的原因很简单：在三一重工进入拖泵这个市场之前， 行业内几乎所有的企业都是国有企业。这些竞争对手有着天然的缺陷，最大的问题就是决策 迟缓。而民营企业的灵活性和快速进退的优势，恰恰可以在那些大企业留下的市场空白中求 得生存和发展。按照梁稳根的想法，产品一定要尽快进入市场，不必等到所有的东西都做完 善了，即便是有缺陷和问题，只要在竞争对手进入之前抢先进入，你就有机会和时间把那些 缺陷改正。 梁稳根发现，用户购买工程机械的时候，尽管非常重视施工机械的质量、性能和可靠性， 但对厂家能否提供及时而有效的维修服务更为看重，因为他们无法承受施工过程中因机械故 障影响工程进度而带来的损失。因此，三一重工就采取了快速进入，而用优质售后服务弥补 由于“疾慢如仇”所难免导致的产品质量不足的快速进退的办法。 在这个思路指导下，三一重工在全国设有 38 个服务网点、56 个配件供应点，对所有产 品档案实行数据库管理，公司总部设有 800 绿色通道指挥中心全天候解答客户疑难，还成立 了快速反应小分队以及时处理全国各地疑难故障，实时为客户提供服务。哪怕用户远在西藏， 三一在当地的维修人员也能在 40 分钟内赶到现场。 这条“疾慢如仇”的原则让三一重工受益匪浅，但也让他们在 2002 年和 2003 年的时间 里吃了一个不大不小的亏。2002 年，三一重工开始向市场推出推土机产品。按正常的运作 时间，从产品研发到生产测试再到技术完善和市场推广，需要两年时间，而三一重工只花了 几个月便把产品推向了市场，结果返修率过高，使公司错失了把握市场高速发展的机会。 梁稳根的“疾慢如仇”不仅表现在产品策略上，也表现在公司发展战略上。尽管重工行 业在未来 10 年仍有很好的发展空间，但他不想光靠重工壮大，而是想要在其他领域有所成 就，加速实现自己的大公司梦想。 “绳索情结” 仁者爱山，智者乐水，茅塘的山水给了梁稳根创业时的大智大勇，也给了他对母亲，对 社会的仁爱和慈善。童年时，母亲曾给了他这样一段回忆：“记得还是在我年少的时候，也 正当我妈妈体弱的时候，妈妈和我经常一起到井里去抬水。抬水时，妈妈总是把水桶的绳索 靠在她那一边，她总是让我抬得很轻很轻。”这条扁担上的绳索成了他一生挥之不去的情结， 为他今后的坚忍不拔打下了深刻的烙印。 “子爱利亲谓之孝，万德孝为先。”他对社会感恩也是从对父母的仁孝开始。梁稳根曾 说过：“如果没有母亲，就没有我的事业，如果没有母亲，就没有我今天的成功。”正是因为 有了这种对爱的无限感恩，才有了他后来产业报国的远大抱负，才有了他不计得失的企业家 胸怀，才有了他在创造财富之后回馈社会的毅然决心。 中投顾问：《梁稳根：民营重工第一人》 电话：0755-82571158 10 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 搜狐网的一项企业慈善公益调查表明，国内登记在册的企业超过 1000 万家，有过捐赠 记录的不超过 10 万家。95%以上的企业从未参与过捐赠。然而截至 2004 年，三一已累计安 排了下岗职工 3000 余人再就业；在 10 多所院校设立了奖学助学基金；在家乡捐资 500 万元 成立三一柳元道童教育发展基金会，并向全国第五届城运会赞助 800 万元。 回报社会有多种方式，责任感的表达更是多种多样。梁稳根深知：装备制造业是现代化 的基础，也是中国现代化的薄弱环节，十几亿人口的泱泱大国，不可能进口一个现代化。对 三一人而言，这种对国家和社会的感恩更应体现在用自己卓尔不群的产品品质回报社会。 先哲曾说：五十知天命。也就是说，人到了 50 岁，从过去人生所经历的种种过程，也 慢慢领悟了上天所赋予的使命。而对于已过天命之年的梁稳根来说，50 多岁，或许他被赋 予的使命还未完成。 如果您觉得您的朋友对此文件感兴趣，点击此处本文件即可转发给他/她参考：) 如果您觉得这份电子书对您的朋友或同事有用，请将书推荐给他/她参考！ 您可将此文件直接通过邮件发给他/她，或点击下面链接直接推荐： http://www.ocn.com.cn/Services/recommend.asp?ID=38 中投顾问机械设备行业研究部制作出品“专用机械”行业相关研究报告，是您全面 深入了解专用机械行业的最佳工具。