null如何提升业务员的拜访量如何提升业务员的拜访量
严抓出勤,做到早会满堂严抓出勤,做到早会满堂出勤率=拜访率
出勤率=出单率
精致早会运作精致早会运作早会要有吸引力
早会要抓住人心
早会要有参与性
早会要有成长性
早会要有激励性每人必备计划100每人必备计划100凡事预则立,不预则废
知已知彼,百战不殆 主管陪访主管陪访陪访可以很大程度的消除业务伙伴的紧张、畏难情绪
陪访可以增强业务主管的威信
陪访可以更快的提升业务伙伴的实际展业技能
主管每天每个人2个电话追踪主管每天每个人2个电话追踪保费是追出来的
时刻可以了解业务伙伴的动态
重复的提醒,强化了目标意识
不断的激励,防止懈殆利用二次早会去检查经营日志利用二次早会去检查经营日志通过检查的方式,逼迫业务伙伴完成拜访量
从经营日志中发现问题,解决问题利用夕会训练业务员展业技能利用夕会训练业务员展业技能艺高人胆大
量的积累可以产生质的变化 主管带头,加大拜访主管带头,加大拜访火车跑得快,全靠车头带
主管率先垂范,有带动性
主管开单,有充分的理由追踪业务伙伴开单
不给业务伙伴留任何藉口和余地主管与业务员一对一沟通,提高从业信心主管与业务员一对一沟通,提高从业信心提高对业务员的情况的了解
让业务员感受到亲情和关心为业务员创造各种去拜访客户的理由为业务员创造各种去拜访客户的理由理由充分,行动就迅速
给业务员拜访的理由,可以消除紧张、畏难情绪。null谢谢!
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