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tomhua世界互联网峰会大师创富.pdf

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上传者: 世界互联网峰会门票 2013-03-26 评分 4.5 0 62 8 280 暂无简介 简介 举报

简介:本文档为《tomhua世界互联网峰会大师创富pdf》,可适用于IT/计算机领域,主题内容包含互联网大师创富案例编著:祝凌QQ:世界互联网峰会:免费领取网赚大师秘密武器:http:uccbxadxghttp:uccfffvnu目录前言塞斯•高符等。

互联网大师创富案例编著:祝凌QQ:世界互联网峰会:免费领取网赚大师秘密武器:http:uccbxadxghttp:uccfffvnu目录前言塞斯•高汀的“群众力量”本•马克的“勇者擂台”TomHua的电子书财富麦克福赛的位数收入秘密马克乔伊纳小时的号畅销书传奇詹姆斯文森特的利润倍增的板机前言经过我们的实践研究我们发现互联网实际上是巨大的财富网络最与众不同的地方在于它上边有非常多的成功应用系统我们只要做一些简单的整合工作就可以将这些系统为自己服务为我们带来自动化的流量带来自动化的收益。在这本书里边我们一共分讲的内容跟大家来分享如何从零开始打造能给自己带来自动化财富流的系统的技巧和方法。塞斯•高汀的“群众力量”各位亲爱的朋友大家好!我是张声俊。从今天开始我们学习一门互联网的全新的创富课程他的名字叫互联网逆向营销。行销是创富的杠杆所以学会行销的人会创造自己的财富。今天跟大家分享的逆向行销就是它的第一课叫营销鬼才的思想病毒。我们前边曾经分享过行销之秘在于对“群众力量”的有效组织。所以逆向行销的的基础思维将告诉你如何发现群众的力量找到它的推动力从而对它进行有效的组织。何谓“逆向行销”呢?我跟大家一起来分享一下它的基本思维。正向思维是反映事物的普遍规律。而逆向思维是反映事物的本质规律。所以逆向行销就是颠倒常规帮助你看到行销的本质从而让你在创富时事半而功倍这是逆向行销的基本思维。请你把这三句话记好后面的课程都将围绕这三句话来展开。今天我们从一个案例来开始我们的营销鬼才的案例分析。把营销鬼才这个名字输到我们的google搜索的话约有项符合sethgodin的查询结果既然同一个人有这么多的相关的结果那一定这个人是有不小的影响力的。这个人是谁呢?这个人就塞斯高汀(sethgodin)。他的营销思路在互联网上得到广泛的传播甚至我们可以说他是创造多种互联网营销手段的行销之父。塞斯高汀有很多的营销的书籍我们跟大家在这里分享一下。有《大红毡帽》、《电子营销》、《愿者上钩》还有《公司进化》最出名的是《喷嚏营销》还有《紫牛》、《免费力量大》、《行销人是大骗子》、《大声牛》《小就是大》等书籍大家到书店或者到网上可以找到他的很多资料。其中《喷嚏营销》是我们今天重点介绍非常著名的营销策划。作为一个互联网上的营销大师到底他是如何卖他的书的呢?我们就从《喷嚏营销》这本书作为案例来看一下这本书它的准确名字叫《释放思想病毒》。我们来看一下他是如何释放病毒的他是如何进行营销策划的塞斯高汀他是如何策划这本书的策划的呢?在年月他已经完成了这本书的编辑他就准备出版他选择第一个途径就是电子书他把《释放思想病毒》这本电子书放到了网上作PDF格式给人下载和浏览,放到网页上作为免费赠送的形式,也就是说你到这个网站不用注册,不用做任何工作,直接点击他的链接就可以把这本书的PDF电子版下载到自己的电脑上去看。这样做会产生怎么样的结果呢塞斯高汀在你下载的同时,他跟你说:“免费下载吧,你想下载多少份都可以推荐给朋友吧,告诉越多人越好把它打印出来吧,想印多少份都可以。当然,如果你喜欢的话,可以到书店买一本精装版的纸质发行版”。他前面说的都是说你可以免费的看,免费地下载,后边他说你可以推荐给朋友,最后他说,那么你非常喜欢的话,就可以购买纸质发行版。他这样说产生了一个什么样的结果呢最后,这本电子书的下载多达多万次。大家可算一下,多达多万次,是什么样的概念,我们就可以初步地说为至少有多万人看了他的电子书,而且是完全免费不用注册,下载就可以。接下来他又出版了这本书的精装版,也就是纸质版,纸质版标价为美元,并在销售中获得巨大的赢利。他为什么要出精装版呢精装版能卖得出去吗我们把这个疑问留在后边慢慢地给大家解答。这就是塞斯高汀的整个策划过程。塞斯高汀通过一本免费下载电子书,然后出版精装版的策略,后来获得了成功。他的案例却给我们留下了诸多的疑问。首先我相信座在电脑边的你会想人们看了免费版为什么还会买纸质版呢?的确很多人看了免费版知道了它的内容纸质版的内容完全跟免费版的一样人们为什么会买呢?等一下我回答你。第二个疑问他让人们免费下载都不用注册这样的话他后续的收益如何保障呢?也就说他不知道谁下载了他的书籍如果他想促销后续的产品给哪些人那怎么办呢?