【营销策划】李宁品牌营销策划

nullnull李宁品牌营销策划null目 录李宁公司介绍市场定位品牌策划产品策划价格策划营销渠道策划营销广告策划促销策划服务策划DIRECTORYnull 李宁公司介绍 The company introduction of Li ningnull 李宁公司由著名体操运动员李宁先生创立，成立于1990年，创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展。 自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高速增长，2009年更是达到88.87亿人民币。目前，李宁公司的销售网络遍布中国大地。 截至2009年底，李宁公司共有雇员6000余人，店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市。在北京、上海、天津、广州等全国12个大城市建立了分公司，开设了200多家分店、2000多个营业网点，城市覆盖率达到85%以上，并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。目前，“李宁牌”产品已有20个大类，1000多个品种。公司概况李宁公司创始人——李宁null1989年，李宁先生开始筹备李宁的 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，同年4月，正式注册“李宁牌”商标。 1990年5月，李宁公司在广东三水起步，从事“李宁牌”运动服装的生产经营。 1990年-1992年-------创立阶段 1993年-1995年-------高速发展阶段 1996年-1998年-------经营调整阶段 1999年-2001年------二次发展阶段 2002年-2003年------品牌重塑阶段 2004年-至今-------专业化发展阶段 2008年，李宁推出网上专卖店，进入电子商务发展阶段； 2009年，李宁品牌全面国际化战略开始公司发展历程不做中国的NIKE，要做世界的李宁！null业界瞩目的业绩增长速度 美国市场研究机构SGI《体育用品情报》针对全球体育用品产业公司推出了市值排名表，李宁公司位列世界综合运动品牌前四强。null 除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。 多品牌战略的原因：为了进军细分市场；图谋海外市场；体育用品行业当前形势。 公司旗下品牌知名乒乓球品牌法国户外运动用品品牌意大利运动时尚品牌知名羽毛球品牌，主要面向中端和大众市场主要在大卖場渠道分销运动产品null市场定位 Market positioningnull竞争对手 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 阿迪达斯: · 品牌个性：成熟专业、时尚现代、够酷。 · 雄厚的资金和成熟的经营经验。 · 引领世界主流消费观念的强大市场驾驭能力。 · 超强的开发设计能力和齐全的产品线。耐克: · 品牌个性：挑战、热情、信心、在竞争中体味快乐的。 · 产品核心：以专业体育用品市场来引导大众市场。 · 基本价值：个性化、创造力、动感、活力、休闲。 · 耐克的高价不是销售的障碍，是其在中国市场上特有的品牌价值——文化身份认同。安踏： · 品牌个性：专注、务实、不断超越。 · 成本、价格上有优势,重点在二、三线城市的大众市场。 · 在营销投入上开始发力，气势丝毫不让李宁。 · “永不止步”口号，使安踏形象显得大气，传递“积极向上、不断进取”的草根精神。