一、进一家工地所要了解的基本信息:
1、工程名称、2、工程属性(宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧;办公楼、商业写字楼、综合楼;商场超市;展示展览厅酒店、城建设施、住宅小区)、3、工程项目投资方(甲方)、4、工程项目承建方(乙方)、5、工地进展情况(
施工
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到哪个阶段)、6、了解到门这一块由谁负责(甲方指定采购还是全包给乙方),负责人联系方式。(仔细阅读《工程项目培训资料》)
二、进工地怎么去找负责人:
1、不要直接去莫名拜访,这样成功几率不大。找到工地看门的人递根烟之类的,打听一下工地情况:甲方负责人姓名、电话,乙方负责人姓名、电话,最好了解到们这一块谁负责。没有看门的或他不在,找工地其他人询问。(一定得有礼貌,要透漏事成了肯定亏待不了他之类的话语,并留下电话以便回访)
2、找到相关负责人,带资料去拜访。懂得变通,如乙方负责采购,见乙方负责人时可以这样说:你好,**经理,甲方**经理让我来拜访你一下,我是。。。。。。注意:一定得有礼貌,有素质,懂得基本的商务礼仪(敲门、递名片、穿着等)。若谈得不错一定找到一个下次拜访的借口(祥看《再次拜访客户的N个理由》)。
3、有的工程可能暂时用不到我们的产品,但是客户在与跟踪。人脉既钱脉,一定的建立自己的一个交际圈,拿交朋友的心态来处客户,人要真诚。切莫把自己的位置放低要与客户站在一水平线上,做事有礼貌,讲原则,但说话一定要有底气。
4、勤去拜访,但要看对方有没有时间。找借口,多打电话联系,节假日或非节假日发个祝福短信息,总之让对方在最短的时间内了解自己,了解公司,让其感受到本人真诚,公司产品优质,价位适中。(自己首先对自己产品要非常熟悉,要有自信,我们的产品就是最好的)。
5、养成做笔记的好习惯,无论去哪都要带还笔记本。因为一天可能要拜访四五个客户防止记乱了自己都理不清楚。对方说的话,相关信息等都要详细记录。回访的工地也要及时记录工程的进展情况,以便跟进沟通。
6、每天晚上做工作笔记,把白天跑的客户重新整理一遍,加深印象。对前几天跑的客户,也要及时看看做回访。