市场营销策划--德芙巧克力 德芙巧克力 513红色暴雨团队市场营销策划方案 玛氏“德芙”巧克力 市场营销策划 --校园营...
玛氏“德芙”巧克力
市场营销策划
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目 录
一、产品与市场分析·······························4
产品特点分析·····································4
江西师范大学校区市场分析·························2
消费者行为分析···································2
消费者群体分析···································3
二．营销理念及思路································4
营销目的·········································4
营销理念·········································4
营销策略·········································5
定价策略·········································7
销售融资策略·····································7
三、营销实施方案··································7
方案介绍·········································8
方案对比·········································10
四、效益分析·······································12
财务效益分析·····································12
品牌效益分析·····································14
社会效益分析·····································14
五、营销方案 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf ··································15
方案策划思路及理论依据···························15
销售亮点······································17
出现的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ····································17
结语·········································18
六、附录···········································19
前 言
有人一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、关心、博爱、愉悦…”我们每天都有一个喜爱巧克力的理由。
很多人会从身边走过，很多事一路漂远，但在时光的河流里，总有一些东西是不会变的，像浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情，像夜归时那一盏温暖的灯光。愿巧克力的浓情永远伴随着您与爱人、亲人和朋友分享幸福生活的每一个美好瞬间。
说，巧克力是上帝赐予人类的美好礼物。浪漫的日子，伴随着巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。小心翼翼地打开每一颗巧克力，闪耀爱的光泽。细细品味，可可的醇香如美丽的爱情，浓郁的芬香中渗透着无限的温柔。发现有种味道在心里，叫做爱情……德芙巧克力，牛奶香浓，丝般感受。
农历七月七日在中国是一年当中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒的火花。在这样一个浪漫的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝福，开展一个特别的“缤纷浪漫情人节”活动，从而使情侣了解到德芙巧克力是最好传达感情的情人节礼物。
一、产品与市场分析
（一）产品特点分析
德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。 巧克力似乎早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。可是，走进商场、面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择。面对太多的选择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何。他们要求整盒巧克力可以带来非凡的体验。德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%, 知名度为80%，具有良好的品质、口味、品牌形象。
（二）江西师范大学青山湖校区市场分析
江西师范大学青山湖校区师生将近一万人数左右，再加上处在市区的位置，消费水平整体比郊区高，市场潜力巨大。大家都知道师范类学校女生较多，师大青山湖校区的男女比例是1：4，通过对学校100名男生和100名女生的问卷调查，得出的结果是80个女生喜欢吃德芙巧克力，12个没意见，8个不喜欢吃。男生方面，85%的男生 不爱吃甜腻的巧克力。另外15%没有意见，吃不吃都无所谓。我们从问卷调查中可以看出女生比男生爱吃德芙巧克力，而青山湖校区女生多于男生，现在中国人流行过情人节，而情人节都喜欢送巧克力，可见它的市场很大。现有消费者分析，女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。孩子是巧克力消费群中极其重要的环节。35岁以下的购买者自己消费的巧克力比例很高。 尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买，特别是35～44岁的人群，这一比例高达86.3%。
现有消费者的年龄：购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，低频次购买正好相反。
购买的动机：通常作为礼物赠送， 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 达爱的一种方式。在中国巧克力市场中，巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的52.4%1，即在中国市场，有一半以上的巧克力是作为礼品被消费的。
（三）消费者行为分析
1、主要对学校的大部分学生进行问卷调查，首先针对是否经常购买德芙巧克力这个问题进行调查和分析
行为 性别 |
经常 |
偶尔 |
从不购买 |
男 |
12% |
85% |
3% |
女 |
26% |
73% |
1% |
从表中可以看出，首先从性别来看，女生明显比男生更喜欢经常购买，而且从不购买的女生远比男生少，可见女性对德芙巧克力更感兴趣。从总体来看，偶尔购买的人占绝大部分，看来德芙巧克力市场还是有待扩大。
2、针对第一个问题继续分析原因，大多数人是因为太贵，相对学生这种消费群体来讲只能偶尔购买。
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