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刘克亚 赚钱就是这么简单(珍藏版)116

冀云
2013-05-02 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《刘克亚 赚钱就是这么简单(珍藏版)116pdf》,可适用于市场营销领域

助你最快成为网络百万富翁的大学!!!我们坚信事情永远比你想象的更轻松更有趣更安全更无风险也更简单!包括你要的技术资源人脉激情时间金钱及财务自由的人生……网上创业大学荣誉出品bbswincn网上创业大学bbswincn网上创业大学bbswincn【特别提醒】如果你坚持认为赚钱是困难的请立即停止阅读。相反如果你愿意相信赚钱本来就应该简单本书将向你披露:为什么找不到潜在客户或者没有钱做广告只是错觉?真正的原因是什么?了解了这一原因你就能让合作伙伴甚至竞争对手心甘情愿地为你奉上源源不断的潜在客户!(见第页)成交率是一切市场营销的核心!但是否经常为成交客户而烦恼?掌握克亚营销的十大成交激素立即让你的成交率飙升~倍(见页)什么是前段营销?什么是后端营销?为什么企业的利润都来自于后端营销但的企业老板和有效人却将的注意力聚焦在前端营销?(见第页)何为杠杆借力?如何通过杠杆借力不花一分钱就能轻而易举地获得你想要的一切产品、客户和营销方法?(见第页)为什么没有竞争的市场是最危险的市场?怎样才能轻而易举地进入任何利润丰厚的市场并通过杠杆借力迅速击败所有的竞争对手?(见第页)怎样确保你的网站开通小时内绝对赚钱?(我们很多学员在小时内赢利见页)网上创业大学bbswincn【隆重推荐】“克亚是一个将帮助别人作为终生追求的人一个将自信、激情和梦想化为基本生活方式的人。”菲利普•科特勒(PhilipKotler)现代营销学之父美国西北大学凯洛格商学院市场营销学教授网上创业大学bbswincn在你阅读《赚钱就这么简单》前你是否想全面吸取克亚营销精华。如不是请你立即行动将这本书一次性读完!如果是在你读完本书后我将再为你奉上刘克亚最先全套课程资源让你学个痛快真正让你实现“就这么简单赚钱”。已经为你准备好了刘克亚老师最新全系列资源:打造你的赚钱机器三点爆破利润腾挪(包括学员在线辅导录音)营销军火库(最新套营销系列课程)营销分享特别演讲(包括最新天成交一亿视频)网络营销北京峰会(天一夜全程录音)其他:表演英语案例分析在线指导电话录音等见:http:wincnkeyaliu为了让你全面吸收克亚营销精华请你先将本书先看完因为书中的知识是上面所有的课程资源的根本当然我会在本书最后等着你……网上创业大学bbswincn学员真实感言与克亚老师的每一次思维碰撞都会激发出无数的创意灵感与火花期间的感悟妙不可言。他是一位智者带你参悟人性弹指一挥间让你的营销变得轻松简单他是一位仁者常带给你一次次的惊喜让你顿悟“时刻让他人变得伟大”这是你为人处事的秘诀他是一位统帅正引领未来营销行业格局的变革。IPA(美国国际认证协会)中国区首席代表沙江古有《孙子兵法》得天下今有“克亚营销”霸雄市。克亚老师的营销策略道出了营销之根源以不变应万变不仅赚钱快而简单更能世代相传永立不败之地。必将为史册所记载!郑州水妈妈集团总裁丁一帆网上创业大学bbswincn这几年跟克亚老师学了很多东西让我从年月日的迷茫、困惑、很疲惫的状态中走出来到今天我们已经拥有了所分校我们每一个人都很轻松每一个人都感觉对未来充满着希望!这一切的一切都要归功于我的老师刘克亚!东莞十佳创业青年徐兵波年月日我到北京克亚老师给了我三个小时的咨询时间。