第4,5章

促销宣传事项报告表范例 编号： 　　　　年 月 日 名称 经费 项目 数量 单价 金额 日期 方法 有利点 估算合计（盈） （亏） 检查事项 变更事项 备注 总评 5．其他 促销企划表范例 招募人员 招募构想 招募人员说明 展示会 地点 时间 方式 语言传播 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 样品工具计划 情报分析 促销 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 表范例 产品 名称 预计销售额 实际销售额 本月营业目标 配销 方式 目前销售方式 销售 客户 促销 方法 方法 说明 督导 人员 K/A促销计划表范例 营业所：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　年 月 日 预计陈列位置 促销时间 促销产品 预估量（箱） （促销期间） 销量（箱） 平时同期销量 客户反应 促销执行情况 效果预估 价格影响、竞争力、商品销售情况、形象、产品供给能力 辅助物DM， POP，陈列架 （名称） 费用预告 产品搭赠折扣金额：　　　　　　 促销人员费用：　　　　　　 陈列位置费用（堆箱，端架，货架）： 　　　　　　 其他费用（条码，DM，店庆）：　　　　 合计 注：本表由业务代表填写，产品经销方按年度预算审核。 客户促销计划表范例 月份： 　　　　　日期：　　　　 客户名称 销售产品类别 预计销售额 实际销售额 预计访问次数 协同处理问题 目前配销方式 付款状况 负责人 促销方法 每周 每月 主管： 制表人：　　　　 推广促销活动预算表范例 名　　称 促 销 活 动 预 估 费 用/元 占销售额比率（％） 促销费 折价券 样品 赠品 抽奖 展示会 说明会 其他活动 媒介费 电视 报纸 杂志 路牌 网络 其他 制作费 电视 杂志 报纸 POP/DM 路牌 推销费 推销奖金 销售竞赛 研究费 市场调查 市场研究 物流费 包装费 保管费 运输费 其他 合计 推广活动实施费用预算表范例 名　　称 促 销 活 动 预 估 费 用/元 占销售额比率（％） 人员费用 固定薪金 加班费 临时人员薪金 年终奖金 保险 设备费用 建筑物折旧 运输设备折旧 办公设备折旧 计算机等折旧 销售管理费用 广告费用 纪念品及礼物 业务奖金 市场调查 其他业务推广专案 其他 交通费 电话费 电费 水费 邮费 员工培训费 文具费 交际费 会议餐费 伙食费 杂费 合计 促销成本评估表范例 地区： 　　　　　　　　年　　月　　日请勿折叠！ 促销方式说明 促销时间 估计费用 成本收益分析 评价及建议 裁决： 　　 　　　 　 审核： 　　　 分析：　　　　 促销专柜申请表范例 地址 综合实力排名 联系人 电话 传真 主管单位 法人代表 邮编 零售业态 人流最大时段 注册资金 营业时间 去年总营业额 营业面积 营业楼层 同类产品面积 主要竞品名称 月均销量 费用 陈列位置和大小 平柜尺寸 立柜尺寸 促销员人数 专（兼）职 工资待遇 需附促销专柜位置分布平面图，建柜后需要有建柜 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 促销赠品申请表范例 赠品名 数量 宣传品 份数 赠品名 数量 宣传品 份数 赠品名 数量 宣传品 份数 赠品名 数量 宣传品 份数 赠品名 数量 宣传品 份数 促销活动日期 月　　日～月　　日 促销口号 月　　日～月　　日 促销口号 具体促销安排 促销活动效果预计： ①本次活动预计新增销售额 ②本次活动重点促销的产品 企划部经理意见： 销售部经理意见： 总经理意见： 促销记录表范例 销　售　额 销售金额合计 备注 销售主管：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　填表人：　　　　 重点客户促销报告表范例 客 户 名 称 法 人 代 表 促销活动针对部门 该部门的特点分析 促销经过 促销效果 注意事项 可能扩大促销的其他部门 促销活动对其他部门的影响 今后针对该客户的政策 促销实绩统计表范例 月份 预计 实际 预计 实际 预计 实际 预计 实际 预计 实际 预计 实际 预计 实际 预计 实际 合计 上期 增加率 促销利率统计表范例 部门： 日期：　　　　年　　月　　日 促销毛利率 促销成果汇总表范例 促销名称 编号 负责人 促销时间 促销品项 预估销量 预算费用 预算费用率 客户情况 实际销量 实际费用 实际费用率 申办单位 原零售价 现零售价 成交率 费用/成品领用明细 差异说明及活动评价 活动改进建议 品牌经理建议 总经理： 企划部经理： 销售部经理： 主管： 促销效率分析表范例 促销额 本月 去年同月 和去年的比率 今年总计 每月平均 摘要 市场促销活动反馈表范例 活动主题 活动日期：　　　　年　　月　　日 活动效果 □显著 □一般 □没影响 对销售的影响 顾客的反应 卖场的反应 经（分）销商的反应 执行中存在的问题 对竞品的影响 建议 填表人：_____________________ 日期：__________________ 铺货记录表范例 终端商名称 电　　话 通信地址 邮　　编 负责人姓名 柜组长 姓名 商业性质 商店类型 A B C D 支付形式 现金 现金支票 汇票 赊销的最后付款日 品种 价格 数量 金额 （续)　　 总计金额（大写) 铺货代表 客户代表 客户编号 年　 月　 日　 时 说明：客户编号在实际使用中用电话区号区分不同城市终端客户；商业性质是指国营、集体、民营、便利店是否连销等。