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农夫山泉市场营销策划方案.ppt

农夫山泉市场营销策划方案

春华
2019-06-22 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《农夫山泉市场营销策划方案ppt》,可适用于综合领域

农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业成立于年月日原名为ldquo浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司rdquo所在地为杭州是养生堂有限公司旗下的控股公司。公司拥有ldquo农夫山泉rdquo品牌以ldquo农夫山泉有点甜rdquo的广告语而闻名于全国各地。农夫山泉旗下的产品:农夫山泉矿泉水、水溶C、尖叫、农夫果园、力量帝维他命水农夫山泉的三大理念:环保理念、天然理念、健康理念。根据矿泉水市场问卷调查显示娃娃哈、农夫山泉、康师傅三大矿泉水几乎占据了丽水矿泉水的市场份额。其中娃娃哈以的市场份额领先其他矿泉水品牌。在此次的问卷调查中发现有习惯购买娃哈哈品牌矿泉水的人群主要集中在岁年龄段而岁以下及~岁则以购买农夫山泉居多。另外在问卷调查中也反映出质量是影响消费者选择购买的最大因素。元山泉水矿物质水纯净水较考究单薄且没有质感农村瓶身轻城市城市元元水源先进生产线品牌致命度市场占有率团队水源限制多成本销售渠道瓶装市场不断扩大消费者健康意识增强消协ldquo不宜长期饮用纯净水rdquo声明市场竞争激烈饮品种类增加价格竞争农夫山泉的价格策略分为两个阶段:高价高质阶段:年开拓市场期奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。低价高质阶段:年市场防御性策略降价使得市场占有率迅速上升形成了低价高质的品牌差异化。农夫山泉有点甜好水喝出健康来结合体育营销转战天然水ldquo一分钱rdquo公益借势ldquo神五rdquo超级市场渠道食杂店渠道街道摊贩渠道办公机构渠道教育机构渠道娱乐场所渠道旅游景区渠道主要销售渠道:

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