难道没有后端的销售了吗?大家不用急我们把这些疑问给你一一回答。首先我们一起来看人们下载了免费版为什么还会买纸质版呢?我请问一下你!你有没有过这种经历呢?你听了一首非常动听的歌曲比如周杰伦的成名曲菊花台你听过了非常好听之后为什么还会有人去愿意到音像店去买周杰伦的CD版然后再拿到自己的音响来听这首歌呢?为什么我们经常在电视台听到了一些很动听的音乐他们免费放给我们听他难道不想卖CD了吗?不想卖其他的产品了吗?人们听了免费的东西还会去买他的收费的东西呢?你想这个答案不言而明了因为所有顾客的群体都分层次的总有一小部分人是“忠实的观众”或者叫做“粉丝”也许这个比例很低只有但是这个比例已经够了。我举个简单的例子这几年中央电视台百家讲谈这个节目造成了很大的影响听说一中天这个学者就因此而一炮打响他关于品三国方面的资料得到很多听众的欢迎。接下来我们都知道发生了什么事情一中天做中央电视台的节目中央电视台在全国播放整个的过程对普通的观众来讲都是免费的你看中央电视台的电视你是不要付给一中天的也不用付费给中央电视台的但是如果你非常喜欢一中天关于三国的讲话你很有可能就去书店去购买一中天的书一中天品三国的书已经出了很多版那么一中天他真正的收入就来源于这小部分愿意去买书的群众。同样的道理我们刚才说了很多歌手把他的主打歌放到电视台里边去播放一首歌会引起很多的兴趣很多人虽然是免费听但是他们“忠实的粉丝”他们为了听更高质量的版本为了珍藏的意图甚至为了分享、做礼品都好他们都愿意去付出行动去购买。也就说这个顾客群体能真正成为你的成交者的都是小部分我们称这为“忠实的观众”。也许这个比例很低只有但是对于很多销售来讲就已经足够了。一中天就靠这甚至是万分之一他都靠书籍的销售版税的收入做到了千万级别的销售的规模这只是版税哦。很多歌手发行了一张专辑发行了万分你说他能赚到了多少钱呢?所以人们下载了免费版还去买纸质版道理就跟你听了周杰伦的歌为什么还去买CD你看了一中天的电视为什么还去买一中天的书道理是一样的。因为总有一部分是愿意出钱的我们称之为的小数对我们营销人或者对商家来讲这样的数字有什么样的意义呢?最直接的意义就在于与其由做到不如把分母做大。它意味着你想让个人其中由一个人买变成两个人买其实是很难的提高转化率对商家来讲是一个很艰难的挑战他要通过很多促销行动不断地说服才能做到。但是如果你转换思维由做的分子也就是由到不如去做分母也就由个人知道这个信息不如让两百个人这个信息最终的成交的结果都是一样的。所以对商家来讲最快的销售思维不是做分子而是做分母。那么如何来做分母呢?把分母做大的方法就两个字“口啤”。这一点大家一定要记住那么什么是“口啤”呢?大家都知道“口啤”就是我们常说人与人之间的口与口的相传人与人之间的信息传递这个效率是最高的就象我们知道的很多国家大事不是通过看电视不是看新闻不是看报纸而看别人的短信听别人的电话别人聊天所获得的这就是“口啤”的力量。“口啤”是做分母最快的方法因这“口啤”是居于人与人之间进行传播的不管现在的科技如何发达“口啤”与之间的传播效率最高其信赖程度最高的传播渠道。怎样来做这个人与人之间的传播呢?塞斯高汀他想得到的就是与其让其他来到他的网站下载资料还不如把资免费送给别人然后鼓励别人自己主动去转发他说你可以印多少分都有可以。所以他这样的说法的前提就是降低别人传播的门坎让人们主动地互相传送这是塞斯高汀借口啤传播的设计。他的简单的思维就是我们刚才所说的他把消费分成三个层次最底的层次叫做知情者也就看了塞斯高汀的书或者叫做下载的人看了之后他一定传播但是其中有或者有的人感觉到这本书非常好很有可能主动去传播那么我们称之为传播者这些传播者其中有一些人又是塞斯高汀的忠实的粉丝他很有可能去购买一本书作为礼品或者用来作珍藏之用,那么这些人我们称之为购买者,所以他就用了一套简单的思维把顾客作了一个分层,分为知情者、下载者第二层是传播者第三层也就是最核心的购买者虽然知情者占了传播者占购买者占但是对塞斯高汀而言万的人口基数既使有也有万人万人每个人给美元他你可以计算一下他可以赚到多少钱呢?这就简单思维所带来的不简单的销售结果希望你思考一下塞斯高汀的营销策划。在这里又引申出一个重要的问题就是塞斯高汀是如何组织“群众的力量”的。既然有了一个三角模型他知道就是利用人与人的口啤去传播这是一种群众的力量他如何组织这种群众的力量发动这种口啤营销模式呢?他第一个工具就是精彩而有创意的主题书籍《释放思想病毒》书是非常有用的传播工具由于书可以调动很多思想、创意引起人们的共鸣所以他进行口啤传递的第一个工具也就是他赢利的工具就是这本书这本书是非常有创意的如果你读了这本书《释放思想病毒》你就会被他书中所揭示出来的观念所折服他的中文版叫做《喷嚏营销》你可以到网上去买一本或下载一本来看一下所以他组织群众的力量的第一个工具就是一本书籍而且都是以电子书的形式所以这本书就很容易通过互联网来传递我们通过一封简单的邮件就可以把这本书送给很很多的朋友这就是非常高效的传播的工具。