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阿里巴巴战略阿里巴巴集团战略 1、阿里巴巴推出旺铺 阿里巴巴的旺铺就是给中小企业一个简单的自助建站,这个产品看似简单,但是对中小企业还是比较划算的。因为2000多元,建立一个企业网站,还算划算 建议:产品做的更好些,如果能够整合一些按照效果付费的营销推广服务融入进去,可以获得飞跃的发展。 2、阿里巴巴推出创业加盟平台业务 阿里巴巴赞成U88、28等等网站盈利方式,也推出了创业加盟平台,但这一做法并不聪明,因为这个领域存在一些黑暗面 建议:去掉此项目 3、阿里软件项目    阿里巴巴推出这个项目是非常聪明的,因为这个项目可以...

阿里巴巴战略
阿里巴巴集团战略 1、阿里巴巴推出旺铺 阿里巴巴的旺铺就是给中小企业一个简单的自助建站,这个产品看似简单,但是对中小企业还是比较划算的。因为2000多元,建立一个企业网站,还算划算 建议:产品做的更好些,如果能够整合一些按照效果付费的营销推广服务融入进去,可以获得飞跃的发展。 2、阿里巴巴推出创业加盟平台业务 阿里巴巴赞成U88、28等等网站盈利方式,也推出了创业加盟平台,但这一做法并不聪明,因为这个领域存在一些黑暗面 建议:去掉此项目 3、阿里软件项目    阿里巴巴推出这个项目是非常聪明的,因为这个项目可以很好的在阿里巴巴目前的客户身上挖掘出新的价值。但是就目前的形式而言,阿里巴巴在这个项目上下的功夫似乎还太少。    建议:像对待淘宝那样,进一步加大力度才能有更快的发展! 4、口碑网  阿里巴巴自己团队出去做的,然后在收购回来,在分类信息里面做的不算顶尖,但是还是不错。并且最近已经开始通过“旺铺”来收钱。  建议:口碑旺铺应该搞的更加个性化一些,同时价格降低一半,估计可以有更加疯狂的销售增长。 5、淘宝网  中国C2C老大,帮助无数的人赚了钱,但是自己却还没赚钱。如果不是因为淘宝已经把用户培养成了免费习惯,用eBay在其他国家的收费模式的话,淘宝就能赚取很多利润。但是,中国的互联网就是免费的环境,要收钱,还需要等待。 建议:不能从开店赚钱,可以从营销赚钱,应该在淘宝中坚持合理卖广告位。 6、阿里妈妈 C2C建立此网站在帮助网店推广和营销这个环节收钱是不难的,所以推出阿里妈妈这个策略还是比较聪明的。但是,阿里妈妈太一味的追求大而全,反而失去了特点。同时和淘宝的结合还不够,没有更好去挖掘淘宝店铺的价值。 建议:简单一点,和淘宝结合更加紧密一点才能更快发展! 7、支付宝 这是阿里巴巴集团的一个宝贝里面的现金流相对庞大,主要为阿里巴巴赚钱 8、雅虎中国   商业生态圈:阿里巴巴战略优势   马云领导的阿里巴巴创办于1999年3月,以50元注册资本起家,经过八年多的发展,目前已经成为市值200亿美元的中国互联网市值第一的企业,并已形成了阿里巴巴公司、淘宝网、支付宝、阿里软件、中国雅虎、阿里妈妈六个业务齐头并进,相互支撑的局面。至此,阿里巴巴集团初步打造完成了开放、协同、共荣的电子商务生态系统,阿里妈妈将与阿里巴巴集团的B2B、C2C、软件服务、在线支付以及搜索引擎形成优势互补,全面覆盖中小企业电子商务化的各大环节。阿里巴巴能够在纷繁复杂的市场环境中,依靠自身的创新力量不断构建商业生态圈的秘密究竟在哪?阿里巴巴能否不断完善自己,克服不足和障碍,最终成为中国商业力量的新代表?阿里巴巴集团的成功又给了中国的企业什么样的启示?这一些都值得细细咀嚼。 战略愿景,提供生态圈构建原始动力 阿里巴巴的战略愿景可以从三方面理解:第一,要持续发展102年,打造跨越三个世纪的世界名企;第二,要成为全球十大网站之一;第三,让天下没有难做的生意,只要是商人,就使用阿里巴巴。阿里巴巴的愿景宏大高远,为打造生态圈提供了原始动力,特别是“让天下没有难做的生意,只要是商人,就使用阿里巴巴”,非常具有指导意义,使得阿里巴巴集团从内心深处全方位思索如何实现这一目标,正是在这一具有指导意义的战略愿景下,阿里巴巴上路了。 创新文化+顾客视角:夯实基础   阿里巴巴将品牌核心理念内化为企业内部创新机制和文化,为企业打造商业生态圈提供源源不断的能量,同时以顾客视角为中心,充分把握顾客价值和外部市场,两者结合起来,内外兼修,推动企业打造创新型商业生态圈,夯实基础。   阿里巴巴坚持服务第一,顾客第一的品牌核心理念,并将这一理念通过品牌内化策略内化到企业内部。品牌内化策略可以理解为将品牌文化和内涵,渗透到公司日常工作的每个环节,特别是公司的操作流程,使整个组织有一个统一的操作标准和行为准则,使整个组织操作更具统一性、标准性和可识别性,并通过实际工作将内化效果自发的传递出来。品牌内化策略使阿里巴巴形成了创新不断探索的机制和文化,也形成了踏实肯定的工作作风,并最终为阿里巴巴打造创新型商业生态圈发挥更具有效用性的力量,为如今的战略布局的形成发挥了至关重要的作用。