从《三国演义》当中看职场用人策略

从《三国演义》当中领悟现代领导的用人策略与智慧 蒲挺 撰文 引言：《三国演义》是一部元末明初由罗贯中所著的长篇章回体小说，主要描写的就是东汉末年到西晋初年上百年由汉合到魏蜀吴分又由魏蜀吴分到三分归晋的历史小说故事。该历史小说的中心思想是拥刘反曹，但最主要的故事情节还是取材于谋士，武将之间捭阖纵横的谋略，政治或者军事斗争。但在这一系列的斗争中却折射出了许多现代人应当具备的智慧，尤其是在领导如何用人的策略以及被雇佣者怎样受到高层领导者青睐这作用于劳资双方相互的这个方面，本文将做详细论述。 《三国演义》的特色就在于非凡的叙事才能，全景式的战争描写，特征化性格的艺术典型这三个方面；正是这四个方面把人物渲染的淋漓尽致，把故事情节写得动人心弦。动人心弦的故事情节就包含了人与人之间不同的或明或暗的行为，行为中又包含了领导者的用人策略，尤其是魏蜀吴三国开拓者曹操刘备孙权的用人策略与智慧。在上个世纪八十年代，中国的邻居“亚洲四小龙”和日本的企业文化在短时间内带动其国家飞速发展，其关键原因就在于这些国家大中型民营企业的管理高层们能够熟读《三国》，对《三国演义》中的谋略与智慧能够恰当的运用在企业的人力资源管理发展当中来。一位日本企业家还形象的描述《三国演义》是一本涉及人力资源学的“神书”！ 1、 曹魏——占据天时，唯才是举的典范 魏国从魏文帝曹丕公元220年12月10日开始到魏元帝曹奂公元266年2月4日结束，历时40多年，在曹魏政权未建国之前，其奠基者曹操发挥了不可磨灭的作用，在曹丕称帝之后，他被追谥为魏武帝。正是因为曹操的努力，所以在天下三足鼎立之时成为三国中最强的一个国家。 曹操为什么能够占据天时，其关键因素就在于笼络人心的心机手段和高明的政治手段，除了“挟天子以令诸侯”获得这张必要的令牌之外，还有“周公吐哺天下归心”争取到优秀人才的广阔胸怀。曹操身边的人才济济，有提出军民屯田的枣祗，提出九品中正的陈群，鬼才谋士郭嘉，有张良第二之称的荀攸荀彧，以及五子良将张颌张辽徐晃于禁曹仁等等。 曹操的用人有一个十分突出特点，可以用“用人不疑疑人不用”来概括，即他一旦决定了要用谁他就绝对不加怀疑，甚至不计前嫌的认真的用他，一旦怀疑了谁就会不加疑问的抛弃谁，比较典型的例子下面就可以做列举。 第一个例子说明疑人不用用人不疑当属吕布和张辽了，吕布有“人中吕布，马中赤兔”之称，但是吕布有勇无谋又无仁无义，又有“三姓家奴”之恶称，为了董卓给的赤兔马杀死自己的干爹丁原，又为了绝世美女貂蝉在王允怂恿下杀死了董卓，群雄割据的时候投靠徐州牧刘备又趁人之危夺取徐州，赶走刘备。虽有辕门射戟，虎牢斩将的武勇，但是这样如同丧家之犬张口咬人的做法最终在白门楼被擒时，曹操还是没有用他，而是招来杀身之祸。相反吕布的部将张辽却被曹操相中，成了曹操的得力干将，后来的例子果然不出所料，张辽是个忠勇两全的良将，关羽被俘时主动站出来去感化关羽，赤壁之战中力保曹操脱险，合肥之战中以少胜多打败东吴，连孙权差点被其俘虏，以致于吴中小儿听其名不敢啼哭。 第二个能够反映曹操用人不疑典型的例子就是在曹操征伐张绣之后，进了宛城，霸占了张绣的叔娘邹氏，由此引来张绣的报复，张绣得到其谋士贾诩的毒计决定害死曹操，虽然曹操死里逃生但是其爱将典韦和爱子曹昂都因此丧命，待曹操报仇之时，曹操反而却没有对为杀害自己儿子和爱将出谋划策的仇人贾诩千刀万剐，竟而重用了贾诩，让他做了军师，在后来曹操的战场生涯中，正是这个贾诩屡出奇谋，助曹操离间马超韩遂，最后击败马超以致于取得关外之地。在魏国建国的时候，他成了魏国的太尉，官阶与后来成为丞相的司马懿平起平坐！由此后世称贾诩为“三国第一毒士。” 第三个能够反映曹操用人不疑的典型就是重用建安七子当中的陈琳，陈琳本为袁绍幕府的主簿，是一个专门的写手，在现代可以相当于一个秘书长的职位。