第二个他利用了一个简单高效的传播平台他的网站并他为了鼓励人们去下载不用注册的手段既使他的文案写得怎么好也有些人是看了不会注册的所以他干脆把注册这个环节册掉你看了网站简单资料就直接下载这本书你没有任何的障碍这样他的转化率就由普通的看网页注册差不多左右一下子增加到所以他的网页很简单却很有说服力人们很喜欢所以看的人有的下载观看他的书这就远远高于哪些要注册才能下载的这是塞斯高汀利用网站的平台降低了人们传播的门坎。他利用的两个工具我介绍完了第一个是《释放思想病毒》这本书第二个是给人直接免费下载的网站。在前边的基础上已经知道了塞斯高汀的成功的奥秘由此出发他对我们的还有其他很多的关于组织群众力量的组织关于群众消费者这三个层次的分层在这里边我们很想知道塞斯高汀把他的书放到网上后人们就愿意去读去转发呢?人们去传播的奥秘是什么呢?口啤的影响人与人之间的信息传播它本身的驱动力是什么呢?好我们在下一课一起来分享一下“口啤传播”的驱动力“口啤传播”的奥秘到底是什么?该如何去推动这种口啤的传播呢?让我们下一课再见。本•马克的“勇者擂台”各位亲爱的的朋友大家好!我是张声俊。我们今天一起来学习一门与众不同的知识我们称之为互联网财富秘密通道。为什么要称为秘密通道呢?因为这套模式我们以前从来没有跟别人分享过而且它简单有效可以颠覆很多人的财富思惟。就让我们一起来开始学习这门知识虽然它只有一期的讲座但是如果你理解它你会发现身边的商机无处不在。好就让我们来分享“勇者擂台”的阳谋。在这里跟大家分享一句话:“想快速赚钱只要轻轻转身换个视角……”。很多都看过《思考致富》这本书很多人却不一定能理解通过思考如何能赚钱呢?今天我们就告你只要你轻轻地换个视角去看你身边的世界你就会发现财富就无处不在。我们来看一下什么叫转身换个视角?跟大家分享一个挺有意思的营销案例称这为“扑克的营销魔术”。到底这本书有什么以众不同的地方?为什么值得以我们分享呢?请看我们今天的案例。在美国有个营销怪才他的名字叫本马克在年本马克加入了yomega公司该公司是销售溜熘球的公司溜熘球是美国的一个时尚运动在年的时候溜熘球的全年销售额不过才万美金对于溜熘球公司并不是非常的高本马克参加了这个公司的营销策划在他的营销策划之下一年就发生了翻天覆地的变化到了年公司的销售额变成了万也就是说一年之内他们的销售额增长了倍这数据到了年就变成了亿美元相当于又翻了一翻。本马克他从营销出发总结出了很多很有价值的方法和技巧到年他开始宣传他自己的新书《无牌的扑克》。《无牌的扑克》这本书为什么值得我们去探讨呢?我们来看一下本马克是如何来宣传他的这本书的他把这本书放在网站上供人免费下载然后他设下了“勇者擂台”也就是说发出了通知跟朋友来说为哪些读了这本书认为是“浪费了时间”的人他愿意支付美元即使你来网上免费下载的你也可以向他索取这美元那么这美元也就说他这本书在网上销售的价格这是在亚马逊销售的价格在他的自己的网站上可以免费下载。他提出这样的一个擂台之后就产生了强烈的口啤效应人们都认为本马克疯了一本书可以免费下载居然他连免费下载的读了这本书后认为是“浪费时间”的人可以得到美元的赔偿金人们都会蜂拥去传布去看。到底这本书有什么与众不同的价值呢?为什么本马克敢设下这么一个“勇者擂台”呢?在擂台期间产生了不可思的效果本克的这本《无牌的扑克》下载的次数超过了万次而是万人次之多只有两个索要了这笔钱意味着本马克一共支付的费用两个美元就是美元那么美元相当于换取了万次的下载产生了强烈的口啤效应于是不到半年《无牌的扑克》这本书已经被下载超过万次那么万次相当于它覆盖了万人这本书啊相当于影响了万人那么他后续通过亚马逊销这本书它的效果就不言自明。所以从本马克的《无牌的扑克》的宣传的方法上几乎跟他类似的营销大师塞斯高汀也做过类似的做法到底本马克的这个做法是为了什么呢?为什么要设这样的“勇者擂台”呢?我们在打开答案之前再来看一下它下载的连接到底是什么样的?http:wwwpokerwithoutcardscom这就是这个网站的网址。这个网站极度简洁几乎你在上面找不到其它花稍的东西只有网站的标题然后有个连接第一连接是亚马逊上边的销售连接下边这三个连接是下载的连接你可以直接从他的网上下载这本书下边是这本书的封面整个一张网页只有这些简简单单的信息你不为之惊叹吗?所以我称之为极度简洁的主页。这个极度简洁的主页核心的目的只有一个就是要么买要么下载反正就我而言我的目的就是要你去看、去读、去了解这本书。到底本马克为什么把他的网页设计得这么简单?他为什么要设置“勇者擂台赛”呢?他背后的财富思维是怎么样的呢?我们一起解开他的财富秘密。这几个财富秘密是第一我们先了解它的顾客的结构。在塞斯高汀他操作那本《思想病毒》那本书的过程中我们了解了基本概念就是原理也就是说阅读的人和购买的人之间存在着一个比例一百个读了书其中会有一个人购买精装版。本马克的思维与塞斯高汀的相拟所以本马克知道他的顾客是一个金字塔最底层就是最庞大的顾客群只普通的读者而且阅读的是免费版的顾客其中阅读的人有一小部分会喜欢他的这本书认可他的价值观认为这本是有价值的进而在这一小部分中又有一小部分人成为金字塔的塔尖他们会成为书的购买者。