郎酒白酒浓香品牌运营方案

◆2007年度销售回顾◆组织结构◆品牌发展思路产品规划◆区域规划及商家布局◆操作模式◆费用管理◆目标与进度2008年浓香品牌事业部运营规划2007年度销售回顾目标达成情况办事处 2007年12月销售月报 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf (办事处) 编制日期：2008年1月1日 单位：万元 办事处 12月份销售目标执行情况 12月份现金回款情况 2007年度累计完成情况 未发货金额 经销商库存 12月目标 实际达成 达成比 其中 07年薪酬目标 07年行政目标 累计达成情况 薪酬达成比 行政达成比 其中 常规 新郎酒 红花郎 福郎 流通 如意 12月目标 达成情况 达成比 常规 新郎酒 红花郎 福郎 流通 如意 泸州 1520 2202 145% 1472 116 38 160 105 0 1200 1984 165% 8935 10000 10594 119% 106% 8062 638 270 415 379 175 1043 2089 贵州 1500 1859 124% 298 160 1205 93 82 9 1100 1680 153% 7500 10000 8985 120% 90% 3510 685 4047 338 253 89 1032 2285 天津 2000 1571 79% 242 599 385 65 181 100 1800 1230 68% 5400 5400 5604 104% 104% 1789 1578 1039 467 359 371 694 2669 唐山(12年) 0 480 0% 0 480 0 0 0 0 0 300 0% 4600 4600 3045 66% 66% 0 3045 0 0 0 0 0 589 豫南 500 1095 219% 157 233 333 120 41 206 400 847 212% 3800 5200 4987 131% 96% 1504 892 1233 461 271 583 502 2267 豫北 800 1431 179% 337 270 464 121 60 175 700 1178 168% 4200 5800 5852 139% 101% 1778 1017 1794 485 203 561 901 1656 河北 1600 2289 143% 523 834 532 160 110 129 1200 1674 140% 8000 10000 8874 111% 89% 3098 2282 1691 667 417 717 540 2862 辽宁 546 545 100% 311 31 146 23 10 23 500 478 96% 2300 2300 2278 99% 99% 1493 166 375 62 69 113 371 1859 自贡 340 394 116% 185 51 86 0 18 42 300 356 119% 3500 4000 4265 122% 107% 2551 246 1008 41 137 214 151 818 四川 350 770 220% 245 129 335 44 3 8 200 602 301% 2600 3200 3494 134% 109% 1407 402 1356 167 74 64 209 734 重庆 500 1249 250% 311 391 370 10 131 30 450 1045 232% 3400 4250 5289 156% 124% 2172 1051 1387 227 295 130 527 1860 青岛 660 783 119% 450 26 143 71 1 91 650 743 114% 2300 2500 2502 109% 100% 1474 116 346 133 155 280 557 1153 成都 100 1180 1180% 177 386 516 42 12 48 100 933 933% 3700 4500 5749 155% 128% 1814 1380 2136 132 50 232 293 990 广西 600 893 149% 120 22 668 20 13 50 500 818 164% 4500 5500 5613 125% 102% 1836 345 3079 164 37 149 435 1228 湖北 300 263 88% 163 2 79 0 0 15 200 188 94% 1200 1200 1121 93% 93% 637 203 209 0 2 59 387 774 江苏 250 518 207% 155 36 217 20 34 55 150 488 325% 2800 3500 4173 149% 119% 1792 652 894 263 238 331 259 1621 济南 500 914 183% 496 8 241 82 39 48 400 756 189% 2600 3500 3449 133% 99% 2066 134 665 285 140 159 725 1343 浙江 190 213 112% 89 3 77 18 9 17 180 198 110% 900 1000 899 100% 90% 458 25 227 60 27 99 142 462 安徽 380 481 127% 21 337 2 10 22 88 280 387 138% 1500 2000 2108 141% 105% 300 1230 63 107 98 280 222 621 吉林 180 177 98% 127 1 4 27 18 0 150 162 108% 1300 1300 804 