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胡雪岩经商谋略.pdf

胡雪岩经商谋略

静待花开
2009-01-07 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《胡雪岩经商谋略pdf》,可适用于高等教育领域

从一个小伙计到中国头号官商的锦囊妙计没有比胡雪岩更懂得人性的弱点没有比胡雪岩更深得厚黑学的精髓胡雪岩商政谋略商贾奇男胡雪岩从“学生子”到大财神王取前假五百金加息偿之命胡辞旧主自设钱肆号曰阜康。王在粮台积功保知府。旋补杭州府升道员陈臬开了不数载简放浙江巡抚。时胡亦保牧令即命接管粮台胡亦得大发舒钱肆与粮台互相挹注。胡又喜贾列肆数十无利不趋兼与外洋互市居奇致赢动以千百万计。陈云笙:《慎节斋文存》胡光墉()字雪岩安徽绩溪人。胡雪岩父死家贫从小就在钱庄里当学徒杭州人称为“学生子”从扫地倒溺壶开始由于他绝顶聪明善于识人而且能言善道手面大方所以三年满师立刻便成了那家钱庄一名得力的伙计起先是“立柜台”以后获得东家和“大伙”的信任派出去收帐从来不曾出过纰漏。有年夏天胡雪岩在茶店里跟一个叫王有龄的攀谈知道他是一名候补盐大使打算北上“投供”、加捐。王有龄的父亲是候补道没有奉委过什么好差使老病侵寻死在异乡身后没有留下多少钱。王有龄奉母寄居在异地举目无亲境况不好混得很不成样子。王有龄有心捐官却没有本钱。胡雪岩刚有笔款子可收。这笔款子原是吃了“倒帐”的在钱庄来说已经认赔出帐如果能够收到完全是意外收入。这笔钱在别人收不到欠债的人有个绿营的营官撑腰他要不还钱庄怕麻烦也不敢惹他。不过此人跟胡雪岩很谈得来不知怎么发了财让胡雪岩打听到了去找他他表示别人来不行胡雪岩来另当别论很慷慨地约期归清。胡雪岩一念怜才决定拉王有龄一把。他想反正这笔款子在钱庄已无法收回如今转借了给王有龄将来能还最好不能还钱庄也没有损失。事情坏在他把事情和盘托出而且自己写了一张王有龄出面的借据送到总管店务的“大伙”那里。这一下在同行中传了出去都说他胆大妄为擅作主张这样做下去岂不把一片店都弄“倒灶”了?为了这个名声在外同业问虽知他是一把好手却谁也不敢用他。同时又有人怀疑他平日好赌或许是在赌博上失利无以为计饰词挪用了这笔款子。这个恶名一传生路就越加困难了。王有龄北上途中遇到了自己的“总角之交”何桂清。何桂清少年得意已经官至江苏学政。有这个面子在返回浙江后王有龄成了抚台面前的红人儿巡抚黄宗汉下委札让他做“海运局”的坐办。这个衙门专为潜米改为海运而设“总办”由藩司兼领“坐办”才是实际的主持人。自己的恩人总算也找到了胡雪岩这时已经落魄到了吃“门板饭”的份儿上。王有龄有意到钱庄摆一摆官派头替胡雪岩出气胡雪岩反倒不愿让钱庄的“大伙”难为情还让王有龄去捧上几句。王有龄看出胡雪岩居心仁厚手段漂亮对他愈发敬重。胡雪岩展布手面决定要博得同事旧好上上下下皆大欢喜。他很细心地考虑到他那些老同事的关系、境遇、爱好替每人备一份礼无不投其所好。这费了他一上午的工夫然后雇一个挑伏挑着这一担礼物跟着他去了钱庄。这一下就把大家都收眼了。都有这样一个感觉胡雪岩倒霉时不会找朋友的麻烦他得意了一定会照应朋友。胡雪岩关照王有龄抚台、藩台、粮道还有他们的手下人一定要安抚好。该有的开销好处全靠自己识趣提他一个头。路道平了才不至于办事中途出花样。王有龄心领神会深以为然。有了这一层抚台大人对王有龄青眼有加交托王有龄去上海买商米代垫漕米早日完成浙粮京运的任务。漕米是天庾正供且当军兴之际粮食兵营命脉照例应一年一运一年一清漕米运达的速迟与江南诸省地方官的官声于系甚大。按成例是以舟运谷到上海。抚台催逼甚紧前一年就为此逼死了一位二品大员。王有龄自觉无甚妙计只有尽力催运。胡雪岩体恤漕帮的苦楚深知催运漕米在此势下不过是费力不讨好的法子。那么什么办法才省力又省心呢?他想了这个办法买商米代垫漕米。这个主意连抚台大人也深以为妙就干脆委托了王有龄去上海办理。买商米的钱由胡雪岩出面到原来的钱庄去垫拨。钱庄的大伙利害相权有海运局这个衙门作后盾又受了胡雪岩放款王有龄的现成例子的鼓舞胆子就壮了起来心思也灵活了接受了胡雪岩的建议。银款有了着落一行人就雇了一只“无锡快”出发去上海。在松江遇到了朋友说松江漕帮有十几万石米想卖。弃舟登岸胡雪岩打听到了这一帮的情形松江漕帮中行辈最高的是一个姓魏的的旗丁年近八十瞎了一只眼在家纳福。现在全帮管事的是他的一个“关山门”徒弟名叫尤老五。胡雪岩作主把松江知府送来的一桌“海菜席”留着上门谒见魏老头子请他吃酒。魏老头子对渭米改道海运颇为敌视。既然胡雪岩是“海运局”的免不了不受欢迎。胡雪岩打开天窗说亮话认为漕帮疲懒识会助长主张海运的人的忙要想漕帮有饭吃总还须漕帮自己争气。魏老头子心中暗许让尤老五称胡雪岩“爷叔”好比“门外小爷”。不过十几万石米垫付给了浙江海运局虽有些差价可以赚但将来收回的仍是米与松江漕帮这方面脱价求现的宗旨完全不符。胡雪岩察颜观色设身处地替尤老五着想就做中人仍由钱庄放一笔款子给松江漕帮等将来卖掉了米还清。这件事做得实在顺利。初涉江湖便有了此一番成就着实不易。在上海勾留的时日胡雪岩见王有龄有意于寻芳看花就做主替他安排了露水夫妻固定玩伴。上海一行公事方面完成了漕粮代垫私事方面汇了两万两银子到黄宗汉老家。黄宗汉异常满意透出口风不即日定有酬谢。