回去后按照老师的方法我们在几乎零资源的情况下没有办公室没有官方网站没有学生的资源一个月赢利万……截至年月也就是年后我公司每个月的现金流在万左右。上海洛基文化公司总裁陈斌网上创业大学bbswincn我是克亚老师的一个非常大的受益者!通过综合运用克亚营销的零风险承诺技术、超级赠品技术和紧急追销技术我在一年之内将公司单项产品的销售额由万元倍增到万元!北京乐享康健公司总经理赵丹克亚老师是我一生追随的导师。年我花了个月的时间模仿了老师的一封销售信。通过销售信来卖一个英语集训营的课程没想到这封信后来让我们在个月之内多赚了万元……更不可思议的是通过对这封信的改良和扩展在接下来的两年中这封信竟然为我们多创造了多万元的收入!潜能英语创始人韩宏术网上创业大学bbswincn我的感受真的是很深刻!我以前上过很多老师的课程也买过很多DVD但是从来都不看这次看克亚老师的DVD看了次就是从年月日到月日期间天天这么看看了就去执行。两个月内我通过使用老师的鱼塘技术、三点爆破技术把一块原本要放弃的业务从原来每个月不到元的收人轻松地做到了每个月万元的收入!广州同一发公司总经理钟钰翔克亚老师让我重新认识了什么是真正的营销彻底颠覆了我之前的观念。把我从一名技术性营销人带入了一个全新的营销殿堂。克亚营销的理念让我在没有额外投入的情况下通过几个简单的步骤就把销售额提高了同时销售变的比以前更加轻松。当时我只是看了《打造你的赚钱机器》这本电子书我就确信我今年至少可以多赚万元以上。我真心感谢克亚老师我相信克亚老师可以帮助更多的人来轻松赚钱潇洒生活。哈尔滨电子商务专家高云峰网上创业大学bbswincn克亚老师的营销是神奇的是革命性的是颠覆性的是不可思议的是难以用语言来形容的。如果你能够理解并学习克亚营销你会和我有一样的认识。我非常庆幸能够上克亚老师的课程。在运用克亚老师教导的理念和方法后我们的销售变得自动自发无法抗拒结果好的令我们自己都难以相信!北京九恒世纪公司总经理马建民(更多真实案例、故事请登录克亚老师博客wwwKeyaLiucom。)网上创业大学bbswincn目录序言发生在本书之前的奇迹第一章赚钱真的很简单关键句:我一直希望把营销变得很有趣把赚钱变得很简单。拜师“现代营销学之父”菲利普•科特勒“鬼才”亥尔波特:字=亿美元一本畅销书引发的赚钱奇迹他们跟我学会了轻松赚钱第二章为什么的营销人根本不懂营销关键句:你必须追求轻松、简单、快速和安全的成功。一个前提两项定律三大策略第三章克亚营销导图:你赚钱的“寻宝图”关键句:你需要的是一张营销“地图”有了它你可以看到别人看不到的财富。从一万米高空鸟瞰克亚营销导图抓潜:到别人鱼塘里网“鱼”成交:营销的灵魂追销:轻松赚钱的玄机你需要拥有属于自己的“鱼塘”网上创业大学bbswincn人性解码器:悟透人性才能轻松赚钱项庄舞剑意在“后端”寻找撬动“财富地球”的那支杠杆“赚钱机器”的魔法魅力第四章销售流程:让销售变得不像“销售”关键句:世界上最高级的销售是没有销售。“免费”是最有力的营销信任可以移花接木让客户立即采取你想要的行动主动出击效果为王巧妙设计你的最佳销售流程第五章成交:让对方无法说“不”关键句:零风险承诺是一种责任是一种姿态更是提高成交率的利器。无法拒绝的成交主张价值价值还是价值零风险承诺别把废品当赠品!彻底消除“谈价色变”让客户的购买无忧无虑打造稀缺性让你的产品炙手可热第六章你应该这样引爆利润关键句:很多人问我:“提高利润的方法一定有无穷多种吧?”错只有三种。利润的“三大支点”魔术般扩大你的利润网上创业大学bbswincn第七章并非神话:零成本倍增你的利润关键句:零成本倍增利润并不是神话这里我向你透露个不为人知的秘诀。