免费版的人有个人的话购买的人也许只有一到两个人所以就构成了一个金字塔的结构也就是说真正付费的也就是。本马克的做法与塞斯高汀的类似。既然成交率很低就那么与其要把变成不如让个人知道变成个人知道所以他们就把营销的侧重点放在发展让更多的人来免费阅读他的书这是他们共同的地方就是发展分母金字塔的塔基部份。接下来让我们来看一下本马克的产品结构他的产品结构都是类似首先的就是《无牌的扑克》的这本免费下载版免费也许他没有赚钱但是人们看了免费版书里边就有一些后续销售升级销售的连接。他跟你说你认可这里边谈到了一个小小的推销技巧的话你想了解更多的销售技巧知识吗?请来买某某某某课程所以那些就成为他的初级产品甚至有些人读了免费版后感觉到比较好就作为礼品到亚马逊去买一本纸制版的书作为礼品送给我的亲朋和好友因此他的纸制版也就成为他的初级产品。不管别人买了纸制版还是免费版式都有可能购买他的后续产品都成为本马克的高端产品而高端产品的数量很小但高端产品的价格比较高利润就比较高了所以这是他真正赚钱的地方。同样的道理只的人购买我赚的也就是小部份愿出钱的人所以他的高端的产品的数量并不重要重要的是他的赢利总额也就在书中他会有一些链接让人去买高级的产品。我们再来看一下这个媒体结构人们是从什么样的渠道来了解本马克这个人?进而去了解他的书的呢?我们把它分成三个层次它也象一个金字塔一样最底层的层次也就是主流的层次我们称之为顾客的口啤我是如何知道本马克的这个故事的呢?我是通过一个网络营销大师叫做王紫杰的一个视频知道的王紫杰是通过什么渠道知道的呢?这是他看到了另外网络大师的一篇文章知道的而这位大师是收到一个朋友的邮件知道的所以本马克的信息就是通过邮件以及文章、视频口啤的形式最终传到我身上的又由我从一个案例分享之后你们才知道本马克这个人以及他的故事所以这又是通过口啤。也就是说不管我们是否认可这个规律我们都不得不承认口啤是对产品最高效的传播途径和工具。我们通过口啤介绍之后我们就可能去了解更多他的产品信息。我们去什么地方了解产品信息呢?大多数人会选择搜索引擎为入口找到《无牌的扑克》你就可能进入到亚马逊的主页所以我们很多人都愿意把产品放到大的门户网站、大的社区因为它们对搜索引擎是友好的它们往往是别人信息的入口所以你要了解一本书的价值我们会去当当或去亚马逊或者到桌越网道理都是一样的。最后我们才可以从书上或者从人们的口啤中知道他网站的地方网站的网址所以我们进而访问他的个人的网站。本马克的信息传播它主要通过三个渠道那么最主流的渠道就是顾客的口啤接下来是主流的门户网站就是亚马逊最后才是他个信息的网站平台。这就提示我们当我们开始宣传我们自己产品信息时千万不要踞于个人网站而勿视了别两个巨大的财富集散地其中一个门户网站还有一个呢就是顾客的口啤。你可会感觉过口啤可能比较难于操作后面我会告诉你基本的思考方式。现在我们总结一下本马克的简单财富模式我们知道任何产品最简单的宣传方法就是促销然后完成产品的销售。本马克也是这样他实际上就是写了一封促销信然后在促销信里边来销售他的真正的产品。到底他如何来实现他的从促销信到产品销售的过程的呢?我们来看一下实际上他的促销信就是这本书《无牌的扑克》因此对他而言既然我《无牌的扑克》这本书本身就是一封推销信那么我为什么要去阻碍我的促销信的传播呢?所以他把他的推销信放到个人网站上免费看吧反正你看了也是我的促销信然后他放到亚马逊上很多人都去到亚马逊上去寻找信息所以赶快来看吧到门户网站上去搜索我的促销信那么更重要的是顾客的口啤他使出一种方法来发动大家来主动去读他的促销信主要你一看《无牌的扑克》你就会认可他的知识、他的理念你就会购买他的后续产品。因此对本马克来讲简单的财富模式他就是利用个人的网站、门户网站、顾客口啤吸引浏览者去读他的促销信记住不是吸引浏览读他的网页而吸引浏览者去读他的促销信他的促销信就是《无牌的扑克》这本书然后在书里边再去说服人们去购买他的后续产品。这个简单的模式他既能用在互联网上也可以用在互联网下他的核心的本质都是一样的就是广而告知到处去传播他的促销信。可能有的朋友说:“我不会做网页啊我不懂技术啊”。本马克懂网页吗?本马克懂技术吗?像本马克那样简单的网站你做不出来吗?根本就不是网站的问题也不是技术问题而是你是否懂得了销售的简单模式。希望本马克的案例能给你一点启发。我们现在一起来看一下他为什么要发动“勇者擂台”呢?我们一起来分析“勇者擂台”的阳谋阴谋和阳谋是有所不同的阴谋黑暗之中规划让你看不到他的底细的而阳谋是在大白天之下畅开整个过程让你看得到他的意图从而佩服他的构思。我们来看一下本马克设置“勇者擂台”到底有什么样的意义。我们概括一句话就是他相当于用美元来诱发顾客的口啤。请问美元是不是很高的广告费用呢?当然不是。那么美元却诱发大量的顾客转介绍人们都会说哇这本书它免费下载居然还说可以赔钱给别人那么我们就一不定要看下这本书到底有什么与众不同的地方?