创业计划书文字模版

创业计划书文字模版 创业计划书模板第一部分: 第一部分:封面 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 封面页把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容: 创业计划书 A. 公司名称 B. 公司性质 C. 公司地址 D. 邮编 E. 公司负责人姓名 F. 职务 G. 电话 H. E-mail I. 公司主页(WWW) 填写说明: 填写说明: 1. 此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的; 此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的; 2. 任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善; 公司可以根据自己的情况填写，补充完善; 3. 斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。 斜体字主要是文字说明或解释， 第二部分: 第二部分:目录目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性 ?概要 ?公司概述 ?产品与服务 ?市场分析 ?竞争分析 ?市场销售战略 ?财务分析 ?附录 第三部分:创业设计的具体内容一、概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这 个商业计划的写作大纲，是引起投资人的青睐，字数一般 500 字左右。 二、公司概述 A、公司的宗旨 B、公司的名称、公司的结构 C、公司经营理念指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人事如何受 益。 D、公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务;什么样的困难你准备解 决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。 E、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 F、公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 我公司的生产设备及厂房主要集中于 XXX 我们公司认为到 X 年 X 月止，为了达到 XXX 的产量和销售额，我们需 要 XXX。 回答为什么需要这笔钱。 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的 客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的 分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 三、产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务; 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应 用领域、市场前景等 1、产品/服务 A 2、产品/服务 B 说明你的产品是如何向消费者提供价值的， 及你所提供的服务 以 的 方 式 有 那 些 。你 的 产 品 填 补 了 那 些 急 需 补 充 的 市 场 空 白 。可 以 在 这 里加上你的产品或服务的照片。 A、产品优势 B、技术描述 1、独有技术简介 2、技术发展环境 C、研究与开发 D、将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务 是什么。 E、服务与产品支持 四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的 特征是什么,你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否 有新生市场,你将如何发展这个新生市场。 如果你在新序软件市场开发 C++或 NT 的平台工具，不要呼泛泛的讲一 下是一个价值 300 亿的大市场。如果你正在制作在 NT 工作平台上的 C++ 应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少 C++开 发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么,你的竞争对 手分到了多少份额,是否有其他的市场/零售商/OEC 厂商在销售你的产 品。 A、市场描述 我们计划或正在 XX 行业竞争。 这个市场的价值大约有 XXX，我们相信， 整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型，小型化、高质量，价值导 向型)发展。 市场研究表明(引用源)到 20XX 年该市场将(发展/萎缩)到 XXX。在 这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展) 。改变 这种情况的主要力量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因)这 个行业最大的发展将达到 XXX。 你的公司可能独一无二的将你的产品/服务 和 XXX 公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似 XX 公司的正面 临着逐步提高的劳动力或成本等困难。 B、目标市场 我们将目标市场定义为 X，Y，Z。现在，这个市场由 a 个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势:高附加值，出色的表现，高品味，为企业 的量体裁衣突出个性。 