《三国演义》第二十二回记载了陈琳在袁绍处当部下的时候写下了一篇讨贼檄文把曹操骂得无地自容，以致于晕倒过去的故事，待曹操破了袁绍进入冀州捉到陈琳的时候，曹操反而既往不咎，许以重利把陈琳重新聘用到他自己的幕府当中，成为曹操的“新任秘书长”；这种看中别人才能的方式不得不让别人觉得很另类，但是又不得不值得深思！ 此外曹操的疑人不用体现在以下的方面，首先是借刀杀人，许攸被许褚所杀这是许攸在曹操进冀州城口出狂言的结果，曹操念其故旧并且官渡之战中临阵倒戈助偷袭乌巢而没有直接敢动手，就借了爱将许褚的脾气杀了他；其次就是遇到恃才放旷的必杀无疑，杨修就是这条潜规则的牺牲品！ 总的来说曹操用人的标准就是能够唯才是举，有才干的用上还能够不计前嫌，但是严于求才的基础上宽于求德！有些人的利用还能够不顾仁义廉耻，并强调以忠为先！最注重忠德。典型的就如孔融，孔融让梨天下美谈，又是孔子的后代，可谓出身名门，但是关键时刻说了不该说的话就惹来杀身之祸。甚至于覆巢无完卵的悲惨结局。所以说曹操另类的用人方式和以这种霸道的政治手段就饱受后人诟病，也就形成了罗贯中拥刘反曹的中心思想。 2、 孙吴——占据地利，继往开来的典范 孙吴从229年到280年，总共存在了50多年，是三国当中存在年份最多的一个国家，又是三国当中最稳的一个国家之一，这个国家的存在关键因素在于占据了长江之天险，拥有了江南之富庶。诸葛亮在《隆中对》中就提到：“孙权据有江东,已历三世,国险而民付,贤能为之用,此可一为援。”不错！孙权称帝之前，已经有了其父孙坚和其兄孙策的多年经营，已经在曹操统一北方之前就自成一方势力。这个势力的发展壮大不只只是东风借与周郎便这样的偶然因素，更重要的是孙权对人才的经营。 俗话说：“打江山容易，坐江山难！”孙权经营人才有他独特的一套，这独特的一套，可以用继往开来来形容，在继往开来的基础上德厚并重，老中青三代骨干力量云集，甚至在方式上比起曹操刘备来说还有所发展。正如辛弃疾词中所说：“天下英雄谁敌手，曹刘，生子当如孙仲谋！” 那么孙权用人才是怎么继往开来的呢？孙权安定江东基业的基础就是用人，他用人的标准就是老中青三派人物齐头并进，元老派的人物比如虎牢关之战孙坚的部将程普黄盖韩当，中年派的包括孙策的得力干将太史慈周瑜鲁肃诸葛瑾，少壮派的包括孙权一手提拔的甘宁凌统吕蒙陆逊等人，这三派人对东吴的基业做出了重要的贡献，元老派的黄盖是赤壁之战的主将！韩当是夷陵之战的主将！中年派的周瑜是统领三军的大都督！少壮派的甘宁凌统在合肥之战孙权危难之时保护孙权脱险，陆逊夷陵火烧连营八百里更是创造了中国古代战争史上的奇迹。 那么孙权用人在曹操刘备的基础上是怎么发展的呢？有下面几个方面可以归纳概括：一当然是不计前嫌，甘宁江洋大盗出身，且与同为吴国大将凌统过去有过杀父之仇，而在孙权的调和之下，两人竟然相处融洽并且在合肥大战孙权处于危难败退的关键时刻并肩作战，力保孙权撤退，这不得不说是个奇迹！二当然是德才并举，注重对人才的培养，典型的就比如孙权劝吕蒙多读兵书，一改昔日吴下阿蒙的旧日面貌，最后竟然把吕蒙调教出一个为孙吴争得荆州的奇兵！三是在发现人才的时候适度的放低身段，对十分优秀的人才视若亲人，比如他跟鲁肃诸葛瑾这样的名士，食则同桌寝则同床；又比如孙策去世后，他听从兄的遗言内问张昭外问周瑜，把张昭当成的他的顾问，周瑜当成是他的亲哥哥一样。四是重用年轻人才，典型的当属陆逊，当孙吴夺取荆州截杀关羽引来刘备兴师讨伐报仇雪恨的时候，孙权在这个关键时刻不顾众多老臣的反对重用年轻的英才陆逊，结果夷陵之战中陆逊果然出奇谋以少胜多，打败蜀军以致于刘备退守白帝城气死。 3、 蜀汉——占据人和，唯贤是举的典范 刘备建立的蜀汉政权，虽然存在的时间不长，但是刘备本人笼络人才肯定是有一套的，《三国演义》中拥刘反曹的思想很突出也写得很夸张，这点不可否认，正如鲁迅先生所说：“刘备仁而似伪，孔明智而近妖”但是刘备是一个了不起的枭雄是没有错的，他凝聚人望，唯贤是举是他壮大力量的关键。 