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销售流程相关话术nullnull 九宫格话术 我非常喜欢这份工作,但是如果没有客户,我就很难继续所喜欢的工作,如果我把时间都花在寻找客户,就没有时间来为您作服务,所以请您帮我介绍几个客户,让我更多的时间来为您服务,好吗!话 术转介法null 请问: 在您的朋友当中 1) 是否有人特别的孝顺? 2) 是否有人特别的喜欢小孩子? 3) 是否有人特别的具有爱心? 4) 是否有人刚刚结婚? 5) 是否有人夫妻感情特别的好? null 6) 是否有人最近刚买房子的? 7) ...

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nullnull 九宫格话术 我非常喜欢这份工作,但是如果没有客户,我就很难继续所喜欢的工作,如果我把时间都花在寻找客户,就没有时间来为您作服务,所以请您帮我介绍几个客户,让我更多的时间来为您服务,好吗!话 术转介法null 请问: 在您的朋友当中 1) 是否有人特别的孝顺? 2) 是否有人特别的喜欢小孩子? 3) 是否有人特别的具有爱心? 4) 是否有人刚刚结婚? 5) 是否有人夫妻感情特别的好? null 6) 是否有人最近刚买房子的? 7) 是否有人特别有 责任 安全质量包保责任状安全管理目标责任状8安全事故责任追究制幼儿园安全责任状占有损害赔偿请求权 感? 8) 是否有人理财观念很好的? 9) 是否有人保险观念很好的? 10) 是否有特别注重自己健康的人? 11) 是否有特别注重休闲生活的人?接前页null 12) 是否有特别喜欢帮助别人的人? 13) 是否有刚创业、风险较高的人? 14) 是否有人刚有小孩? 15) 是否有人特别喜欢跟风? 16) 是否有人家中最近遭遇变故? 17) 是否有人生病或发生意外的?接前页null电话是保险销售的利器目的: 约 定 时 间 面 谈 原则: 过程:自我介绍引发兴趣约定时间克服推辞null电 话 稿不可在电话中谈论 具体保险内容!nullA:先生,你很忙,说明你事业很成功。正因为你忙,所以我才特地打电话和你约时间。正因为很忙,所以你需要一个理财专家为你介绍,这样可以节省你很多时间,你看,是周一有空还是周二?Q: 我很忙二择一法则 广泛运用!化解推辞1.你看是明天还 是后天有空?null化解推辞2.A:好的,如果二周后没有收到你的电话,我再打电话给你,好吗?Q: 你把电话 留给我。nullA:我只是想占用你10分钟时间向你介绍我们公司的新型理财 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 (或医疗计划),如果你有兴趣,我还可以提供你一些资料。你看,是周二还是周三有空? Q:见面干什么化解推辞1.nullA:这并不是兴趣的问 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ,关键是你是否需要。再说,这个理财计划你肯定从未听说,你能肯定没兴趣吗?我只是介绍一下而已,宣传一下而已,买不买不要紧。你看是周三还是周四有空?Q: 我没兴趣化解推辞1.nullA:您的一位朋友说您很成功,建议我有机会听听您的意见,所以我想要打电话给你—— a)我想在告诉您之前应先取得他的同意比较好; b)当我们见面时,我会很乐意地告诉您。您看您是周四有空还是周五?Q: 你如何知道 我的名字?化解推辞2.null化解推辞2.A:电话里不容易讲清楚,再说我还要给你看一些资料,所以面对面地沟通比较好,我只占用你十分钟的时间,你看是周一还是周二?Q: 我们在电话 里谈。null 消除客户对您的陌生感,建立良好的关系,让他觉得值得认识您! 关键: 激发兴趣null原理:原则:1、不要直接告诉他需要什么 2、把准客户的1、找出准客户对未来的期望和计划 即人生目标 (WANT) 2、找出准客户现在的拥有资产 (HAVE) 3、人生目标 - 拥有资产 = 保险需求 (NEED)WANT — HAVE = NEED目标数量化发现需要null 注意随时询问: 说明的原则:“是不是我有什么地方不对?”注意观察客户的反应__1、null不要与客户坐成一直线,以免给客户太大压力,应尽量与其坐一直角,心对心的交流才会感染对方! 说明的原则:注意地点与位置的选择__2、null客户拒绝原因表<一>不需要真实不真实没有希望建立需求察觉重新分类取得转介绍 名单促成null客户拒绝原因表<二>没钱真实不真实没有希望财务 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 察觉重新分类取得转介绍 名单促成找到钱null客户拒绝原因表<三>不需要真实不真实创造急迫察觉重新分类促成null客户拒绝原因表<四>没有信心真实不真实创造信心察觉重新分类促成null询问保单关心缴费对你表示赞赏拿东西给你吃关心何时生效翻阅资料关心体检沉默思考双眼发亮,身体前倾 讯 号!! null 要当机立断,机不可失 要坚持到底,决不放弃 要沉着,喜怒不形于色 临门一脚三要 null 促成三部曲 1. 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 归纳请求签名 和付款 坚决! 2.推定成交3.closenull客户先生,您觉得这是一份完整的保障计划? 是的! 但是,客户先生,这里有一个风险,无法把它做到您的保险计划中. 哪个方面? 比如说:您有一些方面的意外支出… 怎么会? 如果说您的亲友有什么意外或疾病,您不会袖手旁观吧? 是呀! 那就是会造成您意外支出的原因嘛!并且确实也影响到您的家庭经济的稳定,如果说,您的亲友也有了像您一样的保障计划,那这个风险是否就能够控制了?问: 答: 问: 答: 问: 答: 问: 答: 问: 1.转介话术
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