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空调泡沫清洁剂ACC市场推广计划.ppt

空调泡沫清洁剂ACC市场推广计划

飞哥
2018-05-08 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《空调泡沫清洁剂ACC市场推广计划ppt》,可适用于求职/职场领域

汇捷家电蓝海项目市场运作及推广计划一、市场份额前景分析国务院发展研究中心市场研所(数据):城镇普及率:增长率:(约万台年)全国家用空调:亿台(目前)大型中央空调:万台空调家电清洗与健康保养属于低碳环保节能减排的趋势产业市场不断增长大中城市普及率:()是暂时的(北京):(上海):需清洗率:上海近年总量近万台年市场容量达到亿元这是一年的市场份额率而重要的是每年都会有是一个趋势行业。未来发展空间:()、国家政策:A、年月日国家质量监督检验疫总局发布《空调通风系统卫生规范》。B、年月日卫生部发布《公共场所集中空调通风系统卫生管理办法》。()、居民缺乏清洗意识不明白空气污染对人体的危害性市场尚无专业的清洗公司随着空调消费普及化年销售量增加市场可谓蓝海一片。二推广ACC的必要性中华预防医学会报告称:空调翅片细菌超标检出细菌高达个平方厘米中央空调超标倍:年国家体育总局训练局流感多人感染(空调系统重污染):山东商场中央空调高度重污染:杭州空调检出中等以上重金属污染ACC市场收益:成本分析:元瓶可清洗空调(也可按P算)挂式:台每台元=元柜式:台每台元=元其它成本:元台综合利润:(times)=元瓶例如某小区:户(中高档)小区户times=约户times台(元)=元柜式:(元台times户=万元)挂式:(元台times户times台=万元)合计单次清洗收益:=万元次(前提必须去大量行动跑市场)市场运作方向:、清洗类型:柜式空调、挂式空调、中央空调、汽车空调。、市场需求对象:社区、居民花园小区、酒店、宾馆、休闲会所、政府机关、医院、学校、企业、汽车S维护店等。、推广对象:物业管理部经理、管理区主任、工程部、保安部、医生。业务沟通及引导:()业务:健康的重要性影响人体健康的因素空气污染的危害性空调不清洗对人体的危害长期不清洗对空调的危害省电,制冷效果好,媒体报道如何清洗(找需求)()事业:市场分析(大趋势)公司简介(综合竞争优势)产品(日用品)(示范体验)、精英风彩(ABC走动互动成功见证)合作条件(市场计划)融入考察(带入系统会议)。三市场运作的重要性:增加业绩增加收入打造最坚实兼职创业团队倍增消费群(感动式服务)拉动市场成为开启市场的敲门砖可以和顾客零距离接触,不断建立长期稳定的消费群和良好信赖关系、倍增经营群,可以寻求最佳事业合作伙伴一起运作。、增加对自己的认识和信心。、塑造一个良好的团队销售文化可以让伙伴心态稳定。、建立一个良好的市场样榜是新顾客和伙伴走动学习的见证。、锻炼大家的综合能力如社交、解决问题、市场运作、社会实践等能力。四推广流程找到相关负责人rarr私下搞好关系rarr观念引导rarr卖好处rarr寻求合作共嬴rarr列名单rarr先找重点客户rarr免费试洗几台rarr建立客户档案rarr小区宣传rarr推广rarr服务rarr深度推广rarr服务rarr客户观念到位rarr树立品牌rarr锁定垄断终端市场注意事项:A、勿急长远心态顾客是上帝B、把握顾客心理过程:不知道rarr知道rarr不相信rarr了解rarr接受rarr有意识rarr试试看rarr客户成交市场宣传推广前的准备:()要具备务实、学习、改变和全力以赴、乐观积极及长远经营的心态。()工具:清洗工具包、宣传单、名片、工牌、提示标识卡、顾客服务手册、广告条幅、遮阳篷、伞、专业服装、鞋套等、展架、海报等等(视情况)。必然成功公式:明确你的目标合理安排时间有效行事相信、学习、改变分解目标落实行动什么是空调?空调的定义:空气调节空调机:空调即空气调节器空调是一种用于给空间区域(一般为密闭)提供处理空气温度变化的机组。它的功能是对该房间(或封闭空间、区域)内空气的温度、湿度、洁净度和空气流速等参数进行调节以满足人体舒适或工艺过程的要求。空调的分类空调的种类分为很多种其中常见的包括、挂壁式空调、立柜式空调、中央空调。其中中央空调又包括吸顶式中央空调、风冷中央空调、水冷中央空调。空调的组成部分一般常见的空调由室内机、室外机两部分组成。也有个别的一体式。室内机组成部分:外壳、过滤网、翅片蒸发器、冷凝管、水槽、涡轮。空调的规格K:代表家用空调F:分体式空调R:代表热泵加热功能(没有R则代表单冷功能的空调D代表有辅助电加热功能):这个数字代表额定制冷量G:壁挂型空调(L代表落地式空调也就是通常所说的柜机)W:表示分体式的室外机能效比:能效比就是额定制冷量与额定功率的比值越大越好。共分为三级一级是最好的也就是能效比在以上的属于最节能的一级空调产品额定制冷量:W我们通常所说的匹空调的额定制冷量约在WW左右。额定制热量:W(W)额定的制热瓦数括号里表示最大的制热瓦数。额定功率:制冷W制热W(W)空调P数市场经验分享企事业单位:我来和您谈一项低碳环保节能减排的项目。小商服、小个体:饭店、茶吧、麻将室、瑜伽馆、美容美发等均可应用。Eg:去一家饭店吃饭时一定要去包间然后使用ACC把空调洗完然后每次去吃饭都去那一个包间、、、小区推广:免费试洗、贴广告换名字mdash通知业务洽谈中常用技巧

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