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如何开展招商引资工作.doc

如何开展招商引资工作

小玉
2019-06-04 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《如何开展招商引资工作doc》,可适用于综合领域

如何开展招商引资工作:文章来源:桐城招商网文章类型:转载内容分类:其它一一、招商之前的主要工作:第一全面了解桐城基本市情。从历史沿革到自然人文从经济概况到社会发展力求做到广泛、细致、准确、专业。比如六尺巷、桐城派、父子双宰相、黄梅戏等。作为一个熟知家乡各种情况、热爱家乡的人更容易受人尊重。此外不同的投资商有不同的文化喜好、价值取向要和他多交流一些感兴趣的话题寻找共同语言这样比较容易沟通。通常外商比较关注以下几个方面问题:一是交通区位从空间布局上了解桐城。桐城地处安徽省中部长江北岸大别山东麓。国道(烟台至汕头)、合九铁路、沪蓉高速公路和京福高速公路纵贯全境。毗邻长江水道水上交通可直达沿江各港口城市距合肥、安庆机场仅mdash分钟车程为南北交通要冲承东启西节点。以桐城为中心公里经济圈内有南京、南昌、武汉、合肥等省会城市覆盖人口近亿市场腹地庞大。二是发展概况从社会经济上了解桐城。改革开放以来桐城先后荣获ldquo全国乡镇企业百强县rdquo、ldquo国家级科技工作先进市rdquo、ldquo全国基础教育先进市rdquo、ldquo全国文化工作先进市rdquo等称号。年全市国内生产总值亿元实现财政收入亿元金融机构各项存款余额亿元三产比例为::。此外还有详细了解人均收入、城区人口、工业发展规划、城市发展规划等等。三是主导产业从产业配套上了解桐城。工业是桐城经济发展主导产业。目前全市共有大小企业万多家从业人员多万人有家企业进入全省民营企业强有家企业进入全省乡镇企业强。目前全市已初步形成机械加工、包装印刷、羽绒制品、制刷制盖、农副产品深加工等五大主导产业。包装印刷方面桐城已成为国内第三大包装印刷基地主要是凹版塑料印刷从制版到印刷从六色到十二色从国产印机到进口高档印机种类齐全印制精美。同时胶印、丝网印刷、印铁制罐、纸箱包装、注塑制盖等产业也很发达。机械加工方面桐城是省内最大的内燃机零配件生产基地皮带输送机、斗式提升机等产品全国知名。此外桐城也是全国最大的玻纤生产基地和羽绒被出口加工基地。四是开放程度从思想观念上了解桐城。桐城人民历来讲究ldquo和为贵rdquo、ldquo和气生财rdquo特别是ldquo六尺巷rdquo精神闻名海内外充分折射出桐城人的礼让和包容。以加工制造业为主、ldquo两头在外rdquo的产业结构决定了桐城人民的开放意识和思维方式以民营经济为主体的经济结构决定了桐城具有公正透明的经济政策环境和公平公开的市场竞争环境。五是优惠政策从政策扶持上了解桐城。土地政策方面工业出让土地每亩不低于万元具体价格与投资密度、亩均税收相挂钩。固定资产投资亿元以内、投产后三年内亩均税收达到万元以上的工业项目可实行零地价亿元以上工业项目实行ldquo一事一议rdquo。具体税收政策和规费收取按照招商引资优惠政策文件(桐政发号)执行。固定资产投资亿元以内的工业项目建设期不超过十六个月。六是投资成本从企业运行上了解桐城。主要是用电、用水、用工、运输以及建筑成本和商住房价格等具体数据参考《投资指南》。第二准确把握产业发展动态。重点要把握好以下两个方面:一要注重对国家宏观产业政策的学习和积累。