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中华学生百科全书:趣味心理学故事

老家伙
2009-01-18 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《中华学生百科全书:趣味心理学故事pdf》,可适用于其他资料领域

趣味心理学故事兵不厌诈春秋时候郑国的国君武公因为北方的胡地盛产名驹可做战马便想攻掠胡人将胡地收归自己所有。他心里一直都在想着如何才能使胡人疏忽懈怠不对自己加以防范如果那样不必费太多的力量、消耗太多的人力物力就能收到胜利的果实。首先他派遣使臣到胡国去要求和胡国共结盟好相互和睦相处。胡人的酋长答允了他但对紧邻的郑国却仍然严密地戒备着。郑武公为了使胡人松懈对自己的防备又更进一步地把自己的女儿许配给胡国的酋长做妃子。胡国的酋长也应允了他迎娶了郑武公的女儿。不过他仍然在和郑国相邻的边界上屯驻重兵严加防范。有一天武公召集了全国的文武官员问他们说:“我想开拓疆土增强国势你们大家认为最好先向那一个国家下手?”朝堂上的大部分文武官僚因为不知道武公的心意都彼此相互对望着不敢表露自己的意见。其中有位叫关其思的大夫早就看出了郑武公有意进伐胡人心里在想如果把自己的想法说了出来刚好和武公的想法一样一定会得到重赏的便向武公说道:“微臣以为目前以攻打胡国最容易奏功也能有最大的收获。”郑武公大怒斥责他道:“我的女儿出嫁胡主已结成姻娅成为兄弟之邦。你竟然劝我攻击胡国岂不是要损害我们的国交!”这件事情很快地传到胡国胡国的酋长确信郑武公没有攻打自己的野心便把驻屯在边界的守军撤回到北方的都城去自然也松懈了对郑国的防范。郑武公趁着胡人松懈的时候发动大军以迅雷之势攻入胡地的核心将他们灭掉了。关其思能揣测到郑武公的意向自然算是一个聪明人。但他却没有想到郑武公正在千方百计使胡人松懈对郑国的戒备而成了郑武公使用谋略的牺牲者。兵不厌诈是战争中的一个重要的战略思想和战术原则。“诈”在心理学上就是制造错觉通过假象混淆视听扰乱敌方的心智以迷惑敌人使其上当受骗松懈对自己的防备抓住有利时机达到克敌制胜的目的。射箭的诀窍古书《列子·汤问》记载一个关于“纪昌学射”的故事。说的是纪昌拜一位名师学习射箭的本领。这位老师的教法与众不同他对纪昌说:“你先学会不眨眼。”纪昌回家后躺在妻子的织机下眼睛直瞪牵挺(织机零件)。两年后训练到即使是锥刺眼眶也不眨眼的程度。他以为这下大概差不多了于是便向老师汇报。老师说:“这还不行还要练眼力把小物看成大物把模糊的看成清晰的。”纪昌回家用一根牛尾拴上一只虱子挂在窗户上整天望着它。一年后虱子就被看成像车轮那么大了。这时他用箭射它箭穿过虱子中心而牛尾仍完好无损他终于掌握了射箭的诀窍。这位教授有方的老师实际是从注意心理学的角度培养纪昌的。对一定对象的指向和集中的心理活动现象叫做“注意”。像纪昌那样把注意力胶注在一个对象上叫“注意稳定性”。注意的稳定是进行多种学习和开展多项工作的必要条件。一个人如果干什么事情老是分心走神注意力涣散就将一事无成。装聋作哑得活命朱元璋做了明朝的开国皇帝便踌躇满志大兴土木。一日他巡视正在建造的金銮殿时一时高兴不禁自言自语:“想当初为僧我打家劫舍没想到会有今天哈哈⋯⋯”忽然工地传来一声巨响惊住了自己脱口而出的话头他抬头一望只见脚手架上一个油漆工、一个雕刻匠正在做工。朱元璋自知失言心想一旦传出去有失帝王尊严便命御林军将二人拿下推出秘密处死。御史中丞刘伯温得知此事很想救下这两个无端招祸的工匠。但他知道让皇帝收回成命不易必须能为皇帝隐瞒让皇帝放心他们。他急中生智给两个被抓起来的工匠示意:指指耳朵又睹睹嘴。两个工匠把生的希望都寄托在刘伯温的身上了眼睛直勾勾地望着他他们对丞相的示意似乎也明白了几分。当御林军拖着他们出去砍头时竟没喊一声冤枉没求过一声情。刘伯温上前跟他们说:“皇上要处死你们。”二人一面哇哇乱叫一面胡乱比划朱元璋见状正在狐疑刘伯温上前奏曰:“这二人一个是聋子一个是哑巴既听不见也说不出请皇上开恩饶他们一命吧。”刘伯温及时制造假象扰乱朱元璋的心智造成他的错觉达到了救人的目的。珍珠翡翠白玉汤在我国民间广泛流传着一个珍珠翡翠白玉汤的故事。说的是朱元璋当了明代的开国皇帝后每天山珍海味、美酒佳肴总觉无味只想吃他当年当和尚时云游病倒在破庙肚饥口干一位讨饭婆子做给他喝的“鲜美无比”的珍珠翡翠白玉汤。于是皇后马娘娘传旨找来当年做汤的讨饭婆子照当年老样用剩饭、剩菜、黑锅巴、白菜帮煮了一碗汤。朱元璋一看竟是残羹剩饭火冒三丈正要发作认出讨饭婆子只得舀了一匙倒进嘴里咸、酸、苦、辣、焦、糊、馊、臭样样味道都有就是没有香和鲜。但为了顾全面子只得强忍着喝了下去然后佯堆笑脸说:“真是珍珠翡翠白玉汤好喝!好喝!”朱元璋当年沦落他乡饥渴交加对一顿残羹剩饭感到好吃极了以至终生不忘当了皇帝以后天天吃山珍海味却总觉着乏味。这种现象心理学上称做感觉的适应。即在同一刺激物对感觉器官的持续作用下而引起的感受性变化的现象。感觉的适应可以使感受性提高也可以使感受性降低。任何感觉都会有适应性变化味觉的适应现象也很明显。皇帝吃山珍海味不觉得香同老病号不觉得药汤子苦小孩子不觉得糖甜一样是一种味觉适应现象。古人说:“人芝兰之室久而不闻其香入鲍鱼之肆久而不闻其臭。”这是嗅觉的适应。李方膺画风清朝时江苏南通有个著名的画家名叫李方膺。有一次他到一个朋友家做客。