2017年中国体育市场专题投资分析报告

2017年中国体育市场专 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 投资 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 目录第一节前言—体育产业大航海时代.................................................................................................6一、马斯洛需求层次理论...........................................................................................................6二、体育蓝海时代开启...............................................................................................................8三、引导培养体育消费.............................................................................................................14第二节体育+传媒互联网产业分析.................................................................................................16一、赛事运营与赛事节目制作.................................................................................................17二、体育营销和广告创意.........................................................................................................33三、体育与互联网.....................................................................................................................42第三节体育+地产建筑产业分析.....................................................................................................48一、体育场馆商圈业态.............................................................................................................48二、大众体育场馆运营.............................................................................................................72第四节体育+彩票市场分析.............................................................................................................75一、体育变现重要渠道.............................................................................................................75二、互联网彩票市场化趋势明显.............................................................................................79第五节风险提示...............................................................................................................................90图目录图1：马斯洛需求层次理论...............................................................................................................6图2：日本人均收入与各消费品类支出结构变化.........................................................................13图3：美国人均收入与各消费品类支出结构变化.........................................................................13图4：与体育契合度最高的七种行业.............................................................................................15图5：瑞士盈方体育传媒集团.........................................................................................................17图6：盈方收购UHD技术、开发体育网站..................................................................................20图7：拉加代尔集团与拉加代尔体育(LagardèreUnlimited).........................................................21图8：拉加代尔集团对传媒和体育的理解.....................................................................................22图9：拉加代尔全球体育研究.........................