提高成交率的十大秘诀让交易更加“长寿”寻找更好的“鱼塘”第八章给你的赚钱机器添加“核燃料”关键词:三点爆破是迄今为止威力最强的营销技术因为它是一种杠杆组合。稳定成交率:总有客户埋单前端让利:让客户主动上门前端借力:把别人的客户变成自己的客户后端加固:永不满足一次性销售后端借力:“共赢”才是真赢三点爆破:克亚营销的“核武器”第九章销售信:世界上最简单的“赚钱机器”关键句:销售信:世界上最简单的“赚钱机器”。历史上投递次数最多的销售信任何营销都必须产生行动可跟踪的销售信重要的是你不是我怎样撰写销售信五步方程式如何让销售信成为永恒的“赚钱机器”后记网上创业大学bbswincn附录一克亚营销铁律附录二克亚营销独家术语汇编附录三一封经典铕售信的示例网上创业大学bbswincn序言发生在本书之前的奇迹当你发现你和多数人站在同一边的时候你就该停下来好好反思了。马克·吐温赚钱简单吗?赚钱应该简单吗?如果对位不了解克亚营销的老板说:“赚钱其实很简单每一个人都可以实现轻松赚钱、潇洒生活的梦想!”其中位都会说:“不可能!”所以我并不准备说服你让你相信赚钱就是这么简单。我选择与你分享几个故事我自己的故事我的客户和学员的故事。透过这些故事你自然可以得出自己的结论。年我和千千万万个中国学子一样坚信读了大学就有了前途就能赚大钱。幸运的是我从中国当时最好的大学中国科技大学毕业并且进入了令人羡慕的国营大企业。但年过后我得到的只是虚度的年华和一贫如洗的生活。网上创业大学bbswincn年我和那个年代所有优秀的学子一样坚信只有出国才能获得幸福的生活才能赚大钱。幸运的是我不仅得到了全额奖学金而且还进入了名列前茅的著名大学美国纽约大学。但年过后我得到的却只有微薄的薪水和对能否找到工作留在美国的担心与恐惧。年我和所有在美国的中国留学生一样坚信只有考入美国顶级商学院、医学院或法学院才能打人美国主流社会才能拥有美好的未来才能赚大钱。幸运的是我不仅进入了美国的顶级商学院凯洛格商学院而且进人了美国财富强企业。但年过后我虽然稍有积蓄但离自己的梦想却越来越远。不仅如此就在那时我对传统营销的失望越来越强烈因为大公司的营销经验让我亲眼看到没有钱就不可能赚大钱!出于对传统营销的绝望也出于对“不用钱也能赚钱”方法的渴望我于年辞去美国大公司的工作投到美国直复式营销泰斗盖瑞•亥尔波特(GaryHalbert)的门下。从此我对营销的认识进入了一个魔幻的世界我的生活发生了难以置信的变化。网上创业大学bbswincn和亥尔波特在一起的时间我亲眼目睹他通过一封字的销售信轻而易举地获得了万个客户并创造了亿美元的销售额。我还看到他通过一份整版的报纸广告在一夜之间将一家化妆品公司的销售额从每年万美元飙升到每年万美元。我还看到他通过巧妙的后端设计在没有增加任何宣传费用的情况下将一家盈亏平衡的珠宝公司变成了每年盈利万美元的利润机器。我还看到他仅用分钟的时间就将一家保健品公司的利润提高了倍!我还看到他在参加了一个营销培训班后通过直邮信销售自己的听课笔记结果销售额却超出了那位培训师课程收入的倍以上!我还看到……相信你也和我一样急不可耐地想知道这些令人不可思议的案例背后的秘块。网上创业大学bbswincn根据我的导师盖瑞•亥尔波特的解释:世界上根本不存在营销只有人性!悟透了人性一切营销都将迎刃而解!这句话听起来如此简单但威力却如此巨大。请看在我悟透了其中奥妙后的一些案例吧年我出版了《都是英语惹的火》按出版社的说法我当时既没有知名度也没有绯闻但该书却能成为当年畅销书第八名销量突破万册。年我通过一封简单的网络销售信在天内实现销售额万元。年我通过个人博客和简单的视频在小时内突破万元的销售额。