阿里巴巴 B2B分析：

阿里巴巴 B2B分析：nullnull目录B2B与中国市场竞争格局阿里巴巴盈利模式阿里巴巴成功的原因阿里巴巴存在的挑战阿里巴巴如何应对挑战 nullⅠB2B与中国市场竞争格局B2B是企业与企业间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据统计，在2010年第一季度互联网B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额。nullⅠB2B与中国市场竞争格局2012年8月中国电子商务中心中心发布了《2010（上）中国B2B电子商务市场数据监测报告》。报告显示，2012年上半年B2B电子商务营收（包括...

nullnull目录B2B与中国市场竞争格局阿里巴巴盈利模式阿里巴巴成功的原因阿里巴巴存在的挑战阿里巴巴如何应对挑战 nullⅠB2B与中国市场竞争格局B2B是企业与企业间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据统计，在2010年第一季度互联网B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额。nullⅠB2B与中国市场竞争格局2012年8月中国电子商务中心中心发布了《2010（上）中国B2B电子商务市场数据监测报告》。报告显示，2012年上半年B2B电子商务营收（包括线下服务收入）份额中，统计的八大服务商市场份额共为67.1%。阿里巴巴继续排名首位，市场份额为41.5%。nullⅠB2B与中国市场竞争格局2012年8月中国电子商务中心中心发布了《2010（上）中国B2B电子商务市场数据监测报告》。报告显示，2012年上半年B2B电子商务营收（包括线下服务收入）份额中，统计的八大服务商市场份额共为67.1%。阿里巴巴继续排名首位，市场份额为41.5%。nullⅡ阿里巴巴盈利模式阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的电子商务服务公司，管理运营着全球最大的网上贸易市场和商人社区——阿里巴巴网站，为来自220个国家和地区的200多万企业和商人提供网上商务服务，是全球首家拥有百万商人的商务网站。供应商发布产品及服务信息供应商发布产品及服务信息搜寻目标供应商或者买家的供求信息供应商与买家进行买卖咨询交换信息磋商交易条款落实磋商、发出订单、安排物流及付款供应商及买家利用平台的工具管理客户关系和交易资料nullⅡ阿里巴巴盈利模式阿里巴巴网络有限公司的服务主要非为：免费服务、付费会员服务以及增值服务三部分。其中，免费服务是指阿里巴巴向所有注册会员提供的基本功能。付费服务指阿里巴巴向定期缴纳会员费的用户提供的区别于免费服务的更多服务，比如优先排名等。增值服务是有别于付费会员的服务产品，增值用户将享受在阿里巴巴展示、搜索等方面的特殊服务。nullⅢ阿里巴巴成功原因（1）经济环境：中国经济的高速发展，90年代全球制造业向中国转移。2011年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额。技术环境：阿里巴巴构建B2B电子商务平台，与各银行合作建立起支付宝作为在线支付平台，同时在企业提供搜索引擎、在线软件服务等增值服务政治法律环境：2010年两会期间提出要积极发展电子商务，有专家表示，电子商务现已成为跨地区乃至跨国域的重要工具之一。杭州市不遗余力地打造有利于企业发展的法制环境、政策环境、人才环境、生活和工作环境，推广电子商务应用。nullⅢ阿里巴巴成功原因（2）资金雄厚：先后吸收高盛、软库、日本亚洲投资公司、汇亚基金、瑞典投资等多家风险投资机构的投资抢占市场先机。精确定位、差异化战略：专注于中小企业信息流服务的网络经济模式。制定曲线发展的经营策略。一直进行着各地商人对电子商务需求的调查，不断顺应要求，改革网站的服务，引进新的发展竞争战略。阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。nullⅢ阿里巴巴成功原因（3）适度比较成功的市场运作与出色的公关能力出色的客户关系管理组织结构扁平化，减少信息流通环节，各机构权责清晰，职能明确，建立科学的激励机制优秀的企业文化和价值观诚信拥抱变化客户第一阿里巴巴的价值观团队合作热情敬业null阿里巴巴曲线经营策略nullⅣ阿里巴巴存在的挑战外国政府可能压制阿里巴巴国内市场中阿里巴巴需收到反垄断机构的监管，中国的政策的不断变化也会让企业存在一定的风险。股权危机再现的可能性创始人驱动型公司面临的风险（今年5月10日，阿里巴巴集团新CEO陆兆禧将正式上任，马云将继续担任阿里巴巴集团董事局主席）来自竞争对手的压力 null阿里巴巴股权危机阿里巴巴 35.7%软银 29.3% 雅虎 35%阿里巴巴股权结构（2005年宣布协议后）阿里巴巴股权结构（2010年10月后）阿里巴巴 31.7%软银 29.3% 雅虎 35%null阿里巴巴竞争者的压力 nullⅤ阿里巴巴如何应对挑战积极寻求商业模式创新发挥阿里巴巴自身规模大、资格老、品牌效应好的优势建立良好的内部组织结构，形成相互制约相互促进的良好关系做好企业营销运作和公关积极跟进客户变化的需求，把握市场动向继续加强观测企业文化和价值观 nullThank you!

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