大家天南海北无所不谈谈着谈着话题转到了绘画上来。其中一个人说:“大千世界什么东西都能入画我看就是一种东西画不来。”有人问他是什么东西他轻轻地吐了一个字:“风。”大家听了沉吟不语觉得的确如此。李方膺却不以为然地说:“风!能画完全能画。”在场的人都好奇地催促李方膺当场给大家画一张“风”。李方膺也不推辞铺好纸润好笔沉思片刻俯身画起来。不到一顿饭的功夫果然把“风”画出来了。众人忙上前观看只见画面上有簇坚韧茂密的竹子很用力地向一边倾斜着使人一看就强烈地感到有一股狂风正在呼啸着吹过似乎还能听到竹叶互相磨擦的“沙沙”声。无形无影的风让李方膺画得好像看得见、摸得着了在场的人无不连声称赞。自此以后“画风”便成了耐人寻味的趣话。世界上的事物都是彼此联系、相互制约的。人的感官对客观事物的反映也不是孤立的而是综合联系着的。这种感觉的综合联系心理学上叫“统觉”。画风就是由视觉引起听觉的统觉心理现象。徐悲鸿买画早在解放前徐悲鸿刚到北平时便经常去琉璃厂的字画店里浏览以搜集古今的优秀字画。遇上他所喜爱的就会情不自禁地说:“这是一张好画!”“这是难得的精品!”等等直说得站在旁边的画商眉开眼笑本来没有打算要高价的现在却向徐悲鸿提出了高价。而徐悲鸿一旦看中便不再计较价钱。有时为了买画家中的钱又不够他就再添上自己的画。徐悲鸿当时的经济条件并不富裕他自己的生活过得十分俭朴连双皮鞋都要到旧货摊上去买他的妻子廖静文有时埋怨他说:“你何必在画商面前表示你那样喜爱这张画呢?你不会冷静一些吗?你总是让人家看出你非买不可结果你原可以少出一些钱就能买到的画也被人家要了高价。”徐悲鸿温和地点头笑了承认她的话很有道理。但是下一次再遇到画商送来好画时他还是情不自禁地赞不绝口。徐悲鸿为什么买画时赞画?这除了他诚实、公正、无欺的道德品质以外还可以从心理学的角度来解释那就是“言为心声”。语言是人们交际的手段但同时又是人在思维时的工具语言是有确定意义的心理现象。徐悲鸿终生不知疲倦地收集我国古代传统绘画使它们能得到自己的研究、整理和保护。当一幅好画突然出现在他面前时他激动、他兴奋、他赞赏。假如他对一幅真正的好画能装出无动于衷的样子那他就不是画家徐悲鸿了。临时教练年第届世界乒乓球锦标赛我国选手容国团获得了男子单打决赛权他的对手是匈牙利老将西多。俗话说:“冤家路窄。”当时在世界上所有的乒乓球运动员中容国团最打怵的就是这位西多。以往两人曾数次交手容国团一次也没赢过就在前些天的团体赛上容国团又以∶败给了他。所以还没等上阵容国团就先怯了三分。以这种心理状态登场肯定凶多吉少。面对这种情况乒乓球队的领导果断地决定:容国团进行决赛时由运动员杨瑞华当场外指导(当时乒乓球队的教练是傅其芳)。原来杨瑞华和容国团相反和西多的几次对阵从来未输过。就在前几天的团体赛上又刚刚以∶战胜了西多。所以有杨瑞华在场外一坐容国团的心里就踏实多了。比赛形势果然如我方所料西多虽然胜了第一局但中间休息换场地时他突然发现向容国团面授机宜的不是傅其芳而是自己的克星杨瑞华时心里顿时发了毛。自己的教练说了些什么他一概没听进去眼睛紧紧地盯着杨瑞华看他对容国团做什么手势⋯⋯两人再次上阵形势急转直下西多忧心忡忡乱了阵脚而容国团则士气大振越打越勇终于连胜局以∶战胜了西多为祖国夺得了第一个世界冠军。这场决赛与其说是一场实力战不如说是一场心理战。中国队抓住了西多对杨瑞华的恐惧心理对他展开了心理攻势。那么西多的对手是容国团不是杨瑞华他为什么会在比赛中心理失衡情绪不稳呢?这就是“潜意识”在作怪西多屡次败于杨瑞华对杨本能地有一种否定性的情绪体验。这种实际上起作用的刺激在他不知不觉的、没有意识到的、也控制不住的时候就使他产生了恐惧心理。摄影师的本事有个口人的大家庭来到一家照相馆要照一张“全家福。”摄影师给口人按长幼男女顺序排好了位置等要照时却发现他们都板着脸。摄影师要求他们笑一笑但是这家人似乎不会笑勉强笑出来比哭还难看。摄影师说一句常用的笑话但也无济于事这家人看来有些紧张。摄影师看着一位约岁的小男孩站在一位老太太的身边于是有了主意。他对那位小男孩说:“你能不能再靠近你妈那边一点?”小男孩马上嚷道:“她不是我妈她是我奶奶!”话一出口他们口人全笑了摄影师立刻摁下了快门他拍出了一张很好的“全家福”。人们在出乎意外的紧张情况下所产生的情感状态心理学上叫做“应激”。这口之家照相的紧张表现就是一种应激状态。摄影师的本事就在于随机应变创造一个自然情境使这家人摆脱心理紧张放松神经松弛表情就在大家笑得自然时摄下一张成功的照片。考试某电影制片厂要在两位考生中通过考试选取一名见习演员。工作人员告诉他们:“一进这个房间我们的考试就开始了。”甲被指定进甲室乙被指定进乙室。甲敲了两下门里面便传出清脆的“请进”声。甲推门进去室内一位正在理妆的少女从穿衣镜里看到进门的甲便惊喜异常地扭过身来快步迎上亲昵地喊:“哥哥。”这位考生一楞脸红至脖连连后退:“你你你认错了吧!”乙连敲几次门屋里才传出细声的“进来吧”。乙推门进去见一位老太太模样的人正戴着花镜对光穿线。他一下子扑上去离老太太约一米左右便跪着前进扑进老太太怀里双手捧着老太太的脸庞端详眼泪涮涮淌下:“妈妈!妈妈!”出色地演出了一场游子归来的戏。当然乙被录取了。这两位考生的明显差别在哪里?从心理学的角度看在于他们的思维品质截然不同。甲属于迟钝、固执型乙属于敏捷、灵活型。