也许你想知道我的客户或学员的案例上海的两位创业者在接受了我个小时的面对面咨询后几乎没有任何投入就在第一年创造了超过万元的销售额。北京一位有机食品公司的老总通过使用我的杠杆借力技术和追销技术一年内将公司的销售额从万元提高到万元。网上创业大学bbswincn郑州一位净水设备公司的老总在应用克亚营销一年后将公司的员工数量减少了但销售额却提高了倍以上。更加精彩的是她的公司已经完全变成了赚钱机器她每周只需工作一天。北京一位教育公司的老总在认识了克亚营销以后大胆地将每年数千万销售额的公司委托给自己的合作伙伴通过使用克亚营销的理念和策略创立了一家全新的公司并在不到一年的时间内取得了比原有公司更加骄人的销售业绩。石家庄一位认证机构的老总在运用克亚营销不到一年的时间内销售业绩从万元飙升到万元以上。更重要的是以前发展代理商都要求着别人现在是别人求着他成为代理商。营销的感觉和气势发生了巨大变化幸福感也完全不同了。当然我可以继续罗列更多、更精彩的案例但我想你已经有了自己的结论。如果你也相信“赚钱本来就应该这么简单”那么你手中的这本书将会给你全新的思维全新的策略和全新的技术。更重要的是你将会深刻地领悟到:为什么一切营销的问题都是人性的问题?为什么悟透了人性一切营销都将变得易如反掌?网上创业大学bbswincn现在就开始吧!网上创业大学bbswincn第一章赚钱真的很简单关键句:我一直希望把营销变得很有趣把赚钱变得很简单。网上创业大学bbswincn【营销困惑】张鹏在大学期间就一直怀有创业梦想毕业后更是不顾家人的反对毅然投身创业大潮。三年中他几乎每天早出晚归为自己的公司奔波操劳但一直收效甚微处于亏损边缘。面对家人的责难和同学的嘲讽张鹏忍不住地叹气:“赚钱咋就这么难呢?”不管你是否承认很大程度上你是在为钱工作“财务自由”是你一直努力追求的目标。很多人都说赚钱太难了太辛苦了。不错我曾经也有过这个挥之不去的困惑但更重要的是为了探寻这个问题的答案我下定决心踏上了求索之路远赴大洋彼岸求学于“现代营销学之父”菲利普•科特勒和“营销鬼才”盖瑞•亥尔波特。通过十余年不懈的努力最终我形成了一套自己的营销理论我把它命名为“克亚营销体系”这套理论在实践中发挥出巨大的威力帮助无数人实现了他们的赚钱梦轻松的赚钱梦。如果你也想成为他们中的一员那么恭喜你现在你手中的这本书将会告诉你“如何杠杆借力用最简单、最轻松的方式赚到最多的钱”。网上创业大学bbswincn拜师“现代营销学之父”菲利普•科特勒年我毕业于中国科技大学化学系带着报效祖国的梦想我迈出了象牙塔希望在社会这片广阔天地里打拼出一番事业。然而眨眼间三年过去了我发现自己仍然两手空空更要命的是与理想的距离越来越遥远了。年我下定决心出国深造。历经千辛万苦年我终于飞往美国。尽管历史不可假设但是如果没有出国的决定也许我还在研究所里度日如年呢。出国对于我来说不仅是职业生涯真正的开始也是我人生最重要的一次转折。当时我在纽约大学攻读化学准备拿博士学位但实际上我并不喜欢化学。因为当时国内的大学信息闭塞对我来说出国时也别无选择只能申请化学专业的学位。但后来我越来越发现我根本不适合这个专业。随着视野的开阔我开始质疑自己的职业生涯“到底什么是成功?”“拿下纽约大学的化学博士学位找一份差强人意的工作在美国立足娶妻生子买房买车这就是所谓的成功吗?”但这和留在国内的研究所一步一步熬下去的生活有什么区别?如果没有区别那我就要改变现状我网上创业大学bbswincn要去最好的商学院读书我要进入美国的主流社会这样的生活才有挑战才有激情才值得奋斗和追求。年我毅然放弃了纽约大学化学专业的博士学位来到西北大学凯洛格(Kellogg)商学院攻读MBA。