null市场环境和竞争分析null企业定位 “推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”是李宁有限公司成立的初衷。李宁有限公司从不放弃任何努力以实现这一使命，不遗余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成为中国本土体育用品行业的领跑者。2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。 由于耐克、阿迪达斯等国际品牌长时间占据着中国体育用品行业的高端市场，李宁公司将企业定位为市场挑战者，期待不断提高市场占有率以超越行业内的市场领导者企业。null产品定位产品价格定位产品专业性功能性定位面向中等收入人群的中高档产品。 产品个性：城市的、时尚的、专业的。 目标消费者：年龄在14到28岁之间，学生为主，大中城市。 喜爱运动，崇尚新潮和国际流行趋势。 null品牌定位品牌之初定位：做民族体育用品提供商。 ——理念、价值观、品牌意识不清。 品牌再定位：李宁，一切皆有可能！ ——友好的，有民族荣誉的。 （使命）以体育激发人们突破的渴望和力量 （愿景）让运动改变生活 （价值观）全球领先的体育用品品牌公司 （发展战略）崇尚运动、诚信、激情、求胜、创新、协作 品牌三定位：打造“90后李宁” ——Make The Change null企业视觉识别（VI）·“LI”和“NING”的第一个大写字母“L”和“N”变形构成。 ·主色调为红色。 ·造型生动、细腻、美观、富于动感和现代意味，体现了体育品牌所蕴涵的活力和进取精神。 ·象征意义：飞扬的红旗——青春燃烧的火炬——热情律动的旋律——活力。·沿用了旧标志的设计概念。 ·线条更利落，廓形更硬朗，飘动的造型更加锐利和富有动感和力量感。 ·传达给消费者“突破、进取、创新”的产品文化。 ·抽象了李宁原创的“李宁交叉”动作，又以“人”字形来诠释运动价值观。null李宁市场定位不足点 1.李宁的品牌在时尚与专业之间徘徊，缺乏主导宗旨、核心技术。产品新品类推出与淘汰有随意性，没有一个明确的发展战略。 2.李宁的市场定位没有与企业文化相挂钩。 其实说起来，李宁公司的整体企业文化就不明确，购买李宁的产品时大多人都是出于价格便宜以及支持国货的原因，并不是因为其产品所有的属于“李宁”这个品牌的文化内涵。没有企业精神文化的依托，导致李宁的市场定位让人感觉毫无头绪，没有一个中心点让消费者去感受与追逐。每一次的定位重塑都让消费者无法与“李宁”相联系，导致品牌的辐射影响力越来越小。null品牌策划 Brand planningnull艾高品牌（AIGLE） 源自1853年的法国知名户外休闲品牌，专精于提供具有时尚设计感的功能性休闲外套、时尚胶靴，并以航海及马术活动为灵感来源，充分体现法兰西民族的户外休闲生活形态。在欧洲，有65%的户外运动者曾经购买与体验过AIGLE产品。 AIGLE源自法文“鹰”的意思，隐喻着俯瞰大地、自由翱翔的自然使者含意。重视在城市与户外生活之间取得平衡与和谐感，尊重人类回归自然的意愿。 品牌延伸策划——多品牌业务发展策略null红双喜品牌（DHS） 创立于1959年的著名体育用品品牌，产品涵盖运动服装、各类体育器械等，自上世纪50年代起即陆续为国内外乒乓球、举重等多项赛事提供比赛器材。2008年红双喜是北京奥运会乒乓，举重，羽球三大比赛器材供应商。 在乒乓球领域，红双喜的成绩尤其突出。相关研发技术领先、产品性能卓越、稳居市场鳌头，是历史最长，知名度最大，最受大众欢迎的乒乓球品牌。 品牌延伸策划——多品牌业务发展策略null乐途品牌（LOTTO） 1973年创立于意大利的经典运动品牌。