在实际运用中可以加注一个大大的备注栏，便于将铺货中的注意事项和建议写进去，也可以加注一些其他项目，以便于以后的管理。甚至，在备注的旁边加上一个主管人员批示，可以作为考核和总结的依据 铺货率汇总表范例 区　　域 通　路　别 产品铺货率（产品别) （续）　 区　　域 通　路　别 产品铺货率（产品别) 主管：　　　　　　　　 记录人：　　　　 铺货进度追踪表范例 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　填表日期： 年　　月　　日 序　号 客户 名称 地　　址 新产品（价格) 竞品（价格) 1 2 3 …… 1 2 3 …… 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 铺货失败记录表范例 终端商 名称 电　　话 通信地址 邮　　编 负责人 姓名 性别 年龄 联系方法 爱好 柜组长 姓名 铺货不成功的原因 是 否 1．怕卖不出去 2．怕无广告支持 3．产品价格高 4．产品的包装差 5．已经营同类产品 6．其他原因 商业性质 国有 民营 个体 连锁 是□ 否□ 商店类型 A B C D 铺货代表 客户代表 客户编号 年　月　日　时 说明：填写此表选择部分用“√”选择，客户编号用城市电话区号区分不同城市终端；写此表的目的主要是为了收集市场信息，同时进行终端策略研究。此表后可以加一个备注栏和批示栏，便于分析问题和总结经验，同时也可以作为一个考核依据 市场跟踪服务表范例 客 户 名 称 电　话 通信地址 邮　编 负责人姓名 性别 年龄 联系电话 爱好 负责人姓名 性别 年龄 联系方法 爱好 商业性质 商店类型 现款 赊销及期限 第一次进货 品种 价格 数量 金额 第二次拜访时间：　　年　月　日 第二次进货 品种 价格 数量 金额 客户编号 企业营销代表 说明：商业性质和商店类型请直接注明，现款或赊销用“√”选出；第二次拜访注意调查售卖情况，如价格怎样、库存多少、货架位置等，以便分析销售、广告等相关效果。另外，在铺货前还应 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 铺货结构分析表，主要分析产品在不同类型商店的铺货情况，以便于研究营销战术和促销组合，从而达到战略整合的高度 导购代表月度考评表范例 分公司名称：　 　 商场：　 　 导购员：　　 日期：　 　年　　月　　日 序号 项　目 检 查 细 分 考 核 标 准 标准分 实际得分 差异构成 1 配置及形象 配置 在岗 3 仪态 统一着装，仪态稳重，端庄自然 3 精神面貌 精神饱满，面带微笑，保持愉快心情，做好顾客咨询服务，树立企业形象 4 姿势 站立，不得倚靠或坐卧 3 2 工作 纪律 考勤 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 遵守上下班及其他规章制度，不经常请假 5 商场纪律 上班时不吃零食，不看报纸，不聊天打闹 3 保守秘密 保守商业秘密 3 服务忠诚 不为竞争品牌提供任何服务 3 迎候顾客 积极主动，礼貌大方 4 3 工作 表现 产品介绍 详尽介绍产品特性优点及使用方法，对顾客提出合理化建议，不搪塞顾客 5 售中服务 耐心接受顾客挑选货品，不急不躁 5 售后服务 乐意帮助，提供解决方法 3 信息收集 竞争品牌市场动向，产品信息等，当日销量，畅销机型，商场库存等情况及时反馈 4 4 售点 管理 产品陈列 抽查提问应答自如 5 卫生状况 样机无尘，柜台清洁 3 POP张贴 按公司规定标准规范 2 宣传品 齐全整洁，摆放恰当 5 销售报表 及时准确，规范翔尽 5 5 业务 素质 公司政策 熟悉了解，支持配合 2 产品知识 熟悉所有产品，了解技术优势 5 推销技巧 精通推销技巧，能够主动争取顾客 5 口头表达 具有较强的语言表达能力，说服力强 5 对竞品 了解对手信息，但不诋毁 10 （续）　 序号 项　目 检 查 细 分 考 核 标 准 标准分 实际得分 差异构成 6 月度考评 5 总分 100 市场部巡店报告范例 店名：　　　　　　　　　　 店长：　　　　　　　　　市场部人员：　　　　　　　日期：　　　　 序号 内　　容 结　　果 责 任人 完 成期 限 完 成人 完 成 时 间 备　注 1 促销商品是否按要求陈列 2 促销商品是否够量 3 POP是否按要求悬挂 4 特价标签是否符合要求 5 POP特价标签的书写是否规范 6 POP标签是否干净整洁 7 宣传画是否按要求张贴 8 灯箱广告是否干净 9 门店店内自行的促销是否达到要求 10 促销台的摆入是否规范 11 促销人员是否服从门店管理 12 是否有未经市场部审批的促销人员进店促销 13 赠品是否已到位、够量 14 赠品的派发是否符合要求 15 店内促销工具是否破损 16 是否要添加促销工具 17 店内广播是否有促销宣传内容 产 品 数量 314 297