当时大部分中国人去美国都是为了学习财经然后回国后可以做投资、银行等业务但我想走一条不同寻常的路我决定攻读市场营销专业。因为我一直相信如果学财经会帮助个人实现更多的财富而学营销却能帮助更多人实现财富与梦想。要学营销无疑凯洛格商学院是最好的选择。因为在美国商学院中凯洛格的市场营销专业是首屈一指的在全美商学院排行榜上一直雄踞榜首。更吸引人的是凯洛格商学院在市场营销方面高手云集世界顶尖的市场营销学教授大多毕业于此。菲利普•科特勒教授被誉为“现代营销学之父”全球的商学院都选用他的经典教材《营销管理》而这位营销大师正是我的营销启蒙导师。从凯洛格商学院毕业后我进入了费城的罗门哈斯公司这也是我职业经理生涯的开始。在那里我获得了很多机会也学到了不少东西但始终让我感到困惑的是虽然我是从世界最顶级的商学院毕业也学到了世界一流的营销知识但我发现这些营销理论知识对中小企业是不起任何作用的。网上创业大学bbswincn一个顶级商学院的MBA高才生却搞不定一家中小企业的市场营销这着实让我愤懑。假如你是创业者你认为你的公司第一步要做的是什么?是品牌营销吗?全力以赴地打造一个品牌出来就像IBM、微软一样?或者像阿迪和耐克?不不不!千万别这样做这是在你的公司发展壮大之后才需要考虑的事情。对于现在的你来说你首先要面临的问题是怎样生存下来怎样在激烈的市场竞争中赢得立足之地。什么是品牌营销?简单说比如你今天要做一个活动但你的目的不是为了吸引人来参与或者购买你是想通过这个活动给媒体一个宣传亮点并通过时间的积累去把这个效应放大形成客户对你的品牌的认知这就是品牌营销。你现在投入万元做活动但回报可能是在遥远的未来。说白了品牌营销就是拿钱买未知的利润。显然这对中小企业来说是个难题因为短期内不能得到回报。对于中小企业来说缩短投资与回报之间的时间是最要紧的事。许多中小企业死亡的最大原因就是现金流的断裂。那么什么样的营销策略才能解决这个难题呢?经过慎重的考虑我决定辞职并开始拜访一些业内高人。网上创业大学bbswincn不久以后我发现其实在美国营销界存在着两大营销流派。一派是品牌营销他们大都是知名学府的营销学教授、博士他们有很深厚的理论功底但是欠缺实际的营销经验。另一派就是直复式营销的高手们他们善于创造现金流甚至是很大的现金流但他们一般都没有受过科班教育没有读过大学。在对直复式营销进行深入的了解与研究之后我决定“背叛师门”改投到盖瑞•亥尔波特门下。你一定好奇盖瑞•亥尔波特是谁呢?“鬼才”亥尔波特:字=亿美元美国有一个营销大师叫克劳德•霍普金斯(ClaudeCHopkins~年)。他原本只是一家吸尘器公司的记账员但勤于思考的他发明了一种方法“通过釆用写信的方式向客户推销产品”。虽然当时吸尘器还没有得到普及应用但克劳德却在推销信的帮助下在个星期内卖出了万台吸尘器。这是一个多么惊人的数字!网上创业大学bbswincn后来克劳德•霍普金斯全心投入聚焦在广告和营销领域并取得了巨大成功被誉为现代广告事业的六位巨人之一。他的营销思想被广为流传对投身营销领域的后学者产生了深远的影响。在这些后学者中有两个人尤其值得一提一位是当今世界最有影响力的营销大师杰•亚伯拉罕另一位就是“营销鬼才”盖瑞•亥尔波特。略施小计:拜亥尔波特为师亥尔波特在美国是一个传奇人物他通过一封简单(只有个字)的销售信却创造了亿美元的销售纪录!他的一生至少创造了亿美元的销售业绩。更不可思议的是所有这些财富的神话都是他通过简单的销售信实现的。对于这样的一个营销怪才可想而知想拜他为师的人必定不少但大多数人都以失败告终为什么呢?因为亥尔波特确实很怪也不愿收弟子。这是个棘手的问题我到底该怎么办?