20天反思改变失败销售员的一生200932308:29来源：世界经理人商务指南>贸易宝典>销售谈判栏目“你的销售错在哪儿”是啊，为什么有那么多的销售员徘徊在成功的门外，一次次与订单失之交臂看看这些常常被销售员们挂在嘴边的理由吧：“我今天实在没时间了，请您让别人打电话过去吧”“今天的天气实在太好了，又是星期天，客户肯定出去游玩了，我去他家也见不到人”“他不会同意和我见面的，做为一个事业如此成功的人士，他怎么可能看得上我们的产品呢还是算了吧”这样的借口不胜枚举，它们个个看上去都合情合理，但细想却又愚蠢透顶如果你因为害怕客户的拒绝，而为自己找借口找理由开脱的话，你永远都无法去面对现实，无法大胆向前迈出一步而如果你不敢跟客户去接触，不敢面对客户的拒绝，又怎么能成功地把产品销售出去，又何谈销售业绩呢有一些销售员在拜访客户前还对自己的目标很明确，推销的手段也很灵活，但是在
关键时刻却失去了获得工作成果和引导客户直到签约的勇气而这都是因为销售员在销售过程中犯了一些错误其实，任何销售员都会犯错如推销之神乔·吉拉德、原一平等，他们无一不犯过错误犯错误并不可怕，可怕之处在于不能正确看待错误，然后从错误中走出来假如，现在只给我们20天的时间，要我们在这段时间内纠正以前的错误，那么，我们到底能做些什么实质性的工作呢20天你可以完完整整地看上两部肥皂剧；20天你也可以无聊地倚在办公椅上让体重增加几公斤；20天的时间还可能就在你的不知所措中悄然流逝销售员朋友们，假如这样是多么的让人沮丧我们来看看《你的销售错在哪儿——20天走出影响销售的86个误区》有很多的
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帮助我们第一天：不做准备就访问客户即使你做了准备，准备得够充分吗是不是用起来得心应手第二天：不知道订单在哪里谁是你的A级客户谁是你的潜在客户你应该怎样取得他们的信任第三天：邀约没有技巧初坠爱河时，为了与心仪的人约会，你是那么的有勇气和技巧，可是为什么在约见客户时却是如此的畏首畏脚第四天：不守信用这个道理大家都懂，为什么还会时常犯这样的错误第五天：识别不出客户的利益点这也不是一个难懂的道理——没人喜欢做没有利益的交易，你的产品或服务能为客户带来哪些利益你必须藉此打动他们第六天：以自己为核心进行销售赶紧来个180度的转弯吧，毕竟从口袋里掏钱的不是你，而是站在你面前的客户第七天：给客户提出有误的信息这个道理和不守信用一样简单明了，顾客如果有上当受骗的感觉哪怕只是忧虑）你也很难拿到订单第八天：盲目地与客户沟通这一方面反映了你的沟通技巧的不足，另一方面也是你准备不足的
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现第九天：机械地进行产品展示你的展示不仅仅要满足于向客户介绍产品功能，更要让客户参与进来，进而提升客户的购买欲望并强化其优越的中心地位第十天：产品解说缺少吸引力这一点和第九天比较类似第十一天：急于成交成交是至关重要的一环，在这一环节中的一个小小的失误，都可能让你所有的努力都前功尽弃第十二天：不善于处理客户的异议营销学
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籍中常常说“有异议的客户才是忠诚的客户”，那么销售员在处理客户的异议时，可以施展哪些技巧呢第十三天：签约不严谨这不仅仅是细不细心那么简单，还牵扯到切实利益和法律责任的问
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第十四天：成交阶段态度不正确前面所讲的急于成交也是成交阶段态度不正确的一个表现在这样一个
关键时刻，怎么能虎头蛇尾地浪费掉先前的努力呢第十五天：收款不讲求方法：发货后收不货款比发不出货物更让人感到沮丧，不是吗第十六天：不善维护客户群一定要维护好已有的客户群，老客户可能不会带来多少惊喜，但稳定的销量又让我们夫复何求呢第十七天：不重视交往中的行为规范人们已经习惯于用销售员的言谈举止等行为表现来定位其所在的企业的价值观和文化理念很难想象如何让客户接受一个礼数不周或让人产生反感的销售员所推销的商品第十八天：不善于合理利用时间上帝对每个人都是公平的，很多人的成功秘诀就在于没有让时间无谓的浪费掉第十九天：推销时没热情热情是销售员自信心、敬业精神、竞争意识、服务意识的综合体现，它总能带给客户积极的感受第二十天：发现不了自己的销售优势实际上销售领域并没有什么“秘笈”和“宝典”，最有效的方法就是发挥自己的销售优势，培养良好的销售员个人魅力总之，销售的失败并不是销售员无能的象征把失败记录看成是自己能力低下的证明，这种态度才是真正的失败失败并不可怕，如果害怕失败而不敢有所动作，那就是在一开始就放弃了任何成功的可能销售，是一个光荣的职业，千万不要因为一些失败而气馁，也许你的销售方法只需要一点小小的改变，也许这些改变就在这“20天”的反思之中商务指南>贸易宝典>销售谈判栏目上一页[1][2]
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