所以就自然而然就形成了人们的口啤效应人们都要去读一读人们在正常情况下会说我要花钱买书才能读现在居然你送给我而还告诉我没有风险我看了不满意还可以向你倒要钱所以这美元的设计来得非常简炼美元相当于赔偿了两个销费者而万下载了这本书读他的促销信息而只有两个索取了他的美元那么就意味着他美元购买万次这样的阅读、爆光你说这样的擂台赛谁是赢家呢?谁是真正的勇者呢?这一个营销活动的策划我相信对你应该有所启发。如果你有一个好的产品如果你有一个不错的信息你要去传播它的时候你必须给人们一个传播的理由。最好传播现由就是搞促销活动。很多人都说搞这样的活动靠的就一些赠品、奖品。那为什么不像本马克一样来一个逆向营销呢来个免费下载不满意的话我倒搭钱给你所以本马克设置了“勇者擂台”非常的聪明可以称之为“智者擂台”。人们不断地转介绍一次次阅读他的促销信也就是《无牌的扑克》这本书了。那么万次下载就是对他促销活动的最好的见证。万人都读了他的《无牌的扑克》自然而然会有人购买他的精装本去买他的后续产品所以“勇者擂台”本身就是一个阳谋像塞斯高汀一样本身是一个吸引别人来阅读他的书的口啤传播的驱动力。如果你自己也产品的话我建议你为什么不向本马克学习呢?以其用这么多时间去建设网站还不如把时间留出来写一些跟产品有关的书籍、知识性的材料然后用本马克一样的方式去促销你的产品免费去促销你的促销信人们一读你的书一读你的材料就自然而然受到你的促销信的影响所以就变得销售容易起来这核心就是这么简单。看你能不能看得通“勇者擂台”用处希望对你有所启发。最后就是有一点你要记住我们的促销信《无牌的扑克》免费下载了这个资料无法保证赚钱只是帮助我们培育客户我们真正的收入来自于的后续产品的销售所以你要想真正的在网上赚钱我跟你说道理是很简单就是制造一个产品然后再制造一封促销信就这么简单去传播去鼓励顾客来进行口啤就可以了。我举个简单的例子假如你没有产品但是你看好一款运动鞋不错你想去帮助这个运动鞋商家去促销你想到用什么来帮助他呢?我不懂做网页啊我也没有其它的顾客基础那么你就想最简单的方法我可以不可以为这款运动鞋写一个促销信呢?普通的促销信一到两页我可不可写长一点的促销信呢?怎么写长呢?我可不可以写一个故事呢?故事的主人公以前很内向的关于运动不喜爱的小男孩在一次偶然的机会下他参加了学校的运动会他在运动队里边很普通直到有一天教炼送给他一双运动鞋这对运动鞋成了这个小男孩的最好的精神支柱这个小男孩刻苦训练他成为运动赛场上的冠军。当你把这个故事写完之后很多媒体就会被哪个小男孩的形象感动从而对哪双鞋产生了好感。那么你在这个小故事的最后说这款运动鞋是什什品牌也许它的质量不如耐克它的外层也不如李宁牌也许有很多很多东西会让你不满意但是这款运动却是这个小男孩的精神支柱每一个人在他内心深处都有一个这样的小男孩都可以出自内心惊人的感叹都有阳光的反折射。你这样说完之后把这个运动鞋的故事跟读者建立了情感的联系。这不是最简单最好的促销信吗?别人读了这个故事自然就有一些人去购买这个产品也许只有的人会购买也就是说有个人读了你的故事有一个会去购买哪个运动鞋但是不要认为这样就可以了因为人们不会主动去读促销信人们愿意去读故事这个故事连载在大的论坛上把故事发在天涯、猎扑等社区里边它的爆光率可止次呢?如果它的爆光率有次你就卖掉了双如果爆光率达到万次呢?所以这就是“智者擂台”给我们的启发这是本马克的智慧。希望你好好反思一下。为什么我反复强调互联网不是技术、不是其它的信息而是根本的商道。“智者擂台”给我们的启示我再重复一下世界上最简单的财富模式就是促销信加产品销售促销信可以写在网上(网站)也可以写在纸上(传单)更可以写在书上。我们的主要任务就是设计传播促销信的媒介(口啤)。这样你设计好这促销信的媒介鼓励人们口头相传那么按照的哲学那么你一定能赚到钱。接下来我把本马克的技术引申一下就变成稳藏价值链技术这个稳藏价值链接术很多国际大师都使用过稳藏价值链也就是说他首先提供一个价值比如说像书籍、报告、手册、指南一类的“知识载休”然后在这些载体里边会放一个导出链接在链接里边会促销后续的高级产品这样子在这个载体中人们看了这些资料自然而然就不会当促销信那有抗拒所以就不知不感地受这些信息所感就直接把这些信息灌入到读者的大脑里边这样可以绕开读者的抗拒而直接进入读者的大脑去说服他进入他的内心因此稳藏价值链技术就是说你首先得提供价值、有用的、别人问的知识然后在里边嵌入一些导出链接由于这些链接是稳藏在知识里边的所以我们称为稳藏价值链技术这种技术非常简单有效。我举个例子在我们运用之中假如你看见一本是很好的书这本书很多爱好者都在网上寻找由你最先找到了所以你就可以把他变成你自己的稳藏价值链那我们怎么办?很简单可以把那些文字作一次重新的编排这些编排很简单你把每页的页眉的地方加入一个链接在页眉的地方可以这样说:“本课所介绍的知识还有更多的细节想了解的话请点击此链接或者说我想赠送某某赠品给你请你马上点击此链接或者说这本书说到的产品是什么我想推荐某某产品给你请点击此链接”。