62% 62% 516 8 77 128 64 0 128 888 黑龙江 300 438 146% 193 185 36 10 8 3 200 403 202% 1300 1300 990 76% 76% 522 277 109 39 8 32 161 808 广东 350 403 115% 22 0 365 9 0 6 330 400 121% 1500 1500 1502 100% 100% 101 10 1224 141 0 16 52 332 北京 200 106 53% 11 0 85 10 0 0 200 103 51% 800 1300 1105 138% 85% 399 129 488 81 0 7 24 673 陕西 345 389 113% 163 23 166 0 1 35 300 358 119% 1600 2000 1640 102% 82% 784 157 482 34 41 140 183 494 深圳 400 109 27% 0 0 99 0 0 10 100 75 75% 600 600 821 137% 137% 0 54 653 0 0 104 91 129 江西 90 38 42% 14 10 12 0 2 0 85 34 40% 800 800 408 51% 51% 107 174 17 13 6 90 20 413 宁夏 200 190 95% 53 25 28 60 17 0 200 174 87% 1200 1700 1406 117% 83% 679 128 251 233 99 10 50 333 湖南 280 474 169% 23 216 189 44 0 3 240 394 164% 1422 1700 2073 146% 122% 321 728 765 202 22 33 344 598 云南 220 304 138% 80 28 177 0 0 19 140 285 203% 838 838 891 106% 106% 165 38 633 0 16 39 115 306 业务部 0 150 0% 10 1 139 0 0 0 0 1 0% 713 859 0% 120% 79 7 753 0 0 19 33 0 发展部 0 86 0% 0 3 82 0 0 0 0 123 0% 209 260 0% 125% 15 25 213 0 4 2 29 0 红花郎 400 484 121% 0 0 484 0 0 0 300 351 117% 2300 3300 3323 144% 101% 0 0 3323 0 0 0 289 369 新郎酒 0 0 0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0% 379 0 0% 0% 0 0 0 0 0 0 5 0 如意郎 0 199 0% 0 0 0 0 0 199 0 169 0% 0 1045 0% 0% 0 0 0 0 0 1045 64 253 流通产品 0 22 0% 0 0 0 0 22 0 0 11 0% 0 118 0% 0% 0 0 0 0 118 0 64 0 区域产品 3400 766 23% 0 0 0 0 0 0 3400 704 21% 6000 6000 5147 86% 86% 0 0 0 0 0 0 2302 0 天宝洞 0 0 0% 0 0 0% 4000 2000 387 10% 19% 0 0 香醇郎 0 0 0% 0 0 0% 4000 2000 407 10% 20% 0 73 合计 19001 23464 123% 6446 4609 7701 1219 940 1409 15955 19630 123% 101395 116089 112068 111% 97% 41429 17820 30807 5346 3582 6146 12943 33545 注：未发货部分未包括样品酒未发货数据。图表2 5000 6146如意郎Sheet2 一、2007年度目标达成与单品表现 二、销售的主要区域 1、目标达成情况 1、500万以上的区域 如意郎 产品系列 年度目标 实际达成 完成比 区域名称 销售 占总目标比 如意郎 5000 6146 123% 泸州 900 福郎 5000 5346 107% 河北 717 合计 10000 11492 115% 豫南 583 豫北 561 产品系列 06年销售 07年销售 增加 增长比 合计 2761 如意郎 1562 6146 4584 293% 福郎 972 5346 4374 450% 2、200万以上的区域 合计 2534 区域名称 销售 占总目标比 天津 371 江苏 331 2、单品销售表现 宁夏 328 如意郎系列 安徽 280 产品名称 规划目标 实际达成 完成比 占比 青岛 280 红心如意 2000 2287 114% 37% 成都 232 吉祥如意 1000 1478 148% 24% 自贡 214 自在如意 1000 1132 113% 18% 合计 2036 金如意 1000 1248 125% 20% 以上11个区域占总销量78%， 合计 5000 6146 123% 办事处销加重视，设区域就有较好的布局及表现 福郎 30元以上的产品占比38%，推广会启到很大作用 1、销量400万以上的区域 福郎系列 区域名称 销售 占总目标比 产品名称 规划目标 实际达成 完成比 占比 河北 667 金福郎 600 530 88% 10% 豫北 485 鸿福郎 400 1232 308% 23% 天津 467 享福郎 1000 986 99% 18% 豫南 461 喜福郎 1000 2316 232% 43% 泸州 415 瑞福郎 2000 282 14% 5% 合计 2495 2、销量200万以上的区域 区域名称 销售 占总目标比 喜福郎占比43。