思维的敏捷性就是善于在很快的时间里回答问题、做出反应而且思路清晰、逻辑严密、判断准确思维的敏捷、灵活性是建筑在思维的深刻性、独立性与批判性基础之上的优良思维品质。思维敏捷的人不同于耍小聪明的“机灵鬼”他们的分别就在于广阔、深刻性和独立、批判性的不同。思维敏捷的人能全面地看问题善于从纷繁复杂的现象中发现最本质、最核心的东西而耍小聪明的人就显得缺少大智、大才思维敏捷的人善于独立思考善于根据客观事实和情况做出正确的判断和评价而那些耍小聪明的人往往盲从领导、迷信权威看别人眼色形事千方百计地接受暗示游来摆去地钻空子玩诡变术。时间的体验甲、乙二人约定时间于某展览馆入口处相见一同参观展览。甲按时到达乙在路上遇上一位故友寒暄了一阵赶到约定地点时迟到了半小时。乙说:“迟到了一会儿。”甲说:“我等了老半天腿都站酸了。‘一会儿’一会儿有多久?”乙说:“最多不到分钟。”甲说:“起码小时。”客观时间是半小时乙估计“最多不到分钟”甲估计“起码小时”。是甲有意夸大、乙有意缩小吗?不。他们说的都是自己内心体验的实话。那么为什么会有这种现象呢?这就是时间知觉的特点:相对主观性。据说有位青年去拜访爱因斯坦请求他简单地阐述相对论。爱因斯坦想了一下说:“当你伸手向你的父亲要钱时分钟你会觉得太长当你和女朋友携手游玩时个小时你会觉得太短。这就是相对论。”可见爱因斯坦也是把时间看做是相对的。在同样一段时间里人们为什么会有长短不同的感觉呢?这首先是因为人们所从事的活动的内容影响着人们对时间的估计。在我们上面举的事例中甲腿都站酸了干等着乙与故友久别重逢寒暄说话。一个活动内容枯燥一个活动内容热烈有趣难免造成时间知觉上的差异。其次情绪和态度影响人对时间的估计也是明显的在上面的举例中爱因斯坦指出的就是这种因素。这正如人们常说的“欢乐恨时短”、“寂寞嫌时长”、“光阴似箭”、“度日如年”等话的含义一样。总之从心理学的研究中发现有许多因素影响人们对时间的知觉。但实际上客观时间并不会因为人们的主观感觉而变快或变慢。然而人们却可以运用心理学知识掌握时间错觉利用时间错觉使某些实践活动产生特殊的心理效应。批评与表扬星期日小红一家人逛公园看了虎豹上了游艇很痛快。回来后父母让她写篇记叙文这是父母第一次出题目让女儿写作文。小红很高兴一口气写完送到了爸爸的手里。爸爸拿到手后首先指出了第一行上的两个错字又告诉女儿标题不宜过长。接下来指出标点应当写进格子随后又告诫她一件事没说完不能分段不规范的简化字别用⋯⋯最后说当然记事还是确切的也是生动的。爸爸指出的这些缺点和优点都很实在也很正确只是不足的地方举了七八处而主要的优点放最后也只讲了一条口吻也少了些老师那种赞赏味。女儿听后原先满怀喜悦变成了一脸扫兴。以后再好玩再有感受爸爸妈妈也别想让女儿写一篇给一家人品评的文章了。表扬和批评都是一种行为评价方法。表扬是肯定的评价批评是否定的评价。古人说:数子十过不如奖子一功。教育应贯彻激励和表扬为主的原则这从心理学角度分析是很有道理的。人人都有成就感都希望自己的行为能够得到社会的承认和别人的赏识。表扬正符合了人们的这种心理需要表扬使人在心理上体验到一种成功感表扬带来的是自尊心、自信心的增强是一种积极的心理“强化”。批评则是一种消极“强化”过多的批评会使人产生焦虑、自卑、兴趣降低、逃避以至完全丧失信心的消极心理。一些家长常常不自觉地指责、贬斥自己的孩子。比如当孩子拿着分的成绩单兴冲冲地交给自己的父母时有的父母却严肃地批评道:“分就把你乐成这样真没出息人家考分都不满足你太没有雄心大志了⋯⋯”一盆冷水劈头盖脸地浇下来孩子的自尊心受到伤害学习的兴趣当然也就越来越小了。乖孩子小军今年岁了他有个跟大人上街总爱要东西的习惯。一次爷爷带他上街临出门时叮嘱他:“到了街上不许乱要东西!”小军答应了。到了街上小军开始还沉得住气可后来就有些忍不住了但他还记得答应过爷爷的话。在水果摊前他跟爷爷说:“爷爷我不要苹果。”爷爷很高兴说:“真是个乖孩子。”走到副食店小军说:“爷爷我不要饼干。”爷爷又表扬了他。又走到百货商店玩具柜台前小军说:“爷爷我不要小汽车。”爷爷终于忍不住了给小军买了一辆玩具汽车还有饼干和苹果。别看小军只有岁但他要东西的方法还是很科学的。首先他运用以退为进的思维方法从“不要”中逐渐创造条件进而实现“要”的目的。他“不要”这个“不要”那个“不要”多了就给爷爷装出一副“可怜相”从而博取了爷爷的同情和怜悯。爷爷在这种情感的刺激下必然产生不买心里过意不去的滋味。买戒指一对颇有名望的外商夫妇在我国某商店选购首饰时对一只标价万元的翡翠戒指很感兴趣却因价格昂贵而犹豫不决。一个善于察颜观色、揣摸顾客心理的营业员便故意介绍说某国总统夫人曾来看过这只戒指而且非常喜欢由于价格太贵终于没有买成。这对外商夫妇听后为了证实他们比总统夫人更富有、更阔绰当即毅然决定买走了这只价值万元的翡翠戒指。显然这位营业员用虚荣心煽动起这对夫妇的购物“激情”。激情在心理学上是指一种爆发强烈而暂短的情感状态。有些激情能够促使人们不怕艰险这便是积极的但在人们的日常生活中所出现的激情多为消极的。表现在对自己的行为缺乏控制力往往容易说出错话、办出错事产生不良后果。所以一个人要善于控制激情保持理智的头脑不要感情用事。以诈售诚年广州交易会期间湛江家电公司参加了该交易会的生意洽谈。虽然这家企业的产品质量不错但是由于知名度较低几乎不为人知。因此在洽谈业务时交易会上几乎无人问津门庭显得格外冷落。现做广告宣传吧一是时间来不及二是竞争不过人家。