在这空档中胡雪岩开了自己的钱庄:“阜康”。由原来钱庄的“大伙”帮助胡雪岩物色了档手。抚台的回报来得很快让王有龄署理湖州府。候补知县“本班”的实缺一天也不曾当过一跃而被委署知府实在让人感到难以置信却也太令人动心。不过“海运局”这方面不可不防。“坐办”的差使要交卸了亏空要弥补经手的公事要交代清楚。后任有后任的办法倘或海运局的关系一断替松江漕帮借款担保这一层就会有很大的麻烦。王有龄从胡雪岩那里学了许多处世手法自觉靠朋友帮忙才有今天到了鱼与熊掌不可兼得的那一步情愿不朴实缺把这里先顾住。有了这个念头就不怕没有朋友。王有龄彻底了解自己的立场后心神安定下来在抚台面前坦陈苦衷。阜康的档手台面甚是放得开刚开业就做了几手博得钱业同行喝彩的事。胡雪岩自觉选人眼光很准也就没了后顾之忧一心护送王有龄去湖州赴任。“无锡快”上的船家姑娘阿珠对胡雪岩情有独钟。胡雪岩半是逢场作戏半是被阿珠的娇憨打动闲下来时两人就倾心交谈。生财的主意来得很快。胡雪从阿珠口中了解了不少有关湖州丝绸生意方面的情况下定了决心要在这方面有所成就。条件甚是便利王有龄署理湖州每年征收的钱粮要上交不妨就地置货货一转手就可照缴不误做的是空手套白狼的无本生意。心思打定胡雪岩就有意寻找帮手。阿珠他爹太过胆儿小老实了一点儿不过只需他装个门面具体到生意上可以再找一个精明能干的去跑腿儿。借了地缘就有人缘。胡雪岩一到湖州当地的漕帮老大郁四就和他交了手。郁四见胡雪岩落门落坎自己也有心做一做蚕丝方面的生意相见之下话题就投机了。胡雪岩知道这个大生意有两点别人所没有的长处自己的头脑和郁四的关系两者配合得法可以所向无敌。跑腿儿的也有了。有上个叫陈世龙的后生孑然一身身无恒业学过刻字店的生意因为没有耐性所以半途而废人却年轻聪明口齿伶俐。胡雪岩派了他去尤五那里联络运丝的事。因为有消息说上海小刀会要起事只怕碰得不巧把货物陷在了里边。尤五说不定知道小刀会的内情此去就是想请教他一条避凶趋吉的路子。尤五果然知道小刀会的动向。不过他是局外人决不会卷入漩涡。回话告知胡雪岩七月底以前没事。这下就可以放手去做了。收丝有一个很简单的办法就是由胡雪岩跟衙门里联络设法催收通欠税吏到门不完不可逼着有丝的人家非卖去新丝纳官不可。胡雪岩觉得这个办法太毒辣叫老百姓骂杀在湖州就站不住脚了。而且这样做对王有龄的官声也甚为不利。这样就只能悄无声息地去购买丝行里显得格外忙碌人手不够了。事情一多把胡雪岩的闲情逸致都催逼得无影无踪。阿珠整日见不到胡雪岩受了冷落满怀幽怨。这样拖下去也不是个了局胡雪岩暇时细恩迹不如做个顺水人情把阿珠和陈世龙促合到一起。好在胡雪岩和阿珠相处虽然几次都到了携手交好的时刻机缘却总是不凑巧所以二人的关系还是干干净净没有什么可抱憾的。自己的心事给陈世龙和盘托出了陈世龙自是万分感激。胡雪岩了却了一桩心事就祖船备货要赶在七月底以前把丝运到上海。王有龄却接手了一件意想不到的差使。新城有个和尚聚众抗粮黄抚台要王有龄带兵剿办。新城的民风强悍如果带了兵去说不定就激起民变。不剿即抚。候补州县里倒有个叫秘鹤龄的主张“先抚后剿”。主意是很不错只是出主意的人恃才做物不愿替别人去当这送命的差使。嵇鹤龄穷得“嗒嗒滴”但就是不肯哭穷不谈钱。胡雪岩自觉非说动稽鹤龄不可。刚好稽鹤龄新近悼亡。胡雪岩穿上袍褂戴上水晶顶子大帽坐上轿子径自来拜稽鹤龄。胡雪岩的办法一是直上灵堂跪拜实是逼迫嵇鹤龄非见不可二是赎回稽鹤龄在当铺里的典当之物从心理上软化三是曲意安排为亡妻的嵇鹤龄续弦。再加上胡雪岩很是来得的口才由不得嵇鹤龄态度和缓下来。一番畅叙激出了嵇鹤龄当仁不让的豪气嵇鹤龄虽是读书之人对《游侠列传》却甚感兴趣听说胡雪岩有江湖上行走的朋友自觉倾慕已久更是有意结交。所以对新城之行竟是自告奋勇。回头来料理自己的丝货。到了上海胡雪岩板持不卖洋行方面因为小刀会起来的关系是在观望之中所以最大的两项“洋庄”货色茶和丝都变成有行无市混沌一团。和洋行打交道结识了通事古应春谈起洋务古应春对两种人最是感到鄙夷不屑一种是开口就是“夷人”把人家看作茹毛饮血的野人再一种是听见“洋人”二字就恨不得先跪下来叫一声“洋大人”。至于自己人互相倾轧排挤让洋人有机可乘占了大便宜这类人就尤其可恶。胡雪岩看他那愤慨的神情知道他必是受过排挤有感而发。“不遭人妒是庸才”受倾扎排挤的人大致能干的居多看他说话有条有理见解亦颇深远可以想见其人。于是有心笼络他成为自己的帮手。尤五是江湖上古应春是洋场上胡雪岩自己在官场上都有一番关系势力三方面一凑可以大大做它一番市面。胡雪岩的分析让古应春颇受鼓舞。三个人一合计眼前就有一笔现成的生意:军人。购买洋枪帮助地方办团练。生意谈得很顺利胡雪岩急于先带几百支枪回去试用对价钱就扣大不扣小。老外认为跟胡雪岩做生意很痛快额外送他一支最新式的“后膛七响”以表敬意。有尤五的关系在一路上的安全不成问题王有龄对这笔枪也颇感兴趣因为地方要练兵自保防备洪杨朝廷对练兵一事也颇嘉许。能有新式装备起码眼前就可以激励团练的士气对自保的实力是大大有益。嵇鹤龄之行大功已成。嵇鹤龄不负所望协同地方绅士设计擒获首要各犯已经解到杭州审讯法办。抚台已经出奏了保案为出力人员请奖。只是首功的嵇鹤龄只给了一个明保。胡雪岩深知其中的鬼道回去后就封了两千五百两的银票送到了抚台手下办事的文书手中。然后通知王有龄可以去见抚台了。抚台当面答应王有龄交海运局差使由嵇鹤龄接任。