................................................................................22图10：传媒版权和体育营销收入占比...........................................................................................23图11：拉加代尔体育传媒产业价值链...........................................................................................24图12：ESPN、ABC和迪士尼........................................................................................................24图13：ESPN是美国转型体育最成功的电视台............................................................................25图14：ESPN拥有的体育赛事转播合作权益................................................................................27图15：飞猫镜头...............................................................................................................................28图16：ESPN体育娱乐综艺节目....................................................................................................29图17：双刃剑体育业务...................................................................................................................30图18：劳力士和浪琴表的体育营销...............................................................................................34图19：拉加代尔体育的媒体转播业务与体育营销业务...............................................................35图20：全球体育媒体转播与体育营销产值对比（单位：亿欧元）...........................................35图21：与生俱来和体育结缘的红牛...............................................................................................37图22：智美体育的“体育+”商业模式.........................................................................................38图23：奥拓电子的体育营销...........................................................................................................40图24：奥瑞金与红牛.......................................................................................................................40图25：虎扑体育论坛.......................................................................................................................43图26：腾讯NBA上帝视角............................................................................................................44图27：乐视体育最新股权结构.......................................................................................................45图28：乐视智能自行车...................................................................................................................46图29：乐视智能场馆.......................................................................................................................47图30：NBA场馆所有者与经营者概况..........................................................................................51图31：麦迪逊广场花园举办比赛项目...........................................................................................52图32：NBA2014-2015赛季球队平均票价....................................................................................53图33：2014-2015常规赛门票收入前十球队.................................................................................