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Intel 员工销售培训资料

Intel 员工销售培训资料

Korsi
2009-02-03 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《Intel 员工销售培训资料ppt》,可适用于人文社科领域

基础销售素质基础销售素质销售人员价值联想的故事不要抱怨激烈竞争的市场环境%%原则七个习惯信息及经验积累七个习惯个人的成功主动积极以终为始要事第一人际关系的成功双赢思维知己解彼统合综效均衡发展不断更新主动积极BeProactive主动积极BeProactive与成功有约习惯一:主动积极客观条件受制于人并不足惧重要的是我们有选择的自由可以对现实环境积极回应为生命负责为自己创造有利的机会做一个真正“操之在我”的人个人愿景的习惯主动积极与被动消极的语言主动积极与被动消极的语言与成功有约习惯一:主动积极主动积极我选择去....我能....我打算....试试看有没有其他可能性我可以控制自己的情绪被动消极我必须去....我无能为力他就是这样一个人除非..才能..他们是不会接受的以 终 为 始Beginwiththeendinmind以 终 为 始Beginwiththeendinmind与成功有约习惯二:以终为始许多人埋头苦干却不知所为何来到头来发现追求成功的阶梯搭错了边却为时以晚因此我们务必掌握真正的目标并拟订目标的过程澄明思虑凝聚继续向前的力量个人领导的习惯要事第一PutFirstThingsFirst要事第一PutFirstThingsFirst与成功有约习惯三:要事第一勤奋运气或灵活的手段固然重要却非关键惟有掌握重点才是成功不二的法则辨别事情的轻重缓急急所当急充分授权是个人管理的钥匙个人管理的习惯时间管理矩阵图时间管理矩阵图与成功有约习惯三:要事第一重要不重要紧急不紧急危机急迫的问题有限期的任务会议准备事项准备及预防工作计划关系的建立培训授权创新干扰一些电话一些会议一些紧急*事件凑热闹的活动细琐的工作*浪费时间的闲聊不关紧要的信件看太多的电视双 赢 思 维ThinkWinWin双 赢 思 维ThinkWinWin与成功有约习惯四:双赢思维一般人看事情多持二分法非强即弱非胜即败其实世界之大人人都有足够的立足空间他人之得不必视为自己之失人际关系领导的习惯知己解彼Seekfirsttounderstand,thentobeunderstood知己解彼Seekfirsttounderstand,thentobeunderstood与成功有约习惯五:知己解彼沟通有两大原则自己充分表达意思而且对方容易了解真义听人说话很简单设身处地的倾听却非易事聆听、回馈与表达因而同等重要同理心沟通的习惯统合综效Synergize统合综效Synergize与成功有约习惯六:统合综效妥协意味着一加一只等于一又二分之一集思广益则使一加一等于八、十六甚至一千六人类的潜能因而激发即使面对再大挑战也不畏惧创意合作的习惯不断更新SharpentheSaw不断更新SharpentheSaw与成功有约习惯七:不断更新持续更新的习惯人生最高明的投资策略莫过于生理心智心灵及社会情感方面严格要求自己从日积月累的进展中不但拓展了自我成长空间也协助了他人成长基础销售技巧基础销售技巧消费需求顾客需求定位及细分(顾客问的不一定是他想要的避免盲目结论)性格四项限需求引导及扩展(超前配置、超前概念)销售整合产品本身的组合需求和产品的匹配(卖车赚维修)价格障碍(规避销售、核心竞争力、积压销售)资源利用和整合(信息资源、物资资源、环境资源、级别资源)公司内部障碍规避及建议(调查问卷奖励及销售建议奖励)销售跟进店门销售的延伸人气指数积累销售跟进工具及目的

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