那么书本身是有价值的不用重头去生产书只要把这个书和你的推广链接结合在一起他形成了稳藏价值链这个赚钱最简单最快速的方法。我再说一遍哦你找到一本别人需要的书在这本书嵌入你自己要推广的产品链接或者你自己的产品信息然后让别人读书时不知不觉的就对你的产品产生兴趣就直接点击链接他就有可能进入你的链接从而购买你推荐的产品。所以你唯一的使命就是把这本书放到所有网友接触到的地方放到自己的网站上去放到搜索引擎上去放到人们常到的百度知道啊、百度的贴吧啊、这本书放比较大的下载网站中别人下载一次相当于促销一次别人了解一次相当于多了一次购买机会。所以在互联网赚钱就这么简单把你的推广链接、把你的产品信息嵌到有价值的载体上去然后传播这个知识载体就象本马克一样实现了他的财富之旅。是不是你的思想开始清晰了呢?好我们继续。在“知识载体”里边我们可以嵌入产品的购买链接也可以嵌入我们的销售网页无所谓只要你了解这个思路把互联网上的大量书籍大量的文章把大量的知识载体变成自己的促销信。所以我说在互联网上赚钱其实有很多的秘密通道但是我不告诉你你很难想得到你是不是开始有点感觉了呢?接下来我就把稳藏价值链技术的的推广环节转变为逆向流量术其实逆向流量术就是设计口啤机制加速“知识载体”的对外传播。刚才我说过要想在互联网上赚钱很简单你去啊里妈妈网站上去找到一个好的产品然后把这个链接嵌入到一本你找到价值的书里边推广这个信息好了。该怎么推广这本书呢?一本书你放到流量大的网站上让他免费下载用这种方法有没有方法去加速呢?很简单那就是设计一个口啤机制就好啦。怎么设计呢?很简单你主要在传播这本书的时候增加一些话题性的资料就可以了。我举个简单的例子假如这本书跟减肥相关的于是你就在这本书的封面或者在下载这本书的导言里边或者在这本书的标题中写上看后无效赔你块钱的费用。这是模仿本马克的“勇者擂台”这是一种方法。第二种方法是到各种大的论坛上去在论坛里边说我发现了一本书这本书的知识非常的不可思议到底怎么样呢?我不知道但我相信你看了之后一定会一种想说话的感觉就相当增加了一个人们讨论的话题口啤的话题要不然你把它和一些名人结合起来你跟他说这个秘密帮助了某某明星减肥这也形成一个口啤机制同时你还可以说这是一本坚决不能让你女朋友看到的书那么人们就问这为什么不能让女朋友看的书呢?OK这又形成了一个人们口啤效应。或者说你发现了一个网上主流的事件比如说功夫熊猫的卡通故事片然后你就把它和公司的产品和熊猫的宣传跟在一起这又形成了一个口啤机制。总之口啤宣传的机制有很多技巧,只要你设置得好,人们自然就会说。至于口啤的设置就需要大家在实践中慢慢地去分析,最重要的去大量地了解这类的案例,你就会发现口啤是有一套简单模式可以遵循的之所以成为逆向流量术因为它的流量不是导入网站的,而是导出的,是把你的促销信推出去,把你的知识载体推出去让人们主动地传播你的知识载体而不是你的网站记住了,网站根本不重要,网站是一封信,不是唯一的一封信,这封信可以写到书里边,可以写到报纸上,可以写到门户网站上,更可以写到书里。所以我们核心的使命就是把促销信广泛地传出去就好可必关心自己的网站可必集中什么精力去搞什么技术的东西。最后和大家分享一句话,叫做“太一生水”,它是我们出土文物里边的一份书泊的一个记载,是先前的文券。太一生水,就有这么一段话,我跟大家分享一下“太一生水水反铺太一,是以成天,天反铺太一,是以成地,天地复相铺也,是以成神明,神明复相铺也,是以成阴阳”。这段话说听起来很道教的味道,那么这句话的核心本质说的是什么呢就是天地神明、阴阳以及万物,其相生相长,相铺相成,本质都是来源于同样的事物。这个同样的事物,我们称之为“太一”。这个“太一”是指最本源的东西,最根本的道理。所以只要你拥有这个根本的道理,你就可以一举二,二举三,三举万物,万物本身在不断的变化,而变化的本质是不变的规律或者叫“太一”。那么“太一生水”给我们的启发是说,做任何事情也好,看任何事物也好,你要掌握它的本质规律,只要你找到了那个不变的"一”那么一万也好一千万也好一亿也好都是它"一"的衍生体所谓万变不离其中。那么就引申出了太一法则:凡万物皆有母凡万流皆有源生意之根本无中生有。大家一定要注意哦生意之根本是无中生有。那么本马克他是如何销售他后续的产品和服务的呢?他就是利用他那本免费的下载的《无牌的扑克》他本身是没出有钱的他拥有只是他的营销理念这本电子书电子书又有什么呢?只是他的信息载体那么他的电子书就去买他的后续产品买他的服务这不就是无中生出钱来吗?从电子书生成真金白银吗?所以生意之根本叫做无中生有那么你看其客观存它的生意都是这样子。行销之于归大道至简。至使行销的手段变化万千但是不管它怎么变它都有一个根都有一个归。我们在找到的最终本质所在是大道至简。所以太一法则给我们的启示就是说:与其去模仿一个、两个、三个、四个这么多的营销案例不如去寻找营销本质的那个"一"一个点。