54图34：麦迪逊广场花园演唱会宣传图...........................................................................................55图35：NBA场馆冠名概况.............................................................................................................56图36：部分NBA场馆冠名费（万美元）.....................................................................................56图37：丰田中心冠名.......................................................................................................................57图38：活力洛城景色.......................................................................................................................58图39：超级碗当天美国人食物消费...............................................................................................59图40：活力洛城地图.......................................................................................................................60图41：微软剧院和诺基亚俱乐部...................................................................................................61图42：AEG业务版图......................................................................................................................62图43：NBA级别场馆万事达中心与东风日产文体中心..............................................................62图44：CBA场馆所有者与经营者概况..........................................................................................65图45：北京万事达中心演唱会效果图...........................................................................................68图46：青岛国信体育体育馆平民运动项目...................................................................................69图47：中体产业收入构成（2015年中报）..................................................................................70图48：万达集团发展历史...............................................................................................................71图49：20岁及以上人群在各种场所进行体育锻炼的人数百分比..............................................73图50：“趣运动”在线预订场地效果图.........................................................................................74图51：彩票是体育产业的重要衍生及变现途径...........................................................................75图52：国内彩票市场规模突飞猛进...............................................................................................76图53：彩票公益金是财政收入重要补充.......................................................................................77图54：互联网彩票销售及增速情况...............................................................................................77图55：网络购彩的优势...................................................................................................................78图56：2014年互联网彩票市占率情况..........................................................................................78图57：彩票相关政策调整及互联网彩票行业大事记（2001~2007年）....................................80图58：彩票相关政策调整及互联网彩票行业大事记（2007~2013年）....................................80图59：2014年彩票政策规范及彩种变化整理..............................................................................