内部创新文化和机制最直接的作用,就是内部全员创新,比如,支付宝目前所使用的团购支付功能就是支付宝一个普通员工创立并发起的,而口碑网的创建也是在阿里巴巴工作了5年的李治国充分汲取了公司内部创新文化的结果,由此可见,阿里巴巴创新文化的最大作用。   阿里巴巴内部创新文化和机制的形成是品牌内化策略内在的直接效果,而顾客视角则是品牌内化策略的一种外在展示。坚持顾客视角,为顾客提供最大化的服务价值和产品价值,以顾客视角为中心,另一种表达方式就是以顾客需求和价值为唯一判断准则,而不以竞争对手为依据。阿里巴巴正是以顾客视角为中心,以顾客价值和需求为标准,为顾客提供最大化价值为目标,才能促使阿里巴巴不断的推陈出新:从最初的为企业 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 架构网站,到建设汇聚大量供求信息的交流平台,从向国外买家介绍中国供应商到为中国供应商引进国际买家,从创立网络诚信评价体系到网络安全支付平台,无疑不是在最大化的满足顾客需求,提供顾客价值最大化。马云在不断围绕顾客需求构建自己商业生态圈的同时,已经在无声息中完成了战略布局,并将竞争对手远远甩在了身后,使得竞争对手永远是在跟随和模仿。 如果说阿里巴巴宏大的战略愿景目标,为其构建商业生态圈,形成如今的战略布局提供了最原始动力的话,那么内部创新文化和机制则为商业生态圈的构建提供了最直接的能量,而顾客视角则为商业生态圈的构建提供了更具效果的指引和方向,两者共同为商业生态圈的构建提供了坚实的基础。在如此夯实基础的保障下,阿里巴巴从一个点成功切入市场,沿着正确发展路径,以资源整合为工作,通过横向一体化战略和纵向一体化战略的完美结合,实现了创新型商业生态圈的完美布局。 阿里巴巴的企业战略 1.战略的本质 马云认为,做正确的事首先要有一个正确的战略. 阿里巴巴在收购雅虎中国后,马云表示:"我们第一是定战略 第二是建团队,第三是拿结果. " 2.战略构思 做正确的事首先要有一个正确的战略. 3.行动纲领 信息 现金流和物流三者缺一不可. 我们只能专注于电子商务. 4.战略执行力 任何将战略和执行彼此分裂开来进行优化的理论或工具,都可能带来灾难性的后果. 执行力是决定企业成败的一个重要因素 是21世纪构成企业竞争力的重要一环. 5.战略实施 有了一套好的战略,却没有合适的人来实施 ,结果战略一直停留在纸面上, 类似这样战略失败的事例不胜枚举. 这种只注重战略的制定,而忽视"选人"的 做法,就是因为缺乏对战略的系统思考. 6.竞争战略 竞争者一般是有四个问 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 7.客户战略 阿里巴巴的策略是www.第一个w 是阿里巴巴的会员要win,第二是阿里巴巴 的投资者要win, 这样才能达到第三w, 即阿里巴巴自己win 8.国际化战略 卫哲说,阿里巴巴的核心竞争力之一是 比任何别的跨国公司更了解中国的中小企业,即比跨国公司要本土化; 同时阿里巴巴比本土公司更要国际化 9.过冬战略思想 阿里巴巴信奉客户第一,员工第二,股东第三的原则 . 最重要的三个关键词是:"开放,协同, 繁荣" 10.过冬战略行动 "整个'救市' 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 包括'大淘宝''万企 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 ''点亮中国'三大工程. 阿里巴巴合作伙伴   美国雅虎合作关系   2005年10月,阿里巴巴集团与美国雅虎达成了长期战略合作伙伴关系。阿里巴巴    HYPERLINK "http://baike.baidu.com/image/7c5fcc1b0ad8a085ad6e75d9" \t "_blank" 雅虎 收购雅虎美国在中国的全部资产,并获得雅虎中国的运营权,雅虎美国投资10亿美金成为阿里巴巴集团的战略股东。雅虎共同创始人兼首席财务官杨致远成为阿里巴巴集团4人董事会成员之一,董事会主席是马云。 阿里巴巴集团与雅虎美国的合作,将互联网搜索加入阿里巴巴集团的电子商务业务群,帮助阿里巴巴集团成为中国最大的互联网公司之一,占领中国B2B、B2C、C2C、在线支付、网络软件解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 、即时通讯、搜索等电子商务相关产业的领导地位。在这一合作中,阿里巴巴集团得以使用到雅虎美国的世界领先级互联网搜索技术和全球资源,更好的为中国和全世界的电子商务用户服务。   合作企业伙伴   美国南加利福尼亚的圣弗南多谷不仅是世界上的又一个娱乐中心,也是航天业、金融服务、医疗和高科技制造业聚集的一个地方。VITA是由一群投入该地区事业发展的专家和学者在1979年创办,其目的是响应关注国际贸易中的本地组织需求。   国际贸易联合会(FITA)成立于1984年,它具有国际使命,旨在通过加强美国、墨西哥和加拿大本国、区域和全国各个协会的作用推动国际贸易。