C、目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品,你的技术、产品对于 用户的吸引 在何处,人们为什么选择你的产品/服务/公司, A、销售战略 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为: 消费群特点 地理优势 季节变化引起的消费特点 资金的有效运用 可以利用市场上现有的产品的销售渠道 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条 件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些: 五、竞争分析 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理 手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。 A、竞争描述 B、竞争战略/市场进入障碍请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你 的障碍。 六、营销略策及销售 A、营销计划 描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市 场。曾经使用的分销渠道、例如:零售、对商业机械的直接销售、OEM 以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。 B、销售战略描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品;通过广告、 邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。 C、分销渠道及合作为伴 D、定价战略 E、市场沟通你的目的是加强、 进并支持你的产品能更好的满足消费者需求 促 的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。 1、 促销展出 Trade Shows 2、 广告 Advertising 3、 新闻发布 Press Releases 4、 大型会议或研讨会 Conferences/Seminars 5、 网络促销 Internet Promotion 6、 捆绑促销 Promotional Bundles 7、 媒体刊登 Trade Journal Articles 8、 邮件广告 Direct Mail 七、财务分析财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财 务需求的最好预估。收入预估表利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本， 准备至少三年的收入预估表。 重点说 明主要的几项风险，比如，导致销售税减 20,的风险，以及在当前的生产力情况下，为了 达到曲线的增长， 采取缩减的方式所带来的不利影响。 这些风险都将影响销售目标和赢利的 最终实现。 还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分， 它 可以显示出新资金的潜在的投资可行性。 我们建议前两年以月为单位统计， 再往后以季度统 计。 资产负债表对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债 务 现金流和盈亏平衡分析 这比资产负债表和收入报表更为重要， 在阶段性时间结点你将会 有多少现钱投资者很关心的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 。第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数 目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比 如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔 钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。 盈亏平衡图: 盈亏平衡图计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的 改变。 讨论平衡点是很容易还是很困难的达到， 包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销 售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下 降。 八、附录如有以下材料，请列出 A、公司背景及结构 B、团队人员简历 C、公司宣传品 D、市场研究数据 创业计划创作指南一 关于创业计划 创业计划 (商业计划， Business Plan)它首先是一种吸引投资的工具，同时 也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指 南。 创业计划竞赛 参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的 产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以 描述公司的创业机会， 阐述创立公司、 把握这一机会的进程， 说明所需要的资源、 提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计 划和行动， 创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作 创业计划可能的读者包括 伙伴、供应商、顾客和政策机构。 创业计划竞赛的教育功能。创业计划竞赛的参赛者，在完成创业计划书的过 创业计划竞赛的教育功能 程中，通过竞赛提供的系统培训以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的 知识和智能体系;通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴;可以结识风险投资 家、商界和法律界人士，并可以与媒体建立良好的联系;可以培 养沟通能力、说 服能力、组织能力，增强创业的勇气、信心和能力。 