商标中的两个重叠的菱形代表了高科技的研发和创新的设计理念，体现Lotto品牌发展初期对足球和网球运动的热衷，以及对体育运动天生的喜好。 经过近40年的发展，Lotto已成为意大利本土第一大运动品牌，欧洲顶级运动品牌之一。 2009年3月，定位时尚、畅销欧洲，品味与性感兼备的Lotto Leggenda（乐途经典）进入中国，致力于用意式经典设计和运动精神所迸发的灵感为中国消费者带来激情洋溢的运动时尚体验。 品牌延伸策划——多品牌业务发展策略null 主品牌李宁：公司的核心业务，在未来很长一段时间内为李宁提供主要销售贡献率； 附属品牌新动：主要供应沃尔玛等超级市场，将上游供应商、品牌商和下游零售商这一强大的供应链整合在一起； 联合品牌乐途：主打绚丽色彩及时尚设计，以“弥补”当初放弃KAPPA的损失，在运动时尚品牌分一杯羹； 艾高品牌：主要针对中国户外消费市场，有助于增加公司在其他消费领域的认知度，弥补李宁品牌不能覆盖的消费群体； 红双喜：针对体育器材市场，让李宁在拥有一个较好的品牌资产的前提下，抢占进入体育器材市场先机，建立市场壁垒。 有助于加强李宁各运动品牌市场的地位，也有利于李宁迅速提高在国内运动品牌市场的综合市场份额及增强议价能力。 品牌延伸策划——多品牌业务发展策略null1、目标消费群和实际消费群有偏差。 李宁公司2006-2007年进行市场调查发现，李宁品牌实际消费人群整体年龄偏大，近35-40岁的人群超过50%。而非原本定位的以学生为主。 2、消费者对李宁品牌属性的认知与李宁的定位有偏差。 消费者实际认知：亲和的、民族的、体育的、荣誉的。 李宁定位的认知：年轻的、时尚的。 3、新的90代渐渐成为新的运动服装销售主力。 伴随倔强狂人李宁成长奋斗的李宁fans一代，渐渐步入中年，80 、70、和60代的人们已经成熟，新的90代视野更国际，要求更个性，购买力强劲。品牌拯救策划——重新定位品牌重新定位品牌的原因：null品牌重塑null品牌重塑新的定位：90后李宁！新的口号：Make The Change！null陷入迷途の李宁——品牌重塑后现状·股价下跌 2010年12月20日，李宁股价一日跌去23%，市值蒸发近45亿港元，是李宁自2004年上市以来最惨痛的一天。 ·高管离职 从2011年5月份开始，原李宁首席品牌官方世伟、首席运营官郭建新、Lotto(乐途)事业部总经理伍贤勇、首席产品官徐懋淳和政府及对外公共事务部总监张小岩等公司核心高管陆续离职。·业绩下滑 李宁2012年上半年总订单量出现高双位数百分比下降，净利将同比将出现较大幅度下滑。 ·存货增长 2011年底，李宁公司存货金额为9.92亿元人民币，同比增长25%。且增速没有减缓趋势。最终结果： 90后的不认同和70后、80后的被伤害。 null陷入迷途の李宁——陷入迷途的原因根本原因：定位错误 2010年，李宁前CEO张志勇主政了一场史无前例的品牌重塑运动： ·更换沿用了20年之久的LOGO ·将消费者耳熟能详的广告语“一切皆有可能”改为“让改变发生” ·对产品的客户做出了重新定位，锁定“90后”人群 既罔顾原本的客户群，又抓不住“90后”的口味，这一品牌定位被指为李宁营销的最大败笔。毫无疑问，李宁在转型后陷入了尴尬的境地。null直接原因： ·定位错误导致库存积压 ·定价错误 ·经济环境发生变化 ·成本上升 ·国外市场锐减 ·国内消费偏好发生变化 ·阿迪降价，李宁涨价 ·淡化李宁本人形象 ·企业管理层纷争 ·经销商破产 ·国际化策略流产【DIRECTORY】陷入迷途の李宁——陷入迷途的原因null1、企业管理深层次变革 ·解决企业管理层专制问题，从人员变动开始，逐步完善现代企业 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 。 ·形成更加团结更加高效更加务实的管理团队。2、引入战略合作者 2012年4月，拥有丰富零售行业运营经验及人才的TPG作为战略投资者入资李宁。为李宁公司的发展及成长提供策略及营运支持，这一好消息让李宁股票在其后的两个交易日大涨21%。 陷入迷途の李宁——正在改变：李宁回归管理公司3、品牌形象重塑，改革计划逐步推行 ·已经制定好三个阶段的改革计划，希望能提升营运能力，改善营销效率。 ·短期首要任务：致力降低周转期以及继续推出折扣，以减少库存。 ·因时而动，产品分层。学习耐克、阿迪的先进经验。null明确定位 把握90后的消费群，注重时尚潮流的发展趋势，注重品牌效应。加强研发 李宁公司必须设计、生产更能吸引90后消费者的产品。陷入迷途の李宁——如何改变培养企业文化 注重充满活力，不断创新的企业文化。重视渠道布置和终端形象 打造高形象，高定位的品牌，甩掉安踏等国内品牌形象。null产品策划 Product planningnull 李宁产品主要分为三大类：服装类、鞋类、配件类，包括包、帽子、手套、护具等。 在发展的道路中，李宁也形成了自己的产品发展策划。产品策划1.产品研发 在产品研发上走的是科技专业化的路线，在产品开发上，李宁公司建立了亚洲一流的设计开发中心。null产品策划2.产品设计 主旨以东方元素创造差异化竞争，在产品内融入更多中国民族精神。 “半坡”篮球鞋，灵感来自于中国仰韶文化中最具代表性的陶器艺术品类型—半坡陶器，鞋的裸部内衬区域还绣了神秘的鱼图腾。“飞甲”鞋，则是依据中国古代铠甲和钟鼎特征设计而来。null3.严格产品质量要求（注重细节差别） 李宁公司和香港中文大学远动实验室合作，李宁生产的所有产品都会经过与国际一线品牌完整的一套对比测试。产品策划4.产品组合 先后推出了篮球、跑步、健身、足球、网球等一系列产品及服饰产品等。每一系列产品又有不同款式的颜色、款式、功能，构成了完整的产品线。后又收购红双喜，在运动器材方面得到发展。null产品存在的问题 同竞争对手相比，李宁总体的运动属性较弱。同时，李宁产品无法自成系列，产品文化内涵混乱。 李宁在消费者眼中是一个介于运动与休闲之间的品牌；不像耐克和阿迪那样，具有突出的运动属性，特别是在年轻消费群体当中。 null产品问题存在的原因 产品的产品运动系列化程度较低是削弱李宁品牌专业化形象的主要原因，主要表现在以下几个方面： （1） 缺乏统一的产品设计研发思路作为指导，造成技术研发重点不明确，产品设计风格差异明显。 （2） 缺少能够适合不同项目，满足消费者多种运动需求的产。 （3）在营销沟通上，无法向消费者传递持续一贯的专业运动感受和体验。 null解决方法李宁可以通过下列手段加强产品的科技含量和专业化属性。 null吸引90后的产品 重塑品牌后的李宁将目标消费群指向了90后的年轻群体，为了拿下这一市场，李宁需要有针对性地进行品牌推广。 首先，李宁公司必须更加深入研究90后，了解他们的消费偏好、接触的媒体、购买习惯、交流渠道等。 90后消费群体特点： 更加张扬的消费主张消费注重品牌 但品牌更换频率高 喜欢尝试新事物，崇尚新奇消费，“不断求变” 有超前消费意识 其次，李宁公司必须设计、生产更能吸引90后消费者的产品，这必然要基于对90后消费者喜好的洞察才能成为现实。 最后，要将企业独特的文化赋予到产品中，让企业文化赋予产品独具魅力的个性。也可将产品系列化，让各系列产品在共同的文化属性下各具特色。null价格策划 Price planningnull价格策划 李宁根据不同类产品采用不同定价策略。