眼看着大好的机会都被那些有名气的公司或厂家抢去了一时间急坏了湛江家电公司的决策者们。这时该公司总经理决定采取“以诈售诚”之计。第一天他们在订货办公室门前挂出了“第一季度订货完毕”的牌子第二天他们又挂出了“第二季度订货已满”的牌子第三天挂的牌子上写着“请订购年的货”。结果总经理这“以诈售诚”的办法发生了奇效。一时间湛江家电公司洽谈处的门前挤满了人客户们都争先恐后地前来订货。该公司年、年的货额真的全部订满不仅如此香港的一位客商原来每年从日本订购的万支光管支架的大宗买卖也转给了湛江家电公司。湛江家电公司生产的“湛江牌”光管支架出乎意料地打进了香港市场。该公司很快便名声大振、闻名遐迩了。湛江家电公司实施“以诈售诚”之计客户争先恐后来订货他们的心理是:别人都订了他们的货他们的货肯定质量好、价格便宜因此我们也得赶紧订不然就订不到了。心理学上把这类受他人影响有意无意地跟着做的现象叫做“从众行为”。从众行为是由从众心理造成的。从众行为究竟好不好?要具体分析要看从的“众”究竟对不对。波斯太子起死回生古时候波斯帝国有一位年轻的太子聪明过人。一次他率波斯大军与阿拉伯帝国的倭马亚王的军队交战时不幸兵败被俘。军士们把他押送到倭马亚王的面前国王二话没说便下令推出去杀头。太子一听马上装出一副可怜的样说:“慈悲的国王啊我渴极了您让我喝点水再走吧那我也就死而无憾了。”国王点点头随后命令左右给太子递了一碗水太子接过来却不喝而是左顾右盼起来。“你怎么不喝看什么!”一名军士喝道。太子扑通跪在地上说:“我担心不到这碗水喝完你们就会举刀杀我啊!”国王一听不禁哈哈大笑起来心想:堂堂的波斯国太子也不过如此。于是倭马亚王说:“笑话!我从来都是说一不二的。你尽管喝好了我向全能的真主起誓在你喝完这碗水之前肯定不会杀你。”太子一听迅速把手中的这碗水泼在地上然后对吃惊得张口结舌的国王说:“陛下我没喝这碗水这水已经滋润了您的土地。我肯定是无法喝到它了请您履行您的誓言吧。”国王有言在先此刻无话可说只好放了太子。波斯王子在应激态下面对人头落地的危险情境他保持了清醒的头脑急中生智语言准确行为从容果敢有力终于靠智慧转危为安死里逃生。这是积极处理应激状态的典范。这同他平时善于学习处理各种事件的知识锻炼和储备一些随机应变、当机立断的经验大有关系。在应激状态下另一种表现就是瞠目结舌手足失措慌恐错乱甚至魂不附体。比如自家失火只要一拉门手就可以出去但在情急时刻却死命推门陷入火海不能自救。受骗上当的国王苏丹国王一时不知何故闷闷不乐有时脾气上来对宫里的人非打即骂。大臣急得团团转想找一个能给国王宽心解闷的人。卡拉高兹虽然是个穷人但为人机智幽默善解人意经过大臣的引见来见国王。“你有什么学问和本领来见我?”国王问。“想必国王听说过我是全世界最著名的撒谎专家。”国王说:“我不相信世界最能撒谎的人就是你!假如你能向我撒一个弥天大谎使我不得不相信我就送你金镑。”“那好您听着”卡拉高兹说:“年前有一天晚上你的父亲和我的父亲同朋友们在一起打牌。你的父亲把钱输光了向我的父亲借了金镑。遗憾的是他们两人都相继去世了可是这笔钱却一直没有还给我家。”“你撒谎!这真是弥天大谎!谁相信你这套鬼话!”国王认真地叫起来争辩⋯⋯最后国王不得不给卡拉高兹金镑。魏王曾问孙膑:“你有办法让我从宝座上下来吗?”这似乎是件办不到的事孙膑却办到了。他说:“大王我没有办法让您从宝座上下来不过如果您在下边我却有办法让您回到宝座上去。”听孙膑这么说魏王便从宝座上下来:“我倒要看你怎样让我回到宝座上去。”孙膑忍不住笑着说:“我不是已经让您从宝座上下来了吗?”魏王如梦初醒。赵王李德成想考验考验相士的眼力便让妻子滕国君穿戴歌女的服饰混在其中然后让相士来加以辨认。滕国君同其他歌女的穿戴完全相同要想从穿戴上认出她是不可能的而相士又从未见过滕国君。怎么办呢?相士想了一阵突然说:“滕国君的头顶上有一团黄色的云气。”话音刚落只见有一女子仰头向上张望其他女子都好奇地向这女子头上看去相士立即辨认出“这女子”就是滕国君。在这三则故事中卡拉高兹、孙膑和相士都是非常巧妙地运用了心理控制法。他们善于摸清国王和国君在不同的处境下会产生不同的心理和行为善于设计出使他们能够暴露出自己特殊心理的方法从而取得了最佳的控制效果。催长药从前印度有个国王国王有个小公主最受国王喜爱。国王总嫌小公主长得太慢这天他派人找来了一个医生命令医生:“你给公主一种药让她吃了马上长大。办到了我重重赏赐办不到我就杀了你。”医生寻思了一阵说:“这种药我从前有过只是年深日久早已用完。不过我可以立即去找。只是用这种药必须遵守一个条件:在我去找药期间你必须同公主分开相互不能见面。不然公主就是吃了这种药也不见效。”国王虽不愿和女儿分开可他巴望着公主快快长大也就答应了。医生到远方去找药一去就是年。医生把带回的药给公主服上然后领着她去见国王。大殿里一个长得高高大大又十分美丽的姑娘站在国王面前。国王拉着公主的手从头看到脚乐得合不拢嘴。国王连声夸奖医生有本事还赏给他很多珍珠宝贝呢。人的身体有许多感觉器官它们分别感受刺激物的不同属性。人体的感觉器官的这种对刺激物的感觉能力在心理学上叫感受性。我们故事中的那位印度国王因为每天都和心爱的小女儿在一起因此对小公主的成长变化的差别感受性就很小。那位医生改变了刺激国王视觉的时间和空间模式使国王的感受性发生了变化年的继时对比虽是同一个刺激物作用于同一感受器官但国王的差别感受性却提高了。