国务院颁布的《外商投资产业指导目录》分为鼓励类、允许类以及禁止类国家发改委颁布的《产业结构调整指导目录》分鼓励类、限制类和淘汰类国土资源部颁布的《限制用地项目目录》和《禁止用地项目目录》海关总署颁布的进出口产品免税、退税规定国家税务总局颁布的有关企业和产品的减免税规定国家有关部委颁布的农业产业化重点龙头企业的优惠政策以及安徽省ldquordquo行动计划所阐述的八大重点产业基地和六大重点基础工程等等。要全面系统地掌握上述各项政策便于在招商实践中正确应用。二要多关注经济发达地区的产业发展动态。要善于从某些地区的产业调整中发现商机。比如环太湖流域的环境整治要关停一些重化工企业我们可以重点寻找一些高效益、低污染、低能耗的企业进行对接芜湖开发区和蚌埠市的环保限批杭州市外环以内的工业企业限期外迁江苏省提出的苏南企业转移至苏北地区的发展战略上海市优先发展第三产业的有关规定等等。第三收集筛选有关招商信息。收集信息的方法主要有以下六个方面:一是从老乡、同学、战友和熟人处获取投资信息。此类信息来源广、门类多、差别大要认真进行筛选。二是从发达地区政府部门的有关资料中获取。此类项目的投资主体明确、投资意向强烈、项目前瞻性好这些部门主要包括发改委、经济委、国土局、协作办等。三是从发达地区工业出让土地的各种公告和拍卖活动中获取。工业出让土地一般都是挂牌拍卖。如果有三家企业参加竞拍其中只有一家竞买成功剩下的两家均是有资金、有项目的好企业。要重点加强与这两家企业的接洽了解情况自我推销。四是从大公司、大集团的销售布点规律中获取信息。以销售为主的大公司每个省达到一定销量(一般是两亿元左右)都有建立加工基地的可能性。五是从本市企业的业务往来中获取信息以商引商。六是从中介机构中获取信息。对于收集到的信息要进一步分析筛选确定招商对象。在此过程中主要工作是:、凡符合国家产业政策、污染小、税收贡献大、产业指导性好、科技含量高的工业项目是我们的重点招商项目。、对一些比较大的工业项目要有长期跟踪的思想准备最好是专人跟踪不怕困难。如落户我市的汇源项目就是戴向前同志跟踪联系三年的结果落户我市的金田集团本人也跟踪联系了三年。、对准备引进的企业背景资料要尽可能多一些了解比如股东构成、行业地位、经营状况、工艺流程、污染情况以及相关配套的产业情况等等甚至还包括企业主要负责人的个人喜好、社会关系、生活禁忌等等方面。、不要轻信一些融资项目特别是一些境外融资项目。第四扎实做好项目选址工作。根据项目的内容和投资规模在开发区或镇级工业园区拟定几个初选落户地。选择项目落户地时要通盘考虑多方比较比如用水量大的项目要选择有水源的地方较合适需要产品配套的项目要选择与其产业相关的地方较合适运输量大的项目要选择交通便利的地方较合适用工量大的项目要选择劳动力相对比较富余的地方较合适等等。二、招商谈判过程中应注意的有关事项:招商谈判是招商工作的实际进行阶段在谈判的过程中我们应注意以下几个方面问题:、善于抓住关键人物。要以最快的速度接触到企业决策层如董事长、分管投资的副总经理、投资部的经理等等。一般重大项目的谈判投资方会派出若干名谈判代表其中肯定有一名决策者。一个项目投与不投、投在什么地方、投资多少与此人的意见直接相关。、要有诚意。招商谈判有别于买卖谈判招商谈判是合作谈判目的是达成双赢要自始至终体现出合作的意愿和诚意不能说假话多说好的方面有优势的方面。要以长远的利益作为出发点能够作出的承诺当机立断不能慢慢让步不能答应的条件应说明原因超出现有政策规定的条件应仔细分析待汇报研究后再作答复尽可能不说ldquo不行rdquo或ldquo办不到rdquo。