团练却是官督民办地方上自己筹了饷自己保管。湖州富庶地方上也热心团练经费很充裕。有了胡雪岩购回的这批洋枪是个很好的“药引子”湖州团练的大批经费就可以名正言顺地存入阜康。还可以跟抚台上个条陈兵在精而不在多工欲善其事必先利其器现在能买到洋枪对防务大有神益。这些道理抚台在内上上下下都是明白的。看来筹买洋枪是多多益善随后的生意还忙得很。不过眼下黄抚台有调动的消息。如果他一走来接他的人不知怎么样。王有龄心里没着落颇有激流勇退之想。局面刚刚打开这种想法颇为不利。胡雪岩想了一个办法既然黄抚台此人极难伺候倒真还不如换个人来只要继任于王有龄无碍。当然最好的办法是去劝说何桂清调任浙江。要做就要趁早。自然有一批花费胡雪岩这里可以替他想办法。短短半年工夫胡雪岩经手的款项已有五十万两银子之多杭州、湖州、上海三处做生意局面已经架起来。抚台的去留关乎王有龄的官运前程自然也关乎自己的生意。既然何桂清那里可能性甚大倒不妨游说一番。先要去湖州一趟。一为丝行生意二是郁四新近丧子又和家人闹不和心境颓丧需要自己去抚慰调解。这两桩事办完了自己却撞了个意外的喜事。原来胡雪岩结识了一个寡妇一见之下甚是倾心。详细打听后听说寡妇的小叔豪赌却又死要面子不肯自己的侄女给人做小。胡雪岩觉得这事要谈起来甚是棘手犯不着为此耽误了生意。郁四一手经营把各方面关系都疏通了请胡雪岩做了个现成的新郎官。胡雪岩深觉郁四盛情可感难得他这片心这番力。交朋友交到这样实在有些味道了。为了这个曲折胡雪岩又收了这个豪赌的小叔刘不才。凭着刘不才的赌技和玩乐场的手面交上了南浔的阔少庞二。庞二爷是丝业世家几代蓄积其殷厚之处远非外人所能想像。如果把庞二的丝和胡雪岩的丝加起来占到上海市面的百分之七十实力尽够和洋人较劲儿。胡雪岩已经得到了极机密的消息江苏的督抚已经联衔出奏因为在上海祖界中的洋人不断以军械粮食接济刘丽川决定采取封锁的浩施断绝内地与洋人的贸易迫使其转向。“助顺”。这一来丝茶两项来源都会断绝在上海的存货洋人一定会尽力搜购只要能够“垄断”自然可以居奇。庞二是阔少作风遇事最拿得出果断全权委托胡雪岩去和洋人谈交易。胡雪岩深知有了庞二的委托不但对洋商的交易可以顺利达成而且自己的声望立刻就会升高所以话头留得越发“落门落槛”。让胡雪岩大出意外的是洋人那方面变了卦表示年关以前无意买丝。外国人也变得门槛精了知道中国商场的规矩三节结帐年下归总需要大批头寸。有意想“杀年猪”。胡雪岩花了多少时间心血在丝业方面就是为了要弄成“一把抓”的优势。到了眼下需要向洋人屈服的时候了胡雪岩彻夜仿徨想不出善策。与其便宜洋商不如便宜自己人!派了刘不才去和庞二商量庞二很爽快调拨了头寸。丝是保住了。军人生意上却冒出了对手。炮局的龚氏父子走了黄抚台三姨太的路子决定跟洋商买一万五千枝洋枪就在这两夭要立约付款。听了这个消良胡雪岩大为诧异买洋枪是他的创议如果试用满意大量购置当然是他原经手来办。中途易手不用说其中必有花样。事情不算太难这一面有人上折说有便宜得多的洋枪可以购买。折一上龚氏上父子就沉不住气了提出一个办法双方合作划出让出五千支枪的生意来。胡雪岩机警发现龚氏父子所签合同语词含糊。洋人包运极有可能被小刀会眼红抢去到时吃了官司就成了不了之局。龚氏惊骇不已对胡雪岩的提醒甚为感激答应两方面的枪支合在一起运由胡雪岩这面派人和尤五联络。蚕丝生意和军火生意都有了着落。后来在军火运送上胡雪岩遇到了大麻烦地方帮会和太平军有了联系准备一俟军火运出上海就在中途把它抢走。由于事先不知这批军火和胡雪岩有联系松江的魏师爷答应出手相助。既然这批军人生意现在由胡雪岩来做魏师爷自然是不动手了但是其他帮会各自独立去做说服工作很费了胡雪岩一番周折。不过胡雪岩为人四海抱定广交朋友少树冤家的宗旨采用招降安抚的办法解了军火运输之危。蚕丝生意也有一段波折起因于庞二在上海的大管家朱福年。朱福年因为有彩头可抽就私下单方和英国丝商签了约愿意以低价出卖庞二手头的丝货。这种拆烂污的行为正是古应春最为忌恨的因而和胡雪岩想了个法子让朱福年知道自己的私钱既然来路不明并非无人知晓。朱福年见机行事胡雪岩联合对付洋商的目的终于达到第一笔大宗丝生意就成交了。此间胡雪岩带着自己的新欢阿巧姐去苏州拜见何桂清劝说何桂清早作活动想办法调任浙江。进京的花费面儿上讲明是胡雪岩放款给何桂清。何桂清见了阿巧姐思慕不已神魂颠倒委托胡雪岩为他觅妾。胡雪岩把何桂清的心思看得一清二楚心中不免作酸。但他很冷静就当估量一笔有暴利可图但亦可能大蚀其本的生意那样不动感情纯从利害去考虑。最后终于下了决心重金把阿巧姐赎出安置在苏州一个富室朋友家中准备择日成全何桂清的美事。太平军频频进攻江浙那几年胡雪岩已经站稳了脚跟儿。第一样是钱庄这是他的根本。第二样是丝第三样是典当和药店在胡雪岩看来开典当和药店是为了方便穷人要让老百姓都晓得胡雪岩的名字这是利人利己一等一的好事业。另一项与民生国计有关的大事业准备利用漕帮的人力水路上的势力跟现成的船只承揽公私货运同时以松江漕帮的通裕米行为基础大规模贩运粮食。按胡雪岩的看法做小生意迁就局势做大生意就先要帮公家拿局势扭过来大局好转生意自然就有办法。眼光看得这里胡雪岩就帮助官府想出了许多办法来治长毛。不久胡雪岩的生意就又有了一个新模样。从红顶商人到受挤败落道员胡光墉素敢任事不避嫌怨。从前在浙历办军粮军火实为缓急可恃。经臣奏派办理臣等上海转运局务已逾年。转运输将毫无缺误。