相关报告如下： 报告主题 报告目录 挖掘机市场 http://www.ocn.com.cn/reports/2006387wajueji.htm 工程起重机行业 http://www.ocn.com.cn/reports/2006341gongchengqizhongji.htm 压路机市场 http://www.ocn.com.cn/reports/2006383yaluji.htm 装载机行业 http://www.ocn.com.cn/reports/2008410zhuangzaiji.htm 包装机械行业 http://www.ocn.com.cn/reports/2006277baozhuangjixie.htm 印刷机械行业 http://www.ocn.com.cn/reports/2006307yinshuajixie.htm 泵业 http://www.ocn.com.cn/reports/2008418beng.htm 医疗机械行业 http://www.ocn.com.cn/reports/2006181yiliaoqixie.htm 中投顾问：《梁稳根：民营重工第一人》 电话：0755-82571158 11 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 三一重工 三一简介 三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于 1994 年，总 部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来，三一重工每 年以 50%以上的速度增长。2007 年，三一重工全年实现营业收 入 91.45 亿元，较上年同期增长 75.52%；实现净利润 19.06 亿元， 较上年同期增长 157.12%。2008 年一季度，三一重工实现营业 收入 26.64 亿元，较上年同期增长 98.70%。 三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售，产品包括建筑机械、筑路机械、起重 机械等 25 大类 120 多个品种，主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、 沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机、汽车起重机、港口机械等。目前，三 一重工的混凝土输送设备、履带起重设备已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输 送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的长臂架、 大排量泵车制造企业。 2002 年，三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土 406 米的世界纪录。 2007 年 12 月，三一重工在上海环球金融中心以 492 米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。 三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台 无泡沥青砂浆车。2007 年 10 月，由三一重工自主研制，代表国际最高技术水平的 66 米臂 架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。 三一秉承“品质改变世界”经营理念，将销售收入的 5%-7%用于研发。拥有国家级技 术开发中心和博士后流动工作站，拥有授权有效专利近 500 项和 70 多项核心技术。荣获国 家科技进步二等奖，被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品。2008 年 6 月，三一被中国品牌研究院评定为“中国工程机械行业标志性品牌”。 在国内，三一重工建有遍布全国的 100 多个营销、服务机构，拥有 56 个服务网点仓库、 6 条 800 绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念，将星级服务和超值服务 贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。 在全球，三一建有 12 个海外子公司，产品出口到 110 多个国家和地区。同时，三一已 在印度、美国相继投资建设工程机械研发制造基地，下一步还将在德国等国投资建厂。 三一重工已通过国家 ISO 9000 质量体系认证、 ISO14001 环境管理体系认证、 OHSAS18001 职业健康安全体系认证和德国 TUV 认证。 三一重工于 2003 年 7 月 3 日上市；2005 年 6 月 10 日，三一重工成为首家股权分置改 革成功的企业，被载入中国资本市场史册。目前，三一重工是中国工程机械行业市值最高的 企业。 中投顾问：《梁稳根：民营重工第一人》 电话：0755-82571158 12 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人，中共十七大代表，八、九、十届全国人大 代表，全国劳动模范、全国优秀民营企业家，优秀中国特色社会主义事业建设者，“中国经 济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。 