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孙子兵法与企业战略管理案例.ppt

孙子兵法与企业战略管理案例

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2019-04-02 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《孙子兵法与企业战略管理案例ppt》,可适用于市场营销领域

孙子兵法与企业战略第一篇计篇★兵者国之大事死生之地存亡之道不可不察也。★故经之以五事校之以计而索其情。★兵者诡道也。★攻其不备出其不意。★多算胜少算不胜第一篇计篇★兵者国之大事死生之地存亡之道不可不察也。释义:战争是国家的大事是因为军队之间的生死搏斗直接关系到国家的存亡。引申:战略是关系企业生死存亡的大事必须谨慎对待。第一篇计篇★故经之以五事校之以计而索其情。释义:研究战争要通过五个方面及敌我双方七个方面的对比来考虑战争胜负的情况。一曰道二曰天三曰地四曰将五曰法主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?将者智、信、仁、勇、严也引申:企业经营中必须把握好个关键因素一、注重经营策略二、把握关键时机三、利用客观环境四、提高领导能力五、完善管理方法第一篇计篇★兵者诡道也。释义:用兵作战是一种诡诈的行为故能而示之不能用而示之不用近而示之远远而示之近利而诱之乱而取之实而备之强而避之怒而挠之卑而骄之佚而劳之亲而离之。引申:商战中不可完全以实相对必须有所谋略。第一篇计篇洛克菲勒阴谋夺铁矿德国人梅里特兄弟移居美国后定居在密沙比。他们早起晚归积攒了一些钱。后来于无意中发现密沙比原是一个丰富的铁矿区。兄弟两人严守秘密并开始大量收购地产成立了铁矿公司。洛克菲勒早就对该铁矿区垂涎三尺但由于晚来一步只能眼睁睁地盯着这块肥肉等待时机。年美国发生了一次经济危机市面银根告紧梅里特兄弟陷入了窘境。就向向洛克菲勒借了万元。半年后洛克菲勒他早晨来了一个电报要求马上索回借款万元。rdquo第一篇计篇原来两兄弟早已把万元花在矿产上哪里能拿出这么多钱两兄弟无可奈何地被逼上了法庭。在法庭上原告律师说:ldquo那借据上写得非常清楚借的是考尔贷款。rdquo说着他又引经据典:ldquo什么叫考尔贷款考尔贷款是贷款人随时可以索回的贷款故其利息低于一般之贷款利息。根据美国法律借款人或者立即还款或者宣布破产两者必居其一。rdquo梅里特兄弟是德国移民英语都说得不太流利如何知道什么考尔贷款。当初签字据时只知借钱要付利息根本没想到字据上有陷阱至此才恍然大悟但已经太迟了。梅里特兄弟只好宣布破产将矿产卖给洛克菲勒作价万元。第一篇计篇★攻其不备出其不意。释义:要在敌人无准备的情况下发动攻击要在敌人意想不到的情况下攻击。引申:商战中必须在意想不到、对方没有准备的地方攻击对手。第一篇计篇★多算胜少算不胜释义:筹划周密、条件充分就能取胜筹划不周、准备不充分就会失败引申:详尽考虑多方谋划机会才越多成功的把握越大。第一篇计篇第二篇作战篇★善用兵者役不再藉粮不三载取用于国因粮于敌。★兵贵胜不贵久第二篇作战篇★善用兵者役不再藉粮不三载取用于国因粮于敌。释义:善于用兵作战的人兵员不征集两次粮草不运输三回武器装备取自国内粮食饲料在敌国收缴。举兵十万日费千金久暴师则国用不足一期之师十年之积蓄:一战之费累代之功尽引申:善商者充分利用他人的资源可降低成本提高竞争力。师夷长技以制夷。第二篇作战篇★兵贵胜不贵久释义:用兵作战最宜速胜不宜旷日持久。宁拙速不巧久见而不决人将先发发而不敏人将先收。难得者时易失者机迅而行之速哉!