关陇新疆建定虽曰兵精亦由器利则胡光墉之功实有不可没者。此次新疆底定核其功绩实与前敌将领无殊。胡雪岩商贾中奇男子也人虽出于商贾却有豪侠之概前次浙亡时曾出死力相救。上年入浙渠办赈抚亦实有功桑梓。左宗棠奏折太平军李秀成兵围困杭州不过四十天城内就闹起了饥荒。先是胡雪岩起开办了施粥厂没多久粥厂不得不关闭但官米还在计口平卖米卖完了卖豆子豆子卖完了卖麦子。又不久米麦杂粮都吃得光光便吃药材南货熟地、米仁、黄精都可以代饭。再后来就是吃糠、吃皮箱、吃钉鞋、吃草根树皮。到胡雪岩间道潜出杭州时杭州城内尸积道旁兵士争取心肝下酒饥民亦争脔食之。胡雪岩受王有龄重托到上海办米。两千石米好弄运米却只有海道可走。尤五原是和沙船帮势不两立的现在少不得去和沙船帮讲好话请他们派人帮忙运粮。还要雇华尔的洋枪队护送。粮食到了杭州城下却运不进去。太平军把杭州城围得严严实实城内几次派人往外冲都没有成功。苦捱半月余洋人限定的最后日期到了丝毫没有通融非开船不可。胡雪岩无奈往杭州城方向拜了几拜权当生奠然后痛哭失声而去。十八船粮食转运宁波。宁波城也已经被太平军攻下。不过宁波有租界在“中立区”避难的中国人有七万之多粮食供应成为绝大问题随船运到的这些粮食来得正是时候。接头联络的商人要胡雪岩给粮食开个价。胡雪岩却另有心思他不准备让对方付钱但是对方需做出保证将来以同样数量的粮食归还。哪一日杭州城收复哪一日粮食就得起运去接济那里的饥民。杭州城终于不保。王有龄自道“不负朝廷只负了杭州城内数十万忠义士民”在巡抚衙门上吊殉节。胡雪岩原有再入杭州城与王有龄同生共死的想法为的是二人的交情怕的是旁人说他只晓得富贵不知道啥叫生死交情。王有龄拿《史记》上赵氏孤儿的故事跟他作比:守城守不住不过一死而已容易到上海办米就跟“立孤”一样比较难要做保全赵氏孤儿的程婴。同治元年左宗棠从安徽进入浙江稳扎稳打先求不败。第一步肃清衢州作为他浙江巡抚在本省境内发号施令之地。又委浙江藩司蒋益澧为主将攻富阳窥杭州夺回杭州是迟早间事。胡雪岩开始计划重回杭州由刘不才作先锋去收服一个张秀才化敌为友做个内应。等清军夺回杭州张秀才父子因为开城迎接蒋益澧育功获得了一张七品奖状并被派为善后局委员。张秀才趁机进言杭州的善后非把胡雪岩请回来主持不可。蒋益澧深以为然。随船运来了一万石粮食。蒋益澧大出意外这些米真如从天而降令人惊喜交集当即应诺抚慰官军整饬军纪严禁骚扰。藩库的收支均交阜康代理蒋益澧又派军官送胡雪岩到余杭拜见左宗棠。左宗棠对于胡雪岩是有些不以为然的。一是外问传闻胡雪岩在公款上有手脚准备上折严参二是以胡雪岩和王有龄的关系、他居然做不到誓共生死。胡雪岩款诉心曲连番多礼到底将左宗棠的湖南骡子脾气拧过来了。及至得悉胡雪岩已有一万石米运到左宗棠甚为感激落座升炕留客吃饭。胡雪岩对这位人物的脾性已很了解拿李鸿章和他相比称许他只会做事不会做官左宗棠听了大为过瘾。从杭州的善后谈到筹款的事胡雪岩都有一套办法滔滔不绝言无不尽。筹饷之道多端大致不外两途第一是办匣金这要靠市面兴旺无法强求第二是劝捐这凡年捐得起的部捐过了不过还有一路人他们捐得起而且肯捐。照胡雪岩的分析这十几年中太平军里有些人积了点钱财而退藏于密太平军一旦失败很多人当然要治罪。可是虽罪在不赦却人数太多办不胜办。株连过众扰攘不安亦非战乱之后的休养生息之道。所以最好的处置办法是动以利害晓以大义手头上舍了一笔略施薄惩换个寻出路的机会。以左宗棠的处境、想法和因应之道只要不伤天害理任何筹饷的办法都可以得到他的同意。善后奉“以工代赈振兴市面”八个字为宗旨这样一方面为了赈济一方面做了复旧的工作恢复元气的办法也很简单三个字:不骚扰!左宗棠深明养民休息的利害答应胡雪岩凡擅征旧欠抓差拉伕的杀无赦。有了这话胡雪岩的善后工作做起来就顺手了。左宗棠也渐渐视胡雪岩如股肱凡事总拿他来讨主意。形势发展很快金陵城攻陷幼天玉洪天贵福出逃朝廷论功行赏曾国藩封侯曾国荃封伯。左宗棠得谕旨“俟浙赣肃清后再行加恩”相形之下未免难堪尤其是季鸿章封爵使得左宗棠更不服气。再有一层战败的太平军如山倒堤崩般涌入浙江曾军只顾自己争功竟是以邻为壑了。曾左、曾李结怨形诸表面了。朝廷调和将帅另派马新贻去浙江任巡抚。马新贻一到任胡雪岩有不得不走之势左宗棠打算将他调到福建但不必随他一起行动专驻上海为他经理一切胡雪岩毫不迟疑地答应下来。左宗棠着手部署到福建以后的人事。奏折的案由是“办理饷需各员请旨奖励”附带请来调用。其中当然有胡雪岩他本来是“盐运使衔”的“江西试用道”左宗棠奏请“转发福建以道员补用并请赏加按察使衔”。请胡雪岩长驻上海为的就是军饷、军粮和军装(械)缓急之际唯胡雪岩是问。替左宗棠办事第一是采办西洋兵器炮弹子药决不让前方短缺。第二是饷数目不大随时都有数目太大可预先嘱咐一声。还有一事左宗棠想自办船厂造兵轮。至于经费因数目巨大照胡雪岩的意思不妨跟洋人借债由江海关的年收入担保。不久因西北回乱上谕调左宗棠任陕甘总督。上渝到时左宗棠正在大办保案对胡雪岩单独保荐称为密保措词极有分量。说是:“按察使衔福建补用道胡光墉自巨人浙委办诸务悉臻妥协。杭州克复后在籍筹办善后极为得力其急公好义实心实力迥非寻常办理赈抚劳绩可比。迫臣自浙而闽而粤叠次委办军火军糈络绎转运无不应期而至克济军需。”是故恳请“破格优奖以昭鼓励可否赏加布政使衔。”加了布政使衔便可改换顶戴。原衔按察使臬司是正三品戴的是亮蓝顶子布政使藩司是从二品便可戴红顶子了。