二 创业计划书的写法和一般组成部分 创业计划一般包括:摘要，创业组织概述，产品与服务，市场分析，经营策 略，管理队伍，路线研究，财务分析，机会和风险，资本需求等方面。 一、摘要 是创业计划的一到两页的概括。简洁提出创业计划的设计和总体计划，要求 有一定的吸引力和简洁的语言。使人能够最快地了解计划书的主要内容。 二、创业组织概述 宗旨 名称、结构 目标 经营策略 产品的价值 需要设施 三、产品与服务 A(描述产品/服务的优势:产品/服务的功能、价值、应用领域、服务方式。 B(技术描述:独有技术简介;技术发展环境。 C(产品的研究与开发过程及完善计划 D(产品/服务的前景 四、市场分析 市场需求预测 市场容纳能力 竞争优势 市场发展的走势及应对策略 五、经营策略 营销计划:前期广告计划，市场供求应对 规划和开发计划:开发状态和目标 制造和操作计划:后台完善操作，所用设备和改进 六、管理队伍 介绍管理队伍的构成 管理队伍的能力和经验 大致管理计划 七、路线研究 创业前期资金技术来源 创业资金使用及技术完善过程及时间表 资金流动及发展计划 创业组织的发展步骤 八、财务分析 前期项目资金预算 收入预测 收入的分配及利用 财务制度的完善计划 九、机会和风险 对于机会的预测和把握 对于可预测风险的应对 十、资本需求 对于项目的预算 对于项目的额外预测花销 创业计划书包含项目的说明(摘录供参考例) 三 创业计划书包含项目的说明(摘录供参考例) 一、概要 概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划 的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目(产品或服务)的 机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需 求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。 二、创业组织概述 此处要对创业组织做出介绍，重点是创业组织的理念和战略目标。作者应明 确回答下列问题: 1、创业组织的业务是什么,想取得一个怎样的市场和产品/服务领域, 2、创业组织成立的背景如何,新生的公司将是一个什么性质的合法实体, 3、公司的第一步(下一步)要做的工作是什么, 在这部分，重点工作是给公司定位。即:战略是什么;关键的制胜因素是什么; 什么是公司重要的里程碑。给风险投资家一个清晰的远景规划，使他们知道你打 算和正在干什么。描述应该生动，但不能太长。 三、产品与服务 商业计划中的产品或服务必须具有创新性， 所以计划书中一定要在某些细节 上做出比较详细的解释。向风险投资家介绍它的优点、价值，把它与竞争对象进 行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发它所需要的条件。只有当一个新的 产品/服务优于市场上已有的产品/服务时，它才可能受到顾客的青睐。清楚的解 释产品/服务能完成的功能，从而使顾客能够认清它的功能价值。如果市场上存 在替代性产品/服务，还应该解释它还具有哪些额外价值。 风险投资家往往很重视自己投资的风险，所以在认真完成产品/服务功能的 描述之后，做出一个样品，对证明产品/服务的可实现性无疑是很有意义的。 有必要对公司独立拥有的技术、 技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简 要介绍。 也可以对研究与开发的基础和方向以及将来的产品/服务做出预测。 四、市场分析 公司价值的巨大增长只有在市场潜力同等巨大时才能取得。 对公司将要进入 的行业和市场进行分析，可以估计出产品/服务真正具有的潜力。所以商业计划 书中必须对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析， 以使潜在的投资者 们能够判断公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。 这里有许多可以利用的信息资源:报纸、期刊、市场研究、专论、行业向导、 贸易团体和政府机构公开的信息等等。当然，还可以向专家请教。 五、经营策略 商业计划中一项重要的内容就是阐述公司的销售和竞争策略。 所谓销售策略，即公司产品/服务投放市场的理念。比如:公司计划怎样在 市场上销售产品/服务以实现公司设定的市场目标,为了实现这个任务和完成这 个目标，应当怎样尽可能清楚而完整地介绍产品/服务投放到市场的策略，以及 公司的整个市场理念和投放计划等。 所谓竞争策略，是指企业如何对付竞争对手以争取更大的销售收入，实现企 业的经营目标的行动准则和方式。企业要在市场竞争中处 于不败之地，必须根据 企业的具体情况制定适合本企业的竞争策略。要制定企业的竞争策略，必须首先 明确企业的竞争环境和竞争形势。企业的竞争策略从总体上可以分为三种类型: 低成本策略、产品差异化策略、专营化策略，它们分别与企业的产品生产、产品 开发和产品销售相关联。一般涉及如下问题: 1、营销计划:选择目标市场;制定产品决策(调整和计划合理的产品数量 以适应各个市场的现实和潜在需求， 调整和改进产品的式样、 品质、 功能、 包装， 开发新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略) ;制定价格决 策(确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方 法) ;制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道;制定销售促进决策(人员推销、 广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等) 。 2、规划和开发计划:产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发 计划，可能遇到的困难和风险预测。 3、制造和操作计划:产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、 技改的必要性和可能性。 六、管理队伍 管理部分一般是风险投资家在阅读概要部分后首先要关注的内容， 他们急于 知道管理队伍是否有能力和经验管理好公司的日常运作， 所以有必要写一个相当 简短甚至可以是粗略的管理计划。 