你想通这一点你就可以把各样的产品各样的公司都运转到自己的手心之中.从而变出钱来。最后我们来分享“营销设计源”。“营销设计源”是根是一是归是一句话或是一个问句这个问句就是“有言得之无言者免之”。那么什么叫做“营销设计源”呢?就是这么一句话如何让促销载体广而告之。那么本马克的促销载体是什么呢?就是他的《无牌的扑克》他去卖就有门坎了所以他就去送送又不能形成口啤所以他搞了一个擂台他所有的工作都是为了广而告之的这本《无牌的扑克》所以他就真正的赚到了钱。那么你身边有大量的这样的工具这样的机会到底你该怎么做就看你对营销之道的理会了.不管你卖什么产品都可以找到它的促销载体不管你卖什么产品都可以想办法让它广而告之不管你卖鞋也好卖衣服也好只要你能够设计有效促销信通过口啤的方法传播的话我相信你一定能赚到钱网上如此风下也如此。好互联网财富秘密通道我就讲解到这里结束也许它并不长但是希望对你有所启发多看几遍你会有不一样的领悟。好我们本课到此结束.在实践之中与你相会.再见!TomHua的电子书财富各位亲爱的朋友大家好!我是现在我们一起分享TomHua的电子书财富故事。这是一个带有神奇色彩的海外华人他在年代末期来到澳大利亚从零开始创富他靠电子书、信息产品完成了他的第一桶金他的财富创富之路是互联网财富的一个缩影我们从他身上寻找我们的互联网智慧。我们来看他的网站:这是他个人的主页设计得非常的简单因为他有很多的产品和服务所以他把他的各种各样的服务都列举出来。有电子出版网络eBookWholesalercom(电子书的批发、你可以转售给他人)、信息产品与全转售权利FreeToSellcom(也是你可以获得这些电子书并可以转售给他人)、世界首次在电子出版业PDFBrandercom(如何出版电子书并如何发行)、保护在线内容WebEncodercom(如何保护你网上的知识产权也就是加密的工作)、全球领先的互联网业务研讨会(世界互联网峰会)、http:uccmsndlhttp:uccbxadxg祝凌!TomHua致富视频立刻点击:http:ucceubs所有域名注册服务iKeysnet(域名注册服务)、网站托管服务HostingBaynet(网站服务)、Web开发Webaycomau(网络开发)、软件开发BodaITcom、互联网支付解决方案WorldInternetPaycom(在线支付)、购物车和电子商务软件WorldInternetOfficecom(在线的购物软件)。我们可以从他个人的产品中发现他的网站产品基本上构成了他个人财富的脉路他自己的第一桶金就来源于电子书。然后他利用电子书的转售权来建成他自己的网站宣传他自己。然后就你如何做电子书、如何加密电子书他把这些分享出来所以就有互联网峰会。然后他就开发出了跟电子商务有关的各种各样的服务域名注册、网站服务、网络开发、软件开发、在线支付、以及在线商务。我们可以从中发现他刚好是从小型的电子书开始发展成为整个电子书行业相关的方方面面最后变成商务的方方面面这就是他的个人的财富之路。由此出发我们就得出这么一个结论TomHua人个的财富之旅实际上电子书整个行业的写照所以我们这一期的主题就是TomHua电子书的财富世界。那么他的电子书是如何做的呢?有什么值得分享的呢?我们具体来看TomHua是如何打造他的电子书财富大厦的。在这里边最值得称道的就是他自己写的第一本电子书年出版的就是《WorkingwithClickBank》也就是《使用点击银行》是ClickBank的简单操作指南这本电子书现在在互联网上还有得销售将近销售了年多的时间价格是美元左右。为什么能一直销售到现在呢?因为它很实用它教你如何来开发ClickBank的账户如何来进行ClickBank的宣传、使用、赚钱这是一本很实用的电子书这是它内容方面我们想了解的是他的如何传播技巧。他出版这本电子书之后他提出了的转售权的模式。也就是假如他花了美元从TomHua手中买到这本电子书那么你可以同样的以美元的价格来转售这本书了也就是说这本书成了你自己的产品你可以自己销售这种模式就叫做转售权如果在销售过程中你可以拥有所有的收入就叫做的转售权。在年的时候提出这种营销策略的人还很少所以TomHua就采取这种模式很快就把这本书推广出来这本书就相当于病毒一样不断地被复制、为断地被传播那么他个的收入也不断的提高因为电子书它本身在销售过程中它只能赚第一拨的钱但是书中有很多后向的链接有很多其他产品的支付链接所以别人看了书认为你内容很好于是就去注册去点击支付链接去购买就自己而然这些网站就给佣金TomHua了这就是TomHua的真正“阳谋”。也就是出版一本书然后靠书内的链接来赚后续的收入虽然这本书已经出版了年的时间但这本书还不断地帮助TomHua来赚钱变成TomHua的赚钱机器。这种模式在很多很多行销大师的身上都使用过但在年的时候还是比较新的。而且我要提示一点这套模式在我们国处还是不多的为什么呢?一方面好象有产权保护的问题盗版的现象比较严重。