捐班出身的官儿戴到红顶子极不容易买卖人戴红顶子更是绝无仅有的事。饮水思源没有王有龄何有今日?因而又特地到王有龄老家去了一趟登门哭祭赡恤遗属。船厂还是建起来了。左宗棠是出于争胜之心非要和李鸿章的洋务一比高低所以即便他赴任西北这船厂仍可以由后来的沈葆桢继续督办。而胡雪岩自己难卸仔肩必须“顶石臼做戏”不能半途而废。西北征伐首先要筹办兵饷。左宗棠的心思极深决定采用练马队、造炮车、办屯垦的办法稳扎稳打以十年为期平定回乱。要兵要粮要枪要饷要办屯垦一年下来要筹三百多万两的饷实在不是一笔小数目可以向各省要求协饷但通算下来即便先筹半年的饷仍是大半之数没有着落。这就要看胡雪岩的了。他匆勿收拾行装直航上海与古应春密谈。古应春已是英商汇丰银行的买办由他牵线和汇丰银行达成协议借款一百二十万两月息八厘借款笔据由各海关出印票并由各省督抚加印到期向各海关兑取。左宗棠完全同意但等奏准已是开春丝茶两市方兴正需放款因而利息提高到一分三厘。于是流言四起说胡雪岩从中渔利。尤其是李鸿章一派的人不但展开口头攻击且有实际的破坏行动。经过胡雪岩的巧妙旋施这笔大借款还是做成功了是为中国借外债的开始而左宗棠的勋业及胡雪岩个人的事业亦因此而有了一个新的开始。胡雪岩事业的巅峰亦正是左宗棠“西征”成功新疆底定晋封二等侯一生勋业的巅峰时在光绪四年春天。饮水思源没有胡雪岩筹饷及后勤支援之功左宗棠的“西征”不可能获致辉煌的成就。因此这年四月十四日左宗棠会陕西巡抚谭钟麟联衔出奏请“破格奖叙道员胡光墉”历举他的“功劳”计九款之多。前面五款是历年各省水陆灾荒胡雪岩奉母命捐银赈济的实绩因而为胡老太太博得一个正一品的封典使得胡雪岩在杭州城内元主街的门宅得以大起门楼浙江巡抚到胡家亦须在大门外下轿因为巡抚的品秩只是正二品。后四款是胡雪岩真正的“功绩”。一是胡雪岩在杭州设了一座字号“胡庆余堂”规模宏大声名媲美北京同仁堂的药店历年西征部队日常所需的“诸葛行军散”、“辟瘟丹”、“神曲”、“六神丸”之类的成药治跌打损伤的膏药、金创药以及军中所用药材都由胡雪岩捐解。其次是奉左宗堂之命在上海设立采运局转运输将毫无延误。再次是经手赚买外洋火器物美价廉。泰西各国出有新式武器随时采购运至军前左宗棠认为“新疆速定虽以兵精亦由器利”。最后一项最重要即是为左宗棠筹饷除了借洋债及商债前后合计在一千六百万两以上之外各省的“协饷”亦由胡雪岩一手经理。协饷未到而前线不能不关饷时多由胡雪岩代垫。湘军淮军多曾出现过索饷哗变事件只有西征之师从不“闹饷”。这份能维持西征士气的功劳左宗棠认为”实与前敌将领无殊”事先曾问过胡雪岩打算得个什么奖励?回答是“想弄件黄马褂穿”所以奏折中请予“破格优奖赏穿黄马褂”奉旨准如所请。胡雪岩是捐班的道员以军功赏加布政使衔从二品文官顶戴用珊瑚。乾隆年间的盐商有戴红顶子的戴红顶而又穿黄马褂只有一个胡雪岩。光绪六年十一月左宗棠奉旨入觐“钦差大臣督办新疆军务”及陕甘总督的差缺分别由他麾下大将刘锦棠及杨昌浚接替。左宗棠于下年正月底到京奉旨以东阁大学士管理兵部派为军机大臣并在总理各国事务衙门行走。当他从甘肃启程时曾专函胡雪岩约他灯节后在北京会晤。正题是借洋债。左宗棠内召入军机接替他的两位大将资望不足陕甘贫瘠左宗赏必须为他们筹好了饷西征的功绩才算有了着落。胡雪岩带了两位洋行的经理代表随行与左宗棠讲好了条件准备在三两天后出奏左宗棠做事独断独行四百万银子请洋人一回上海即预备事情就算定局了。事情办得顺手实际上还借了胡雪岩的私下打通关节。宝鋆是反对借洋款的胡雪岩一则派人奉敬两万两银子二则把了宝鋆的心脉接走了令他头痛不已的二弟宝森到上海、杭州去玩。宝鋆想了个两全的办法暗示左宗棠硬吃一注生米煮成熟饭朝廷看他的老面子不会跟他计较。出奏的当天就奉到准予备案的批复不到三天功夫一切都齐备了。左宗棠在军机处主意太多又往往言大而夸口没遮拦惹人生厌朝廷念他艰难百战立过大功就外放他为两江总督。对胡雪岩来讲这自然是个喜讯不由得又在心里激起了好些雄图壮志首当其冲的左宗棠一来胡雪岩就可对怡和下杀手了。怡和洋行在华贸易发展得很快。本来胡雪岩做丝生意是以怡和为对象。但怡和认为通过胡雪岩来买丝价格上太吃亏不如自己派人下乡收购出价比胡雪岩高养蚕人家自然乐意卖出而在怡和仍旧比向胡雪岩买丝来得划算。这一点胡雪岩倒不大在乎因为他讲究公平交易而且口头上常挂一句话:“有饭大家吃”。养蚕人家的新丝能卖得好价钱于他有益无损。青黄不接或者急景调年辰光放出去的帐能够惜此顺利收回倒是一件好事。只是有三家缫丝厂正在筹备之中。一部机器抵得上三十个人一旦开工浙西农村中不知有多少丝户的生计有断绝之虞。因此丝业公所发起抵制实际上是胡雪岩发起抵制丝业公所的管事都唯他马首是瞻的。左宗棠赴任两江胡雪岩打算说动他加茧捐。要叫他们成本上涨无利可图那就一定关门大吉。古应春觉得用这一招对付洋商确是很厉害但须防洋商策动总税务司英国人赫德经由李鸿章的关系向总理衙门提出交涉。果然胡老太太生日那天赫德亲自上门来了。条件是很好所谓“市价以外另送佣金”便是两笔收入。坐享厚利在他人求之不得而胡雪岩却只好放弃。赫德的情面不能不顾至少要想个虽拒而不伤赫德面子让他能向怡和洋行交代的说法。办法总会有的只要不起风潮不坏市面还要养蚕人家有生路。赫德是有名的老奸巨滑情知要避免这三点的妥当办法花十年功夫也未见得能筹划出来。不过胡雪岩的苦心他还是体谅到了。