null如何玩转微信营销
——企业移动电子商务的“超级入口”如何玩转微信营销
——企业移动电子商务的“超级入口”新浪微博:创业焦距
http://weibo.com/633788789null不管你是不是在微信上,
您的竞争对手都已经在微信上了。
不管你是不是在微信上,
您的竞争对手都已经在微信上了。
你的客户不是已经在微信上, 就是正在前往微信的路上。微信≠微博微信≠微博1、微信是深度阅读,微博是浅阅读。
2、微博重在内容撰写,微信重在互动。
3、微博重在传播,微信重在用户的深度服务。一句话,玩微信:内容为王微信营销的机会
微信营销的机会
草根的机会
电子刊物/百科工具等
开通公众帐号/获取认证
多种方式推广获取粉丝
精选精细内容
科学推送、与粉丝互动
商业化运作微信营销的机会
企业的机会
客户服务/品牌维护/品牌营销/电子商务等
专人或独立部门运作(依实际情况而定)
多渠道推广获取目标客户群体粉丝
互动沟通与精细化管理粉丝
科学发布,服务与营销并行
建立客户数据库,持续营销与口碑营销
微信营销的机会
开始做微信营销之前?开始做微信营销之前?一、为什么要做微信营销?
二、微信这个产品有哪些特点?与其他产品或者营销工具相比较有何不同?
三、用户是基于什么样的情景下来使用微信?用户登录微信的目的是什么?
四、是否适合做微信营销?null一个行业能不能用微信营销,合理的判断标准:
1,是否有助于巩固老客户群体并提高老客户的客单价。
2,是否有助于带来新客户。
3,是否有助于提高既有的客户体验,简化运营流程,并提高工作效率。
或者简单来讲,基本只要在淘宝上有看到的东西都是可以做微信营销的。null微信给我们提供了哪些营销工具?null1、漂流瓶
方式:把信息放进瓶子里,用户主动捞起来得到信息并传播出去。
实质:采用随机方式来推送消息。
优点:简单,易用。
不足:针对性不强,又因为用户使用漂流瓶的目的是为了排遣无聊,内容不当容易反作用。每天只有20次机会。
适用产品:有一定名气的
案例
全员育人导师制案例信息技术应用案例心得信息技术教学案例综合实践活动案例我余额宝案例
:招商银行“爱心漂流瓶”用户互动活动案例
null2、位置签名
方式:在签名档上放广告或者促销信息,用户查找附近的人的时候或者摇一摇的时候会看见。
实质:类似高速公路的路牌广告,强制收看。
优点:很有效的拉拢附近的用户,方式得当的话转化率比较高。
不足:覆盖度可能不够。
适用产品:类似于肯德基这种位置决定生意的店铺。
案例:饿的神、K5便利店微信签名档营销
案例分析:很多位置不佳的店铺其实可以使用“附近的人”这个功能,勾搭附近的用户进入自家的店铺进行消费。null3、二维码
方式:用户扫描二维码,添加好友,并进行互动。
实质:
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
面是用户添加,实质是得到忠实用户。
优点:是用户主动扫描的,至少
证明
住所证明下载场所使用证明下载诊断证明下载住所证明下载爱问住所证明下载爱问
用户对你的产品最起码还是感兴趣的,所以,可以针对性的诱导用户产生消费行为。
不足:必须用户主动扫描
使用产品:关联度相对较紧,扫描立马得到优惠
案例:会员卡
案例分析:O2O展开商业活动,会吸引很多贪小便宜的用户来消费。null4、开放平台
方式:把网站内容分享到微信。
实质:类似于各种分享。
优点:由于微信用户彼此的密切关系,所以方便与产品进行口碑营销。
不足:扩散比较难
适用产品:适合口碑营销类
案例:美丽说登陆微信开放平台
案例分析:用户愿意与朋友分享自己看到的有价值的东西,所以只要产品有价值,用户便乐于去分享。null5、朋友圈
方式:可以将手机应用、PC客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中,支持网页链接方式打开。
实质:模仿国外产品Path,属于私密社交。
优点:交流比较封闭,口碑营销会更加具备效果。
不足:开展营销活动比较困难。
适用产品:口碑类产品,或者私密性小产品。
案例:暂无
案例分析:暂无null6、公众平台
方式:微信认证账号,品牌主页。
实质:专属的推送信息渠道。
优点:推送的对象是关注你的用户,所以关系比较亲密。
不足:如果用户关注了20个品牌,每个品牌每天向你推送3条信息,那么这些信息就有点扰民了。
适用产品:明星?
案例:心理学与生活
案例分析:说了一句话,回过来一段话,然后再说就没人搭理我了。很多账号都是这样的。为什么微信营销转化率更高?为什么微信营销转化率更高?1、微信一对一好友关系拥有天然的转化率:一对一的思维惯性产生的信赖感;
2、微信新芽嫩枝:人们对新事物的尝试心理;
3、良好的传播深度及互动深度。
4、数据:微信上点击率可以达到11.5%,cps销售转化率也高的惊人。微信的优势?微信的优势?1、品牌商的信息一对一发送,给人“专享”的感觉。比大众媒体感受好。
2、信息足够精准。100%到达,主动看到。
3、用户看到信息纯净度较高。
4、不花钱。
5、多媒体让营销感觉很洋气。
6、结合地理位置,玩法多样。
7、品牌商做的事情也挺简单,让感兴趣的关注,然后整理内容定期推。微信公众平台实操
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
(通用)微信公众平台实操方案(通用)注册新QQ申请公众账号
个人QQ、电话好友导入
个人微信作为公号助手开通企业公众账号开通企业公众账号nullnullnull一个月修改一次宗旨“好记”名称不能修改功能介绍一个月只能修改一次nullnullnullnull1、被添加自动回复
使用效果:关注官方微信的信友均会收到的欢迎信息
设置要求:文字300字 或图片、音频、视频
2、消息自动回复
使用效果:信友向官方微信发送任一信息后,自动反馈内容
设置要求:文字300字 或图片、音频、视频
3、自定义回复
使用效果:订制1-10个关键词,信友信息中出现的这些关键词(仅限文字),则系统自动发送该信息
设置要求:
a、关键词设置:1-10个,文字或腾讯官方表情
b、内容设置:文字300字 或图片、音频、视频 null【用户消息里】设置:嗨,想知道怎么和我聊天不?~~您只要速速发送字母哦!
