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卫浴营销中如何进行家装渠道的建设

卫浴营销中如何进行家装渠道的建设卫浴营销中如何进行家装渠道的建设（提纲）一、建材销售渠道的变革——家装渠道的出现 1、在产品同质比严重泛滥的情况下，消费者与材料行业之间的沟通较少，信息不对称使消费者将目光投向可以依赖的装饰及设计公司，家装公司在和材料打交道的过程中形成了一套对材料选择和监控的体系，这成为家装公司的一张王牌。 2、装饰公司的设计师主导了整个家居的设计，对材质的选择、色彩、线条的搭配都是一条龙服务的。因此，他们对整体效果的把控有清晰的概念，有利于建材的销售。 3、中产阶段逐年的上升是一个不争的事实，这些人将精力完全放在工作上...

卫浴营销中如何进行家装渠道的建设（提纲）一、建材销售渠道的变革——家装渠道的出现 1、在产品同质比严重泛滥的情况下，消费者与材料行业之间的沟通较少，信息不对称使消费者将目光投向可以依赖的装饰及设计公司，家装公司在和材料打交道的过程中形成了一套对材料选择和监控的体系，这成为家装公司的一张王牌。 2、装饰公司的设计师主导了整个家居的设计，对材质的选择、色彩、线条的搭配都是一条龙服务的。因此，他们对整体效果的把控有清晰的概念，有利于建材的销售。 3、中产阶段逐年的上升是一个不争的事实，这些人将精力完全放在工作上，为了寻找一个更舒适的家居，更信任家装公司和设计师的专业性和知识性，可以说装饰设计师已经从空间设计和材料应用上逐步控制了营销通路。二、卫浴销售的几点特殊性： 1、展示效果的重要性——卖场限制了和大多数家装公司的合作； 2、售后服务的重要性； 3、与卫生间装饰设计相匹配的特性。三、如何建立与装饰公司及设计师的合作： 1、利益共享原则； 2、品牌影响原则； 3、价格制定的方法； 4、建立合作关系的具体方法。四、如何长期维护好与装饰公司和设计师的合作关系： 1、价格保护原则； 2、质量过硬原则； 3、服务优质原则； 4、感情投入原则。

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