酸葡萄葡萄架上绿叶成荫挂着一串串沉甸甸的葡萄紫的像玛瑙绿的像翡翠上面还有一层薄薄的粉霜呢!望着这熟透了的葡萄谁不想摘一串尝尝呢?从早上到现在狐狸一点儿东西还没吃呢肚皮早饿得瘪瘪的了。它走到葡萄架下看到这诱人的熟葡萄口水都出来啦!可葡萄太高了够不着。怎么办?对!跳起来不就行了吗?狐狸向后退了几步憋足了劲儿猛然跳起来。可惜只差半尺就够着了。再来一次!唉越来越不行差得更多起码有一尺!还跳第三次?狐狸实在饿得没劲儿跳不动了!一阵风吹来葡萄的绿叶“沙沙”作响飘下来一片枯叶。狐狸想:要是掉下一串葡萄来就好了!它仰着脖子等了一阵毫无希望那几串葡萄挂在架上看起来牢固得很呢!“唉”狐狸叹了口气。忽然它笑了起来安慰自己说:“那葡萄是生的又酸又涩吃到嘴里难受死了不呕吐才怪呢!哼这种酸葡萄送给我我也不吃!”于是狐狸饿着肚皮高高兴兴地走了。这则寓言故事反映了一个人们在日常生活中的心理。当工作、学习和交际过程中遇到各种各样的困难和阻力时往往在内部心理活动中自觉或不自觉地产生一种解脱紧张状态恢复情绪平衡与稳定的这样一种适应性的倾向这是人类的一种自我保护的心理功能在心理学上称之为“心理防卫机制”。即拿自己能够接受的、不是理由的“理由”来自圆其说、自我安慰也即人们所谓的“阿Q精神”。“鬼苹果”土豆现在早已成为人们日常中不可缺少的美味佳肴。然而想当年土豆从美洲引进法国时还引出一个有趣的故事。在欧洲早已引进土豆的情况下法国却在很长时间内都没有推广土豆的培植。因为宗教界称土豆为“鬼苹果”只因它生长在黑暗的地下医生认为土豆是在土里生长的由于像附在根上的瘤于是认为它可能对人体健康有害农学家则断言由于土豆大量吸食土壤中的养分而会使土地变得贫瘠。所有这些断言和假设为“鬼苹果”披上了一层神秘的面纱。著名的法国农学家安瑞·帕尔曼彻在德国当俘虏时有幸亲自吃过土豆从而改变了对它的看法。回到法国后他决心要在自己的故乡培植它可是“鬼苹果”的害处在人们脑海中已经根深蒂固很长时间他都未能说服任何人。于是他耍了一个花招在国王的许可下他在一块出了名的低产田里栽种了一批土豆。并且根据他的要求由一支身穿仪仗队服、全副武装的国王卫士日夜看守这块土地。过了一阵相安无事便又命令卫士都可以休息一时间早就受不了诱惑的人们纷纷都在晚上来偷挖土豆并把它栽到自己的菜园里。土豆就这样在法国得到了推广。安瑞在法国推广土豆显然是利用了人们的“逆反心理”。这种心理活动具有较强的抵触情绪。越是得不到的东西越想得到越是不好接触的东西越想接触越是不让知道的东西越想知道。这种认识事物的内部驱动力是好奇心、诱惑力或神秘感。向士兵开枪有一次拿破仑骑着马正穿越一片树林忽然听到一阵呼救声情况很紧急他扬鞭策马朝着发出喊声的地方骑去。来到湖边拿破仑看见一个士兵跌入湖里一边挣扎一边却向深水中漂去。岸边的几个士兵慌做一团因为水性都不好只有无可奈何地呼喊着。拿破仑见此情景便朝那几个士兵问道:“他会游泳吗?”“他只能扑腾几下现在恐怕不行了。”一个士兵回答道。拿破仑立刻从侍卫手中拿过一支枪朝落水的士兵大声地喊道:“你还往湖中爬什么还不赶快游回来!”说完朝那人的前方开了两枪。落水人听出是拿破仑的声音也看到子弹射入水中似乎增添了许多力量只见他猛地转身扑通扑通地向岸边游来不一会儿就游到了岸边。落水的士兵被大家七手八脚救上岸来小伙子惊魂初定连忙向拿破仑致敬:“陛下我是不小心落入水中的您为什么在我快要淹死时还要枪毙我呢?”拿破仑笑着说:“傻瓜我那只不过是吓你一下要不然你真的要淹死哩!”经他这样一提醒大家才恍然大悟打心底更加佩服拿破仑足智多谋。拿破仑的做法是很有道理的。士兵在出乎意外的危急情况下的情感状态心理学上叫做“应激状态”。在这种应激时刻士兵已经丧失理智手足失错陷入慌乱之中不能自救。对他开一枪就能使他镇定使其行为保持一种高度激活的状态。聪明的“傻”孩子美国第九届总统威廉·享利·哈里逊出生在一个小镇上。小时候他是一个很文静又怕羞的男孩子。因为他性格与其他男孩不同人们把他看成傻瓜、缺心眼儿镇上很多人常常喜欢捉弄他。人们常把一枚分的硬币和一枚角的硬币扔在他面前让他任意捡一个。小威廉总是捡那枚分的硬币于是引来围观的人一阵阵嘲笑接着会有其他人也都玩着类似的把戏从中取乐。一天一位妇人看到他这副可怜相对他说:“傻孩子你为什么不去捡角的?难道你不知道角要比分值钱吗?”“我当然知道。”威廉慢条斯理地说“不过如果我拿那那枚角的恐怕他们就再也没有兴趣扔钱给我了。”“你哪里是个傻孩子你真是个精明无比的孩子!”妇人惊奇地像发现了一件宝贝似的叫道。小威廉聪明在什么地方呢?就是他以自己似乎呆傻的行动引起人们的兴趣和喜乐这样他们就会继续扔钱他也就有钱可拣了。喜乐心理是人们对客观事物的主观反映喜乐的程度往往视愿望的大小和满足的程度而不同。高尚的人和庸俗的人对喜乐的追求和保持明显地有高尚纯洁和低级庸俗之分。请作家改动初衷世纪英国著名医生布拉斯·法特在一次治疗一位身患重病的小姑娘时使尽了浑身解数那小姑娘的疾病仍未好转。为此法特的内心很是焦虑。一天法特医生在查病房时发现这位小姑娘正在很有兴致地阅读一份报纸上的连载小说便开始留心观察起来。随后几天这小姑娘的情绪时好时坏病情略有加重。法特医生思来想去便找来了那份报纸认真地读了起来。原来报纸上的那篇连载小说描写的是一位身患重病的少女的希冀和命运而她患的又恰好是与他的病人相同的疾病此病在当时的医疗条件下可算是“不治之症”了。