FITA由超过450个独立的国际协会组成,包括世贸俱乐部、包含区域/双边利益的商会、关注国际物流的协会、支持国际贸易的协会、支持出口商的协会和专业协会。   NEXCO于1965年成立于纽约市,它的使命是为国际贸易团体提供有关关系网建立、商业解决方案和促进贸易的动态论坛。通过与国际贸易中心协会的合作,NEXO期待在纽约市的贸易基础结构重建中发挥作用。   Kobiline是土耳其领先的电子商务平台,它旨在指引中小企业接纳信息化时代,并且通过电子商务充分发挥他们的经济潜力。   kobiline提供的内容和服务有助于通过降低成本、提高收入和更快速的信息搜集提高中小企业的赢利能力。该动态平台可以使人们只通过一个来源完成所有与业务相关的任何务,而且还是为土耳其市场引入应用服务提供商(ASP)和远程学习服务的首家门户网站。   自从Kobiline于2001年成立以来,它已经成为2万余个中小企业和企业家的基本立足点和一站式商店。该平台得到了战略合作伙伴的支持,即微软土耳其公司、Kobank、Dünya Gazetesi、Andersen、Ko Bryce、Logo Business Solutions和惠普土耳其公司,它们在网络服务、电子商务、网上银行业务、咨询和信息技术领域拥有丰富的经验。   AICE是一家非赢利企业家协会,它50多年来一直致力于推动意大利与世界其它各国之间的商业关系。AICE代表主要从事国外商业活动(贸易、出口、进口、柜台贸易、采办办事处、出口管理、中小企业等)及其相关服务的意大利公司。   认证合作伙伴   北京中贸远大商务咨询有限公司    北京中贸远大商务咨询有限公司由商务部国际贸易经济合作研究院成立,信用管理从业时间始于1987年,其在国内率先引进世界先进信用风险管理技术,开创中国信用风险管理之先河,被公认为中国信用管理行业的先行者与奠基者。 中贸远大的信息渠道及合作伙伴遍布全球,目前主要从事信用认证、资信调查、商帐追收、信用评级、市场调研、信用管理咨询、信用管理(师)培训、国际合作等业务。 中贸远大拥有强大的数据库,包括持续更新的26万家规模企业数据库、1500万家企业注册信息数据库、60万出口企业数据库等等。   上海杰胜商务咨询有限公司    上海杰胜商务咨询有限公司成立于1997年10月,是一家由多名具有专业咨询经验的有志人士以合伙人形式组成的有限责任制公司。公司主要经营业务包括:为国内外公司提供中国大陆地区的市场(行业)咨讯信息服务、行业发展及投资可行性研究服务、业内企业经营现状及竞争实力分析服务,企业投资及经营风险管理服务,行业发展及企业运作相关的法律咨询服务等多种类,多角度,多层次的商业咨询服务。公司现有业务可涉及的地区包含了中国大陆除西藏,新疆及内蒙古的所有地区。   亚洲澳美咨询有限公司    ACP(澳美资讯有限公司)是FBR公司集团的分支机构,在提供亚洲公司资讯和亚洲商业运营支持的行业中居领先地位。 ACP拥有和运作最大的私有数据库之一(即AsianCIS),它有超过1,300,000兆字节的公司信息,业务范围遍及整个亚洲和泛太平洋。AsianCIS拥有完整的信息收集网络,在19个亚洲和泛太平洋国家开设信息收集中心, 每个月以3,500,000个数据字段的速度进行更新。可以向全球范围的客户提供以下信息产品:亚洲公司的公司信用报告 、亚洲潜在客户的资格证明、各亚洲国家的行业排名和评估、增强和扩充客户公司内部和局域网应用的个性化小型数据库、B2B门户内容许可。   杭州中德信息技术服务有限公司   杭州中德信息技术服务有限公司成立于 2003年4月,是杭州市质量技术监督信息中心投资控股的有限责任公司,是德国著名认证公司 TUV Nord 中国公司的投资方之一,拥有其 30% 的股份,公司注册资本为人民币 200 万元。公司依托全国质量技术监督工作代码信息网络,为广大企业提供有关质量技术监督的信息技术服务和征信服务,并拥有强大的工商信息采集能力,公司愿秉“中道、厚德”之理念为阿里巴巴诚信通会员提供优质的认证服务。   北京中诚信征信有限公司   北京中诚信征信有限公司为中国诚信信用管理有限公司控股公司,中诚信始创于1992年10月8日,前身是中国诚信证券评估有限公司——一家经人民银行总行批准设立的从事信用评级、金融证券咨询和信息服务等业务的股份制非银行金融机构。为开展征信、市场调研等新业务,2002年9月,经国家工商行政管理总局核准,中国诚信证券评估有限公司更名为中国诚信信用管理有限公司,成为一家综合性信用管理机构。是中国第一家全国性资信评估机构和中国注册资本最大、营业网络最广的全国性、国际化,独立公正的综合性信用管理机构。   贸易展览合作伙伴   阿里巴巴公司的展会合作计划将世界领先的展会公司与全球第一网络贸易平台相结合,共同为国际和中国国内贸易服务。这一计划的目标是提高展会的参展厂商数,给参展商和买家最好的线上、线下贸易机会。