81图60：最近一次互联网彩票停售的政策始末...............................................................................82图61：综艺股份全力打造彩票产业链平台...................................................................................84图62：澳客网简洁高效的购彩界面...............................................................................................86图63：福利彩票设备终端市占率（不完全统计）.......................................................................87图64：体育彩票设备终端市占率（不完全统计）.......................................................................88表目录表1：地方政府高频政策关键词.......................................................................................................9表2：由上市公司发起成立的体育产业投资基金.........................................................................10表3：近期国内产业资本收购海外体育资源.................................................................................11表4：中国2014年人均GDP相当于日本、美国70年代末.......................................................12表5：北上广深一线城市2014年人均GDP相当于日本、美国80年代末...............................12表6：盈方体育经营合作的部分体育赛事.....................................................................................18表7：ESPN与CBS、Fox、NBC、TNT的对比...........................................................................26表8：双刃剑版权贸易相关案例.....................................................................................................31表9：双刃剑赛事运营活动案例.....................................................................................................31表10：双刃剑体育营销经典案例...................................................................................................36表11：NBA球队主场球馆场馆概况..............................................................................................49表12：NBA在2014-2015赛季常规赛上座数前十球队..............................................................52表13：CBA球队主场球馆规模......................................................................................................63表14：CBA球队主场球馆收入......................................................................................................66表15：《体育场馆运营管理办法》解读.........................................................................................72表16：福建省体彩中心电话销售体育彩票代理供应商招标项目中标公告...............................83表17：中体彩彩票运营管理有限公司与中国竞彩网...................................................................84表18：凯瑞德的互联网彩票产业链布局.......................................................................................85第一节前言—体育产业大航海时代刚过去的2015年被体育界人士称为“中国体育产业元年”。伴随着国家政策的东风、产业资本的积极运作和体育产业最根本的驱动力——民众体育消费需求的发展，中国体育产业的大航海时代已经开启，商业模式创新将创造巨大价值。一、马斯洛需求层次理论美国心理学亚马斯洛提出的需求层次理论是行为科学的理论之一，在研究消费者决策方面有非常重要的应用。马斯洛需求层次理论将人类需求象阶梯一样从低到高分为六种——生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求和自我超越需求。衣食住行、娱乐、文化、体育都可以归结为这六种层次的需求。第一层生理需求包括呼吸、水、食物、睡眠等，如果其中任何一项得不到满足人就无法正常生活。衣着和食物给我们带来温饱方面的保障，属于生理需求层次。第二层安全需求包括人身安全、健康保障、资源财产所有权、工作保障和家庭安全等，本质上是人对不确定性的规避和对安全感的追求。稳定舒适的居住环境和便利准时有秩序的出行条件属于安全需求层次。