法特立即意识到这对他的病人意味着什么。果然随着小说女主角的病情逐渐加重他发现他的病人的病情也趋向恶化。于是法特医生来到了报社找到了小说的作者详细地询问了小说情节的发展以及女主人公的命运与归宿。根据写作计划作家告诉他女主人公最后将病死而且死得很惨令人落泪。法特医生马上请求作家改变初衷“她还年轻”他竭力陈述着自己的理由“而且这关系到两个姑娘的生命啊!”说着法特医生又谈了自己的设想。最后那位作家被感动了他接受了法特的建议。于是小说中的女主人公勇敢地站了起来与病魔抗争并勇敢地活下来了。法特的病人那位小姑娘也奇迹般地战胜了“不治之症”愉快地向法特医生告别了。患病的小姑娘病情的好坏随小说主人公的病情起伏这是“认同作用”的表现。在心理学上认同作用即是仿效自己羡慕的角色的人格或行为。智审德国间谍二战期间各国间谍机构活动频繁都希望在情报方面战胜对手以利于在整个战争中获取主动。同时反间谍机构也都在积极活动。一次盟军反间谍机关收审了自称是比利时北部的一位“流浪汉”他的言谈举止使人怀疑眼神也不像是农民特有的。由此法国反间谍军官吉姆斯认定他是德国间谍可是他没有更有力的证据。吉姆斯决定打开这个缺口。审讯开始了。吉姆斯提出的第一个问题是:“会数数吗?”这个问题很简单“流浪汉”用法语流利地数数没有露出一丝破绽甚至在说德语的人最容易说漏嘴的地方他也能说得很熟练。于是他被押回小屋去了。过了一会哨兵用德语大声喊:“着火了!”“流浪汉”仍然无动无衷仿佛果真听不懂德语照样睡他的觉。后来吉姆斯又找来一位农民和“流浪汉”谈论起庄稼的事他谈的居然也颇不外行有的地方甚至比这位农民更懂行。看来吉姆斯凭外观判断的第一印象是不能成立的了。然而殊不知这正是吉姆斯高明之处。第二天“流浪汉”在被押进审讯室的时候显得更加沉着、平静。吉姆斯似乎在非常认真地审阅完一份文件并在上面签字之后抬起头突然说:“好啦我满意了你可以走了你自由了。”“流浪汉”长长地松了口气像放下一个沉重的包袱。他仰起脸愉快地呼吸着自由的空气兴奋之情溢于言表。可是吉姆斯说的那番话用的是德语他从“流浪汉”露出的笑容中发现了破绽。“流浪汉”的真实身份暴露了经过进一步审讯他不得不承认自己是一个德国间谍。法国军官吉姆斯利用人的潜意识心理转移德国间谍的有意注意通过假释放的错觉使他在无意之中露出得意忘形之色这是一场典型的心理战。抽烟脱险第二次世界大战期间一艘日本潜艇在海滩搁浅被美国侦察机发现这就意味着几分钟后会有轰炸机飞来潜艇将被炸毁。日本潜艇艇员一时谁也拿不出脱险的办法一种绝望的气氛笼罩了全艇。艇长这时也傻了不知如何是好但他没有慌乱。他让艇员们镇静但没什么效果于是他掏出香烟点燃坐在一边吸了起来。他的这一举动感染了艇员他们想艇长现在还抽烟一定是没什么问题了于是艇员们镇静了下来。这时艇长才让大家想脱险的办法。由于不再慌乱办法很快就想出来了:大家迈着整齐的步法一起从左舷跑到右舷再从右舷跑到左舷就这样搁浅的潜艇很快就左右摆动起来终于在天边出现美国轰炸机时脱离浅滩潜进了深海。潜艇搁浅又被敌机发现官兵产生恐惧情感这是一种常态。但是人们在恐惧状态下其精神和身体往往就像能源被冻结一般只有消除恐惧才能找到处理或摆脱可怕情景的力量。而消除恐惧领导者现身说法的模范作用则是至关重要的。狼孩的心理年一个名叫辛克莱的牧师在印度加尔各答附近发现两个狼孩。这两个和狼生活在深山老林自然环境中的女孩大的七八岁小的约两岁。辛克莱把她们救回送到孤儿院抚养并给大女孩取名卡玛拉给小女孩取名阿玛拉。阿玛拉入院后第二年死去。卡玛拉习惯用四肢行走用双手和膝盖着地歇息她害怕强光白天喜欢蜷伏在黑暗的地方睡觉睡觉以腰臀着地夜间潜行夜视敏锐午夜嚎叫闲逛游荡企图寻找出路逃回丛林她用鼻子四处嗅闻寻找食物嗅觉特别灵敏不吃素食喜欢吃生肉不吃人手里的只吃扔在地板上的肉舔食流质她怕火也怕水从不让洗澡即使天气寒冷她也撕掉给她穿上的衣服摆脱给她盖上的毯子。辛克莱为了改造卡玛拉的动物行为对她的进行了细心照料和耐心教育而她进步却非常缓慢年后才学会站立年后才学会独立行走但在快跑时仍四肢并用。智力发展尤为迟钝岁时只具有相当个月婴儿的智力发展水平年后学会个词到年后才学会个词能用手吃饭用杯子喝水。岁时卡玛拉死去当时她的智力发展水平仅相当于正常的三四岁的儿童。这个故事告诉我们人的心理虽然是脑的机能但是它又不是由人脑单独决定的。人类的社会生活是人的心理形成和发展的决定性因素。一个人脱离了人类的社会生活即使有一副正常的人脑也不会形成和发展成人类的正常心理。这个故事还告诉人们一个心理学中的重要结论:人类存在一个学习的最佳期的问题。婴儿出生后的头几年便是发展正常心理机能和个性的最好最重要的时期错过了这个时期就会给人的正常心理发展带来严重的障碍这种障碍甚至可以影响人的一生。一杯咖啡英国有位妇女名叫黛安娜她这是位不幸的女人她接连嫁了两个丈夫都因病去世了。她虽继承了许多遗产但一个人生活总觉得很寂寞。不久前有个叫查理斯的男人向他求婚她觉得这人不错就嫁给了他。查理斯搬到她的豪华住宅里来。一天下午黛安娜帮丈夫收拾房间意外地发现丈夫抽屉里收藏着一大叠剪报。上面报道一个叫马可的罪犯专门寻找有钱的女人和她们结婚然后设法杀死她们将钱财占为己有。该凶犯如今越狱在逃。黛安娜见报上的罪犯照片的描述特征顿时头晕目眩。原来这罪犯竟是现在的新婚之夫查理斯!正在这时查理斯手拿铁锹进了院子。她想:恐怕今天晚上他要杀死我了!她想逃出去但又怕丈夫怀疑。