左宗棠主陆防李鸿章主海防这是已经争论了十几年的老话题先是西北告急陆防论占了上风及至曾经纪泽使俄解决了中俄纠纷陆防论不再有人提起李鸿章旧事重提海防的计划朝廷完全同意哪知正千得如火如荼之时李大夫人病殁汉口李鸿章丁忧回籍。左宗棠自感得意海防北洋可管南洋又何尝不可管而且经费大部分出在两江南洋来管更觉名自言顺。所以左宗棠一到上海便要胡雪岩陪同去看江南制造局。左宗棠的巡视实是一个乱子。本来江南制造局是李鸿章的禁脔左宗棠却硬要交代胡雪岩去代理购买军火分发江南各防营使用。这便有“抢生意”的意味在内实际上已等于短兵相接。胡雪岩连说“怕不见得好”把这生意仍让给了制造局的买办。洋商却非要认老主顾把价目表事先卉给了胡雪岩并为他保留了一个折扣这一来制造局便有了上当受骗的感觉去和上海道邵友濂商量。邵友濂答应找个机会好好打胡雪岩一个闷棍叫他爬不起来。胡雪岩的生意上已经出了漏洞。先是典当行生意分布在各地的共有二十三家。当铺的资本总算有四百五十万银子按一分息算一年就是五十四万。经人提醒胡雪岩发现了毛病在他记忆中每年年底结总帐典当部分的盈余从未超过二十万照此说来每年有三十多万银子被吞掉了。古应春给他出了个主意整顿典当行不必一家一家来查只需把二十三家的“总管”、“管包”通通调动。调动要办移交接手的有责任自然不敢马虎这一来帐目、架货的虚实也就盘查清楚了。口风一漏出去杭州典当行的总管心里便七上八下。原来此人舞弊已历多年思前想后唯一的挽救之道便是根本打消这个计划。万不得已串通了自己的姨太太使出美人计胡雪岩既已中计只好大家不动了。另一件是上海的钱庄档手宓本常和古应春较起了劲儿。上海的银根紧到极点。市面上只有一百万现银全靠同业互相协助在汇划上要把戏情势到了这种地步非得赶快另寻进帐不可。为了维持阜康的信用只好抛售茧子。还有一个办法由古应春出面购买缫丝厂把手头三百多万两的丝茧变成现银。收买缫丝厂的生意谈成了宓本常却不肯划款。宓本常明处掣肘暗处破坏。他放了风声出去说胡雪岩并无意办新式缫丝厂是古应春在做房地产的生意上扯了一个大窟窿所以买空卖空希图无中生有来弥补他的亏空。如果有缫丝厂想出让最好另找主顾否则到头来一场空自误时机。对于古应春他自有一番说辞虽说胡雪岩指明给古应春购厂购留一笔款子钱是阜康的受人之禄忠人之事银根这么紧若把这笔钱死死守住不拿来活用着实没有道理。它本常之敌视古应春是因为自己做了亏心事怕古应春知道了会告诉胡雪岩所以不愿他跟阜康过于接近。原来右本常看胡雪岩一片“鲜花着锦”的事业激起了自己一番雄心壮志打定主意利用阜康的地位调度他人的资本去做自己的生意。生意是和自己的表弟合伙做的。由宓本常拨付五万银子在海上运送货物南货销北北货销南一趟船做两笔生意宓本常得两份表弟得一份儿。邵友濂的闷棍早想出手。江海关的税收归邵友濂管前次各省关票解沪邵友濂就已经有手脚只是时机不凑手胡雪岩得了左宗棠的支持写出了一封措词严厉的信又逢李鸿章抵沪胡雪岩借了商谈鸦片捐税的机会请求李鸿章出面催收。李鸿章一诺无辞税款才顺利移交。等到法国进攻越南朝中议论分为主战主和两派左宗棠主作战邀胡雪岩去总督府面谈由转运局想办法购买四千支洋枪另外加拨二十五万款子作为开拨费用。到了上海胡雪岩才发现不巧的事凑到一起了。第一是市面不景气银根极紧。第二是屯丝屯茧这件事明知早成困局力求摆脱但阴差阳错他收买新式缫丝厂为存货找出路的计划始终未能成功目前天津、上海都有存丝但削价求售亦无买主。第三是左宗棠先为协赈借了二十万两银子。如今又要拨付二十五万两虽说是转运局的官款但总是少了一笔可调度的头寸。第四是胡雪岩女儿嫁期在即依胡雪岩的脾性面子上的事总要摆得起大越好。场面大开销多至少还要预备二十万银子。最后就是宓本常私下借客户的名义提取存款去做南北货生意照古应春的估计大概是十万银子左右。急也没用。如今只有按步就班一面催上海道一面自己来想法子调头寸。李鸿章这一面早已打定了议和的主意只是慑于清流的力量不敢公然表示。李鸿章门下却已经心领神会了想要议和有结果须先救火谁是“纵火”者呢?第一个就是左宗棠第二个是彭玉麟擒贼擒王只要将左宗棠压制住李鸿章就能掌握整个局势与法国交涉化干戈为玉帛。结论是要使得左宗棠“纵火”不成非除去胡雪岩不可。市面忽然谣言大盛说胡雪岩摇摇欲坠一说他跟洋人在丝茧上斗法已经落了下风又一说便是应付的洋债到期无法清偿。到胡雪岩起程回杭时上海阜康开始挤兑。不到一天只好上排门。杭州这边情势尚好一则没有李鸿章那一面人的煽动二则藩司德馨和胡雪岩亲若兄弟亲自到阜康维持秩序所以等胡雪岩上岸照旧摆出排场以稳定“军心”。德馨深夜造访和胡雪岩、古应春一起斟酌发往军机处密友的电报托他在都老爷面前烧烧香快过年了节敬从丰从速请他们在家纳福不必多管闲事只要大家对胡雪岩体谅情非得已相信负责得底事情就有了转缓余地。算一算总帐人欠欠人通扯来算连官款在内还完欠款后还多下三百五十万。但这只是一把如意算帐。积款最多的是在丝跟茧子上照市价值到九百万。但自上海阜康的风潮一起丝茧上兔不了也要受人挤兑九百万的货色说不定只能打个倒八折只值一百八十万。洋商等的就是这一天。假定有公家出面维持只要便宜不落外方也都认了。只是风潮之起本属有因要想朝廷在此时加以援手绝无可能。事情很快通天据奏阜康银号关闭查刑部尚书文煜在该号存银七十多万要求“查明确数究所从来”。恐怕很快就有严旨。