介绍管理队伍时需要注意的是: 1、创业者有相关背景的经验和以前成功的经验比很高的学历更有说服力; 2、计划书中对管理人员的奖惩制度进行说明，可以使风险投资家更相信公 司的管理队伍会以充分的热情来实现预定的目标; 3、公司主要领导成员的持股情况也有必要给予介绍。 七、路线研究 在商业计划书中， 要就企业发展战略中的一些关键指标或重要问题的决策及 早做出系统的策划。画一个“图”显示公司将要面临的决策点，包括可能采取的 替代方案等等。 系统而深刻的路线研究将使公司具有充分的灵活性， 即使在面临压力时也能 应付自如。 八、财务分析 财务分析的目的是为了显示公司的财务健康状况。 商业计划书中应该把前面 几个部分收集的数据整理成一个 5 年计划。这个计划包括以下三个部分:资金预 算、收入预测和项目的资产负债表。项目的现金流量是一个非常重要的信息，因 为它展现了计划执行中的资本需求数量。对于资本的评价，可以从收入和利润的 预测开始，然后建立相应的资产负债表。在这之前，必须仔细考虑预期的人力资 源和资本花费等方面的问题。 1、资金预算 现金流量计划是必须做的， 它可以让风险投资家确信公司不会破产和面临金 融崩溃，所以商业计划书中必须计划出所有可能支付的时间和金额。为了让公司 现金流量计划更加准确，应该做出第一年的每月计划，第二年的季度计划，第三 年的半年计划，第四年、第五年的年度计划。 2、收入预测 风险投资家需要知道他们在每年年底的预期收入。 按照商业计划所预测的标 准收入线做出的五年的收入预测，会提供给他们一些重要信息。计算每一年的总 收入和总支出从而得到净利润和损失，以每年的实际交付为基础制做收益表。 3、项目的资产负债表 风险投资家也会对项目资产负债表感兴趣， 因为他们想知道资产的预期增长 情况。 资产的类型和价值放在资产负债表的资产方， 而负债和收入则放在另一边。 和收益表一样，要用 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 的帐户格式。资产负债表也应该以每年的实际交付为基 础计算。 如果缺乏财务预测方面的经验， 可以向有关专业人士请教， 也可以考虑把具 有这种技巧的人士加入到你的团队里来。 九、机会和风险 机会与风险总是相伴而生的。 对于一个新创的企业， 其未来所面临的情况总 是未知的，这也正是创业的魅力所在。对于缺乏社会经验和必要的工作经历而又 要尝试创业的学生来讲，涉及以下问题: 1、公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险, 2、公司准备怎样应付这些风险, 3、公司还有一些什么样的附加机会, 4、如何在资本基础上进行扩展, 5、在最好和最坏情形下，公司未来 5 年计划表现如何, 如果可能的话， 对公司一些关键性参数作最好和最坏的设定， 估计出最好的 机会和最大的风险， 以便风险投资家更容易估计公司的可行性和他相应的投资安 全性，这样获得风险投资的可能性就更大些。 十、资本需求 现金流量表可以反映出公司资金需求的时间和数量，但却不能反映出它的真 正用途。一般来说，公司应该给愿意或能够出借或投资的人每一项具体的资本需 求， 说明它是用于研究、生产启动投资还是现金存留，等等。 简单地说，资本是一个企业运行的燃料，企业要想获得多达程度的发展，就 必须添加多少燃料。大多数初创企业的失败，不是由于缺乏一般意义上的管理技 巧或是产品，而是由于缺乏足够的资金。资金来源的渠道包括: ?个人; ?亲属和朋友; ?非正式的私人投资者; ?产品/服务的供应商; ?银行; ?政府; ?投机资本; ?风险投资基金; ?首次公开上市; ?部分附属公司的上市。 对于新创公司来说，利用?、?、?、?所述的渠道更现实些。 十一、 十一、应该和不应该的注意点 应该: 应该:清楚，简洁;展示市场调查和市场容量;确定顾客的需求并引导顾客 的需求;解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务;在头脑中要由一个投资退出 策略;解释为什么你最合适作这件事;请读者做出反馈。 不应该: 不应该:过分乐观;拿出一些与产业标准相去甚远的数据;仅面向产品;忽 视竞争威胁;进入一个拥塞的市场;交一份不专业的创业计划;滥发计划，盲目 寻找投资人。 “中华现代健身中心”创业计划 1.计划概况 “中华现代健身中心”是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐 部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“中华现代健身中心”(简称:健身中 心)将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心 将积极推动单位和家庭的参与， 并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性 课程。 一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条 件。我们拟将健身中心设在北京东城区，这里的居民收入比全国平均高出 2.5 倍;这里的工 厂、 企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。 我们健身中心的活动项目都是 围绕着人们的兴趣而设计的， 将会超过未来会员的期望。 我们所提供的设备和经验丰富的经 营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。 除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生 气并致力于经营这个健身中心的管理人员。 张大为先生是一位出色的推销专家， 他将出任健 身中心的总裁; 王丽华女士将出任项目部和公关部主管; 刘国栋先生将主管设备处并负责职 员的培训。 以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。 魏麦先生是 一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。 健身中心的创建需购置土地 5 公顷， 连同建筑和设备安装费用共需投资 450 万元。 