第三层社交需求即归属感需求，主要包括友情、爱情、人际关系、身份认同等，这些需求建立在人的社会属性上。尊重需求包括信心、成就、被人承认和尊重、被社会认可有价值等，是在社交需求之上的第四层需求。非常多的商品和服务是为了满足人的社交需求和尊重需求而存在的，比较典型的包括食品饮料行业从“吃穿”到“玩乐”的升级，以及娱乐文化产业等。第五层自我实现的需求是指实现个人理想、抱负，将自身潜力发挥到最大程度，使自己越来越接近成为自我期望的人物。第六层自我超越的需求则代表着对更强大自我(HigherSelf)的追求，是人对自然和灵性的探索。图1：马斯洛需求层次理论数据来源：互联网公开资料、我们认为，人对体育运动的需求覆盖了社交、尊重、自我实现、自我超越四个层面。体育运动的项目形式多种多样，每类项目的参与者爱好者形成一个群体，为其成员带来社交需求的满足；体育竞技成绩的提升是有目共睹的，满足参与者的尊重、荣誉方面的需求；为达到目标而在体育项目中拼搏和人追求理想有着高度的相似性，满足人对于自我实现的需求；奥林匹克“更高、更快、更强”的精神本质是人类不断挑战极限，正是反映了人类在超越自我领域的需求；冰雪、山地穿越等户外运动项目则代表着人类对自然探索亲近的天性需求。由此看来，体育是衣食住行和娱乐文化之上的高层次需求。从衣食住行到文娱体育领域，居民消费需求和消费偏好都随着收入水平的提升而逐渐改变着，从马斯洛理论的前两层需求向后四层需求过渡。衣着方面，上世纪九十年代我国服装市场就开始出现了不同年龄、职业、档次的细分市场，反映了国民在服装消费上开始看重品牌、质量和档次。近十年来随着西方时尚 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 文化在国内的进一步传播，国人更加注重穿衣时尚和个性化，对潮流的追求成为重要的购衣影响因素。食品饮料方面，国民已经开始向享受型消费转型，注重健康、营养，增加了健康高端商品和保健功能产品的购买。居住方面，虽然高房价是大城市居民普遍面临的压力，但是在家居家装方面的需求已经有了明显的提升，尤其反映在目前80后90后新婚人群对个性化定制家具的偏好上。交通出行方面，居民购买私家车也逐渐开始看重品牌款式、外观形象、设计细节等，而非只关注机械性能。文化娱乐更是居民可支配收入达到一定水平之后的产物，正所谓“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”——只有衣食住行充分满足了，人们才会追求精神享受。体育运动是人的本能需求，当居民消费能力达到一定水平时，体育运动方面的消费需求就会有释放的倾向。不过，体育消费和文化娱乐消费有相似之处，即需要引导和培养，才能够释放出来，产生可观的消费规模。二、体育蓝海时代开启体育和科学、教育、文化、健康并称为“科教文卫体”五类事业，其共同点在于，虽然具有很高的内在价值，但是在实现社会小康水平以前居民不会在这五方面有明显的消费动力。因此，这五项事业长期以来都是以政府投入为主，具有很强的公共品属性和正外部性效应。在这种大环境下的体育产业，社会资本参与运作是难以实现的。一方面，社会资本在准入方面存在审批门槛；另一方面，即使社会资本参与到体育产业投资之中，由于体育整体上是公共品属性，因此也难以引导居民消费、获得投资回报。近年来，国家出台了众多政策振兴体育产业，鼓励社会资本参与到建设运作中来；与此同时，也在引导民众参与体育活动项目方面做出了努力。2014年是体育改革元年，政策上来看，未来若干年有着“天时”方面的优势。2014年10月份国务院发布了《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》（即46号文），提出到2025年建立布局合理、功能完善、门类齐全的体育产业体系，总规模达到5万亿人民币。2015年2月中央深化改革领导小组审议通过了《中国足球改革发展总体方案》。国家体育总局局长刘鹏在新年献词中说：“2015年是全面深化改革的关键之年。要加快发展体育产业，促进体育消费。要采取多种措施促进体育文化的大发展、大繁荣，力争在推动各地方建立更多体育产业发展引导资金、推动建设好公共体育服务体系、进一步深化大型体育场馆运营管理机制改革、推动做大做强体育用品制造业品牌、大力推动群众冰雪运动、进一步发挥政府部门服务作用等重要节点上形成突破、取得实效。要结合全民健身、体育赛事、体育产业等活动，充分挖掘体育丰富的文化内涵。要加强和改进体育文化传播和推广工作，鼓励打造体育文化精品工程和体育文化品牌活动；加强优秀民族体育、民间体育、民俗体育的整理、推广工作，保护和弘扬优秀中华体育文化遗产；大力发展体育竞赛表演、会展、休闲、旅游和体育传媒、体育文艺。”截至2015年底，31个省级政府均已出台地方性的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》文件，2025年体育产业规模的目标值合计超过7万亿。“设立体育产业基金吸引社会资本”、“场馆运营改革”、“职业体育改革/足球改革”、“建设体育产业基地”、“税收优惠待遇”、“转变政府职能”、“改进赛事审批”等政策都在各省级政府《意见》中高频出现。表1：地方政府高频政策关键词数据来源：公开资料、体育产业投资基金在体育产业形成市场价值的过程中是至关重要的，因为交易市场的价格发现机制能够有效地为体育产业赋予价值，并提升社会关注度和影响力。场馆运营建设和体育产业基地之所以在大多数省市地方政府的《意见》中被提出，部分原因是场馆数量、总面积等指标相对明确，能够直接对应考核业绩；而场馆运营机制的改革，能够激发场馆活力，带来使用效率的提升。职业体育（尤其是职业足球）则是体育产业中最具人气的项目之一，其改革将会大大提升社会关注度，增强吸引人才和资金的能力，这也是职业体育被众多省市地方政府在《意见》中强调的原因。政府职能转变的利处在于，能够从过去政府全权包办，转变为政府引导体育产业，而依靠市场驱动发展，逐渐简化审批制度提高体育竞技和赛事运作效率，最终实现管办分离释放制度红利。虽然各省市地方政府充分发挥自身禀赋优势，开发因地制宜的策略，但在体育产业基金、场馆运营改革、职业体育/足球改革、建设体育产业基地、转变政府职能等方面做出了趋同的判断，说明这些领域将来可能最具发展潜力，也因此更有可能引起资本关注。如果说政策红利是“天时”利好，那么资本市场的积极参与就是“地利”的体现。产业资本运作方面，2014年和2015年里有众多上市公司和社会资本成立体育产业投资基金。上市公司进入体育产业是一个渐变的过程，需要经历过渡、协同、辅助等状态，而体育产业的商业模式前期需要大量资金投入，因此成立体育产业投资基金是十分重要的。