引申:决策的实施过程中必须迅速第二篇作战篇企业案例:温州人的经商之道十几年前浙江省温州市还是以生产假冒伪劣的商品闻名的但如今它却已成为我国市场经济与民营企业最为发达的地区之一。据了解在温州万人口中有到的人在经商这些人中又有多万人走到了全国各地甚至跨出了国门。温州商人以极快的速度向外拓展在全国散布最广南至三亚北到漠河西抵拉萨东临青岛到处可见温州人的踪迹。温州人无论在那里或在那个领域都能创业而且都能很快在当地扎根发芽直至开花结果。第二篇作战篇在年温州人以手工做出了第一只打火机但年后温州已年产打火机亿只占世界市场份额的国内市场的。如果把温州人一年做的打火机排起来可以绕地球两圈。因为温州打火机的存在曾经是世界三大打火机生产基地的日本、韩国、台湾已有的厂家关门。日本甚至从最大的打火机生产国变成最大的打火机进口国。第二篇作战篇以生产休闲服为主的国内著名品牌美特斯邦威就是创建于温州市而在它的总部除了几间业务洽谈室和几台电脑看不到太多的东西公司总经理周成建称之为虚拟经营。正是这种经营方式使美特在组织上突破有形的界限从而使其在短短的几年内迅速地发展壮大起来。对美特斯邦威来说现在全国共有多个具备生产能力的专业厂家为它提供生产方面的支持这些企业大多分布在广东、上海、苏南、苏北一带。而产品销售则由专业化的销售队伍通过多家专卖店去完成。总部的工作人员只需通过这几台电脑来了解和监控。当然新产品的设计开发由总部整体把握这种方式有些类似于耐克鞋的运作模式。第二篇作战篇第三篇谋攻篇★故上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城。★将能而君不御者胜。★知己知彼百战不殆。第三篇谋攻篇★故上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城。释义:用兵上策是以谋略胜敌其次是通过外交手段取胜再次是使用武力战胜敌人最下策是攻城。是故百战百胜非善之善者也不战而屈人之兵善之善者也。引申:良好的商业行为必须先有良好的策划。第三篇谋攻篇★将能而君不御者胜。释义:将帅有指挥才能而国君不加以牵制的能胜利故知胜有五:知可以战与不可以战者胜识众寡之用者胜上下同欲者胜以虞待不虞者胜将能而君不御者胜此五者知胜之道也。引申:用人不疑管理应当适度分权、放权充分相信并重用人才。案例:ldquo将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去但只要保留我的组织人员四年后我仍将是一个钢铁大王mdashmdash卡耐基第三篇谋攻篇★知己知彼百战不殆。释义:了解敌人了解自己百战都不会有危险知彼知已百战不殆不知彼而知已一胜一负不知彼不知已每战必败。引申:商战中了解对手了解自己取胜的把握才会最大。第三篇谋攻篇企业案例:日本人中标大庆油田大庆油田是我国在年代勘探、开发的大油田当时绝大多数中国人不知道大庆油田在哪但日本人却对大庆油田了如指掌。  日本人首先从中国画报刊登的铁人王进喜的大幅相片上推断出大庆油田在东北三省偏北处因为相片上的王进喜身穿大棉袄背景是遍地积雪。接着他们又从另一幅肩扛人推的照片推断出油田离铁路沿线不远。他们从《人民日报》的一篇报道中看到一段话王进喜到了马家窖说了一声:ldquo好大的油海啊我们要把中国石油落后的帽子扔到太平洋里去!rdquo据此日本人判断大庆油田的中心就在马家窖。第三篇谋攻篇大庆油田什么时候产油了呢日本人判断:年。因为王进喜在这一年参加了第三届全国人民代表大会如果不出油王进喜是不会当选为人大代表的。  日本人还准确地推算出大庆油田油井的直径大小和大庆油田的产量依据是《人民日报》一幅钻塔的照片和《人民日报》刊登的国务院政府工作报告:把当时公布的全国石油产量减去原来的石油产量简单之至连小学生都能算出来mdashmdash日本人推算出大庆的石油年产量为万吨与大庆油田的实际年产量几乎完全一致。  