有句话说刘备是皇叔且他的江山是哭出来的，这点有待考证，但有一点可以肯定刘备确实是早年靠织席贩履为生，且晚年得志，自从他得到诸葛亮以前，就是四处漂泊，东奔西走，被各路诸侯利用，又在四处漂泊中提高自己的声望，用近代著名哲学家李宗吾先生的话说，刘备是一名厚黑学的高手；所谓厚，就是厚如砖墙，所谓黑，就是黑如煤炭；临危不惧，忍辱负重，不断凝聚实力，在黑暗的时局中坚持坚定自己的立场并不断发展。 刘备在东奔西走中得到了不同的人才，桃园结义义结关张，坐领徐州得到孙乾糜竺这样的谋士，兄弟失散时又有赵云这样忠勇的猛将来投奔，避难荆州时更是得到徐庶破曹仁八门金锁，三顾茅庐有卧龙之称的诸葛亮这样的旷世奇才，夺取荆南三郡时，得到黄忠魏延这样的猛将。议取西川时又赶上西川张松献地图以及与诸葛亮同名的凤雏庞统和蜀中名士法正来投奔，这些人之所以觉得刘备值得他追随，是因为得益于刘备拥有独特的人望和见识，在危难中有一种隐藏的力量，那就是会收买人心。 在选贤举能的基础上，对于如何用人才，刘备体现在这些方面，一是刘备会看人，这点可以体现在白帝城托孤的时候，他看好诸葛亮的经天纬地之才，对自己懦弱的儿子不放心，对诸葛亮留下了：“嗣子可辅佐则辅佐，不可辅佐君可自立”这样一句话，后来证明刘禅果然是个昏君，诸葛亮病逝五丈原后不久蜀国便因为刘禅的昏庸而灭亡。对于诸葛亮在托孤时提到的马谡时，刘备却说其夸夸其谈此人不可大用，果然不出所料，马谡北伐时痛失街亭，犯了兵家之大忌。二是刘备会宽恕人，典型的例子包括徐庶和黄权，徐庶本来在荆州被刘备相中，成为刘备的谋士，然而曹操囚禁其母亲，以致于徐庶痛苦难耐，不得不选择弃刘备而去，临走前刘备能够宽恕他，并且徐庶作为回报还特此举荐了诸葛亮，回到曹操身边的徐庶也并无作为，所以有句歇后语叫做“徐庶进曹营——一言不发。”黄权是蜀中名臣，夷陵之战时刘备被孙吴打败，作为后路军的黄权见撤退无门，只有投降曹魏，刘备得知后反而不追究他的责任，却宽恕了他在蜀中的家人，留在蜀汉的其子黄崇也是忠义的代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf ，在最后蜀国与邓艾的绵竹之战中跟随诸葛亮的儿子诸葛瞻战死在绵竹，为蜀国流尽了最后一滴血。 但是刘备的人望为何却让他成为三国最小最弱的国家呢？最为关键而又致命的因素就是他的重义轻利以致于被利用而被图谋，刘备的义兄弟关羽虽然是武圣，但是他自负刚愎自用，看不起手下的人，只把自己定位在自己两位义兄弟旁边，以致于他在北伐水淹七军时被司马懿的毒计离间蜀吴关系，东吴的吕蒙白衣渡江，偷袭后方，竟然成功的招降了关羽的部下糜芳和傅士仁，以致于关羽败走麦城；关羽被杀后刘备为了报义兄弟的仇竟然不顾自己的战略情况，一意孤行的东征吴国，结果是惨重的失败，正所谓杜甫的诗中所说：江流石不转，遗恨失吞吴。 编后语： 这篇文章是提取了《三国演义》中大部分人物的行为特点和人与人之间的关系，其用义有两方面的意思，一是作为企业的高层或者是创业者，在选择任用提拔人才的模式上要跟进，市场更替快并且创业艰难的今天既要学刘备的隐忍，又要学曹操的多疑，更要学孙权的灵活，去其糟粕取其精华。二是作为IT产业的普通员工，怎样在职场实际交际当中受到高层领导的青睐，要做到智商情商加德商的全面发展，即Perfect=IQ+EQ+MQ公式。智商决定出路，情商决定命运，德商决定品质，在《三国演义》中对于年轻的IT产业员工来说要汲取吕布，杨修，马谡失败的教训，不能像吕布一样当丧家之犬屡次跳槽，也不能像杨修一样随时随地表现的比自己的老板能干，同样也不能像马谡一样华而不实；与此同时可以借鉴学习陆逊吕蒙成功的经验，像吕蒙那样通过不断加强学习各方面的专业技能来弥补自己的不足，学习陆逊在关键时刻当机立断，以智取胜。 总之，认真研读《三国演义》，把《三国演义》中的东西用现代人的眼光来审视会在人际关系上得到更多有用的东西。这也是中国人乃至于中华文化圈的人所独具的一本特别的宝典。