我冥思苦想了很久常规的做法肯定要失败最后我灵光一现决定另辟蹊径……要知道当时美国营销界的这两大学派是各做各的事是互不联系的很少有沟通甚至相互鄙视对方而我是出自科特勒门下原则上我与亥尔波网上创业大学bbswincn特是水火不容的但从另一个角度思考为什么我不能利用这一点去实现我的目的呢?找到亥尔波特的电话后我怀着忐忑不安的心情拨通了电话“嗨!我是刘克亚在过去几年里我一直在全球最好的营销学院深造我亲自跟随‘现代营销学之父’科特勒学习。我满以为这些营销理论可以解决世界上很多问题帮助很多人。但最近我非常痛苦非常愤懑因为我发现我学的东西都没有用……”说完之后电话里有短暂的停顿我忐忑地屏住呼吸等待亥尔波特的答复。出乎意料的是他听完之后非常兴奋说:“真的?那你过来我给你纠正一下。”年月我正式投身亥尔波特门下跟随他贴身学习了三个月。出乎意料的是这三个月完全、彻底地改变了我原本的营销思维。被遗沙漠:营销人的意志亥尔波特是一个很怪异甚至有些冷酷的营销大师。亥尔波特的创意方式十分奇特。当他没有想法时他会皱着眉头对我说:“克亚去开车我们出去转一圈。”“去哪呢?”网上创业大学bbswincn他直视着前方若有所思地说:“往哪转不重要你爱怎么拐就怎么拐。”于是我们就开着车到处游荡开到某个地方了突然他的眉头舒展开来他就马上要求停车说:“行了你自己回去吧我也不知道这是哪我先打出租车回去了。”也就在这时候他的创意火花迸发了。亥尔波特训练弟子的方式也很奇特。有一次他跟我的师兄开车路过一片沙漠开着开着车抛锚了。他下车一看车子抛锚了就很“诡异”地拍着车窗对师兄说:“我搭顺风车回家了你修好车后再回去。”……后来师兄回忆说当时他真的是苦不堪言因为没带信用卡搜遍了全身也只有几十美元一个人被撂在沙漠里三天这滋味一辈子都难忘。后来我导师揭示他当然可以教我们更多的方法、更多的技巧和更多的创意但更为重要的是我们自己的意志力。如果你不坚信你的事业能成功如果你没有这样的信念那你在这条路上的成功是很难保证的因为你不知道前方会碰上什么样的困难和障碍。记得我有一个大师兄他在投奔亥尔波特时就已经是一位一流的营销高手了。在拜师的当天他满怀期待以为网上创业大学bbswincn亥尔波特会教他全新的秘诀没想到却交给他一个任务:写一封销售信。为了得到老师的肯定大师兄花了天时间字斟句酌费尽心思写出来一封销售信然后兴髙采烈地交给亥尔波特满以为会得到夸赞。谁知亥尔波特瞟了一眼就将原稿扔到师兄脸上说:“你也是营销高手?你以前是怎么做营销的我都不知道你骗了多少人!”这一泼冷水让大师兄直打寒战只能垂头丧气地重写。三天后大师兄觉得写得足够完美了于是再次提交给亥尔波特。没想到他又扔到师兄脸上嘲讽地说:“你有没有脑子?为什么还是没有进步呢?”就这样这封信一直被“折腾”了遍从师兄第一次拜师开始几个月就只写这一封信真可谓“十年磨一剑”啊!当然这封信最终也成了一封经典的版本通过这封信的广告形式大师兄每花一块钱就可以挣到三十几块钱这是很不可思议的事情。大师兄自己也非常感谢亥尔波特因为如果没有他前面次的“折磨”与教导这封信不可能获得如此高的效益。正是这几个月的“字斟句酌”正是这前面次的累积最终让大师兄领悟到销售信的撰写秘诀。网上创业大学bbswincn事实上亥尔波特对所有弟子的第一要求就是拜师之后先把自己关在房间里抄写那些已经赚进了百万美元的销售信。他这样做是出于他独特的思维他认为“即使你现在写不出价值万美元的销售信但你的笔下曾经流淌过一流的销售信这可以训练你对语言和结构的感觉。只有基本功扎实了你再学营销技巧才能事半功倍。”神奇销售信:营销的最高境界就是“没有营销”亥尔波特是一个营销天才他对人性的领悟是非常透彻的。亥尔波特没读过大学甚至高中也没有毕业。在高中辍学后他就开始挨家挨户地卖大百科全书。