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保险异议处理.pptx

保险异议处理

xrp27580
2019-03-07 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《保险异议处理pptx》,可适用于综合领域

异议处理不谈保险谈未雨绸缪啥叫未雨绸缪?做生意要不要准备一些周转资金?过日子要不要存点钱备用?孩子要读书了学费有没有提前准备?(小升初、初升高、读大学、送出国)结个婚是不是也要先存点钱?(摆酒、买房、装修、家具)就算出个门是不是也喜欢在包里放上一把伞?helliphellip其实我们天天都在干未雨绸缪的事为了家人、为了更好的生活我们一直在积极地准备着这个准备着那个买保险只不过是未雨绸缪中的一种方式方法。未雨绸缪以小博大(保障)未雨绸缪隔离资产(保全)未雨绸缪提前规划(保证)买保险能干啥需要万的保障选择一:自己慢慢存钱存够万自然就有保障了存的过程中保障不全。选择二:买保险慢慢交保费交够万保费就有万保障了缴费过程中就享有万全额保障。(划算不?)未雨绸缪以小博大(保障)需要给万资产做避债避税的保全选择一:偷偷放在亲戚张二狗名下有被查出罚没的风险还有被亲戚侵吞的风险。选择二:买保险进行资产隔离受法律保费你的还是你的谁也拿不走。未雨绸缪隔离资产(保全)需要给自己规划养老金、给孩子规划教育金选择一:选择一边存一边进行???投资。收益很高但有赔本的风险自己的规划能保证实现?选择二:选择购买年金保险。收益不算高但比存银行划算自己的规划可以保证实现!未雨绸缪提前规划(保证)确实买保险是个重大的事情这不单单是关系到您自己也关系到您的家人。您会和您太太商量说明您非常尊重他也非常爱他。举个例子如果您半夜起来喝水发现您太太身上的被子没盖好您一定会是悄悄的帮她盖上被子的。您买保险也是一样只要您确定这么做是对她好的我相信您太太知道了您对她的这片心意她也绝对会赞同您今天的这个决定的。不如让我们现在就把这份保障计划确定下来您的身份证带了吗?我来帮您抄一下helliphellip异议:回家和老公老婆商量一下我觉得这其实跟买基金炒股票一样您是愿意买大公司的股票呢还是愿意买能帮您赚钱的股票?俗话说隔行如隔山真正在保险行业的人都知道平安国寿品牌大但保险费率非常贵同样的保障的情况下他们收费会更高很多平安国寿的业务员他们给自己买保险的时候都会买其他公司的更好的产品。我们公司虽然小但是我们更愿意让利于客户我可以详细跟您说明一下我们的产品跟其他公司的比较起来我们的优势有哪些helliphellip异议:你们公司太小要买我会去大公司买我问您一个问题:假如您突然需要万元急用您觉得您那些朋友中有哪几个会出手借钱给您?我曾经试过要万块钱应急到处找朋友借结果不单止借不到连欠我钱的几个朋友都没钱还。哪些劝你不要买保险的朋友又有几个会真正拿大笔的钱来帮助你?保险合同白纸黑字没有什么比这个更靠谱的了。异议:我朋友都说保险不好劝我不要买医院这个地方好不好?谁都不喜欢去了。但难到就因为它意头不好我们就不需要了?其实保险本质上就是钱我们买保险实际上就是花小钱买大钱只不过是在遇到状况的情况下才会用到它如果平平安安百年归老我们就将这笔钱留给后人。买保险不好实在是我们想多了helliphellip异议:买保险不好大吉利是!我问您两个问题:、您是想买有人服务的保险还是想买需要自己跑来跑去办理各种手续的保险?、您是想买国家政策支持的保险还是想买国家正在加大力度打压的保险?异议:要买我就去香港买那儿的保险更好来自香港保险监理处的数据显示上半年香港保险业来自内地访客的新保费高达多亿贡献是  当然中国的保监会一再要提醒大家注意风险。内地的保险业在适用法律、政策监管以及在保险产品方面都存在很大的差异你在香港的买的保单不受内地法律保护到时候如果真的发生分歧的话投资者也好、消费者也好是会吃亏的。  那既然政策风险这么大为什么内地投资人还趋之若鹜呢?因为从香港保险的产品角度讲它真的有保额高、费率低、收益高这些优点非常有诱惑力的。香港保险业的火爆也与外部环境密切相关。首先就是方便移民或者子女留学接下来就是资产保值增值的问题还有一个资产安全性的问题。说到全球资产配置我们一定程度上可以通过买保险这种方式来规避个人换汇的限额用消费的方式实际上行投资之实当然说得难听一点多多少少就有点资金出逃的意思。大家青睐香港的保险产品更多的原因在于分散汇率的风险以及向境外转移一些投资将人民币换成美元出境来规避人民币贬值带来的资产的损失。一方面投资人开始主动的配置海外的资产另外一方面大额保单层出不穷也跟大家利用香港保单的途径进行资产转移有关说白了就是资本外流的现象在这方面的反应。  无论是官方的数据还是我们切身的感受我们都知道资本外流的压力还是相当大的。那么我们现在通过封堵银联卡刷卡买保险来封堵资本外流的作用其实是有限的因为你封得住银联你封不住万事达和VISA再不然还有现金呢。那么从另外一个角度讲呢政策的确在慢慢收紧去香港买保险的投资者还得要擦亮眼睛除了我们刚才讲的风险之外你也得注意到政策的风险千万不要为买保险制造了其他风险这样就有点得不偿失了。原文摘选谢谢

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