可以依据消费者接受程度的反向定价法，比如运动类专业和高档产品价格在350—500元左右，入门级和低档产品价格在100—300元之间，而休闲鞋一般在100—300之间，休闲服在100—300元左右；还有针对竞争者的竞争导向定价法，产品总体定位在中档水平，价格低于耐克、阿迪达斯等国际品牌，但比国内其他品牌略高。 在产品定价上，李宁产品价格定位集中在200~600元人民币之间，价格比以耐克为首的国际品牌低30%~40%，比以安踏为首的其他国内品牌高50%。 null价格策划 李宁作为运动鞋服用品生产商，采用销售导向的定位目标。李宁的主要定价目标为增加市场份额，尤其是国际份额，促进中国市场的销售，开拓国际市场。 李宁产品定价为中高端的价位。李宁的价格策略为： 1.新上市产品定价策略 对于新产品，李宁会利用消费者猎奇求新的心理，以尽可能高的价格投入市场，同时以大量促销费用加以支持。 对于不同新产品采用产品样式定价。如李宁的男跑鞋大多在350-450元，而男篮球鞋大多在400-600元之间。 null2.不同顾客群定价策略 李宁按照不同的年龄段对其顾客进行细分，采取不同的价格定位。 3.尾数定价法策略 仔细观察不难发现李宁的大部分产品都是以数字8或者9结尾的，促使消费展产生廉价的错觉。促进购买欲望。价格策划null价格策划4.折扣定价策略 数量定价，以李宁女子文化衫GHSE020-1为例，一件的价格为100元整，但若买50件则可以给每件六五折的优惠。 季节折扣。在夏末或秋季，李宁会对一部分短袖，短裤进行处理5.促销定价策略 特别事件定价。李宁经常利用一些特别事件或某些节假日把其他一部分产品做较大幅度的削价，吸引更多的顾客。 现金回扣定价。一般会在周末期间推出满198元立减60元等一些促销活动。null营销渠道策划 Marketing channel planningnull营销渠道策划1.特许经营分销策略 主要采用让利的办法来培养和形成全国的特许专卖销售网络，而作为受许人在专卖店经营者则要担负起选址，装修店面等投资责任。李宁公司则向专卖店提供自己的商标、商品和服务标志等在一定区域内的垄断使用权。2.网上零售体系策略（官网http://www.li-ning.com.cn/） 李宁公司通过在淘宝网开店开始，低成本进入，平台、推广和支付等环节都由淘宝提供。另一方面，通过授权给古星电子商务等专业网上零售服务商，迅速培养其核心的网上经销商。null营销渠道策划4.零售管理策略 从2000年引人ERP系统的时候，李宁公司就开始了供应链管理的探索。通过持续改善产品规划，降低SKU（最小存货单位）数量，整合材料共享和改善物流模式，降低产品在途时间，建立采购中心从而降低成本。3.扩张经销商数量策略 为经销商提供更多的店长，同时帮经销商做促销，提高经销商销售额同时也提高李宁的销售量。李宁公司目前有700多个认证店和200多个经销商。null网络营销渠道 李宁不仅有自己的实体商铺，在网络上也有自己的网络店铺，除去官网网城外，在当当网、乐淘网、卓越亚马逊等都有李宁的销售网店。但是，李宁各品牌的官网是李宁唯一认证的网城。所以，李宁欲建立更好的网上营销途径，需注意以下几点：1.对知名度较大的网城进行网络销售授权，并给予监督。 2.利用网络广告或微博，让消费者了解凯胜、红双喜、新动、乐途都是李宁旗下。 3.建立李宁产品定做网，让消费者设计自己喜爱的服饰，以订单形式给李宁制作。 4.李宁可利用网络活动在网上寻找形象大使，加大与消费者的沟通并实现平民化。 5.在网上利用发送赠品、抽奖、积分等促销活动来吸引消费者。 null营销广告策划 Marketing ad planningnull广告目标 力在提高品牌的忠诚度，使其从二线城市逐步向一线城市拓展，建立全国销售网络，为建立世界品牌形象奠定坚实的基础。使其忠诚度提升到百分之60，市场渗透率提高3个百分点。