目前,与我们合作的展会组织及全球展会项目主要包括以下:   建发国际(控股)有限公司(建发国际),是一家以香港为基地,具领导地    HYPERLINK "http://baike.baidu.com/image/d7c9ca3f878a1f927d1e71cb" \t "_blank" 建发国际(控股)有限公司 位的著名贸易展览会主办机构,专门筹办国际级贸易展览会并提供相关贸易服务,藉以连系亚洲厂商和国际买家。   自1991年成立以来,建发国际一直秉承“贯通贸易之门”的宗旨,为厂商和买家缔造源源商机。集团成功于2002年4月10日在香港联合交易所主板上市。(香港联交所股票编号:223)   马德里展览中心(IFEMA)成立于1980年。只有短短二    HYPERLINK "http://baike.baidu.com/image/4bd1e80345af12273912bbd0" \t "_blank" 马德里展览中心 十年的历史,但是业绩已经远远超过了有近百年历史的瓦伦西亚和巴塞罗那展览中心,成为西班牙首屈一指的展览组织,在世界展览业上也占有重要的位置。马德里展览中心是由马德里市政府、马德里大区政府、马德里商会和马德里储蓄银行共同出资建立和管理的。拥有五百万平方英尺的展览空间,可以容纳37000名参展厂商和近400万参观者。20年来,马德里展览中心共组织了790场展览,有30万家企业和其他组织参展,共迎接了4100万参观者。 阿里巴巴与社会   支持企业家,创造世界性的经济机会   自从阿里巴巴公司于1999年成立以来,它的核心使命是使全世界的商人轻松地做生意。   阿里巴巴公司拥有来自200余个国家和地区超过1900万名会员,它的会员群主要由企业家和中小型企业组成。   我们相信,将互联网的力量与开放公平的全球贸易环境相结合,能够创造草根阶层的经济机会和在缓解世界贫穷方面起到主要作用。通过为中小企业提供节约成本的产品及服务的市场营销平台,阿里巴巴公司在为发展中国家和发展国家创造工作和经济机会方面起到重要作用。   企业社会责任活动   阿里巴巴公司认为首先要在本国建立具有责任心的企业公民榜样。通过基于阿里巴巴价值观建立的强大的公司文化,阿里巴巴公司努力确保其员工和分支机构同心协力地给予其客户、同事和当地社区以积极的影响。除了我们自己的内部程序以外,阿里巴巴肩负着独一无二的责任——与其全球商业社区内超过1900万名的注册会员分享理念,并对他们施加积极的影响。精彩事件包括:   企业家培训课程    多年以来,阿里巴巴已经为中国和全世界的商人提供管理培训课程,分享我们在电子商务、全球贸易、价值管理和企业社会责任方面的经验。   社区志愿者   阿里巴巴集团鼓励其员工积极参加社区服务活动。集团经常为其员工提供参加社区活动和慈善项目的便利机会。   苏阿模式   2008年12月29日,江苏省对外贸易经济合作厅与全球领先的电子商务公司——阿里巴巴(中国)网络技术有限公司联手打造的 “阿里巴巴国际电子商务江苏分站”正式上线。双方将利用阿里巴巴网站上的企业数据和行业信息,目标直指全球顶级的区域性电子商务平台。据统计,4000多家江苏省阿里巴巴“中国供应商”当日已率先入驻该平台。   外贸“寒冬”中完成模式升级   ”阿里巴巴集团副总裁梁春晓表示,“苏阿模式”整合了江苏省外经贸厅的政策引导、全面的统筹和管理能力,以及阿里巴巴在电子商务领域多年的经验和优势,“相比单一政府、企业的单‘核’驱动,一个政府引导和市场化运作相结合的、高效实用、全国领先的电子商务平台,必将有力推动江苏省外贸企业的高速发展。”   据悉,除了“阿里巴巴国际电子商务江苏分站”上线这一举措外,阿里巴巴将和江苏省对外贸易经济合作厅进行合作。   ·大学合作   阿里巴巴与中国70余所一流大学合作,通过阿里巴巴学院为教授和学生提供电子商务培训课程。阿里巴巴每年邀请100余名大学教授至杭州总部学习电子商务核心课程。在顺利完成课程的学习后,教授们返回各自的大学为其学生提供电子商务认证课程。通过该课程,中国未来的商业领袖获得了实际的电子商务技能,提升了他们对未来雇主及其团体的价值。   ·阿里巴巴网商大会——阿里巴巴年度企业家峰会   阿里巴巴每年在杭州举办阿里巴巴网商大会。多达10,000名商人参加活动,他们进行对话,学习来自使用互联网进行商业贸易的其他企业家的经验。该活动最终以“十大网商”颁奖典礼拉下帷幕,该奖项肯定了获奖人为电子商务和社区所作出的贡献。   ·西湖论剑   阿里巴巴于2000年举办首届西湖论剑活动,它聚集了商人、政府官员和行业领袖,讨论所有相关者共同合作进一步发展互联网行业和电子商务的方法。最近一届西湖论剑包括来自全球领先互联网公司的演讲人和作为主要演讲人的美国前总统比尔·克林顿。   阿里巴巴成为中国首个200亿美金互联网公司   融资成全球互联网第二   阿里巴巴B2B上市后,阿里巴巴集团将整合阿里旗下五公司资源将使其用户找到可信赖的企业合作伙伴与消费者,与这些合作伙伴完成交易、对自己的企业进行管理,获得信息流、资金、物流的服务。通过多样化的服务,最大限度的放大网络正反馈效应。