三一“第一” 很多人对“三一”这个名字的来历不甚明了，于是猜测：这个企业是不是由三个男人和 一个女人合伙办的？以至于后来梁稳根和三一大小领导总是要声明：三一的来由就是“创建 一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”。 其实，三一不是第一个以数字来命名的企业，但是可以毫不夸张地说，三一却是内涵较 为深刻的企业之一。“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”，这不仅是梁稳根和所 有三一人豪情壮志的体现，也是他们的目标。正是在这样的目标和宗旨下，三一没有为自己 到底应该干什么而感到困惑。 梁稳根有许多的称号，但也许来自民间的称号“民营重工第一人”最有分量。这并不是 一个夸大的说法，就算梁没有今天的成就，也不能否认他作为民营企业家第一个跨入重工业 领域的事实，三一重工起到的“鲶鱼效应”不言而喻。一个不争的事实是，三一带来了整个 工程机械行业的变革。据统计，1995 年，混凝土输送泵中国外产品占据了中国的市场的 95% 以上，而到现在，混凝土输送泵洋产品所占比例不到 5%。整个工程机械行业的“国”字号 品牌已经收复了失地。不能说，没有三一就没有今天中国的机械制造业，但是，至少可以说， 三一的发展加剧了整个机械制造业的变局。 1997 年，三一在国内第一个拥有了计算机控制的砼泵流水装配线、压路机流水装配线， 成为我国第一家砼泵出口企业。洋产品之所以能够一度在中国占垄断地位，一个根本的原因 就是，中国本土的产品质量不过关，创新能力差，更新换代慢，尤其是科技创新。也正是由 于把科技创新放在了一个核心战略的位置，三一自主知识产权，刷新一项又一项的纪录，无 疑给了洋产品“当头一击”。2000 年，三一的产品已经拥有 100 多项国家技术专利。 2002 年 12 月 18 日举行的国家高新技术研究发展计划（“863”计划）“机群智能化工程 机械”课题验收会上，三一重工承担的国内沥青混凝土路面施工新的课题通过了国家“863” 计划课题验收组的验收，三一重工提出了我国沥青混凝土面层机械化施工的新工艺，将使沥 青混凝土路面的施工质量有一个质的飞跃。而在此之前，我国由民营企业承担国家重大科研 计划专项课题并不多见。三一重工总经理表示，民企承担国家重大科研计划专项课题的研究 是国家对民间资本限制的一种“松绑”。验收组成员之一的张智文博士认为，在科学技术的 研究领域没有民企、国企之分，都是为国家做贡献，以后只要是有能力的企业，通过申报和 审批后都能够承担。细数三一的第一，真的有不胜枚举之感，但也许真如梁稳根所说，以前 有多少第一不重要，更重要的是要在未来创造更多的第一。 世界第一的三一泵 矢志振兴中国民族工业的三一重工，主要业务为高新实用技术工程建设机械的研发、制 造、销售和服务。多年来，梁稳根率领的三一重工始终坚持自主创新的道路，为中国工程机 中投顾问：《梁稳根：民营重工第一人》 电话：0755-82571158 13 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 械赢得了国际声誉。 能够把混凝土源源不断送上摩天大楼工地的混凝土泵最早出现在国外，但是混凝土泵输 送高度世界纪录却是由三一创造并保持的。2002 年 9 月，在香港国际金融大楼施工现场， 三一混凝土泵将混凝土送上了 406 米的施工面，比原来由国外老牌企业创造的 308 米的世界 纪录提高了将近 100 米！2003 年 9 月，在举世瞩目的三峡三期工程工地上，三一新一代三 级配混凝土输送泵试打成功，使输送三级配混凝土成为现实，填补了国内外工程机械领域的 又一项空白。 在青藏铁路、南水北调施工现场、京珠高速公路、阿联酋迪拜塔等国内外大型工程中都 可以看见三一产品的身影。1998 年 4 月，三一拖泵在深圳赛格广场创当时钢框结构建筑垂 直泵送混凝土 300.8 米的世界纪录，赢得了“中国泵王”的美誉。 凭借卓越的产品质量和优秀的售后服务两把利刃，凭借产品性价比上的绝对优势，系统、 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 的市场营销和服务体系三一重工迅速抢滩国际市场。迄今为止，公司出口业务已经拓展 到土耳其、台湾、澳门、东欧、非洲、东南亚、南亚、中东、俄罗斯、南美等国家和地区。 三一的出口业务蒸蒸日上，不仅树立了中国民族工业良好的品牌形象，而且为国家创造了大 量的外汇收入。 三一人才 梁稳根常说，是什么造就了今天的三一，是人。