6%，说明该产品有很大的分销潜力 贵州 338 济南 285 江苏 263 宁夏 233 重庆 227 湖南 202 合计 1548 福郎在郎酒的优势区域有一定的表现，其产品包装有一定竞争力Sheet1 区域名称 山东 天津 江苏 销量（万元） 2900 3100 2100 宁夏 广西 贵州 安徽 湖南 四川 重庆 1700 1100 1200 1100 900 1400 1100 1 2 1 2 1 2 泸州 900 河北 667 河北 1384 河北 717 豫北 485 泸州 1315 豫南 583 天津 467 豫北 1046 豫北 561 豫南 461 豫南 1044 天津 371 泸州 415 天津 838 江苏 331 贵州 338 江苏 594 宁夏 328 济南 285 宁夏 561 安徽 280 江苏 263 济南 444 青岛 280 宁夏 233 贵州 427 成都 232 重庆 227 青岛 413 自贡 214 湖南 202 安徽 387 济南 159 四川 167 成都 364 广西 149 广西 164 重庆 357 陕西 140 青岛 133 广西 313 重庆 130 成都 132 自贡 255 辽宁 113 吉林 128 湖南 235 浙江 99 安徽 107 四川 231 江西 90 北京 81 辽宁 175 贵州 89 辽宁 62 陕西 174 四川 64 浙江 60 浙江 159 湖北 59 自贡 41 吉林 128 湖南 33 黑龙江 39 江西 103 黑龙江 32 陕西 34 北京 88 北京 7 江西 13 黑龙江 71 吉林 0 湖北 0 湖北 59事业部 2007年12月销售月报表(事业部) 编制日期：2008年1月1日 单位：万元 事业部 品项 12月份销售目标 2007年度累计完成情况 未发货金额 经销商库存 目标 实际完成 完成比 2007年目标 2007年行政目标 累计完成销量 行政比 完成比 常规产品 普郎 5000 1565 31% 12500 37000 15098 112% 121% 1298 2576 精品郎 308 6% 6000 5402 90% 171 2489 精品天宝洞 569 11% 2000 2082 104% 237 629 金卡天宝洞 586 12% 2000 3303 165% 223 1305 礼盒 1561 31% 5000 6416 128% 1112 3362 古蔺系列 918 18% 4500 4733 105% 246 459 洞藏原浆酒 368 7% 1500 1151 77% 243 595 双喜郎 340 7% 1250 1765 141% 287 530 喜庆郎 210 4% 1250 1094 88% 141 284 其他 20 0% 1000 385 38% 14 572 小计 5000 6446 129% 37000 37000 41429 112% 112% 3972 12801 新郎酒 3年新郎酒 3800 1471 39% 4000 18000 5614 99% 140% 589 2788 6年新郎酒 1398 37% 5000 4642 93% 522 1795 9年新郎酒 595 16% 3000 2708 90% 180 1621 12年新郎酒 1145 30% 5000 4856 97% 129 1318 小计 3800 4609 121% 17000 18000 17820 99% 105% 1420 7522 红花郎 10年红花 4000 3752 94% 8000 25000 15955 123% 199% 1314 3568 15年红花 2037 51% 4500 6322 140% 933 1693 20年青花透明罩 768 19% 1000 2515 252% 446 539 20年青花纸盒 0 0% 600 29 5% 0 0 高端产品 343 9% 1600 1990 124% 98 451 五年单 801 20% 2300 3996 174% 442 1292 小计 4000 7701 193% 18000 25000 30807 123% 171% 3232 7543 福郎 金福郎 1000 104 10% 1000 6000 530 89% 53% 20 236 鸿福郎 309 31% 1000 1232 123% 152 430 享福郎 211 21% 1000 986 99% 70 329 喜福郎 545 55% 2000 2316 116% 202 752 瑞福郎 49 5% 282 0% 8 120 小计 1000 1219 122% 5000 6000 5346 89% 107% 452 1868 如意郎 红心如意 1260 580 46% 2000 6000 2287 102% 114% 262 568 吉祥如意 306 24% 1000 1478 148% 130 499 自在如意 218 17% 1000 1132 113% 94 449 黄金如意 304 24% 1000 1248 125% 122 372 小计 1260 1409 112% 5000 6000 6146 102% 123% 608 1887 流通产品 流通 500 940 188% 4000 5000 3582 72% 90% 856 994 区域产品 开发产品 3400 766 23% 6000 6000 5147 86% 86% 2302 0 天宝洞藏酒 天宝洞酒 328 0% 4000 2000 1297 65% 32% 98 855 香醇郎 浓香郎酒 47 0% 