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百事可乐校园营销策划.doc

百事可乐校园营销策划

愤怒的绵羊mm乐园
2017-09-19 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《百事可乐校园营销策划doc》,可适用于人文社科领域

百事可乐校园营销策划“”、百事可乐公司的需求、大学生的需求、桥梁:方案策划对接分析、活动简介:、桥梁对接分析:比赛时间安排:比赛地点参赛方式报名方式比赛规则:宣传媒体:宣传效果分析:学生工作人员安排:经费预算表活动物料一览表“”百事可乐最大的竞争对手是可口可乐为了占有更多的市场份额百事可乐在消费群体细分中更注重的是年轻人这个群体以“年轻个性激情”为诉求点。围绕这个核心百事推出了“七喜”饮料其“代言人”七喜就是一个有个性有激情的卡通人物。大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体备受百事重视。然而一直以来百事可乐在高校里面所做的活动都缺乏新意通常只是充当运动会、篮球赛、、文艺晚会或其他比赛的赞助商由于活动的策划主题都是在活动本身所以百事只能扮演配角再加上此类活动时间短所以广告收效甚微!综上所述百事可乐公司的“主要需求”就已经非常明显了:()以百事可乐公司及其产品为主角做一场影响力较大的活动全面宣传公司和产品()活动影响人数多宣传效果好()活动时间长不断的强化宣传加深消费者对产品的记忆提高消费者对产品的认准度和忠诚度()尽量减少活动开支提高投入产出值()提高公司的知名度美誉度树立良好的企业形象近几年来随着大学的不断扩招毕业生越来越多就业形势也越来越严峻。调查发现目前招聘会上以上的职位有“工作经验”的要求然而在现今的教育体制下学校的教育跟实践严重脱节造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经验“工作经验”成了大学生求职中的一个软肋!很多学生为了弥补自己“工作经验”的不足开始做兼职工作然而大学生的兼职工作主要是家教、发单员、促销员、服务员、礼仪员等工作类型以“体力活”为主缺少“技术含量”在毕业找工作中很难引起用人单位的认可。目前“营销策划”是市场需求量很大的一个职业不同于一般的推销和促销它需要先进行一定的“策划”:调查市场分析市场制定可行的营销方案执行活动后期评估等。为了满足市场对这一职业的需求很多高校都开设“营销策划”相关的专业。综上所述学生的“主要需求”可以概括为以下几点:(a)参加“营销策划”方面的比赛增加锻炼自己的营销策划能力并积累实践经验(b)对于获奖者能给予一定的奖励比如获奖证书将来找工作的时候能多一个筹码(c)通过参加比赛获得一个到企业里实习的机会增加工作经验为将来找工作打好基础。甚至能通过比赛获得毕业后直接到企业工作的机会。学生以人为一个团队报名参加本次营销策划大赛比赛分为初赛、复赛、决赛初赛中每个团队做一套营销策划书评委筛选出最好的前个团队然后进行一定的营销培训进入复赛复赛中个团队结合主办方的宣传依据初赛中制定的营销策划方案(可根据实际操作中的情况进行修正)开始进行营销实战赛以卖出的可乐多少为计分标准筛选出前个团队进入决赛决赛中个团队阐述自己的营销方案现场答辩决赛的总分=以百事可乐公司及其产品为主角做一场影响力较大的活动全面宣传公司和产品整个活动的策划都是以百事可乐公司和产品为中心全面围绕可乐的销售展开参赛选手成绩的好坏跟销售量直接挂钩。、活动影响人数多宣传效果好宣传媒介多样宣传覆盖率达以上单福建农林大学就能影响到人以上。活动时间长不断的强化宣传加深消费者对产品的记忆提高消费者对产品的认准度和忠诚度活动分为初赛、复赛、决赛持续时间有一个多月规模之大是大学里面各种竞赛中少见的。尽量减少活动的开支提高投入产出值活动中有个团队人在六天的周末时间里销售百事可乐能带来不少的销量取得一定的利润。提高公司的知名度美誉度树立良好的企业形象将比赛中销售所得的部分资金用于资助贫困生。、参加“营销策划”方面的比赛增加锻炼自己的营销策划能力并积累实践经验活动参赛对象为全校学生给大家提供公平的角逐机会凡是参赛的选手都能学习到很多营销策划方面的知识积累丰富的营销经验。、对于获奖者能给予一定的奖励比如证书或奖状将来找工作的时候能多一个筹码给决赛前三名的团队成员颁发冠军、亚军、季军奖状加奖金第四、五名颁发“优秀奖”加三箱可乐其他个团队则颁发参赛证书加一箱可乐。、通过参加比赛获得一个到企业里实习的机会增加工作经验为将来找工作打好基础。甚至能通过比赛获得毕业后直接到企业工作的机会。百事可乐公司对参赛选手进行筛选表现好的选手可以到公司兼职毕业后可直接到公司里工作。月-日报名月日之前提交营销方案书份月日对入围团队进行培训号活动正式开幕日、日、日、日、日、日为营销实战时间月晚举行闭幕式月日决赛。明德广场校多功能厅校园此次营销大赛采取团队参赛方式要求个人一队自行组队最好是男女组合跨年级跨专业而且时间安排需要适应我们的活动时间缺席者按弃权处理。