无疑,阿里巴巴集团整体实力足以和Google、eBay、雅虎、Amazon这全球几大互联网巨头抗衡(后四者市值最低为357亿美金)。而凭借这所谓“达摩五指”的出拳,马云将有望提前实现“阿里巴巴要在3年内成为全球互联网5强,10年内成为互联网3强”的梦想。 二、案例介绍:从无到有、从小到大的淘宝C2C . C2C业务(Customer to Customer)俨然已成为 亚洲最大的网络零售商,B2C 业务(Business to Customer),“沃尔玛没有的,我们有;沃尔玛有的。我们更便宜”成为淘宝B2C业务的口号。淘宝 最初能够站稳脚跟显然得益于其市场进入战略 的选择一“为卖家提供免费服务”,而这为淘宝今 后的发展奠定了必要的基础,赢得了较高的知名 度。自此之后,淘宝的名气迅速飙升, 阿里巴巴成功的原因? 阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场,让天下没有难做的生意。它从一开始创建就有明确的商业模式,这一点不同于早期的互联网公司主要是以技术作为驱动的,创始人都是计算机或通讯技术等方面的人才或爱好者,由自娱自乐到创造出有特色的网站,进而摸索可能的网络服务模式。 阿里巴巴从纯粹的商业模式出发,与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成网上贸易市场,其运营模式取得成功主要有以下几个的原因: 首先,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。电子商务将经历三个阶段,信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上,将企业登录汇聚的信息整合分类,形成网站独具特色的栏目,使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括: 1 商业机会,有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅,通常提供大约50万供求信息 2 产品展示:按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库 3 公司全库:公司网站大全,目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴,了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中,并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。 4 行业资讯:按各类行业分类发布最新动态信息,会员还可以分类订阅最新信息,直接通过电子邮件接受。 5 价格行情:按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息 6 以商会友:商人俱乐部。在这里会员交流行业见解,谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题,为会员分析如何做网上营销等话题。 7 商业服务:航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息,丰富实用的信息,构成了网上交易市场的主体。 第二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式,针对不同国家采用当地的语言,简易可读,这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站:英文的国际网站( http://www.alibaba.com)面向全球商人提供专业服务;简体中文的中国网站( http://china.aliaba.com)主要为中国大陆市场服务;全球性的繁体中文网站( http://chinese.alibaba.com)则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务;韩文的韩国网站( http://kr.alibaba.com)针对韩文用户服务。而且即将推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接,内容相互交融,为会员提供一个整合一体的国际贸易平台,汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。 