表2：由上市公司发起成立的体育产业投资基金公司名称时间内容细节探路者2015.1.28将联合全资子公司天津新起点投资管理有限公司、江西和同资产管理有限公司拟共同发起设立总规模为人民币3亿元的探路者和同体育产业并购基金，专注于投资体育垂直类媒体和大众体育赛事相关领域的企业，并作为公司对体育产业进行布局和资源整合的重要平台之一。贵人鸟2015.6.30贵人鸟与虎扑体育、景林投资共同发起创立及管理体育产业基金“动域资本”，总规模共20亿元，投资阶段将覆盖早期、成长期至Pre-IPO，投资方向囊括了互联网+体育、O2O体育服务、智能设备、体育培训、场馆服务、赛事组织和媒体等体育产业细分领域。雷曼股份2015.7.13牵头设立雷曼凯兴体育文化基金，总出资规模为人民币5亿元，筛选符合公司发展战略的体育文化、科技、互联网等领域的标的，进行储备和孵化，为上市公司并购重组培育优秀标的，促使公司产业经营和资本运营达到良性互补，进一步提升公司盈利能力。双象股份2015.8.9拟与无锡市产业引导股权投资基金设立规模1亿元的体育产业投资基金，重点关注体育传媒、体育赛事和场馆运营、体育经纪、体育培训、个人健身服务、智能设备等以体育产业为核心的大文化、大健康、互联网+领域。国旅联合2015.9.15国旅联合与华设资产管理（上海）有限公司签订了合作意向书，拟共同设立总规模不超过10亿元的体育产业并购基金，进行体育营销传媒类公司、体育广告类公司、赛事运营、赛事转播权、市场开发及广告代理权、体育场馆、运动场馆运营等方面的投资与收购。莱茵体育2015.10.27莱茵体育发布公告称拟与黄龙体育、建银财富共同出资设立基金管理公司，发起设立总规模50亿元的浙江省体育产业基金，主要投资于浙江省内体育产业及其衍生行业的相关企业，重点关注“互联网+体育”、“全民体育休闲”、“体育时尚”、“体育赛事运营”等行业。乐视体育2015.11.17与北京鸟巢文化创意交流有限责任公司发起设立规模为50亿元鸟巢乐视体育文化产业基金，成立后将全方位加速体育商业生态系统的培育，成为体育产业价值提升的务实推动力量。数据来源：公开资料、欧美体育产业的发展远比国内成熟，因此国内产业资本收购海外优质体育资源能够带来极佳的学习机会，近两年上市公司收购海外体育资产的新闻也屡见报端。表3：近期国内产业资本收购海外体育资源公司名称时间内容细节万达集团2014-2015万达集团先后收购西甲俱乐部马德里竞技、瑞士盈方、世界铁人三项公司WTC，并将盈方体育传媒和WTC合并以成立万达体育控股有限公司，由菲利普·布拉特（盈方董事长兼首席执行官）出任董事长兼首席执行官，盈方和WTC的其它高层将继续保留其原有职位。万达体育控股有限公司2015年12月于广州注册成立，注册资本10亿元，为全球最大体育公司。乐视体育2015.10.28斥资7500万美元收购拉加代尔体育亚洲20%的股份成为第二大股东，后者独家拥有亚足联旗下所有赛事转播权和商业开发权，前身世界体育集团(WSG)是全球前五大体育公司之一。互动娱乐2015.11.2互动娱乐发布公告称，拟以总计不超过6434.80万欧元收购皇家西班牙人足球俱乐部股权并增资，取得合计超过50.1%股权，并承接对其不超过4100万欧元融资担保。交易完成后，互动娱乐将实现对皇家西班牙人俱乐部的控股。华录百纳2015.11.30华录百纳发布公告称，子公司华录体育拟3405.7万元认购欧冠篮75%股权，后者主营体育竞赛项目等。华人文化/中信资本2015.12.1华人文化控股集团宣布联手中信资本控股有限公司入股英超劲旅曼城俱乐部，总计出资4亿美元收购曼城母公司城市足球集团(CFG)13%的股份，进一步扩充旗下体育产业版图。数据来源：公开资料、政策和资本代表了“天时地利”的机遇，“人和”则体现在国民消费能力水平的提升和消费行为偏好的变化，即从满足温饱的基础消费向满足归属、尊重、自我实现和自我超越的精神消费升级的趋势。经验数据显示，人均GDP在1000美元以内时，生理和物质需求增速较高；人均GDP处于1000-3000美元区间时，物质需求是主导需求，精神层面需求有所显现；人均GDP高于3000美元时，物质需求增长放缓，精神文化需求增长加快；人均GDP超过5000美元时，精神需求不断提升并逐渐占据主导地位。2014年中国人均GDP为7594美元来看，已经处于精神追求迅速提升的阶段，相当于日本1977-1978年、美国1974-1975年的水平。表4：中国2014年人均GDP相当于日本、美国70年代末数据来源：CEIC、体育产业的受众主体是城市居民，以大城市中产阶层的热情最为高涨。北上广深一线城市2014年人均GDP已经超过18000美元，相当于美日两国1985-1987年。基础消费不断向精神消费转移，精神需求开始不断增加，未来将占据主导地位。表5：北上广深一线城市2014年人均GDP相当于日本、美国80年代末数据来源：CEIC、Wind、从日本和美国人均收入与各消费品类支出结构变化可以看出，人均GDP超过5000美元之后，随着人均收入的增长，健康、教育、文化、娱乐消费占比上升，反映出人们在满足生理需求和安全需求之后，对归属、尊重、自我实现、自我超越方面有着强烈的追求。图2：日本人均收入与各消费品类支出结构变化资料来源：Wind，CEIC，图3：美国人均收入与各消费品类支出结构变化资料来源：Wind，CEIC，我国目前的人均GDP相当于日本70年代末期的人均GDP，而一线城市人均GDP相当于美日两国80年代末的人均GDP。1980-1990年出生的人群目前年龄处于25-35岁区间，是当下消费市场的主力。这部分人群不像他们的上一代经历过物质匮乏时期，而且大多数为独生子女，生活必要消费品对他们来说已经不是稀缺资源，因此少有节俭的观念，在消费上往往也会从个人意愿出发。与此同时，这代人的成长伴随着互联网的普及和网络社交的兴起，因此他们在归属感、自我认同等精神层面的需求相比于上一代人来说有着大跨度的提升，从而催生了文化、娱乐、体育等产业的发展。三、引导培养体育消费正如上文所说，民众的体育消费与文化娱乐消费相似，需要引导和培养，才能释放出来。有许多行业在满足人的马斯洛需求的后四个层面（归属、尊重、自我实现、自我超越）领域能够和体育产生重要的共鸣、强化效果，显著地刺激体育消费。因此，能够和体育产生共鸣强化的行业天然适合转型体育，取得商业模式上的成功。体育满足人的需求具体表现为如下多个方面：归属和尊重——自我个性和身份认同、自豪、优越感、成就感；自我实现——积极、兴奋、进步的本能、新鲜感、体验感；自我超越——拼搏精神、战胜困难、完成（看似不可能的）挑战。这些需求和欲望——如果我们可以把它称为“体育感”的话——是体育消费的驱动力。