有了如此多的准确情报日本人迅速设计出适合大庆油田开采用的石油设备。当我国政府向世界各国征求开采大庆油田的设计方案时日本人一举中标。第三篇谋攻篇第四篇形篇★昔之善战者先为不可胜以待敌之可胜。★善用兵者修道而保法故能为胜败之正。第四篇形篇★昔之善战者先为不可胜以待敌之可胜。释义:从前善于打仗的人先造成己方不可战胜的形势来等待可以战胜敌人的机会。所以说胜利可以预知却不可以硬造。引申:良好稳健的经营方式是:先保持一个稳健不败的经营状况然后才能待机寻求更大的发展第四篇形篇★善用兵者修道而保法故能为胜败之正。释义:善于领导战争的人修明政治确保法制所以能够掌握胜败的决定权。引申:良好的企业必须有独特、有效的企业文化和经营之道。第四篇形篇企业案例:微软技术壁垒赢市场第四篇形篇第五篇势篇★凡战者以正合以奇胜。★善胜者求之于势不责于人故能择人而任势。第五篇势篇★凡战者以正合以奇胜。释义:大凡作战一般都是以ldquo正rdquo兵抵敌用ldquo奇rdquo兵取胜。引申:经营中必须求新求变出奇才能制胜。第五篇势篇应用案例在广告创意过程中应把握的五个原则:冲击性、新奇性、包蕴性、渗透性、简单性。ldquo不要对刚刚从我们这里出来的姑娘使眼色它可能是您的奶奶。rdquoldquo这种手表走得不太准确24小时会慢2秒请君购买时三思rdquo。第五篇势篇神州热水器安全又省气万家乐热水器何止安全又省气万家乐用万家乐万家都乐亚运燃圣火圣火出神州神州燃遍圣火万家乐崛起神州挑战海外款款神州万家追求第五篇势篇★善胜者求之于势不责于人故能择人而任势。释义:善于用兵作战的人总是设法造成有利的态势而不苛求将吏所以他能选择人才去利用和创造有利的态势。引申:经营活动中通过借势、任势、因势利导可达到事半功倍之效。第五篇势篇企业案例法国白兰地打入美国市场白兰地在法国已享盛誉畅销不衰其在瞄准美国市场时采取了一项颇有新意的公关宣传其基点是法美人民的友谊整个规则的主题是:ldquo礼轻情义重酒少情意浓。rdquo然后其在美国总统艾森豪威尔岁寿辰时要求赠送两桶窖藏长达年的白兰地酒。这份贺礼由专机送往美国酒桶特邀法国著名艺术家特别设计制作。在总统寿辰日在白宫的花园里举行隆重的赠送仪式由名英俊的法国青年身穿法兰西传统的宫廷侍卫服装抬着这两桶白兰地正步前行直入白宫。第五篇势篇在这一天美国首都华盛顿的主要于道彩色飘舞热闹非凡街道两旁都挂着ldquo欢迎您尊贵的客人!rdquoldquo美法友谊令人醉!rdquo等巨幅标语报亭主人特意设计绘制的ldquo今日名报rdquo的广告牌上最鲜艳夺目的是美国鹰和法国鸡干杯的画面和ldquo总统华诞跚宾驾临时rdquo及ldquo美国人醉了!rdquo等大标题它们吸引着络绎不绝的路人前去光临。当两桶仪态不凡的法国白兰地抵达时群情沸腾欢声四起。有些人甚至唱起了法国国歌《马赛曲》。从此法国白兰地昂首阔步地迈进了美国市场国家宴会和家庭餐桌上几乎都少不了它的倩影!第五篇势篇第六篇虚实篇★凡先处战地而待敌者佚后处战地而趋战者劳。★兵之胜避实而击虚。★兵无常势水无常形。能因故变化而取胜者谓之神。第六篇虚实篇★凡先处战地而待敌者佚后处战地而趋战者劳。释义:战时凡能先到达战场等待敌人的一方就主动、从容后到达战场而仓猝应战的一方就疲劳、被动。致人而不致于人故敌佚能劳之饱能饥之安能动之。以逸待劳引申:在企业经营和市场竞争中必须不断求变、不断创新求变、创新才能争取主动才能占得领先地位保持持续发展。第六篇虚实篇★兵之胜避实而击虚。释义:用兵的规律是避开敌人坚实之处而攻击它虚弱的地方。攻而必取者攻其所不守也守而必固者守其所不攻也。引申:在商业竞争中应避开竞争激烈的地方或对手另辟蹊径才能把握主动。第六篇虚实篇企业案例避开热点觅良机卖水卖裤胜淘金世纪在美国西部淘金热中有一个淘金者因为抢不到地盘就给其他淘金者提供水喝。