4000 2000 494 25% 12% 2 74 总计 18960 23464 124% 100000 107000 112068 105% 112% 12943 335452007年度销售回顾07年与06年销售对比图表1 1572 6146 972 5346增长比291%增长比450%06年销售07年销售办事处 编制日期：2008年1月1日 单位：万元 办事处 12月份销售目标执行情况 12月份现金回款情况 2007年度累计完成情况 未发货金额 经销商库存 12月目标 实际达成 达成比 其中 07年薪酬目标 07年行政目标 累计达成情况 薪酬达成比 行政达成比 其中 常规 新郎酒 红花郎 福郎 流通 如意 12月目标 达成情况 达成比 常规 新郎酒 红花郎 福郎 流通 如意 泸州 1520 2202 145% 1472 116 38 160 105 0 1200 1984 165% 8935 10000 10594 119% 106% 8062 638 270 415 379 175 1043 2089 贵州 1500 1859 124% 298 160 1205 93 82 9 1100 1680 153% 7500 10000 8985 120% 90% 3510 685 4047 338 253 89 1032 2285 天津 2000 1571 79% 242 599 385 65 181 100 1800 1230 68% 5400 5400 5604 104% 104% 1789 1578 1039 467 359 371 694 2669 唐山(12年) 0 480 0% 0 480 0 0 0 0 0 300 0% 4600 4600 3045 66% 66% 0 3045 0 0 0 0 0 589 豫南 500 1095 219% 157 233 333 120 41 206 400 847 212% 3800 5200 4987 131% 96% 1504 892 1233 461 271 583 502 2267 豫北 800 1431 179% 337 270 464 121 60 175 700 1178 168% 4200 5800 5852 139% 101% 1778 1017 1794 485 203 561 901 1656 河北 1600 2289 143% 523 834 532 160 110 129 1200 1674 140% 8000 10000 8874 111% 89% 3098 2282 1691 667 417 717 540 2862 辽宁 546 545 100% 311 31 146 23 10 23 500 478 96% 2300 2300 2278 99% 99% 1493 166 375 62 69 113 371 1859 自贡 340 394 116% 185 51 86 0 18 42 300 356 119% 3500 4000 4265 122% 107% 2551 246 1008 41 137 214 151 818 四川 350 770 220% 245 129 335 44 3 8 200 602 301% 2600 3200 3494 134% 109% 1407 402 1356 167 74 64 209 734 重庆 500 1249 250% 311 391 370 10 131 30 450 1045 232% 3400 4250 5289 156% 124% 2172 1051 1387 227 295 130 527 1860 青岛 660 783 119% 450 26 143 71 1 91 650 743 114% 2300 2500 2502 109% 100% 1474 116 346 133 155 280 557 1153 成都 100 1180 1180% 177 386 516 42 12 48 100 933 933% 3700 4500 5749 155% 128% 1814 1380 2136 132 50 232 293 990 广西 600 893 149% 120 22 668 20 13 50 500 818 164% 4500 5500 5613 125% 102% 1836 345 3079 164 37 149 435 1228 湖北 300 263 88% 163 2 79 0 0 15 200 188 94% 1200 1200 1121 93% 93% 637 203 209 0 2 59 387 774 江苏 250 518 207% 155 36 217 20 34 55 150 488 325% 2800 3500 4173 149% 119% 1792 652 894 263 238 331 259 1621 济南 500 914 183% 496 8 241 82 39 48 400 756 189% 2600 3500 3449 133% 99% 2066 134 665 285 140 159 725 1343 浙江 190 213 112% 89 3 77 18 9 17 180 198 110% 900 1000 899 100% 90% 458 25 227 60 27 99 142 462 安徽 380 481 127% 21 337 2 10 22 88 280 387 138% 1500 2000 2108 141% 105% 300 1230 63 107 98 280 222 621 吉林 180 177 98% 127 1 4 27 18 0 150 162 108% 1300 1300 804 62% 62% 516 8 