第三,在起步阶段,网站放低会员准入门槛,以免费会员制吸引企业登录平台注册用户,从而汇聚商流,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月,阿里巴巴会员数目已达73万,分别来自202个国家和地区,每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业,免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下,中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇,利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场,反过来为阿里巴巴带来了各类供需,壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万,信息库存买卖类商业机会信息达50万条,每天新增买卖信息超过3000条,每月有超过30万个询盘,平均每条买卖信息会得到四个反馈。 第四,阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务,增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能,另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。尽管目前阿里巴巴不向会员收费,但据马云介绍,阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是:中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过ALIBABA的交易信息平台,给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站,这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站,并且与alibaba链接。网上推广项目,是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告;文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况,找到真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证,确认会员公司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉,用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。 第五,适度但比较成功的市场运作,比如福布斯评选,提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟,请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问,请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得?萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作,阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。2000年10月,阿里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选"最佳贸易网"。 阿里巴巴凭据其可行的、具有说服力的商业模式在快速增长的电子商务市场中处于领先地位,成功地缔造了被誉为经典的网上交易市场。 为什么阿里巴巴会成功,给我们带来什么启示 几点最重要的成功因素: 首先是选对时间---占尽先机. 阿里巴巴初期那时候没有什么人在国内做互联网,电子商务更是块空白. 第二是选对行业---高瞻远瞩.互联网的发展可以说一日千里, 第三是资金充裕----6分钟时间日本软银的孙正义就给阿里巴巴投了6千万美金.其后更不缺无人投资..没有资金问题,无所顾忌,蓬勃发展. 第四是坚固的团队----马云最初在北京推广失败的时候,跟随他的团队,一个人都没有离开他的公司直到至今.当然这里必须了解到马云特有的管理魅力. 第五是无可挑剔的股份结构,比如马云在日本选择了孙正义,在美国选择了高盛,欧洲选择了investor AB,等等,这些顶尖的投资合作者,很大程度上使阿里巴巴走上了健康稳定的发展道路. 第六是坚持不懈.阿里巴巴有着明确的大目标,大理想.马云从一开始创业就定义了要做80年的企业.一直坚持不转型,执着得从事电子商务领域.做到拥有自己的核心竞争力,独立专业化的队伍.这是很重要的. 第七当然要提到马云本人的领导能力,远大眼光,和宽阔的胸襟. 阿里巴巴成功案例 2008-01-10 13:26 阿里巴巴是全球B2B电子商务的著名品牌,是目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场。 下面让我们来对阿里巴巴公司商业模式进行分析。 阿里巴 巴的营运模式是遵循一个循序渐进的过程。