结果淘金者有人发财但更多的人却是失望而归。这名卖水者却成功成为富豪。同时和他一样发财的还有牛仔裤的发明人李维斯middot斯特斯也因为这衣服耐磨广受淘金工的欢迎而其品牌LEVIS最后发展成为世界四大牛仔品牌之一第六篇虚实篇★兵无常势水无常形。能因故变化而取胜者谓之神。释义:用兵作战没有固定不变的方式方法就像水没有固定的形态一样能根据敌情变化而取胜的就能叫做用兵如神了。引申:经营市场竞争时没有什么固定的模式时刻都应随着对手变化而变化随着市场的需求变化而变化。ldquo人无我有人有我优人优我转rdquo第六篇虚实篇第七篇军争篇★故迂其途而诱之以利后人发先人至此知迂直之计也。★兵以诈利以利功以分合为变者也。★善用兵者避其锐气击其惰归此治气者也。第七篇军争篇★故迂其途而诱之以利后人发先人至此知迂直之计也。释义:所以用迂回的路线并施以小利引诱敌人比敌人后出动而先到达作战的地点这就是懂得弯路和直路的道理。引申:在经营中因时因事而动后发制人也可掌握主动。第七篇军争篇★兵以诈立以利动以分和为变者也。释义:用兵打仗要靠权变才能成功根据条件是否有利而决定其行动以分散和集中为变换战术。故其疾如风其徐如林侵掠如火不动如山。引申:兵以诈利商以利动一切举措以市场获利为主不能拘泥于常法。第七篇军争篇★善用兵者避其锐气击其惰归此治气者也。释义:善于用兵的人要避开敌人旺盛的士气待敌士气懈怠衰竭之时进攻这是掌握士气而用兵。引申:避其锋锐击其惰归。竞争中不要发生直接交锋而应选准时机和部位攻击其薄弱环节。第七篇军争篇第八篇九变篇★智者之虑必杂于利害。杂于利而务可信也杂于害而患可解也。★用兵之法无恃其不来恃吾有以待也无恃其不攻恃吾有所不可攻也。第八篇九变篇★智者之虑必杂于利害。杂于利而务可信也杂于害而患可解也。释义:聪明的将帅考虑问题必须兼顾到有利与有害两方面的情况。引申:优秀的企业家在经营时必须要考虑到危机与机会、利益与损失是并存的而且在一定条件下是可以相互转化的。第八篇九变篇企业案例先ldquo害rdquo后ldquo利rdquo格兰仕降价整合市场微波炉进入国内市场的历史并不长只有年时间左右但成长速度非常快。潜力巨大的微波炉市场一度引起中外众多厂商的青睐从夏普、东芝、松下、惠而浦、LG、三星等国际品牌到国内不胜枚举世闻名各种品牌最多时国内曾经有近百个微波炉厂家行业。格兰仕进入微波炉待业之后从年开始屡屡掀起ldquo降价风暴rdquo经过几年惊心动魄的价格大战大量小规模的厂家被迫退出市场一些外国品牌也不得不徘徊观望能与格兰仕一争的仅剩下处市场第二位于韩国的LG。目前中国只存有多个微波炉厂家其中不少厂家年产量不足万台。第八篇九变篇年产量达到万台的格兰仕在中国抢占了六到七成的市场份额可以说是格兰仕已经垄断了国内市场。格兰仕的降价策略是要么不降要降就大幅度地降。从上表中可以看出格兰仕每次下调价格其市场占有率幅度都在%以上甚至达到%并且格兰仕很少同时全线降价更多的是大幅调低一个规格、有时是调低一个系列。到降幅的巨大落差意味着档次的骤调格兰仕的不断降价实际上就是拿自己相对高档产品不断打压其他品牌相对低档产品的过程。这给其他品牌进入微波炉这个市场制造了很大的进入壁垒让竞争对手望而却步。反复运用降价的价格策略格兰仕在中国微波炉市场上掀起腥风血雨令竞争对手叫苦不迭。而格兰仕自身却不断成长名列榜首。第八篇九变篇★用兵之法无恃其不来恃吾有以待也无恃其不攻恃吾有所不可攻也。释义:用兵的法则是不要寄希望于敌人不会来而要依靠自己充分准备严阵以待不要寄希望于敌人不会进攻而要依靠自己有使敌人无法战胜的力量。引申:经营中只要有充分的准备必胜的谋略做到洞悉未来有备无患无懈可击就不会惧怕市场的变化对手的竞争。第八篇九变篇第九篇行军篇★令之以文齐之以武。