null基础销售素质基础销售素质
销售人员价值
-联想的故事
-不要抱怨
-激烈竞争的市场环境
-80% 20% 原则
-七个习惯 信息及经验积累null七个习惯
个人的成功
主动积极
以终为始
要事第一
人际关系的成功
双赢思维
知己解彼
统合综效
均衡发展
不断更新
主 动 积 极
Be Proactive主 动 积 极
Be Proactive与成功有约 习惯一:主动积极客观条件受制于人,并不足惧
重要的是,我们有选择的自由
可以对现实环境积极回应
为生命负责,为自己创造有利的机会
做一个真正“操之在我”的人个 人 愿 景 的 习 惯主动积极与被动消极的语言主动积极与被动消极的语言与成功有约 习惯一:主动积极主动积极
我选择去....
我能....
我打算....
试试看有没有其他可能性
我可以控制自己的情绪 被动消极
我必须去....
我无能为力
他就是这样一个人
除非..才能..
他们是不会接受的以 终 为 始
Begin with the end in mind以 终 为 始
Begin with the end in mind与成功有约 习惯二:以终为始许多人埋头苦干,却不知所为何来
到头来发现追求成功的阶梯搭错了边
却为时以晚
因此,我们务必掌握真正的目标
并拟订目标的过程
澄明思虑,凝聚继续向前的力量个 人 领 导 的 习 惯要 事 第 一
Put First Things First要 事 第 一
Put First Things First与成功有约 习惯三:要事第一勤奋,运气或灵活的手段
固然重要,却非关键
惟有掌握重点才是成功不二的法则
辨别事情的轻重缓急
急所当急,充分授权
是个人管理的钥匙个 人 管 理 的 习 惯时间管理矩阵图时间管理矩阵图与成功有约 习惯三:要事第一 重要 不重要 紧急 不紧急危机
急迫的问题
有限期的任务,会议,
准备事项准备及预防工作
计划
关系的建立
培训,授权,创新干扰,一些电话
一些会议
一些紧急*事件
凑热闹的活动细琐的工作*
浪费时间的闲聊
不关紧要的信件
看太多的电视双 赢 思 维
Think Win-Win双 赢 思 维
Think Win-Win与成功有约 习惯四:双赢思维一般人看事情多持二分法
非强即弱,非胜即败
其实世界之大
人人都有足够的立足空间
他人之得不必视为自己之失人 际 关 系 领 导 的 习 惯知 己 解 彼
Seek first to understand, then to be understood 知 己 解 彼
Seek first to understand, then to be understood 与成功有约 习惯五:知己解彼沟通有两大原则
自己充分表达意思
而且对方容易了解真义
听人说话,很简单
设身处地的倾听,却非易事
聆听、回馈与表达因而同等重要同 理 心 沟 通 的 习 惯统 合 综 效
Synergize统 合 综 效
Synergize与成功有约 习惯六:统合综效妥协意味着
一加一只等于一又二分之一
集思广益则使一加一等于八、十六
甚至一千六
人类的潜能因而激发
即使面对再大挑战也不畏惧创 意 合 作 的 习 惯不 断 更 新
Sharpen the Saw不 断 更 新
Sharpen the Saw与成功有约 习惯七:不断更新持 续 更 新 的 习 惯人生最高明的投资策略
莫过于
生理,心智,心灵及社会情感方面
严格
要求
对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗
自己
从日积月累的进展中
不但拓展了自我成长空间
也协助了他人成长基础销售技巧基础销售技巧消费需求
- 顾客需求定位,及细分(顾客问的不一定是他想要的,避免盲目结论)性格四项限
- 需求引导及扩展(超前配置、超前概念)
销售整合
-产品本身的组合,需求和产品的匹配(卖车赚维修,)
-价格障碍(规避销售、核心竞争力、积压销售)
-资源利用和整合(信息资源、物资资源、环境资源、级别资源)
-公司内部障碍规避及建议(调查问卷,奖励,及销售建议奖励)
销售跟进,店门销售的延伸
-人气指数积累
-销售跟进工具,及目的