首先抓住基础的,然后在实施过程中不断捕捉新出现的收入机会。从最基础的替企业架设站点,到随之而来的网站推广, 以及对在线贸易资信的辅助服务,交易本身的订单管理,不断延伸。出色赢利模式符合:赢利的强有力,可持续,可拓展。 1、架设企业站点 很 少有企业把它理解为是一项重要的业务,理由在于这是一个高度离散的行业。阿里巴巴的目标受众每年都要参加许多类似广交会之类的展销会议,这时候阿里巴巴的工作人员就出现 了,有一些低成本的推广活动。 2、站点推广 阿里巴巴有一个系统服务的思维。除了在网站上的页面设置,还可以通过“商情快递”邮件杂志,检索上的优先派序。至少它能证明 付费的顾客要比免费的客户有更多的机会。有人愿意以6万人民币的价格,以便获得更多的服务内容。 3、诚信通 网 络可能是虚拟的,但贸易本身必须是真实的。信用分析是企业的日常工作。线贸易一方面体现了采购行为更充份的竞争性,另一方面企业对网络信息本身充满了质疑。阿里巴巴的认识是,首先他们在前期的努力已经吸纳了国际贸易中最活跃的顾客群。另一方面在线交易本身必 须实现其严肃性。“如果某一商人在支付最基本的费用上都存在问题,那么他根本就没有资格从事生意本身。” 4、贸易通 贸 易通是阿里巴巴网站新推出的一项服务,它的功能主要有以下几项:和百万商人安全、可靠地进行即时在线沟通、互动;结识、管理自己的商业伙伴,开展一对一的 在线营销;强大的商务搜索引擎,搜尽天下商机;"服务热线"为诚信通会员即时解答网络贸易疑问,方便享受高质量的在线客户服务。其界面有点类似于常用的聊 天工具QQ,非常友好且使用简单。     马云在创业过程中坚持的是yes理论。 在整个创业过程中,马云都是以Yes理论为准则,就是说创造价值和赚钱都重要,如果创造了价值没有钱,这个价值根本不是价值,若创造的价值没人愿意付钱,这是垃圾而非价值。    马云选择员工也是依照yes理论,曾有人问起他喜欢能干的员工还是听话的员工?他的答案是yes,就是他既要听话又要能干。他用太极的阴阳理论管理着庞大的员工队伍,正是他的yes理论训练出他迅猛的决策方式,为成为强势富豪打下了基础。   对雅虎中国说yes,马云养“虎”为乐     进入互联网告诉发展的时代,淘宝和ebay两家拍卖网站开始激烈竞争。淘宝利用服务费用全免的手段抢夺eBay的部分业务,阿里巴巴希望,用这种烧钱的方式最终赢得足够多的用户,以支撑起收费服务。    但是,马云都承认,阿里巴巴需要更强大的合作伙伴。阿里巴巴全面收购雅虎中国的所有的资产,这中间包括了雅虎的门 户,雅虎的一搜、IM、mail,还有3721网络实名、一拍上的所有资产,从而将马云的公司的价值提高到40亿美元以上。    此次收购无疑引发了不少人的质疑,甚至猜测有天雅虎会反收购。但在马云看来,这次合作能产生很大的影响作用,雅虎将会帮助阿里巴巴所有的中国供应商和全 国中小型企业出口做巨大的努力,雅虎的出口给阿里巴巴整个出口供应商做很大的宣传,中国的企业也可以利用雅虎的品牌进入全世界,这正符合企业宗旨“协助中 小企业赚钱”。驾上雅虎中国这只美洲“虎”,阿里巴巴将会跑得更快,养“虎”也能乐,养“虎”也需要智慧和勇气! 马云同时也认为,未来发展电子商务和搜索引擎密不可分,搜索引擎某种程度上就是电子商务的最重要的组成部分。信用、市场、支付和搜索将成为中国电子商务的四大护法。    阿里巴巴既有很好的管理团队,也有B2B的平台阿里巴巴网和 C2C的平台淘宝网,可以使一拍网与阿里巴巴的电子商务有一个很好的融合,无疑能给阿里巴巴和雅虎中国寻得一个共赢点。阿里巴巴养起的这只“美洲虎”,无 疑将掀起电子商务、搜索、即时通讯等领域更激烈的竞争和更残酷的厮杀,还有所有互联网人士大脑中长久的震荡。 马云的成功告诉我们什么? 马云的阿里巴巴是在美国上市的网络公司,成为无数财富神化中的一个而成为媒体焦点,成功榜样,于是象复述所有成功故事一样,人们津津乐道的是他成功的光环和辉煌。但是从马云成功的故事中,我读出了与以往成功人物和故事中不曾出现的光彩,既蕴含着朴素的做人道理、处事素养以及领袖气魄,又融入了现代人的科学能力、管理才能和先进智慧,由此才造就了独特而成功的马云。马云的成功看似是高科技产业的成功,是开放社会和金融业发展推进的结果,但更是为人基本素养、信念和境界高度的成功。      首先,马云达到了社会企业家境界   互联网是高科技的象征,财富是目前社会人人追逐的目标,马云成功地利用互联网技术获得了财富。但是他从没有把阿里巴巴定位于高技术公司,而是以开始就定位于服务型公司-为中小企业相互信息沟通和服务,而消费者互通有无而服务,从没有以高科技为借口,进行高收入,谋取暴利;不仅如此,他真正制定和着力推进处处以客户为中心的技术服务系统,“让客户越来越简单,把麻烦留给我们自己”,把高科技服务作为让客户简单的工具,这成为阿里巴巴公司的使命,从而也充分体现了企业创造财富的支撑根本源泉-为社会增加附加值和贡献。