她就趁他去屋后的时候拿起电话给好朋友杰克打了个报警电话。打完电话她装着若无其事的样子煮了杯咖啡没放糖递给了刚上楼的丈夫。丈夫喝了几口咖啡说:“这咖啡为什么不放糖?这么苦!我不喝了走吧我们到地窖里去整理一下。”黛安娜知道丈夫要杀她了。她明白自己无法逃出去便灵机一动说:“亲爱的你等一下我要向你忏悔!”她在编造故事想拖延时间等朋友杰克的到来。丈夫好奇地问:“你忏悔什么?”黛安娜沉痛地说:“我向你隐瞒了两件事。我第一次结婚后劝我那有钱的丈夫参加了人寿保险那时我在一家医院当护士。我假装对丈夫很好让左邻右舍都知道我是个好妻子。每天晚上我都亲自为他煮咖啡。有一天晚上我悄悄地把一种毒药放进咖啡里。不一会儿他就倒在椅子上再也爬不起来。我就说他暴病而死得了他的英镑人寿保险金和他带来的全部财产。第二次我又是用亲手煮的咖啡加毒药的方法得了英镑的人寿保险现在你是第三个⋯⋯”黛安娜说着指了指桌上的咖啡杯。查理斯听到这里吓得脸色惨白用手拼命地抠自己的喉咙一边歇斯底里地尖叫道:“咖啡怪不得咖啡那么苦原来⋯⋯”他边吼叫着边向黛安那扑过去。黛安娜一边向后退一边镇定地说:“是的我在咖啡里下了毒现在你毒性已经发作不过你喝得不多还不至于马上死去⋯⋯”查理斯受不了这沉重的打击一下子被吓昏了就在他耷拉下脑袋时她的好友杰克带着警察赶到了。黛安娜给丈夫喝的咖啡并未下毒但是她的丈夫查理斯听到她放往咖啡里加了毒药以后一下子就吓昏了。黛安娜对付查理斯的方法心理学上叫“暗示”。暗示是指用含蓄的、间接的方法对别人的心理和行为产生影响。暗示往往使别人无意地、不自觉地接受某些信息的影响并做出相应的反应。暗示所产生的作用有时是十分玄妙、异常神奇的。黛安娜运用的暗示不仅保护了自己而且从身心上有力的打击了她那凶犯丈夫。笑声杀人罗马尼亚杂技演员奥里尔在一次空中飞人表演中被一位妇女的狂笑声“杀”死。这位名叫玛莉安的妇女是奥里尔的妻子。丈夫一贯在外拈花惹草使她又妒又恨。一天奥里尔表演蒙面空中飞人正当他从一个秋千架上脱手飞出在空中旋转度再去抓另一只秋千架时全场屏息静气异常紧张坐在观众席上的玛莉安即突然发出一阵狂笑。奥里尔被笑声惊得失常从高空摔下毙命。警察逮捕了她并控之以谋杀罪。这位罗马尼亚妇女运用心理学的知识谋害了她的丈夫。像表演空中飞人这样的工作对注意的要求是很高的是不能随便分心和转移的如果注意不集中注意转移失当后果就将不堪设想。心理学上把人们这种心理活动对一定对象的指向和集中的现象叫做“注意”。人们自觉地把自己的注意从一个对象调到另一个对象上去叫做“注意转移”。客观环境是千变万化的要想使自己的活动得以成功注意力必须与之相适应。以乱取胜年夏美国纽约闹市区的一家妇女用品商店进了一批妇女用品很长时间无人购买老板见状便叫店员将货物散乱地堆放在门口路过的女士们见状马上围成一圈寻宝似的翻来翻去找出自己需要的物品。有人对老板说为什么不把货物整齐地摆在货架上?老板说:“如果我把这些商品都整整齐齐地摆在货架上这些妇女们还会这么仔细地挑选吗?要知道她们主要是对胡乱堆放的商品感兴趣。女士们购物爱挑剔恨不得将商店的货物翻个底朝天才会对自己手上的商品放心。”这家商店采用这种方法后商品很快就销售一空。这家商店之所以生意兴隆就在于这位老板非常熟悉顾客的心理他针对妇女们好奇心强的特点一改过去的销售方法巧妙地采用了“以乱取胜”的策略。丑小狗受欢迎美国一位叫汤姆的人他的一只爱犬一次生了只小狗他无力饲养它们准备把这些小狗送人。汤姆在当地的报纸上登了一条广告:“愿意送给善良的家庭只可爱的小狗。”然而一个月过去了才送出去两只。于是汤姆改变了策略又登了一则广告:“愿意送给善良的家庭只非常丑陋的、只非常漂亮的小狗。”广告一登出来电话铃就开始响了都是来向汤姆要那只“丑陋”的小狗。就这样汤姆在两天这内就送完了只“丑陋”的小狗。送你一支漂亮的小狗的广告之所以失败是因为人们对“漂亮”这类夸饰之词很容易产生一种“逆反心理”“送你一只丑陋的小狗”的广告之所以成功是人们容易受到一种好奇心的驱使丑小狗对他们产生一种吸引力。要这种小狗往往能够满足自己奇特的兴趣。美国的“出气中心”美国有一种十分特别的行业“出气中心”。“出气中心”是专为在现实生活中受到各种难以忍受的苦闷想发泄而又不能当面发泄的人而设的。到“出气中心”来的顾客一般有两种。一种是临时来的顾客只要“出气室”空闲便可以立刻受到接待。这类顾客多数是受了老板、妻子以及顾客的气当时不能发泄只能忍气吞声但事后又按捺不住一想起当时的情景就想发作的人。“出气中心”的职员会把这种顾客带进一间有专门设备的房间关起门来任其发泄暴跳如雷把室内摆设砸个稀烂直到感到闷气出尽得到满足为止。另一种是预约来的顾客他们往往要求“出气中心”为之准备对付“对手”的模型“狭路相逢”可以破口大骂尽情侮辱也可“打”可“杀”直到出够了气才离开。顾客中还有一种既不想打人骂人也不毁坏东西的人。他们只想找一个安静的场所找一个能耐心地听他们诉说怨气的人。遇到这种情况“出气中心”的职员便会扮演这样的角色对来客的诉说表示“感兴趣”或表示“同情”让他们痛痛快快地把怨气全倒出来一身轻松地离去。该中心开业以来顾客盈门生意兴隆。“出气中心”生意兴隆从心理学的角度考虑就很容易理解了。不良情绪尤其是情绪危机(指人的心理经历了极大的波动)严重威胁着人们的健康。许多疾病的引起与恶化都与情绪有关。人有了不良情绪后自我排解至关重要“出气中心”能帮助人驱散心中的积郁消除对健康有害的不良情绪自然会受到人们的欢迎。