120天进入顶级投行(zz chasedream)
发信站: 水木社区 (Thu Feb 8 10:36:55 2007), 站内
[原创]120天奋战进入顶级投行经验分享上个礼拜五,当我在学校咖啡厅看书的时候,收到了一个电话,今后的生活就此定下,进了商学院就开始进行的努力终于有了满意的结果: IBD summer associate at a top 5 Bulge Bracket Universal Bank TMT coverage group in San Francisco.
在这几个月紧张的求职中,我学到的不少东西,
总结
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了一些经验,希望分享给大家能有些帮助。
个人背景:
中国长大,美国本科,电脑专业。美国咨询公司5年工作经验,然后中国咨询公司一年,自己创业两年。现就读top20全职MBA。GMAT和GPA都不错,但是比我成绩好的人大有人在。
5个公司面试,第一天上午面试三个第一轮,当天下午就安排了第二轮面试,当晚拿到两个offer。一个第二轮面试我因为有中意的offer,就婉言谢绝了。还有两个公司据了我,理由都是我对他们公司不够了解。
主要经验和教训:
1. 最重要的是了解这个行业,了解面试的公司,并且表现出自己对行业及公司的热情。
- 从开学第一天开始,各个投行就开始来学校介绍自己公司。我每次必去,每次记笔记,了解他们公司到底看重什么,然后就做大量的准备工作。基本上,你要准备三个方面:技术层面(Valuation, Financial statements, problem solving),行业和公司知识,自己的卖点(简历和面试)。
- 调研工具:Wetfeet, Vault, Wall Street Journal, Financial Times, Monkey Business, Finance Club等等。基本的问题都要自己了解,比如行业内的各个公司,招聘
流程
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,各个部门和工作性质,等等。你能够回答以下的问题吗:为什么想做IB?为什么不做咨询?Corporate Finance? VC?投行一天的工作大概是什么样的?这家银行和别家银行有什么不同?投行喜欢什么样的人?这家投行又喜欢什么样的人?
- 这个行业回报高,但是投入也高。第一年你的收入会是普通MBA 的两倍,同时你的工作时间也是别人的两倍。这不是每个人都喜欢的工作。好好了解这个行业,如果在这样的强度下,你还觉得向往这个工作,你再去做吧。如果你对这个工作没有热情,面试你的人很容易看出来,而就不会选择你。
- 我觉得我最成功的地方就是表现出了对行业的了解和热情。
2. 三个单词:sell, sell, 还是sell。销售不是一个一两天的过程,而是一个日积月累的三部曲:
- 接触:参加所有投行的活动。从解除第一个投行开始,就要要他们的名片。当晚要写感谢信,并问一问能不能打电话给她/他了解更多情况。同时问一问他们公司里还有没有其他人可能愿意和你聊聊。接触这个公司里的人越多越好。这时候,你要了解他们的背景和求职经验,问一问他们对你有什么建议。
- tailor your story:你对投行有了足够的了解,也听了大家的建议,该把这些整合在一起了。准备两个版本,30秒和一分半的。30秒的是在参加networking活动中用的,一句话介绍自己,两句话介绍自己经验,两句话说清自己为什么想做IB。一分半的用来回答”tell me about yourself” 或”walk me through your resume”的问题。每个工作经验用3-4句话,点出自己为什么做这样的工作,表现了什么能力,有什么成就。重点放在最相关的地方。最后别忘了总结为什么你前面的经验使你想做投行,为什么你会做好投行的工作(把你表现为投行喜欢的人)。这两个版本要反复修改,找同学中又投行经验的人提意见,找career center提意见,然后要烂熟于胸。
- follow up:每次接触,不管是informational interview, 还是networking event,还是正式面试,你都要follow up。这是一个再次推销自己的机会。我觉得简单地谢谢对方就了事并没有多大的用处。要写出和他/她谈话中值得一提的东西,或者直接说你他们公司多么多么有兴趣,然后提出一两点你对他们口的地方。(还是要知道他们喜欢什么样的人)
- 我觉得我因为和一些公司的接触不够广,还有一些follow up不够深入,而丢失了几个机会。中国学生特别容易犯这样的错误。同时,我觉得我的story准备得比较好,能够说服对方我是合适人选。
3. 坚持不懈:在这几个月中,有时我也问自己,竞争这么激烈,我到底有没有这个能力。每天在沉重的学习压力之外,要花3个小时左右参加各种活动,follow up, 研究这个行业和个家公司,实在是很累。在圣诞假期,同学们休息的时候,我们还要去一家家投行拜访。这是一个”self selection process”,许多对投行不那么有激情的就会退出了。在拿到offer后,本来可以松一口气了,可是因为我最喜欢的公司让我去纽约,我想去旧金山,我只有继续努力,联系旧金山的人,和他们再面试。所有努力之后,我终于得到了旧金山的机会。这其中,只要有一天,我偷懒了,这样的机会就可能失去了。
如果同学们想去亚洲(香港、大陆),一定要利用假期去拜访当地的投行。我因为首选不是亚洲,所以没有拜访他们,结果在亚洲颗粒无收。
还有很多很多细节的东西,写出来大家可能看了也无聊。有什么问题贴出来,我们交流。不过请不要浪费大家时间,不要问“我想做IB,你有什么建议”或者“投行做些什么”之类basic research就可以自己回答的问题。如果你连这些基本的调研都没做过,我对这些问题的回答就是“不要做投行”。
向前看:
- 接下来10个星期的实习是“漫长的面试”。工作要做好,态度还要好,而且还要继续建立和保持自己的关系网。10个礼拜下来,大家还是要坐下讨论给不给我full-time offer的。
- 拒绝别的公司时,要有外交手段,夏天里最好保持联系。这个圈子很小,保持良好的关系很重要,说不定实习后,你会想去他们公司呢。
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人生苦短。