刚开始他白天要事先打电话跟客户预约然后晚上上门去做产品展示有时候一个晚上要跑很多地方但也无法保证会有成交如果能成交一单业绩就算是不错的收获。渐渐地他觉得这样奔波下去太辛苦了这不是他要的结果所以有一次他就异想天开地问自己:“如果改用信件推广会不会效率更高?如果我能做到每写一封信就有人心甘情愿地寄支票给我那该多好!”后来他把注意力转移到销售信领域,但在那个年代写销售信营销的人很少他进行了反复的研究和尝试但头几年都没有成功。网上创业大学bbswincn这是考验意志的时候毕竟人都要保障生存但幸运的是亥尔波特并没有放弃而是聚焦在这一领域继续研究总结经验教训。有一次他的处境很艰难身上只剩下美元这些钱原本是留着去交房租和水电费的但最后他还是毅然将这笔钱投入寄发销售信中……工夫不负有心人这一次他一举成功获得了的响应率。也正是这封信奠定了他日后在直复式营销界的泰斗地位。亥尔波特一生所写的销售信被发送的次数超过上百亿次可以说几乎每个美国家庭都收到过他的销售信。有时候他坐在飞机上往窗外看时他会自豪地指着下面的房子说:“这家一定收到过我的销售信那家肯定也逃不掉。”低价买奔驰车:营销天才与人性大师亥尔波特讨厌做重复的事情他喜欢创新喜欢挑战别人认为“不可能实现的事情”。有一次我们路过一家奔驰车的卖场他看好其中的一款非常喜欢然后指着那辆车“诡异”地冲我说:“克亚你看到了吗?那辆奔驰车售价万美元但我准备用万美元开回去。”网上创业大学bbswincn我有些吃惊觉得他简直是异想天开因为奔驰车是不打折的。我摇摇头:“这不可能。”他“嘿嘿”一笑笃定地说:“你看吧他们会在一个月内让我把车开回去。”后来他写了一封信给奔驰卖场的老板言辞诚恳地说:“我这几天围着您的车转了好几圈这款车实在是太棒了。我也看了标价是万美元说真的您应该卖到万美元甚至更高因为我非常渴望拥有它……但现在我的银行账户只有万美元……我把万美元的支票放在这封信里我不奢求你一定要卖但如果万一有一天你想卖给我时就给我打个电话让我去开车。如果实在不行就请您在三个月内把支票退还给我。”结果支票寄出去不到一个月卖场的老板就打电话过来让他去开车。不可思议!为什么会这样子呢?在我的再三追问之下亥尔波特揭示了谜底:首先直接去跟车行讨价还价是很困难的一般老板也不会轻易答应但人性决定了一般人都不会轻易拒绝现金尤其是到手的大笔现金。如果你让一个人把到手的现金再掏出来还给你对他来说这是很困难的决定他也不情愿做。网上创业大学bbswincn其次奔驰车再好卖也不一定每个星期都能卖出去万一一周业绩不好而又需要给员工发薪水那么这万美元对车行老板就是个不小的“诱惑”。再次每个月月底奔驰公司可能会给代理商作一个评定。比如这个月你的销售量可能会决定你下个月的进货返点。如果刚好差那么一辆车的业绩对车行就会有很大的返点差别。比如这个月卖了辆返点卖辆就返点这样对于车行老板来说这辆车这时卖万美元还是卖万美元已经不是最重要的了重要的是他能多卖出一辆车得到更好的返点。亥尔波特证明了一点:只要你参透了人性你的营销就会变得很轻松。这个道理让我终生受益。年我的导师岁的盖瑞•亥尔波特去世了他永远地离开了我们。得知这个消息我异常痛心。世人应该记住他他是位真正的营销大师他把直复式营销推向了一个新的里程碑。“西装”遇上“牛仔”:克亚营销理论诞生记离开亥尔波特后我一直在思考什么是真正的营销?网上创业大学bbswincn其实做营销就像是打台球游戏。品牌营销、直复式营销只是不同版本的游戏。悟透了其中的道理你就能领略到不同大师的营销精髓。更重要的是你就能分

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