【自定义回复】设置:
编辑:亲!现在教您怎么与我交流。
发送”天气“或”T“,获取最新天气资讯。
发送”美食“或”M”,获取最新美食打折资讯。
发送“资讯”或“Z”,获取最新本地新闻。
发送“夜骑”或 ”Y”,获得参加夜骑资讯。
发送“电影”或“D”,获得电影在线观看。
发送“活动”或“H”,获得在线活动。
发送“游戏”或”YX”,开始进入游戏答题环节(测试)。
发送“音乐”或“YY”可以听歌哦。nullnull人员安排
a、管理编辑1名。(网站编辑兼任)
b、发布推广1名。(推广兼任)微信公众账号推广技巧微信公众账号推广技巧——实战粉丝破万技巧1、通过网站推广1、通过网站推广2、以微带信2、以微带信通过企业官方微博吸引粉丝,组织活动扫描关注!3、男人“摇”、女人“漂”3、男人“摇”、女人“漂”4、朋友圈互推4、朋友圈互推利用私号带动公号,大家一起转起来吧!5、QQ群5、QQ群通过结合企业自身的行业属性,在Q群中进行关键词检索,能更好的找到精准属性的潜在用户群。例如:销售运动器材比如羽毛球拍,可以找羽毛球活动Q群
效果比较一般!6、微博群、行业网站、论坛、百度文库
6、微博群、行业网站、论坛、百度文库
null通过宣传单、海报、产品包装、名片等形式,可将公众账号二维码进行很好的展示及传播。
效果不错,能快速积累对于品牌有认知的人群。7、结合传统推广宣传:null7、个人微信好友导入企业品牌微信营销10忌企业品牌微信营销10忌1、不能发和主题无关的垃圾广告。
2、不能发色情、暴力,触及政治敏感的信息。
3、慎用强迫或奖励用户分享信息到朋友圈。
4、不要欺骗用户。
5、发送广告信息过于频繁。
6、滥用自动回复,不够人性化。
7、为更容易被搜索,编辑名字用名词堆砌。
8、推送实用性不强、枯燥无味的东西。
9、推送信息太长。5分钟之内500字以下为佳。
10、回复不及时。企业微信营销的7点建议企业微信营销的7点建议1、确定好你的定位
2、内容的适量
3、语言风格要独特,总体要有亲和力
4、推送的时间
5、预设海量标签
6、形成你的特色(如是个人请用真实头像)
7、善用这种CRM工具
null
每个微信都是一个人,一个个性鲜明的人,爱范儿(ifanr)为你推荐科技资讯,蛮子文摘(MZWZ2012)为你推荐微博精选内容,当时我就震惊了(zhenjing2012)为你提供奇闻娱乐。
可以说在微信这个战场上,竞争非常激烈,比考公务员还难,每个用户在首屏的关注列表不会超过7个,如何做好你的定位,是你开展微博营销的第一步。
1、确定好你的内容定位null
认证后每日推送3条。
未认证每日群发1条。
另外,图文都不要过多,建议在2屏之内,最好加上导语和内容标签,便于快速浏览,获取内容精要,为用户节约时间。2、内容的适量null
使用随意化,时间很碎片,情绪休闲化,所以语言一定要接地气啊!亲!3、语言风格要独特,总体要有亲和力null
在恰当的时候做正确的事才是最完美的,尽量根据你的目标用户的特点设置主动推送时间,避免不必要的骚扰,4、推送的时间null
微信本来就有娱乐的一面,当一个用户通过标签回复与你的账号进行互动时,如果老是收到同样的消息,将是很尴尬的事情。
将客户分类推送(年龄、地域、爱好、穿衣尺码、身高、肤质、婚否等)5、预设海量标签6、形成你的特色(如是个人请用真实头像)
6、形成你的特色(如是个人请用真实头像)
面对越来越多的官方微信的开通,千篇一律的对话,照本宣科的内容将产生审美疲劳。
所谓特色,其实体现在任何一个细节,让用户能够在潜移默化的记住你,这个不仅在内容方面进行创新,也可以在形式上进行创新,例如每一张图片都有同一个标签,可以是你的企业LOGO,可以是一句广告词,又比如在任何一篇文章最后加上你的ID等。null7、善用这种CRM工具 与微博不同,微信是一种非常强大的CRM工具。
品牌还可以利用微信进行客服。写在最后的话写在最后的话微信不是灵丹妙药。没有哪个行业不适合网络营销,但是不是所有行业都适合微信营销。
先走顺畅了再去奔跑。
持之以恒的决心和态度。
用户至上的理念,想做微信先看服务。(我想卖什么换成我能提供什么) 祝愿大家借助微信网络腾飞! 祝愿大家借助微信网络腾飞!
新浪微博:创业焦距
http://weibo.com/633788789