null广告定位 首先，立足于大众运动休闲用品，开发各个运动项目上的专业产品。将“运动”进行细分，寻找一个耐克，阿迪达斯没有占据的消费者认知空白点，占据消费者认同的一个属性。与领导品牌进行区隔，是非常具体，非常明确的区隔，不要想占领整个市场，而是要占领一块市场，并且在这块市场始终保持领先地位。 其次，对于这个区隔点要有足够的支撑点，是属于李宁的，别人无法仿造的。目前李宁服装品牌有这个支撑点，那就是李宁本人，将这个支撑点转化为品牌核心价值，形成品牌定位，这样才会让李宁这个品牌能经受住历史的磨炼。null广告策略李宁品牌与生俱来的品牌效应是其他企业无法复制的。 首先，李宁是国际体坛巨星，是中国人心中的体操王子，依靠他的明星效应迅速扩大了服装品牌的影响力。 其次，李宁是第一个站出来大声说话的中国专业的体育服装品牌，占据着 “第一”的天然优势，为品牌的迅速崛起提供了可能性。 第三，李宁公司的形象代言人除了国内当红的体育明星李小鹏、李铁、孔令辉和NBA明星沙克·奥尼尔等出任”李宁“形象大使外，还有娱乐明星瞿颖，邵兵等人。 第四，李宁公司先后赞助了中国的五支金牌运动队，后来赞助了四支有潜力的运动队。李宁公司为了“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，做各种各样赛事的赞助。这种赞助活动不仅回报了社会，也建立了企业和消费者之间的直接沟通。null广告语の变迁 李宁公司使用的广告语，做到了言简意赅、容易记忆，并且客观实在地从企业文化内涵的深度挖掘产品的价值，提高了产品的品位，让消费者消费得更加踏实。1990 中国新一代的期望 ——“李宁体育”对自己的要求 1993 步步为赢——表现一个体育运动品牌特有的精神； 1996 把精彩留给自己 ——初现个人表达的欲望； 1998 我运动，我存在——特别表现出运动与个人选择的精神； 2000 出色源自本色&运动之美，世界共享 ——隐现了产品国际化的趋势； 2002 一切皆有可能——则彰显着现代中国人的信心与活力，不断地带来创新的运动时尚； 2010 让改变发生 Make The Change——李宁新定位后的呐喊。null李宁2010年最新广告语不是我喜欢标新立异———阿BING 我只是对一成不变不敢苟同———林丹 别老拿我和别人比较———LOLA 我只在意和自己一寸一寸地较量———伊辛巴耶娃 你们为我安排的路 总是让我迷路———小唐 沿着旧地图 找不到新大陆 ———巴郎 戴维斯 让改变发生 Make The Changenull“90后”系列广告的不足1.媒体组合过于传统、单一 李宁“90后”广告本身的广告创意可说是首屈一指的。然而其定位的购买人群一般为18岁到30岁之间的年轻人，这些人平常接触最多的没接渠道是网络而非电视媒体。面对这些青春动感爱玩儿会玩儿的群体，以电视媒体为主要渠道虽然可以接受，但9比1的比例划分显得过于守旧。2.品牌定位过于狭窄。 李宁“90后”这个词语的使用争议很大，虽然官方已经解释说这不是要抛弃70、80后消费者，90后代表的更是一种活力因子，但很少有人会明白它的引申含义，这必将导致李宁品牌本身的目标市场越来越窄化，也就意味着顾客流失。null“90后”系列广告改进建议1.完善媒体组合 ●针对90后的李宁运动产品，可以通过网络广告来加强 宣传 免费孕前优生健康检查孕期保健知识宣传1冬季预防流感知识宣传手足口病防知识宣传森林防火宣传内容 品牌知名度，也可通过微博、综合网站宣传、关键词搜索等多种形式进行李宁产品的推广。 ●从产品特性来讲，可以通过体育赛事的赞助、平面广告来进行广告推广宣传。产品代言人除了找运动员来体现专业性外，还应找时兴的娱乐明星体现时尚性。 ●从产品的价格功能来讲，可以通过杂志、报纸来进行广告宣传。2.提高网络广告所占比例 ●在新浪、搜狐等各大门户网站上投放的网页广告。还可创新形式，而非单单的移植电视广告，如“飞利浦”在雅虎首页投放过一则“猜谜”广告，赢得了一大批少年儿童的青睐，值得借鉴。  ●游戏嵌入广告。李宁新定位的受众主要集中在年轻人，而游戏则是这群人几乎每天都在接触的必需品。虽然体育用品的游戏嵌入广告植入难度较大，但并非绝无可能，体育游戏就是个很好的突破口。著名NBA游戏2K系列里面，就有耐克的专属球鞋，玩家可以自由选择喜爱的款式，穿上之后球员能力将会得到不同程度的提升。null 促销策划 Promotion pianningnull李宁独特促销——体育促销 “源于体育，用于体育”是中国本土第一运动品牌李宁公司的工作原则。在体育赛事赞助方面，李宁一直走在时代的前列。从1992年巴塞罗那到2008年的北京奥运会，李宁都是中国代表团获奖装备的赞助商。 ① 赞助中国国家队，代表团参加各项国际大赛，特别是像奥运会这样的大赛； ② 赞助其他国家的国家队，继续开拓海外市场； ③ 赞助某些省市体育代表队，某些大学校队和俱乐部参加各类赛事； ④ 赞助国外某些俱乐部．比如赞助某乒乓球，跳水俱乐部； ⑤ 赞助某些国内赛事，比如针对全国的青少年赞助全国青少年足球赛、篮球赛等；针对极限运动爱好者举办极限运动赛，针对高收入阶层举办高尔夫赛。 １、寻找合适的体育赛事赞助，提升品牌知名度。null李宁独特促销——体育促销 1992年巴塞罗那奥运会，李宁被选为中国体育代表团专用领奖装备的提供商，从而结束了中国运动员在奥运会上穿着国外体育品牌服装的尴尬历史。 这次赞助一举打晌李宁的品牌知名度，开创了国内体育用品品牌经营的先河．连续五届奥运会的赞助使李宁和荣誉两字紧密联系在一起。李宁也由此走上塑造中国本土强势体育品牌的道路。２、把握奥运契机，提升品牌认知度和美誉度。nullnullnull促销目的1、针对不同产品系列、不同季节时间、不同目标群体营造销售氛围，带动本品牌当地人气，促进对库存的消化； 2、通过主题意义的促销活动，建设李宁的品牌文化，并提升李宁品牌的知名度与美誉度，从而达到稳固老顾客、吸纳新顾客的目标。 3、拉动产品的销售，增强渠道信心。 4、通过对品牌个性的认知，培养对品牌、产品的忠诚度。null促销方式4、服务促销。1、在新品上市或老品排空等时机采取买赠促销，以提升销量、增强竞争力，如“买一送一”。当然，要注意对赠品的正确选择。2、在节假日、开业或周年庆等时机采取特价促销，包括限时限量或限时不限量。要注意让特价活动信息有效达到目标消费者。3、节假日促销。这种方式适合新产品、库存积压产品、随机性和冲动性购买产品以及选择性、高价值产品的销售。null促销方式5.网站促销。官网：http://www.li-ning.com.cn/ 企业网站是企业传播品牌信息、树立品牌个性、与消费者沟通互动的优质平台，它为企业提供了又一个向消费者充分展示自己风采和个性、与消费者双向互动沟通的平台，也为消费者提供了一个更加便捷、更加有效的与企业交流的渠道。因此李宁可通过网上派发赠品、抽奖活动、积分兑商品的方法来吸引消费者。6.提供产品定制服务。 现今消费者的爱好及需求越来越有差异化，不少的消费者希望自己拥有独一无二的、属于自己的服装。所以李宁现在可通过建立自我下订单的方式吸纳消费者，让消费者自己做设计师，将所需注意打事项附加上去，以订单形式发给李宁，而李宁将承诺在多少个工作日内完成，来满足顾客需求。null店面促销1、推出“李宁会员俱乐部”，成员享有消费换积分；积分换折扣和第一时间得到新品、折扣信息的优惠。