第九篇行军篇★令之以文齐之以武。释义:所以即要用ldquo文rdquo的手段用政治道义教育士卒也用ldquo武rdquo的方法用军纪军法来统一号令。引申:在企业的经营管理中必须制定明确的管理法规、条例然后严格地去执行。第九篇行军篇第十篇地形篇★夫地形者兵之助也。第十篇地形篇★夫地形者兵之助也。释义:地形是作战的辅助条件。引申:要充分利用好各种客观环境因素才能有助于企业的经营和发展。第十篇地形篇第十一篇九地篇★围地则谋死地则战。★故为兵之事在于顺详敌意并敌一向千里杀将此为巧能成事者也。第十一篇九地篇★围地则谋死地则战。释义:陷入围地就要巧设奇谋到了死地就要迅速奋战死里求生。引申:在企业处于困境时必须群策群力同心同德全力拼搏才能摆脱困境。第十一篇九地篇企业案例同舟共济松下安然渡危机年月全球性的经济危机波及日本也影响到了松下公司产品销量锐减积压严重。恰在这时松下幸之助又病倒了公司暂由井植和武久两人管理。面对困境两人多方考虑准备采取ldquo生产减半员工减半rdquo的方案以图打开局面。  一般来说遇到这种情况减员是顺理成章的事情但幸之助在病榻上听完两人的建议后未经思索便断然拒绝:不行!不能解雇任何一名员工而且要求员工薪金照旧全额发放。幸之助还让他们转告全体员工:今后无论遇到何种情况公司都不会裁员。  第十一篇九地篇受到裁员气氛困扰的员工得知这个消息后顿时欢呼雀跃发誓要倾注全力去推销产品。结果令幸之助欣喜过望。至翌年月底不仅库存品销售一空而且还供不应求。至此松下电器闯过难关走出了低谷。第十一篇九地篇★故为兵之事在于顺详敌意并敌一向千里杀将此为巧能成事者也。释义:所以用兵作战在于平时多参详揣摩敌人行事意图一旦发现有机可乘就立即集中兵力指向敌人一处长驱千里擒杀敌将这就是所谓巧妙用兵能成大事的意思。引申:在企业的经营中在没有机会或者实力不够和市场不明的情况下要等待机会多做市场调研一旦发现机会立即集中全部力量乘机而入在一点上突破才能成功第十一篇九地篇第十二篇火攻篇★夫战胜攻取而不修其功者凶。★合于利而动不合于利而止。第十二篇火攻篇★夫战胜攻取而不修其功者凶。释义:凡事打了胜仗、夺取了城邑而不巩固其成果的是很危险的。引申:在事业发展倒一定程度形成一定规模时必须巩固现有成果并保持持续发展否则是很危险的。第十二篇火攻篇★合于利而动不合于利而止。释义:符合国家利益就行动不符合国家利益则停止。引申:在经营活动中有利则行无利则止。第十二篇火攻篇第十三篇用间篇★故惟明君贤将能以上智为间必成大功。第十三篇用间篇★故惟明君贤将能以上智为间必成大功。释义:所以明智的国君、贤能的将帅都能用具有高超智慧的人做间谍能成就大的功业。引申:精明的企业家必须重视间谍情报手段才能获得最大的利益。第十三篇用间篇企业案例:断腿骗取机会日商盗得酿酒术日本人想开一个啤酒厂时丹麦啤酒酿造技术是世界第一流的。但那时的啤酒厂的保密程度很高不许随便参观。当时日本去了一个大老板转了三天也没有办法走进啤酒厂。后来他看到该厂每天早晚有一辆黑色的小轿车进出当他得知车上坐的是啤酒厂的老板时就想出了一条苦肉计。一天那辆载着啤酒厂老板的小轿车开除来时他故意突然迎面朝小轿车快步走去结果被车所撞并压断一条腿。他被送进了医院啤酒厂的老板问他以后怎么办他说:等我腿好了以后就让我去你的啤酒厂去当个看门的混碗饭吃吧。啤酒厂老板一听他不找麻烦就满口答应了。后来这个日本人便当上了啤酒厂的门卫。  第十三篇用间篇  经过年的观察和琢磨他对这家啤酒厂的设备、原料、工艺已了如指掌。掌握了这些重要的技术情报后他便扬长而去回国开了一家颇具规模的啤酒厂抢占了日本的啤酒市场获得了高额利润。第十三篇用间篇  结束谢谢第十三篇用间篇

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