以上提及 的几位主要经理人员共投资 60 万元，一些外部投资者以获得 40%的股份为条件已承诺投资 约 190 万元。 健身中心还需向有关机构贷款 225 万元， 拟将建造此中心的土地和造好的房屋 作为贷款的抵押，同时将提供 40%的付款以确保此项抵押贷款的可靠。我们预计健身中心 第一年的总销售额将达 180 万元，利税达 7.5 万元。 2.经营管理 经理人员介绍 张大为先生，现年 40 岁，北京大学企管硕士，中山大学经济学学士。张先生在广健身俱乐 部担任副总裁之职多年， 从事过健康俱乐部的选址、 日常经营和活动项目开发等多方面的工 作。在此之前，张先生作广州家庭健身中心的职员，从事过多年的直接销售工作。张先生还 是一位体育爱好者，他现在仍担任中国室内运动协会的理事。 王丽华女士，现年 35 岁，中国人民大学企管硕士，北京师荡大学教育学硕士。王女士现任 职于四通集团公司职工活动部经理，对职工活动项目设计和体育器材有丰富的知识和经验。 王女士业余还兼任东城区青少年活动协会的理事会成员。 刘国栋先生，现年 38 岁，北京师范大学体育系学士，现任职于国际海员俱乐部器材管理部， 刘先生是北京体育界的活跃人士，同时参加几个业余篮球队和排球队并兼任教练。 魏麦先生，现年 48 岁，中国财经大学企业财务硕士，具有高级会计师职称，现任职于全国 青少年体育运动协会的主管会计师。 上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作经验， 其中两位具有管理财务方面 的经验， 三位曾经有经营健身俱乐部方面的经验。 这样的经理人员的组合给健身中心提供了 一个坚实的基础，即使万一有某位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白。 上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合 同，可以随时离职而加入健身中心。这四位 经理人员已签署的一项 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 约定:他们从加入健 身中心之日起将至少为本中心服务五年; 如果任何一位将来离开本企业， 那么从离开之日起 五年这内将不能从事与中心竞争性的业务。 事实上， 这四位原始创始人对创办本中心投入了 大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的健身俱乐部。 报酬 四位创始人每年的工资收入定为 5 万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。 创业所有权分配 健身中心最初将发行 10 万股普通股票，四位创始人每人投资 15 万元，各换取 14%即 14， 000 股股票。每一位董事(共 4 人)将获得 1%(共 4000 股)的股份。另有三位不参与经营 的投资者共出资 190 万元，将按出资多少分享 40%的股份。 经理人员的责任 总裁/推销部:张大为先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。他的主要责任是领 导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。 项目设计/公关:王丽华女士将出任这方面的主管。王女士将对健康俱乐部行业的发展情况 以及顾客的需求进行持续的分析， 制定出符合市场需求的活动项目， 并负责中心的广告和宣 传业务。 器材部/人事部:这个部门由刘国栋先生负责。刘先生将负责中心的器材购置、维护以及中 心的杂务人员的管理。 财务/住处系统:这个部门由魏麦先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由 魏先生负责管理。 董事会成员 健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了裣这种缺失， 经理人员吸收一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。他 们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得 1%的股份作为报酬， 如果他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。 3.市场分析 市场的分布情况 健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性， 80%的会员居住在距中心周围 9 公里以 内，平均车程 15 分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的 俱乐部，由于有室内滑冰场、排球沙滩以及特殊训练厅，将吸引一些居住较远的人们，估计 所有会员的工作、居住地不超过 13 公里。健身中心之所以选址在北京市东城区，其原因是 那里人口增长迅速、家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。 人口、年龄、家庭收入和从事管理、专业技术工作的人数是判断顾客群中最重要的统计 变量。东城区年人口增长率为 2.5%，是全国人口增长率的 1.5 倍，是北京市人口年增长率 的 1.3 倍。大约 590，000 人口居住在健身中心场址 9 公里以内，据估计，这个数字到 1995 年将超过 650，000。分析专家说健身行业会员的年龄中值是 34 岁，而东城区年龄中值为 32 岁。 根据中国国家室内运动协会(简称室运协)的抽样调查，家庭收入是判断顾客群的另一 重要因素，约 77%的会员家庭收入超过 2.5 万元，而全国家庭收入超过此线的占 56%;39% 的会员家庭收入超过 4.5 万元。从事管理、专业技术工作的人员参加健身运动的人数远比其 他行业人员多，而北京市专业技术和管理人员比例与全国平均相比多二倍以上。 对比全国平均水准，东城区体育运动的潜在市场高于 95%。根据 1991 年国家统计局对 以邮政编码为区域范围的居民各种服务的潜在需求量进行的分析测算， 东城区的需求指数为 132，而全国的需求指数中值为 103。 