更重要的是人们的思想的还没有扭转过来所以如果了解了这大套模式的基本的策略你就很容易把它变成自己的财富工具希望你理解电子书的行销威力。并希望你了解世界互联网峰会网址是,这是一个关于互联网世界的一个很大的规模的集会它在世界范围内每年都循环举办在里边有很多很多的经点案例有很多互联网行销大师分享他们的个人经验这也是TomHua在世界范围内最大的举动为他个人和整个互联网都带来巨大的收益。http:uccbxadxgTomHua学员赚美金视频点击:http:amcrht麦克福赛的位数收入秘密我们来了解一下麦克福赛的位数收入秘密。今天的主角是美国顶尖行销大师麦克福赛他在美国的互联网界非常知名他互联网年历程里边已经打造出了位数的网上产业就是千万美元的级别。他是如何做到的呢?我们从一个小小的案例略知一二。故事从一个网站开始这个网站是http:thefiguresecretscom就是位数的秘密那这个网站有什么值得称道的地方呢?到底麦克福赛在这个网站中他用什么机制来赚取位数的收入呢?我们现在就解开这个秘密。看到这个网站的首页的标题非常简单他的标题是"YoursFree!"就是免费给你的然后下边就是一个视频由视频通过麦克福赛这个人自己的嘴来介绍一个基本的情况视频的里的人就是他本人桌面上放的就是一些却将送给你的赠品他为什么要免费送这个赠品呢?以及他的目的是什么?他送的第一份赠品就是《位数收入秘密的报告》价值美元但是他会免费赠送给你这是第一份赠品。接下来是第二份赠品就是价值美元的《全彩印刷的网站架构图》这也是免费的赠品。接下来还送出第三份赚品就是价值美元的《蝴蝶行销术手册》第四份赠品是价值美元《行销com杂志》每个出版一次每个月是美元。他还有一个赠品就是每月美元的会员网站。到这里我们看到了这么的赠品那他的目的是什么呢?这才是解开迷底的地方他在这里说AllThis,YoursToday,FreeandallyouhavetodoispaySH(USandCanada$,allothersadd$)totestdriveafreeissueofmynewmagazineIfyoulikethemagazine,donothing,andyouwillautomaticallybebilled$amonthforfutureissuesIfyoudon'tlikeit,youcancanceloutandbebillednothingoutofpocket,andtherestisyourstokeepSignupforyourdayfreetrialnow!所有这些都是给你的免费但是你要支付美元的运输包装费言下之意就是说你支付差不多美元的费用我僦把这些资料的纸制版的赠送给你邮到你的家门去。这一种回报是非常惊人了所以只要浏览者点击这个按钮就行了JustLetUsKnowWhereToShipIt!也就是说把这些免费资料邮寄给我吧在这里只要你支付美元。聪明的朋友你认为这些东西全都是免费的吗?实际上不是的你所支付的美元已经包含了运费也包括了这些资料的全部费用所以麦克福赛是不会做亏本的买卖的。我们来看一下麦克福赛到底是做什么的呢?他难道只是要赚一点点运费包装费吗?不可能的。我们来看看他真实的意图。实际上这是他的一种赚品促销术他赠送这些产品他的目的都是为了发行他的杂志每个重复出版的价值美元的《行销com杂志》这就是他真正的意图。他以这些赠品为名义是为了促销他的杂志这份杂志他跟你说第一期是免费但是他要求你提供信用卡的号码从第二期开始他将从你的信用卡里边自动扣除美元实际上麦克福赛相当于用这些赠品来吸引人来订阅这份杂志当然对你而言这份杂志也是对你非常有实惠的因为你只支付了美元就获得了这么多的产品所以它是比较值的因为你认为它有价值的话你第二个也会订阅他的杂志的他真正的目的就是以超低的价格来吸引顾客来订阅他的杂志同时给出极有诱惑力的赠品他的目标就要别人重复订阅他的杂志这样他每个月都有自动化的收入这就是麦克福赛的真正意图。我们总结一下麦克福赛的赢利策略首先为顾客提供一种“超级诱惑力的机制”吸引顾客主动进入“消费循环”。首先他给出四大赠品第二个是他以极低的价格甚至说是免费的只收取运费和包装费这就是降低门槛吸引浏览者尽快转化为消费者。接下来他让你每个月都支付美元来订这个杂志这就相当于提供一种定期性的自动化的消费机制。所以一个人一个月消费美元那一年呢是多少呢?如果有个人、一万个人呢?所以看上去麦克福赛是做一个亏本的买卖但实际上他的财富都是自动化的。最后他真正的收入不是靠前端的销售目的是靠后续的收入来赢取高额的赢利。所以一个小小的网站就显示了麦克福赛位数收入的能力。这是不是给我们很多的启发呢?这个案例分享到此就结束。马克乔伊纳小时的号畅销书传奇马克乔伊纳是大师中的大师是美国非常有传奇色彩的人物因为我们现在所知道的众多的互联网行销技术都是马克乔伊纳所创始的他相当于开山引路之

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