而不是象如今的许多公司,在纯粹自身利润和少数人群个人利益和财富驱动下,不是考虑如何为别人提供增值服务,为社会有所贡献,而是变相通过从别人那儿敛财来迅速实现自己和公司的暴富,如通过上市和恶性增发融资,而不考虑投资的实际增值性服务功能。马云自己定位于影响社会、创造价值的企业家,而不是赚钱的生意人和精明商人。马云知难而进推出诚信通也源于他对于解决中国诚信问题的责任,他在某种程度成为了社会设计师型的社会企业家,极好地利用了企业的特点来从事社会服务。这既顺应了国际上的潮流,更是对我们的社会事业改革提供了启示和希望,也为其他富人做出了榜样。      其次,马云有长远的目标和领袖才能及气度   在阿里巴巴成立之初,马云就提出企业要活80年的目标,后来又调整为102年(超过百年),而且他不是突发奇想、说了就算,而是努力贯彻和融汇进日常企业运作管理、人员构建和文化建设里面。正因有如此目标,阿里巴巴的淘宝网才会几年免费。   马云是个把握根本目标的魅力型领袖,他不仅以自己得战略眼光和基本素养来决策,而且以自己的魅力、气度和才能推进所有人对目标持之以恒、步调一致地追求,这在目前社会氛围内实在难能可贵。因为,如今大家都普遍信奉个人自由和个人英雄主义,认为追逐个人利益和个体幸福是天经地义的,基本可以不顾及别人、不惜一切手段实现自己的个人目标和成功-权力名誉的获得和金钱的富有,但是人人为己的目标在一个组织中只会导致大家分崩离析,特别是领袖也只有这样的追求和境界,下面的人更有理由打自己的小算盘,即时表面上贯彻你的知识,也更多地是阳奉阴违、偷工减料地做表明文章来应付你,因为你领导的目标是追逐个人的、短期的利益,这很有可能是和大多数人的个人的、短期的利益相冲突的,有谁会为此拼命呢。我想马云领导阿里巴巴成功不仅是对企业家有启示,对政府部门领导又何尝没有呢,公益性的体现和领导力的执行不在于是否是公有制还是私有制,不在于下属是什么,关键在于领导的境界以及由此产生的影响力,上梁不正下梁歪,有什么样的领导及其领导方式,就会产生什么样的部下行为和部门业绩。      再者,马云的根本在于他的素养、信念和人生智慧   马云则的领袖气质和他的信念是分不开的,从财富观念看,他相信财散人聚,因此,作为企业领袖,他从不看重自己高比例控股,而是让共同创业者共同分享努力成果,马云18人团队在创业的9年中始终患难与共、也共享财富成果,与马云的领袖气度是分不开的,更离不开马云的做人素质和信念。在团队中,他不仅凭借自己的智慧准确确立公司目标,选择突破技术点,而且象啦啦队长鼓励同伴共同努力。他付出很多,但他并没有因此当仁不让地谋取最高财富奖赏,而是注重财富公平分享,更注重大家分享事业成功后的幸福和工作生活的幸福。马云领导的阿里巴巴的独特价值观是:共同实现创业的梦想,一起实现改变历史的梦想,一起实现创造财富的梦想,一起实现分享财富的梦想。   马云的智慧体现在他对人的认识上,他认为所有的人都是平凡的人,平凡的人在一起,可以做不平凡的事。在阿里巴巴不需要所谓的“精英”,阿里巴巴公司也不承诺任何人升官发财,相反只会承诺,痛苦、委屈、不理解、难以沟通和失败的努力,但是这些痛苦的代价最后获得的是对自身真正的信心,那才是人的真正财富。他认为判断一个人、一个公司是不是优秀,不要看他是不是哈佛和斯坦福的,不要看里面有多少名牌大学毕业生,而要看这帮人干活是不是发疯一样干,看他每天下班是不是笑眯眯回家。马云的选人标准不仅体现了他的个人素养和人生智慧,更是对我们目前教育制度育人体系和方法提出了质疑,如今的制度更多地是培养高学历的掌握书本知识的所谓人才,造就了许多满腹经纶、自命不凡却目中无人、目空一切,成绩好、学分高、急于成才的有知识、无教养的怪物。这种人在任何地方都不会受欢迎。马云的事例告诉我们只有平凡才能成就伟大。马云的平凡观和许三多的一根筋还真有异曲同工之妙,这都对许多人持有的个人价值观形成了冲击,而马云的成功为大家树立了正面的榜样:人生的根本价值和境界原来应该象马云这样;而唯我独尊、个人中心和个人利益不仅不是无往而不利,而且最终会让适得其反,不得善终。 阿里巴巴模式的成功是否具有可复制性,以及在如今竞争更加激烈的同时,阿里巴巴怎样才能保持自己的领先地位?阿里巴巴的发展能给中国电子商务业以什么样的启示以及预测阿里神话的未来发展趋势将会如何 阿里巴巴店铺该怎么推广 1,论坛推广(可多在阿里巴巴论坛发帖提高露面机会) 2,搜索引擎(可注册免费搜索引擎) 3,口碑推广(利用现有顾客群推广) 4,人际关系推广(利用自己的人际关系网上网下同时推广) 阿里巴巴电子商务网络哪些可见之处?----优点 一是公司拥有的500多信息员提供的专业的人力信息服务。 二是在ALIBABA注册的公司间的信息对接。就是说,供应商登陆信息,求购商登陆信息,然后供求双方在平台上对接。 收益方式是中间费用。和EBAY/TAOBAO的模式有些相近。 他没有什么营销方式。根本不需要营销。 优点是信息针对性强,效率高,缺点是技术含量还不太好。
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