画叶逢生几十年前美国纽约一场可怕的肺炎在全市流行许多人因此而丧生。女画家琼茜终因体质虚弱抵抗不住疾病的袭击而病倒了。她躺在床上被疾病折磨得痛苦不堪。医生来给她治疗多次也没有什么效果她只觉得越来越虚弱并且吃不下东西。望着窗外那围墙上渐渐凋零的长青藤和一片片叶子在秋风中飘落一种悲观绝望的情绪笼罩了她。她想:“我的生命也许就像这长青藤上的叶子随着严冬的到来而飘落。”她开始数那剩下的叶子当还剩最后一片叶子时她绝望了失去了生活的勇气和信心。那天晚上雨下个不停风刮得很紧她在昏迷中渐渐睡去她觉得自己再也不会醒来了在那最后一片叶子飘落时她的灵魂也将随着飘去。当黎明到来时风雨停止后她醒了。她的女友为她拉开了窗帘她的眼光慢慢地转向那长青藤。“啊!叶子!”她惊异地喊了出来最后一片叶子竟奇迹般地依然挂在那根藤上。暴风雨竟没有将它打落。她感到生命之树复活了她眼中充满了希望她相信自己不会死了她喃喃地说:“我还会活下去就像那片树叶不是吗?”兴奋使她坐了起来并且开始能吃得下东西了。没有几天她身体就完全康复了她又拿起了画笔。其实那片叶子是她的邻居老画家贝尔曼画的贝尔曼从琼茜的女友那儿知道她的病情并且知道那片树叶牵连到琼茜的生活勇气时老画家就在那暴风雨的夜晚用彩笔精心绘在那长春藤的围墙上。这是老画家的杰作。两天后老画家自己因感受风寒患肺炎而死去了。他用自己的智慧艺术乃至生命拯救了别人。老画家为什么能通过画树叶就可以提高琼茜的生活勇气呢?原来这是暗示的力量。所谓“暗示”是指人或环境以不明显的方式向我们发出某种信息而我们又无意中接受了这些信息的影响并做出相应行动的心理现象。暗示可以治疗某些心理上的疾病它能奇迹般地发掘人的心理潜力。以情动人一个寒冷的冬天纽约一条繁华的大街上有一个双目失明的乞丐。乞丐脖子上挂着一块牌子上面写着:“自幼双目失明”。一天他向一位路经此地的诗人乞讨。诗人囊中羞涩面露难色他思忖片刻说道:“我也很穷不过我可以帮助你。”说完他顺手在乞丐的牌子上写了一句话:“春天就要来了可我不能见到它。”过往的行人看到这块牌子无不感到一种酸楚的滋味在心头涌起纷纷施舍给这位双目失明的乞丐乞丐也因诗人写的那行字而博得了很多人的同情和施舍。可见诗人善于利用人们的“情态心理”唤起人们的态度体验。一家公司的奇迹英国的一家大公司日常工作费用开支很大公司经理为了降低费用开支想出了一个办法。他雇了一位面孔冷酷、资历很深、有会计工作经验的人。经理让这位会计师坐在前面有玻璃窗的办公室里这样他就可以看到在他前面办公的所有的员工。他没有别的事这就是他的工作。但是公司经理却告诉所有的员工说:“他是被雇来检查所有的费用帐簿的。”每天早晨公司职员都会把一叠费用帐簿摆在他的办公桌上。到了晚上他们又来把这些帐簿拿走交给会计部门。然而这位被请来的会计师根本未曾翻阅过那些帐簿但是所有的员工都不知道这回事。奇迹出现了在会计师来公司“检查”帐簿的一个月时间内公司所有费用开支降低至原来的%。这家公司请来的会计师实际上每天都没有检查帐簿但奇迹为什么出现了呢?这主要是公司的人员的“感知”问题。所谓“感觉”是指对作用于我们感官的事物的个别属性的反应“知觉”是感觉的发展是感觉的辩证综合。知觉与感觉同时产生故统称为“感知”。这家公司请会计师这一客观事实引起公司人员的神经冲动开始产生心理活动感知到“检查”对“检查”做出的整体反映就是不能乱开支。让你赌个够在伦敦有一家戒赌医院它运用心理学帮助赌徒戒掉赌癖疗效十分显著。戒赌医院病房的白色墙壁上装有扩音机桌子上放着彩电、录像机。赌徒们在这里可以随时听到跑马场上马迷的呼叫声看到著名骑手的赛马形象以及他们在终点赢马时的情形。另外在病房内还挂着各种比赛日程的表格赌徒们据此可以随意下赌注。总之医院不是说服赌徒们戒赌而是驱使他们拼命赌博。头几天进入医院的赌徒如鱼得水觉得进入了赌博的天堂惬意得很。可是过不了几天他们就开始觉得无聊、空虚。因为一天小时他们的所见所闻没有别的全都是赌博这一件事。他们赌得精疲力尽头晕眼花于是便产生一厌恶心理。他们自己就向医院提出了安排点别的生活内容。在其他活动的吸引下他们厌恶赌博的心理得到稳固。这家医院运用心理疗法帮助戒赌的成功率很高赌徒“患者”出院后很少重犯前科。这是为什么呢?原来让赌徒们尽情地赌就是为了满足他们的个体需要。当需要得到满足目标得以实现以后行为的驱动力也就随之消失赌博对他们也就失去了原有的吸引力。这时他们便会产生新的目标行为渴望寻找一种新的追求。限量发售的策略“物以稀为贵”一些生产厂家、大公司、大企业都紧紧抓住这一消费心理并大作文章。日本汽车公司推出一种极具古典浪漫色彩的新型车“费加洛”宣布生产数量只有万台并声称今后不再生产。结果是人们争相传递消息。一时间顾客的订单像雪片般飞来。尽管如此公司却慢条斯理地采取先接受预约的策略然后分批进行抽签。于是中签的欣喜万分未能如愿者(大约万人)则“怨声载道”。这一做法客观上产生了轰动效应。较之广告宣传真是高出一筹。制造CD唱片的雷弗伦斯公司为了推销爵士钢琴巨星迪克海曼的作品也采取“限量发售”策略全球只发行万张并宣称以后不再版。为了取信于消费者该公司还特意在每张CD唱片上印上编号来强化限量的真实性这样唱片不但有欣赏的实用价值而且具有收藏

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