定制家具的市场巨大
2012过了大半年了，京城大批保障性住房进入交付期，保障房业主的需求日益凸显。家居流通行业领军品牌红星美凯龙发起保障房家居专供服务联盟，红星美凯龙针对保障房市场需求，在继续做好建筑商的供应站，经销商的批发站，消费者的采购站的同时，用心打造保障房的家装选购站。4月22日起，首批保障房配套家具将在红星美凯龙朝阳路商场亮相。届时，保障房配套定制家具市场巨大将空降京城。
保障房配套定制家具现身京城
等了两年多的新房终于可以入住了，这对北京某保障房小区的业主张先生来说，是一件大喜事，因为他正准备“五一”结婚，新房下来后刚好可以当婚房用。但是，当张先生兴冲冲地跑到家居卖场想为新房配置家具时，却扫兴而归。“一般的家具对于我们的房子来说，尺寸都太大了!只挑尺寸合适的单品吧，又不好配套!”张先生无奈地表示，在这种情况下，他也曾想过定制家具，但是面对高昂的费用，却只能望而却步。
据了解，像张先生这样为配置家具而头疼的现象，在保障房业主中颇为普遍，随着越来越多的保障房进入交付期，迫切需要适合为保障房配套的家具产品。在此背景下，红星美凯龙投入6亿元资金，联合京城知名家居品牌意风、百强、强力、荣麟·槟榔、爱依瑞斯、非同，发起了为保障房业主定制家具的行动。
“4月22日起，这些专为保障房业主打造的家具将陆续在朝阳路商场的意风、百强、强力、荣麟·槟榔、爱依瑞斯、非同家具专卖店里亮相。” 红星美凯龙京沪&西南大区总经理王伟介绍说，这些保障房配套家具，都是根据中国房地产协会和住建部提供的9个保障性住房户型图
设计
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而来，在尺寸上和外观上更加适合保障房的空间要求。同时，考虑到保障房业主消费能力有限，保障房配套家具还通过调整材质和功能设计，进一步提升了性价比。“我们选用的是符合国家
标准
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的E1级板材，在保证环保的同时，降低了成本。”王伟透露，经过精心设计，保障房配套家具的功能性也更加多样化。
红星美凯龙5亿元定向采购
如果说设计和材质的调整，提升了保障房配套家具的性价比，那么红星6亿元的定向采购模式，则从成本上保证了保障房配套家具的价格低廉。
“6亿元定向采购的意思是，我们从厂家那里把这些家具买下来，然后全部包销。相当于我们是这些家具的代理商，但是与一般代理商不同的是，我们多少钱买进这些家具，还会以多少钱卖给消费者，保持零利润，不会赚一分钱。”王伟表示，这种“平进平出”的形式，将使保障房配套家具与市场上的相似产品相比，价格便宜很多。
“我们是直接向厂家大批量采购，可以节省一部分成本。”王伟介绍说，保障房配套家具的设计，大都是根据这6个品牌已有成熟产品改良而来，又消化了一部分设计费用。再加上材质、功能等方面的调整，整体压低了保障房配套家具的最终价格。“价格虽然低，但是品质和服务绝对不会打折。”王伟强调说，生产保障房配套家具的六个品牌是由红星美凯龙层层选拔而来，本身就在生产工艺、产品设计上拥有较强实力。保障房配套家具的最终验收，也是由红星美凯龙亲自把关。保障房配套家具售出后，也同样享受红星美凯龙的“的9大服务承诺，消费者完全可以放心购买。
关注民生体现企业责任
“以前对红星美凯龙的印象都是卖高端家具的地方，真没想到还可以买到这么便宜的保障房配套家具!”同样是保障房业主，得知红星美凯龙推出保障房配套家具的黄先生高兴地说。
据了解，按照总价来算，为一套60-80平方米的保障房配套基本家具，只需花费2万元左右。“作为一个定位中高端的家居卖场，我们在推出‘保障房配套家具’之前，也曾顾虑过这是否与我们的定位相悖。”王伟介绍说，“但是经过多方面的调研后，我们还是决定做!一方面我们看到了目前保障房带来的市场增量非常大，另一方面，我们也想通过这个事情为民生工程贡献一份自己的力量。”
据官方透露的数据显示，今年北京保障房交房量高达9万套，按每套花2万元来配置家具计算，将给北京家居市场带来18亿元的市场增量。在今年两会期间，温家宝总理着重提到要把保障性住房变成今年最大的民生工程。在这两重背景下，红星美凯龙将对保障房业主的服务，作为了今年“居者优其屋”
计划
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中的重点之一。此次在行业中以“定制买断”的模式推出保障房配套家具，正是红星美凯龙针对保障房业主开展的有力举措之一。王伟表示，如果首次尝试成功，下一步将在上海、重庆等保障房比较集中的城市，与更多的品牌合作定制采购。到时候，保障房业主将享受到品类更全、款式更多的专供产品。
业内人士表示，红星美凯龙6亿定制保障房配套家具的举动在行业中都属先例，在满足保障房业主需求的同时，也是红星美凯龙在服务多层次人群、进行多元化服务模式方面的试水，将为行业未来发展竖起示范标杆。
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