如果某种商品或者服务能够刺激增强人们的体育感，或者能够制造与体育感产生共鸣的体验，那么就能够将自身产品或者服务于体育消费结合在一起，相得益彰，促进消费获得盈利。我们认为传媒互联网、地产建筑、彩票与体育契合度非常高，能够刺激增强人们的“体育感”，强化体育需求，产生强烈共鸣，促进消费的提升（体现为冲动消费、快乐/多巴胺消费等），从而在体育消费规模爆发过程中成为“近水楼台先得月”的角色，转型成功的概率也最大。图4：与体育契合度最高的七种行业数据来源：1.传媒互联网体育迷观看比赛、热爱运动明星，其本质是源于对“拼搏精神、自我超越、战胜困难、不断进步”这些体育精神的寄托。赛事运营和赛事节目制作能够增强观赛者这方面的需求和感受，从而提升体育消费，体现在门票收入、场地商品收入、版权收入等方面。赛事节目的制作更是将比赛转变为比赛产品，更好地考虑观赛者的感受，有丰富传媒和市场营销领域经验的公司在受众心理把握方面非常有 心得 信息技术培训心得 下载关于七一讲话心得体会关于国企改革心得体会关于使用希沃白板的心得体会国培计划培训心得体会 ，所以能够提供更好的体育赛事转播产品，创造美好体验，创造体育的商业价值。国内体育迷直接为体育赛事产品付费的习惯还需要慢慢培养，与此同时大量的体育消费是以赛事赞助商、广告合作商的产品销售来体现的。传媒公司拥有体育营销经验，能够开发出精准高效的创意，将体育赛事的内在精神和广告客户公司的商品紧密联系在一起，从而促进消费，体现自身附加贡献。体育迷在优越感、归属感、他人认可尊重等方面的需求，可以通过社交网络得到实现和增强，因而互联网公司，特别是把握体育迷这种需求心理的互联网公司，能够直击痛点开发出好产品，获得极高的关注度，通过用户直接付费产品或者广告客户收费来获得利润。2.地产建筑在体育场馆商业圈业态创新方面，美国NBA篮球馆商圈是很好的学习对象（麦迪逊广场花园、活力洛城）。商业零售和体育赛事的共鸣在于优越感——观看体育比赛给体育迷带来优越感，尤其是自己支持的球队取胜时；消费本身也带来优越感，尤其是在高档环境的购物广场中。另外，篮球馆在商业演出方面应用较多，因此形成了体育、文化娱乐、零售消费互相交织增强消费者优越感的效果，利用多巴胺消费效应使得体育场馆商圈获得成功。大众体育场馆方面，有整合能力的公司能够充分利用场馆闲置资源，满足居民体育活动的本能需求。3.彩票彩票作为体育产业的重要衍生品，其销量与各种体育赛事的关注度直接相关，同时也是目前体育产业为数不多的变现途径之一。伴随着体育赛事的多样化、彩种创新的不断推进、返奖率的持续提升，越来越多的体育爱好者也加入到彩票特别是竞猜型体育彩票的消费群体中。我们认为体育彩票将成为未来国内彩票市场中最大的增量蛋糕。第二节体育+传媒互联网产业分析体育迷观看比赛、热爱运动明星，其本质是源于对“拼搏精神、自我超越、战胜困难、不断进步”这些体育精神的寄托。赛事运营和赛事节目制作能够增强观赛者这方面的需求和感受并满足体育迷的谈论交流需求和优越感，从而提升体育消费，体现在门票收入、场地商品收入、版权收入等方面。赛事节目的制作更是将比赛转变为比赛产品，更好地考虑观赛者的感受，有丰富传媒和市场营销领域经验的公司在受众心理把握方面非常有心得，所以能够提供更好的体育赛事转播产品，创造美好体验，创造体育的商业价值。国内体育迷直接为体育赛事产品付费的习惯还需要慢慢培养，与此同时大量的体育消费是以赛事赞助商、广告合作商的产品销售来体现的。传媒公司拥有体育营销经验，能够开发出精准高效的创意，将体育赛事的内在精神和广告客户公司的商品紧密联系在一起，从而促进消费，体现自身附加贡献。体育迷在优越感、归属感、他人认可尊重等方面的需求，可以通过社交网络得到实现和增强，因而互联网公司，特别是把握体育迷这种需求心理的互联网公司，能够直击痛点开发出好产品，获得极高的关注度，通过用户直接付费产品或者广告客户收费来获得利润。一、赛事运营与赛事节目制作传媒行业和市场营销领域的精英最懂得如何提高一项体育赛事的关注度。人们大都有着与生俱来的超越自我、战胜困难、进步的本能和拼搏精神，观看体育赛事时会感到兴奋、刺激、积极、优越感——懂得强化这些体育感的传媒营销精英是体育赛事商业价值的重要贡献者，凭借各自智慧和经验取得这个领域的成功。体育传媒营销公司成功的关键在于紧紧把握住受众需求、将体育赛事打造成吸引受众的媒体产品或赛事产品。在“增强受众体育需求”这个原则的指引下，诞生了一批世界顶级体育公司，最为成功的包括瑞士盈方体育传媒(InfrontSports&Media)、法国拉加代尔体育(LagardèreSports)和美国ESPN电视台。1.盈方体育传媒——“将赛事转化为引人入胜的媒体产品”瑞士盈方是世界第二大体育营销公司，2015年初市场估值为12亿美元（万达集团牵头中国文化产业投资基金、蓝色光标、IDG和盈方管理层共同从桥点资本集团手中收购盈方体育全部股权）。根据桥点资本公布的数据，盈方体育2011到2013年的营业收入依次为5.2亿欧元、5.5亿欧元和5.8亿欧元，利润能够达到营业收入的10%水平左右。图5：瑞士盈方体育传媒集团数据来源：瑞士盈方官方网站、盈方在体育赛事传媒商业模式中的角色是赛事主办方的商业化代理，制作赛事节目产品（包括直播、转播、集锦等各种形式），将转播权分配销售给媒体公司，获得媒体收入和赞助收入等，最终实现体育赛事的商业化价值。体育赛事营销公司的合作伙伴包括赛事举办方、媒体传播方、赞助商、供应商等多个客户主体。盈方为赛事举办方、媒体传播方、赞助商、供应商都能做出贡献，帮助实现商业价值。盈方的成功不仅体现在营业收入和利润上，还体现在其拥有的国际大赛项目的运营权上。盈方拥有足球、冬季项目、夏季项目三方面赛事的大量稳定合作关系。足球领域里盈方是绝对的领军者，拥有40个顶级足球赛事的代表权益，为国际赛事、国家队、联赛以及俱乐部等各个类型的足球赛事提供全面的营销管理支持。其中最信赖的合作伙伴包括国际足联世界杯、欧洲杯、德国国家队、德国杯、意甲、AC米兰俱乐部等。冬季冰雪项目方面，盈方代理了冬奥会项目所属的全部7家国际体育联合会。国际滑雪联合会世界杯90%以上的体育赛事的媒体和市场推广权益都属于盈方。盈方举办过高山滑雪世界杯、越野滑雪世界杯、跳台滑雪世界杯、单板及自由式滑雪世界杯、北欧式滑雪世界杯等赛事。在夏季运动项目方面盈方也有丰富的合作关系。欧洲手球联合会、欧洲排球联合会都和盈方有长期的合作互动，盈方获得了在手球、排球方面的专业经验，形成了良性循环。土耳其和中国都信赖并委托盈方来提升本土篮球联赛的商业化程度。表6：盈方体育经营合作的部分体育赛事足球项目合作组织代理权益世界杯国际足联电视/无线电/互联网/移动互联网转播权、市场营销权德国国家队/德国杯德国足协媒体销售运营权、档案商业开