主办方在农林大学南区、北区、昌融公寓分别设点现场报名通过班长或者是所在学院报名每个报名队伍都必须填写报名表其中包括成员的个人信息联系方式预计销售量等。在月日之前上交“复赛“营销实战赛”中在遵守比赛规则的情况下你们队伍将采取怎么样的销售方案以达到最佳的销售量?”方案书份作为首轮选择个队伍的标准以及决赛答辩参照。预计会有-个队伍报名参加经过初赛的淘汰剩余队各个队伍选出一名队长参赛人数为人。届时各个团队分别发放队牌上面写自己团队的称号以及自己姓名联系方式等。统一穿印有百事可乐标志的服装使之成为校园独特的一道风景线起到更大的宣传效果!由主办方派个监督员对这些团队进行协调监督以备应急和防止作弊各个团队必须登记货品的销售渠道监督员对各个团队的比赛实况要及时登记(特别是出现意外事件时)。营销专业人士、百事公司营销人员、学校营销专业老师等。未能进入决赛的支队伍每个队伍奖励箱饮料每人一张参赛证书决赛中第四、第五名每个队伍奖励箱饮料每人一张“优秀奖”奖状。季军:现金元每人一张奖状亚军:现金元每人一张奖状冠军:现金元每人一张奖状(一旦违反比赛规则将做出扣分处理情节严重的直接取消比赛资格)Ø饮料销售价格统一由主办方规定Ø不得让团队成员以外的人直接参与销售一经发现取消比赛资格并通报批评!Ø比赛过程中队伍之间不得出现争执、混乱或其他不文明现象遵守公平原则Ø比赛团队必须配合监督人员的工作不得向监督人员隐瞒真实情况若比赛中主办方临时做出变动需要遵从Ø若比赛选手在销售中收到假币或者造成其他一些不必要的损失责任自己承担。ØØØ复赛的评分标准以销量为依据第一名成绩为分如果销量用N表示第一名销量为N则其他前队伍的成绩为(NN)*分。如有违反比赛规则视情节轻重在原有分数的基础上做出-分的扣分处罚!Ø团队介绍对初赛所作的营销方案的陈述以及对复赛营销模式实际操作中做出的有效修正方案进行讲解时间为分钟。Ø借鉴“赢在中国”节目中的现实问题分析用抽签的形势给每个团队一个现实中某人或某公司在营销中出现的问题让队员出谋划策选手需要配合阐述从中可以更真实的看到选手的营销能力团队配合力总时间分钟。Ø评委对选手的营销方案、复赛实战中出现的问题以及上一环节分析中的问题进行提问比赛团队答辩时间-分钟由评委掌控。营销方案(包括复赛中完善部分)分答辩时团队成员的协作配合分才分在规定时间内回答完、回答问题准确可信分实例分析有效可行分另外现场观众可以用举手的方式评选出人气分数根据举手的人数多少评出第到第名分别加分、分、分、分、分。最终得分:总成绩%复赛成绩%决赛成绩、黑板宣传在校内各个教室黑板上写上活动通知、海报宣传选择人流量比较大的地方如宿舍或食堂的宣传栏张贴精美的喷绘海报。、条幅宣传视觉影响较大很容易让学生联想到百事公司以及产品能很好的提高企业形象。、传单宣传到各个学生宿舍发放传单可以做到大面积的广告覆盖!、校电台宣传校电台是学校宣传效果最好的媒体主要集中在上课或放学时间播放广告宣传能覆盖整个学校。、大型喷绘复赛当天在舞台上布置一个喷绘的幕布。、报纸宣传(待定)、网络宣传(待定)、活动前期的报名宣传由于覆盖面广、宣传方式多种多样特别是增加到教室黑板上注明至少能让人知悉此次活动、复赛其实是由三个活动的叠加舞台表演、舞会、营销赛:舞台表演:学生一般比较喜欢参加一些互动比较强的活动“喝饮料”比赛由于互动性很强既好看又刺激极容易吸引学生过来观看。最重要的是明德广场位于农林大学的中心位置人流非常大的至少可以让人看到活动舞会:舞会是最受我们学校学生欢迎的一个娱乐活动周末广场舞会平均在场人数有-流动人数至少有以上!而我们在舞会中插有抽奖游戏必将吸引更多的人参加!销售宣传:在营销实战环节中各销售团队都必须自行进行产品宣传推广这是一个巨大的宣传资源!同时比赛中选手身穿有百事可乐标志的工作服在校园里走动将成为一道靓丽的风景线。再者为了做好销售很多选手会找自己的同学和朋友进行推销或者叫朋友介绍(在不违反规则的情况下)一传十十传百效果是可想而知了!综上所述直接或者间接参加我们本次活动的人次将会超过人次扣掉重复出现过的那部分人数至少也有人以上!设立个报名点每天每个点个人负责共设点天需要人张贴海报挂条幅人到全校间宿舍发放份传单并做口头宣传需要个人到全校多间教室的黑板上用粉笔注明活动信息需要个人整理各个团队的报名表制作工作证、奖状以及整理策划方案人。主持人人负责布置比赛现场以及维持现场秩序个人礼仪小姐人负责监督个比赛队伍的工作人员人当晚舞会――抽奖单制作人主持人人礼仪小姐名音响调控人带舞人维持秩序人。主持人人礼仪小姐人现场布置以及维序人员人校吉他协会吉他队演唱。前个团队上台介绍自己团队并可以向观众推销自己的商品每个队伍时间在分钟以内。喝饮料比赛(连续两次):一次个人人瓶在最短的时间里面喝完者胜利胜利者再奖励饮料瓶。第到个团队上台介绍自己。一次喝饮料比赛。第到个团队上台介绍自己。校舞影俱乐部激情街舞表演。连续两次喝饮料比赛。魔术表演。喝饮料比赛。表演节目(待定)。

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