文煜的回奏很但白说他这二十多年来曾获多次税差廉俸所积加上平日省俭帮在阜康存银三十六万两其余为亲朋托文煜经手代存。上谕认为他“所称尚属实情”不过“为数稍多”责成他捐出十万两以充公用。上谕又责成左宗棠严行追究勒令将亏欠多处公私等赶紧逐一清理。胡光墉着先行革职。又命左宗棠去公事给各省督抚把胡雪岩在各地的典当行并茧丝若干包值银数百万两一一查明办理。有了这样的处理也还不算最坏的结果胡雪岩收敛心思遣散了自己的十二房姨太太陪着自己的患难之友吃酒饮茶历叙世间奇闻逸事寂寞度日。托庇官场大赌注囊助王有龄胡雪岩的事业发达以资助王有龄始。考察他当时的处境这一举动无异是押宝下注。正是因为这一感人之举时人称赞说:“光墉者东南大侠。”(李慈铭)。中国古语说:“己欲立先立人己欲达先达人”。光墉足以为证。“我看你好比虎落平阳英雄末路心里说不出的难过一定要拉你一把才睡得着觉。”“吾尝读相人书君骨法当大贵吾为东君收某五百金在此请以畀子递人都图之。胡雪岩见识高明他认定以钱赚钱算不得本事以人赚钱才是真功夫倘若选人得当大树底下好乘凉今生发迹才有靠山。胡雪岩不好读书却极有悟性对“否极泰来”、“乐极生悲”这类社会哲理体会弥深。他身处钱庄在钱眼里打斤斗看惯了多少人在生意场上一夜之间暴富改变命运又有多少人万贯家产毁于一旦沦为乞儿。他猜想为官作宦也和升斗小民一样轮回运转或官或民全是命相使然他认定眼前这个落拓潦倒的王有龄必定会翻转过来大富大贵只是火侯未到还缺一位帮他的贵人罢了。有个福州人名叫王有龄他的父亲是候补道分发浙江在杭州一住数年没有奉委过什么好差使。老病侵寻心情抑郁死在异乡。身后没有留下多少钱运灵柩回福州要好一笔盘缠而且家乡也没有什么可以倚靠的亲友王有龄就只好奉母寄居在异地了。境况不好而且举目无亲王有龄混得很不成样子每天在“梅花碑”一家茶店里穷泡一壶“龙井”泡成白开水还舍不得走中午四个制钱买两个烧饼算是一顿。三十岁的人潦倒落拓无精打采叫人看了起反感。他的架子还大经常两眼朝天那就越发没有人爱理他了。唯一的例外是个二十岁左右的少年王有龄只知道他叫“小胡”。小胡生得一双四面八方都照顾得到的眼睛加上一张常开的笑口而且为人“四海”所以人缘极好。不过王有龄跟他只是点头之交也识不透他的身分有时很阔气有时似乎很窘但不管如何总是衣衫光鲜像这初夏的天气一件细白夏布长衫浆洗得极其挺括里面是纺绸小褂裤脚上白竹布的袜子玄色贡缎的双梁鞋跟王有龄身上那件打过补钉的青布长衫一比小胡真可以说是“公子哥儿”了。他倒是有意结交王有龄王有龄却以自惭形秽淡淡地不肯跟他接近。这一天下午的茶客特别多小胡跟王有龄“拼桌”他去下了两盘象棋笑嘻嘻走回来说:“王有龄走走我请你去‘摆一碗’。”摆一碗是杭州的乡谈意思是到小酒店去对酌一番。“谢谢。不必破费。”“自有人请客。你看!”他打开手中包里面包有二两碎银子得意地笑道:“第一盘‘双车错’第二盘‘马后炮’第三盘小卒‘逼宫’杀得路断人稀。不然我还要赢。”为了盛情难却王有龄跟着去了。一路走到“城隍山”“立马吴山第一峰”的吴山挑了个可以眺望万家灯火的空旷地方一面喝酒一面闲谈。酒至半酣闲话也说得差不多了小胡忽然提高了声音说:“王有龄我有句话者早想问你了。我看你不是没本事的人而且我也懂点‘麻衣相法’看你是大贵之相何以一天到晚‘孵’茶店?”王有龄摇摇头”拈了块城隍山上有名的油饼慢慢咬着双眼望着远处是那种说不出来的茫然落寞。“叫我说什么?”王有龄转过脸来盯着小胡仿佛要跟他吵架似的“做生意要本钱做官也要本钱没本钱说什么?”“做官?”小胡大为诧异“怎么做法?你同我一样连‘学’都没有‘进’过是个白了哪里来的官做?”“不可以‘捐班’吗?”小胡默然。心里有些看不起王有龄。捐官的情形不外乎两种一种是做生意发了财富而不贵美中不足捐个功名好提高身价像扬州的盐商个个都是花几千两银子捐来的道台那一来便可以与地方官称兄道弟平起平坐否则就不算“绍绅先生”有事上得公堂要跑着回话。再有一种本是官员家的子弟书也读得不错就是运气不好三年大比次次名落孙山年纪大了家计也艰窘了总得想个谋生之道走的就是“做官”的这条路改行也无从改起只好卖田卖地拜托亲友凑一笔去捐个官做。像王有龄这样年纪还轻应该刻苦用功从正途上去巴结不此之图而况又穷得衣食不周却痴心妄想去捐班岂不是没出息?”王有龄看出他心里的意思有几杯酒在肚里便不似平时那么沉着了“小胡!”他说“我告诉你一句话信不信由你先父在日替我捐过一个‘盐大使’。”小胡最机警一看他的神情就知道决非假话随即笑道:唷!失敬失敬原来是王老爷。一直连名带姓叫你不知者不罪。”“不要挖苦我了!”王有龄苦笑道“说句实话除非是你别人面前我再也不说说了反惹人耻笑。”“我不是笑你。”小胡放出庄重的神态问道“不过有一层我不明白既然你是盐大使我们浙江沿海有好几十个盐场为什么不给你补缺?”“你只知其一不知其二⋯⋯”捐官只是捐一个虚衔凭一张吏部所发的“执照”取得某一类官员的资格如果要想补缺必得到吏部报到称为“投供”然后抽签分发到某一省候补。王有龄尚未“投供”哪里谈得到补缺?讲完这些捐官补缺的程序王有龄又说:“我所说的要‘本钱’就是进京投供的盘缠。如果境况再宽裕些我还想‘改捐’。”“改捐个什么‘班子’?”“改捐个知县。盐大使正八品知县正七品改捐花不了多少钱。出路可就大不相同了。”“怎么呢?”“盐大使只管盐场出息倒也不错不过没有意思。知县虽小一县的父母官能杀人也能活人可以好好做一番事业。”