从三一的核心层来看，除了 17 年来就 一直跟着梁稳根的三位当年一起贩羊的兄弟唐修国、毛中吾、袁金华，还有 1991 年开始跟 着梁稳根打拼江山，如今身为三一重工总经理的向文波以及 1994—1996 年间先后跟梁稳根 创业的周福贵、易小刚、王佐春。当然，还有一个对三一至关重要的人物——翟登科。 应该说，三一最独到之处就是做到了“开放”，这种开放已经不是简单的引进人才、思 想开放这么简单，而是海纳百川，有容乃大。把自己的股份让给真正的人才，减少自己的“财 富”，这在中国的民营企业并不多见,但梁稳根做到了。由最开始的 4 个人，发展到了今天的 9 位董事，正是这些人物的加盟，带来了企业的迅速发展。 目前几个人的股份如下：自从 1999 年，梁稳根将其持有的 2%的股权赠与研发老总易 小刚，并在 2000 年吸收了湖南高科等增资后，这 9 位创业者在上市前的三一重工的股份分 别为：梁稳根 56.98%、唐修国 8.96%、向文波 7.72%、毛中吾 7.72%、袁金华 7.72%、周福 贵 3.86%、翟登科 0.97％、易小刚 1.93%、王佐春 0.97%。 不过，9 位董事并不直接持有上市公司三一重工的股票，他们手握的是三一控股有限公 司的股份。三一控股是 2000 年 10 月成立的，由梁稳根、唐修国等 9 位自然人按其在三一重 工的出资和权益投资成立。这 9 位创业者在三一控股的股权分别为：梁稳根 59%、唐修国 9%、向文波 8%、毛中吾 8%、袁金华 8%、周福贵 4%、翟登科 1%、易小刚 2%、王佐春 1%。并且，他们对三一的控股不仅仅限于上市公司，而是控股公司注册资本 3.2288 亿元， 净资产 5.98 亿元。直接控制三一重工、三一新材料、三一通讯和海外业务，经营涉及新材 料、生物技术、通讯技术、金融、房地产等。9 位创业者中，惟一遗憾的是翟登科，这位从 中投顾问：《梁稳根：民营重工第一人》 电话：0755-82571158 14 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 www.ocn.com.cn 创业起就一直帮助梁稳根的中南工大教授，已于 2002 年 3 月去世，未能共享今日三一上市 的辉煌，其子翟宪如今继承着父亲的财富。 几位核心人物的协调发展，产生的巨大合力，推动着企业快速发展。目前，唐修国是三 一控股有限公司董事长、总经理，向文波是三一重工总经理，易小刚是三一重工常务副总经 理，毛中吾是三一新材料总经理，周福贵是三一通讯总经理，袁金华是三一工会主席，而王 佐春则为三一重工监事会主席。在这样的基础上，三一还大量引入空降兵，从三一重工的组 织结构图可以看到，总经理下设总经理办公室、营销公司，人力资源部、计财部、制造部、 质量保证部、研究院、证券投资部、CIMS 办。据内部人士透露，部长一级中，不少就是来 自空降。其中很多人就直接来自华为、远大等企业的中高层管理人才。 对于引进人才，三一是决不吝啬的，据财务总监赵想章透露，2002 年三一高管的年收 入在 20～60 万之间。他认为员工对自己的薪水基本满意。据说，三一的考核和激励主要通 过实施 KPI 关键绩效考核 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 、末位淘汰制、科研人员项目考评制、营销队伍分片承包制 等，而激励则包括对突出贡献的员工奖车奖房、出国、晋升、提供深造机会等。上市前的很 长一段时间，三一不断亮出发展空间和高薪的旗帜大量引进空降兵。据梁稳根透露，2002 年，他自己的年薪是 60 万、总经理向文波的年薪是 50 万、常务副总经理易小刚的年薪是 40 万、财务总监赵想章的年薪是 30 万。而为了降低决策风险，三一也聘请了 15 人的专家 团作为咨询机构，对公司的重大决策提出建议。 三一文化 品质融于文化之中 在三一，随处可见的是这样的一句广告词：品质改变世界。但是在梁的眼里，品质的含 义并不只是产品质量的概念，而是三一人卓尔不群，追求成功，勇往直前的个性和品德。 正是因为有了这样的认识，所以梁可以花 30 万元一门课的代价培训三一的顶级员工， 可以将上百万元不合格的产品当众销毁，可以将急需掌握的业务培训放在一边，而让员工先 拿起《三一文化》、《三一礼仪》、《健康教育》、《性格改变命运》等教材。“这是源于所有企 业家都明白的一个道理：一流企业做文化；二流企业做 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ，三流企业做产品。”梁稳根说。 “没有夕阳的产业，只有夕阳的产品。”这是梁稳根挂在嘴边的一句话。 加入世贸组织对于重工行业的中国民营企业而言，首先意味着企业发展的外部环境变 化，所面对的竞争对手和市场环境都相当陌生。因此，如何看清这样的形势变化并采取相应 的措施，应是企业当前工作的重中之重。三一作为第一家进入重工机械行业的中国民营