（长期使用，增加忠实客户，仅限本城市使用）；2、部分商品反季特卖，活跃卖场气氛，增加销量；3、凭学生证选购李宁篮球系列，享受超低折扣并赠送“奥尼尔”签名限量海报、球星卡；4、赛事期间购物满若干元换取一只飞标，参加飞标夺宝，赢取意外惊喜；5、购物若干元的顾客，参加“现金一把抓”活动，抓多少拿多少；6、李宁请你看奥运，每家店内摆放一棵挂满奥运红包的发财树，购物若干元者自己选择，看好就拿走。拿李宁支持的现金买奥运门票，为中国键儿加油助威。null媒介支持1、每周在报纸上发布特卖、折扣、相关活动信息2、新品上市广告：电台、报纸发布新品上市广告；店头条幅、橱窗、店内张贴新品上市海报3、电竞广告：电台、报纸发布比赛告知广告；校园、网吧张贴宣传海报；店头条幅、橱窗、店内张贴宣传海报；定期在电竞网站、数字频道发布比赛信息4、慢跑比赛广告：电台、报纸发布比赛告知广告、软文；校园、社区张贴宣传海报；店头条幅、橱窗、店内张贴宣传海报5、赛后支持： （1）地方强势媒体新闻事件报道 （2）专业网络媒体报道比赛花絮 （3）赛后调查，征集意见、创意null 服务策划 Service pianningnull顾客对李宁的熟悉度 消费者对李宁品牌的熟悉程度很高。但在北京、上海、广州三个一类城市和东南城市杭州、厦门，消费者对耐克的熟悉程度更高。null品牌喜爱程度 耐克更受消费者的青睐，李宁次之。但在哈尔滨、沈阳、保定、太原、西安和郑州，消费者对李宁的偏爱度更高。null用户忠诚度指数耐克 李宁 安踏 百事 用户忠诚度指数综合总体满意度、再次购买意向和推荐可能性三项指标评价，李宁运动服装用 户的忠诚度最高，其次为耐克、百事和安踏。null消费者分层---忠诚度忠诚用户19%(对所购买的李宁运动服装感到满意，未来将继续购买李宁运动服装，而且也愿意向他人推荐)非忠诚用户17%(是李宁运动服装的消费者，但或对所购买的李宁运动服装感到不满意，或未来不再打算购买李宁运动服装，或不会向他人推荐)潜在用户28%(不是李宁运动服装的消费者，但未来考虑购买李宁运动服装)非用户35%(不是李宁运动服装的消费者，未来也不考虑购买李宁运动服装)null质量“三包”规定一、“三包”期限： 自购鞋之日起，运动鞋及休闲鞋，“三包”期为三个月；拖鞋、凉鞋及童鞋，“三包”期为一个月。 二、包退（换）范围： 自购鞋之日起，7日内出现产品质量问题，可退（换）；自购鞋之日起，15日内出现产品质量问题可调换或维修；在“三包”期内，出现断底、断跟、断面、断帮等质量问题，可调换。 三、包修： 自购鞋之日起，超过15日但在“三包”期内，出现开胶、脱线、断线等可修复问题，将免费修理。 四、有下列情况者，将不在“三包”服务范围： 1.无购物凭证的； 2.因消费者穿用或保管不当造成损坏的； 3.超出“三包”期限规定的； 4.消费者自行修理或拆动的； 5.标明为“处理品”、“等外品”及“B品”的。null李宁官网和售后电话官网：http://www.li-ning.com.cn/ 李宁官方商城：http://www.e-lining.com/ 售后电话：400-610-0011null建立有效的销售拜访 这里的销售拜访应该是多层次的，定期和不定期的。通过有效的销售拜访与渠道内各环节取得良好的沟通协调，使品牌经营者与渠道经营者之间在品牌经营策略、思维手段等方面的信息实现双向传递，最终达到相互经营目标的第一，促进销售。 有效的销售拜访能够建立良好的人际关系，从而取得渠道内的支持，提高营销效果，扩大销量。李宁应该顺应时代的发展潮流，在竞争日益激烈的服装行业中继续保持领先地位，就应该建立有效的销售拜访，用优质的品牌、一流的服务和良好的人际关系来使企业在当今激烈的市场竞争中长胜不败，脱颖而出。 nullTHANKS FOR WATCHING