这两句话使得小胡肃然起敬把刚才看不起他的那点感想一扫而空了。“再说知县到底是正印官不比盐大使说起来总是佐杂又是捐班的佐杂到处做‘磕头虫’与我的性情也不相宜。”“对对!”小胡不断点头“那么这一来你要多少‘本钱’才够呢?”“总得五百两银子。”“噢!”小胡没有再接口王有龄也不冉提五百两银子不是小数目小胡不见得会有就有也不见得肯借。两人各有心事吃闷酒无味天也黑上来了王有龄推杯告辞小胡也不留他只说:“明天下午我仍旧在这里等你你来!”“有事吗?”王有龄微感诧异“何不此刻就说?”“我有点小事托你此刻还没有想停当。还是明天下午再谈。你一定要来我在这里坐等不见不散。”看他如此叮嘱王有龄也就答应了。到了第二天下午依约而至不见小胡的踪影。泡一碗茶得好几文钱对王有龄来说是一种浪费于是沿着山路一直走了过去。城隍山上有好几座庙庙前有耍把戏的打拳卖膏药的摆象棋摊的不花钱而可以消磨时光的地方多得很。他这里立一会那面看一看到红日衔山方始走回原处依旧不见小胡。是“不见不散”的死约会。王有龄顿感进退两难不等是自己失约要等天色已暮晚饭尚无着落。呆了半天越想越急顿一顿足往山下便走心中自语:明天见着小胡非说他几句不可!他又不是不知道自己的境况在外面吃碗茶都得先算一算何苦捉弄人?”走了不多几步听见后面有人在叫:“王有龄王有龄!”转身一看,正是小胡手理拿着手巾包跑得气喘吁吁满脸是汗。见着了他的面王有龄的气消了一半问道:“你怎么这时候才来?”“我知道你等得久了对不起对不起!”小胡欣慰地笑着“总算表还好耽迟不耽错。来来坐下来再说。”王有龄也不知道他这话是什么意思?默默地跟着他走向一副设在橱下的座头泡了两碗茶。小胡有些魂不守舍似地目送着经过的行人手里紧捏住那个手巾包。“小胡!”王有龄忍不住问了:“你说有事托我快说吧!”“你打开来看不要给人看见。”他低声地说把手巾包递了给王有龄。他避开行人悄悄启示里面是一叠银票还有些碎银子约莫有十几两。“怎么回事?”“这就是你做官的本钱。”王有龄愣住了一下子心里发酸眼眶发热尽力忍住眼泪把手巾包放在桌上却不知怎么怎么说才好。“你最好点一点数。其中有一张三百两的是京城里‘大德恒’的票子认票不认人你要当心失落。另外我又替你换了些零碎票子都是有名的‘字号’一路上通行无阻。”小胡又说:“如果不为换票子我早就来了。”这时王有龄才想出来一句话:“小胡你为什么待我这么好?”“朋友嘛!”小胡答道“我看你好比虎落平阳英雄末路心里说不出的难过一定要拉你一把才睡得着觉。”“唉!”王有龄毕竟忍不住了两行热泪牵连不断。“何必何必?这不是大丈夫气概!”这句话是很好的安慰也是很好的鼓励王有龄收拾涕泪定一定神才想起一件事相交至今受人绝大的恩惠却是对他的名氏、身世一无所知岂不荒唐?于是他微有窘色地问道:“小胡还没有请教台甫?”“我叫胡光墉字雪岩你呢你的大号叫什么?”“我叫雪轩。”“雪轩雪岩!”胡雪岩自己念了两遍抚掌笑道:“好极了声音很近好像一个人。你叫我雪岩我叫你雪轩。”“是是!雪岩我还要请教你府上⋯⋯”这是问他的家世胡雪岩笑笑不肯多说:“守一点薄产过日子没有什么谈头。雪轩我问你你几时动身?”“我不敢耽搁。把舍间略略安排一番总在三、五日内就动身。如果一切顺利年底就可以回来。雪岩我一定要走路子分发到浙江来你我弟兄好在一起。”“好极了。”胡雪岩的“好极了”已成口头禅“后天我们仍旧在这里会面我给你饯行。”“我一定来。”到了第三天王有龄午饭刚过就来赴约。他穿了估衣铺买的直罗长衫亮纱马褂手里拿一柄“舒莲记”有名的“杭扇”泡着茶等等到天黑不见胡雪岩的踪影寻亦没处寻只好再等。天气热了城隍山上来品茶纳凉的络绎不绝。王有龄目迎目送每一个行人把脖子部摆得酸了就是盼不着胡雪岩。夜深客散茶店收摊子这下才把王有龄撵走。他已经雇好了船无法不走第二天五更时分上船竞不能与胡雪岩见一面话别。塞狗洞喂饱巡抚《管子·禁藏》中说:“夫凡人之情见利莫能勿就见害莫能勿避。其商人通贾倍道兼行夜以继日千里而不远者利在前也。”在胡雪岩看来商人为利奔波做官的也是因为有利在前才去起更值朝忍辱负重。广而言之天下人无不好利。抓住了人们这一心理什么事情都好解释满足了人们这一心理什么事情都可以办成。“火到猪头烂钱到公事办”。胡雪岩一向相信“有钱能使鬼推磨”这层道理在用钱打通关节上他既不像常人那样犹犹豫豫又不像常人那样已做又止。俞三婆说胡雪岩“又狠又忠厚”。这个狠就是指他办事干脆彻底不留尾巴。所以每事必谐。做官跟做生意的道理是一样的。没有好处一定要出花样。全靠你识趣提他一个头他才会有话交下来。商人图利只要划得来刀头上的血也要去舔。人不能有所蔽有所蔽则能见秋毫不见舆薪。世上明明有许多极浅显的道理偏偏有人看不破。他们闹鬼我就是专捉这路鬼的“茅山道士”。且看我的手段。王有龄把上院谒见抚台以及与藩司、粮道会议的结果都告诉了胡雪岩问他该如何办法?“事情是有点麻烦不过商人图利只要划得来刀头上的血也要去舐风险总有人肯背的要紧的是一定要有担保。”“怎么样担保呢?”“最好当然是我们浙江有公事给他们这一层怕办不到那就只有另想别法法子总有的我先要请问要垫的漕米有多少?”“我查过帐了一共还缺十四万五千石。”“这数目也不太大。”胡雪岩说“我来托钱庄保付粮商总可以放心了。”“好极了。是托信和?”“请信

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