77 128 64 0 128 888 黑龙江 300 438 146% 193 185 36 10 8 3 200 403 202% 1300 1300 990 76% 76% 522 277 109 39 8 32 161 808 广东 350 403 115% 22 0 365 9 0 6 330 400 121% 1500 1500 1502 100% 100% 101 10 1224 141 0 16 52 332 北京 200 106 53% 11 0 85 10 0 0 200 103 51% 800 1300 1105 138% 85% 399 129 488 81 0 7 24 673 陕西 345 389 113% 163 23 166 0 1 35 300 358 119% 1600 2000 1640 102% 82% 784 157 482 34 41 140 183 494 深圳 400 109 27% 0 0 99 0 0 10 100 75 75% 600 600 821 137% 137% 0 54 653 0 0 104 91 129 江西 90 38 42% 14 10 12 0 2 0 85 34 40% 800 800 408 51% 51% 107 174 17 13 6 90 20 413 宁夏 200 190 95% 53 25 28 60 17 0 200 174 87% 1200 1700 1406 117% 83% 679 128 251 233 99 10 50 333 湖南 280 474 169% 23 216 189 44 0 3 240 394 164% 1422 1700 2073 146% 122% 321 728 765 202 22 33 344 598 云南 220 304 138% 80 28 177 0 0 19 140 285 203% 838 838 891 106% 106% 165 38 633 0 16 39 115 306 业务部 0 150 0% 10 1 139 0 0 0 0 1 0% 713 859 0% 120% 79 7 753 0 0 19 33 0 发展部 0 86 0% 0 3 82 0 0 0 0 123 0% 209 260 0% 125% 15 25 213 0 4 2 29 0 红花郎 400 484 121% 0 0 484 0 0 0 300 351 117% 2300 3300 3323 144% 101% 0 0 3323 0 0 0 289 369 新郎酒 0 0 0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0% 379 0 0% 0% 0 0 0 0 0 0 5 0 如意郎 0 199 0% 0 0 0 0 0 199 0 169 0% 0 1045 0% 0% 0 0 0 0 0 1045 64 253 流通产品 0 22 0% 0 0 0 0 22 0 0 11 0% 0 118 0% 0% 0 0 0 0 118 0 64 0 区域产品 3400 766 23% 0 0 0 0 0 0 3400 704 21% 6000 6000 5147 86% 86% 0 0 0 0 0 0 2302 0 天宝洞 0 0 0% 0 0 0% 4000 2000 387 10% 19% 0 0 香醇郎 0 0 0% 0 0 0% 4000 2000 407 10% 20% 0 73 合计 19001 23464 123% 6446 4609 7701 1219 940 1409 15955 19630 123% 101395 116089 112068 111% 97% 41429 17820 30807 5346 3582 6146 12943 33545 注：未发货部分未包括样品酒未发货数据。Sheet2 二、销售的主要区域 如意郎 产品系列 年度目标 实际达成 完成比 区域名称 销售 占总目标比 如意郎 5000 6146 123% 泸州 900 福郎 5000 5346 107% 河北 717 合计 10000 11492 115% 豫南 583 豫北 561 年度 如意郎 福郎 产品系列 增加 增长比 合计 2761 1572 972 如意郎 1562 6146 4584 293% 6146 5346 福郎 972 5346 4374 450% 合计 2534 区域名称 销售 占总目标比 天津 371 江苏 331 宁夏 328 如意郎系列 安徽 280 产品名称 规划目标 实际达成 完成比 占比 青岛 280 产品名称 实际达成 红心如意 2000 2287 114% 37% 成都 232 红心如意 2287 吉祥如意 1000 1478 148% 24% 自贡 214 吉祥如意 1478 自在如意 1000 1132 113% 18% 合计 2036 自在如意 1132 金如意 1000 1248 125% 20% 金如意 1248 合计 5000 6146 123% 办事处销加重视，设区域就有较好的布局及表现 福郎 福郎系列 区域名称 销售 占总目标比 产品名称 规划目标 实际达成 完成比 占比 河北 667 金福郎 600 530 88% 10% 豫北 485 鸿福郎 400 1232 308% 23% 天津 467 享福郎 1000 986 99% 18% 豫南 461 喜福郎 1000 2316 232% 43% 泸州 415 瑞福郎 2000 282 14% 5% 合计 2495 区域名称 销售 占总目标比 贵州 338 济南 285 江苏 263 宁夏 233 重庆 227 湖南 202 合计 1548 