谈判时要把精明放在心里把诚实放在脸上善于换位思考有时要舍小帐、求大帐。、细节决定成败。进行商务谈判时一定要讲究礼仪。有时候迟到一分钟、说错一句话、劝酒过量、不讲文明、不尊重对方宗教信仰、生活习俗对当地政府或某个知名人物妄加评价等行为不但有失自己的身份而且有可能使在谈项目中断流产。谈判之前要做好充分的准备我方底线怎样、开价多少、主谈副谈、如何配合等等都要做好详尽准备。谈判中间不要随意插话千万注意不能独自侃侃而谈记住ldquo言多必失rdquo和ldquo祸从口出rdquo的教训。另外要注意保持与投资商的联系频率过多则引起投资商的反感过少则不能及时了解投资商的动向错失良机。、知己知彼。在充分了解谈判对手和竞争对手的情况下比较出自己的优势在谈判中更具说服力。一个好企业、好项目同时有几个地方在招商要尽可能摸清竞争对手提供的条件只有这样才能做到知己知彼百战百胜。三、项目落实过程中的主要工作:项目落实是招商工作的关键环节、也是最重要的环节落实得好坏快慢直接体现出桐城的环境优劣特别是重大项目如果落实不好影响很坏。项目落实过程中注意以下两个方面问题:一要讲诚信。诚信是一个地方经济得以发展的必备要素也是政府部门树立威信的先决条件。投资协议书一旦签定就必须不折不扣的执行。二要增强服务意识提高服务本领。我个人认为目前我市在招商引资项目服务方面还有很多工作要做。简单而言要形成ldquo企业想到的我们已经办好了企业没有想到的我们已经准备好了rdquo的服务环境只有这样才能形成良好的社会效应使招商引资工作更上一层楼。二、先做人。作为一个刚才学校出来的人肯定在学校里学了很多理论知识但无疑的是社会经验严重不足这也是很多单位和企业不把优秀毕业生放到重要位置的重要原因。而经验的获得很大程度上是做人的问题上。做一个什么样的人是每一个新毕业的大学生应该考虑的问题。我觉得随着市场经济的完善化诚实守信敢闯敢干专业经验丰富再学习能力强的人是时代所需要的人才因此我们作为新出校门的大学生做人非常重要做一个受领导、同事喜欢的人做一个将来有出息的人。、后做事。做人的目的作为一个单位的人才应该落着做事情上而不是在做人上如何去顽固、去拍马溜须。把领导交代的事情做好做扎实在工作中善于思考发现和寻找工作中你认为不合理的地方去提出自己的合理意见通过合理方式提出来并提供自己的解决思路。、适当表现自己。要有所作为一定不能落于平庸与俗套。必须在平凡的工作岗位上通过机会展示自己能做事情在成长而且成长很快。如提建议如把安排的事情做最好如创造性地融到了资金。、具体到你的工作和岗位:)尽快熟悉业务。招商引资对业务上的知识要求比较高必须尽快熟悉具体操作流程、风险规避方式方法、权益保障、财务分析、国家政策的领会和把握都十分重要必须在尽快短的时间内熟悉和把握。)多学习、多请教。一辈子学习的态度和精神对你来说很重要。向其他地方学习招商引资的经验和模式、向领导学习成功应对外商的经验、向书本学习理论知识你的大学很可能只学习了皮毛并不清楚那些是你必须学习的在工作中你就比较清楚你缺少什么。)加强人际交往能力的培养。招商引资很大程度上是人脉的体现。在全国大开放的时代在比较优势不太明显的时候之所以选择你的地方投资很大程度上是一种缘分和人际关系的考虑以诚心、服务来打动客户。在如何建立人脉上我觉得先交朋友很重要不要功利心太强买卖不成仁义在。这一点很重要我所找到资金很多就是一次不成但后来却主动找上门来希望投资的。以上只是我的个人意见。

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