福郎在郎酒的优势区域有一定的表现，其产品包装有一定竞争力1 年度 如意郎 福郎 1572 972 6146 53461 增长比291%增长比450%06年销售07年销售2 产品名称 实际达成 红心如意 2287 吉祥如意 1478 自在如意 1132 金如意 1248增长比293%增长比291%增长比450%06年销售07年销售比293%2 0 0 0 0金如意1248红心如意2287吉祥如意1478自在如意1132实际达成3 产品名称 实际达成 金福郎 530 鸿福郎 1232 享福郎 986 喜福郎 2316 瑞福郎 2823 0 0 0 0 021362825301232986实际达成4 区域名称 销售 泸州 900 河北 717 豫南 583 豫北 56123162824 0 0 0 0销售5 区域名称 销售 天津 371 江苏 331 甘肃 328 安徽 280 青岛 280 成都 232 自贡 214 2761 2036 其他 13495 0 0 0 0 0 0 0销售6 0 0 01349276120367 区域名称 销售 河北 667 豫北 485 天津 467 豫南 461 泸州 41513497 0 0 0 0 0销售8 区域名称 销售 贵州 338 济南 285 江苏 263 宁夏 233 重庆 227 湖南 2028 0 0 0 0 0 0销售9 2495 1548 其他 13039 0 0 024951303154810 城市 销售 泸州 900 兰州 318 唐山 253 唐山 213 石家庄 212 石家庄 212 保定 211 保定 211 安阳 227 安阳 227 南阳 208 南阳 208 1111 城市 销售 泸州 900 兰州 318 唐山 253 安阳 227 石家庄 212 保定 211 南阳 208249510 销售Sheet1 销售事业部 城市 销售 天津 267 石家庄 243 重庆 227 安阳 200 保定 195 1132事业部 0 0 0 0 0销售 区域名称 山东 天津 江苏 销量（万元） 2900 3100 2100 宁夏 广西 贵州 安徽 湖南 四川 重庆 1700 1100 1200 1100 900 1400 1100 1 2 1 2 1 2 泸州 900 河北 667 河北 1384 河北 717 豫北 485 泸州 1315 豫南 583 天津 467 豫北 1046 豫北 561 豫南 461 豫南 1044 天津 371 泸州 415 天津 838 江苏 331 贵州 338 江苏 594 宁夏 328 济南 285 宁夏 561 安徽 280 江苏 263 济南 444 青岛 280 宁夏 233 贵州 427 成都 232 重庆 227 青岛 413 自贡 214 湖南 202 安徽 387 济南 159 四川 167 成都 364 广西 149 广西 164 重庆 357 陕西 140 青岛 133 广西 313 重庆 130 成都 132 自贡 255 辽宁 113 吉林 128 湖南 235 浙江 99 安徽 107 四川 231 江西 90 北京 81 辽宁 175 贵州 89 辽宁 62 陕西 174 四川 64 浙江 60 浙江 159 湖北 59 自贡 41 吉林 128 湖南 33 黑龙江 39 江西 103 黑龙江 32 陕西 34 北京 88 北京 7 江西 13 黑龙江 71 吉林 0 湖北 0 湖北 59 2007年12月销售月报表(事业部) 编制日期：2008年1月1日 单位：万元 事业部 品项 12月份销售目标 2007年度累计完成情况 未发货金额 经销商库存 目标 实际完成 完成比 2007年目标 2007年行政目标 累计完成销量 行政比 完成比 常规产品 普郎 5000 1565 31% 12500 37000 15098 112% 121% 1298 2576 精品郎 308 6% 6000 5402 90% 171 2489 精品天宝洞 569 11% 2000 2082 104% 237 629 金卡天宝洞 586 12% 2000 3303 165% 223 1305 礼盒 1561 31% 5000 6416 128% 1112 3362 古蔺系列 918 18% 4500 4733 105% 246 459 洞藏原浆酒 368 7% 1500 1151 77% 243 595 双喜郎 340 7% 1250 1765 141% 287 530 喜庆郎 210 4% 1250 1094 88% 141 284 其他 20 0% 1000 385 38% 14 572 小计 5000 6446 129% 37000 37000 41429 112% 112% 3972 12801 新郎酒 3年新郎酒 3800 1471 39% 4000 18000 5614 99% 140% 589 2788 6年新郎酒 1398 37% 5000 4642 93% 522 1795 9年新郎酒 595 16% 3000 2708 90% 180 1621 12年新郎酒 1145 30% 5000 4856 97% 129 1318 小计 3800 4609 121% 17000 18000 17820 99% 105% 1420 7522 红花郎 10年红花 4000 3752 94% 8000 25000 15955 123% 199% 1314 3568 15年红花 2037 51% 4500 6322 140% 933 1693 20年青花透明罩 768 19% 1000 2515 252% 446 539 20年青花纸盒 0 0% 600 29 5% 0 0 高端产品 343 9% 1600 1990