可行性分析 市场渗透分析是对兴建商业娱乐、 健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的 预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业 顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。 本计划中的计算结果是根据与目标市场和设 施建筑面积有关人口统计数据得来的(请参照附录有关计算方法和讨论结果)。 应用这套分析方法的结果表明:东城区以其现有的人口仍可财建一所 7，500 平方米的多种 体育运动俱乐部。 这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊， 因而需要通过市场 研究来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包括:选址分析，目标市场调查，与一些体 育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。 4.竞争分析 根据室运协的调查结果得知， 主要的竞争来自 6 公里以内的提供同等设施条件的俱乐部， 主要竞争对手是东城区中心的中央俱乐部。这个俱乐部建筑面积 7，000 平方米，设有举重 室、联合健身器材、 体操房、奥林匹克标准游泳池、健美体操房、饮食及营养教学中心。中 央俱乐部的会员有 2 千人，同时有 6 个月的排队名单。它的四周由医院环绕，如果不是建筑 中贵的话，扩建是可能的。对比这下，健身中心除了提供给会员个人健身运动项目，还将提 供团体和家庭集体运动以适应市场调查的结果。 另一个竞争对手是东城俱乐部， 位于健身中 心西部 5 公里左右。同中央俱乐部一样，东城俱乐部也只为成年会员服务。它拥有 800 多名 会员，建筑面积 2，000 多平方米，设施包括举重室、联合健身器材、室内网球场、桑娜蒸 气浴室及旋转水按摩浴池。它的主要优势是会费低廉;最大弱点是卫生条件不佳，设备更新 不及时。1990 年，由于更衣室等卫生条件太差而被政府罚款。 一些我们访问过的东城俱乐部的会员正在积极地寻找其他合适的俱乐部。但由于中央俱 乐部一时不能接受新会员，他们的选择受到限制。80%的被调查者认为清洁的设施对于行业 是最重要的因素。室运协的调查还表明，东城俱乐部每百平方米拥有 40 名会员，而按一般 标准应是每百平方米 29 名会员。我们准备实施一项预防性的维护设备计划，该计划可以保 证设备满足会员要求，同时将保持一定的设备长期维护费用。 东城区的网球俱乐部拥有 8 个网球场， 其中 6 个室内场地和 2 个室外场地， 它还有旋转 水按摩浴池、小卖部等。这个网球俱乐部大概距我们的地址约 4 公里左右。尽管在我们的调 查中网球被列为第三受欢迎的项目， 但进一步的调查表明该地区已有足够的网球场， 因而健 身中心决定目前不提供网球服务。 次一级的竞争来自 15 公里范围内提供相似服务的俱乐部。这些俱乐部包括:北京朝阳 区的朝阳俱乐部、 东方俱乐部以及在崇文区的崇文俱乐部和国际俱乐部等。 但这些俱乐部对 于东城区的居民来说距离较远，乘车时间都超过 20 分钟。 下表显示我们的竞争地位:中央俱乐部 东城俱乐部 健身中心 个人活动 团队/协会活动 家庭会员 有 有? 无 有 无 无 有 有 有 *中央俱乐部的健身房提供篮板供几个人投篮活动。 5.企业操作计划 选择地点 经过全面的分析研究(包括位置的可进入性、大小、分区的限制及东城区的地价等)， 决定将健身中心设在二环路与永定大街相交处该地位于一个“白领阶级”的公司和高级收 入居民区之间，并正在大力发展商业设施。 我们选了一个街道口作为建设点， 过街行人和四辆容易看到， 且出入方便。 室运协认为， 方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一， 至于俱乐部的大小则由 市场的需要而定。 我们所选的地点已被政府划为工商业区，可以立即开始基建工作。场点地价是 13 万元/ 公顷。 器材的配置 健身中心建筑面积 7，5000 平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。考虑 这个地区的人口增长， 已买下 2 公顷土地留做备用， 同时也避免随人口增长的土地增值给未 来中心扩展增加困难。 北京市新华建筑设计公司 (专长于娱乐设施的建筑设计) 已完成了符合建筑要求的设计 工作。这家公司曾在设计方面获奖，有丰富的设计经验，能够保证质量。 设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。 90%以上的被调查者给予这个方面最高一 级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在 4%-9%。我们强调预防性维修， 可以使我们的费用支出保持较低水平。 产品和服务介绍 健身中心将全年开放，每天开放 14 小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨 6 点 即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施: ? ? ? ? ? ? ? 滑冰场 篮球场 排球场 小型高尔夫球场 里环形跑道 游泳池 锻炼室 市场研究结果表明， 东城区的居民对建立一个可提供各种团体比赛活动的多种体育运动 中心是有要求的。仅单一一项联赛活动就有 64%以上的人参加，50%的人已表示他们有兴趣 加入本中心，并愿意交坟一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。 进一步的调研证实， 我们最主要的竞争对手––––中央俱乐部和东城俱乐部都没有提供排 球、篮球、冰球等团体比赛活动设施项目。中央俱乐部有篮球场地，但是仅为几个人投篮而 设计的，不能用作团体比赛活动。以下我们具体介绍每项设施的内容。 滑冰场 抽样调查表明，33%的人认为应该有滑冰场。朝阳我东方俱乐部的主任说:“我们的滑 冰场 20%的人是来自东城区。”这些人的单程路途都地 15 公里以上，远远超过了 平均的里 程。 我们的滑冰场将用于花样滑冰、冰球，并对公众开放。评估结果显示:80%的营业时间 将用于冰球联赛、花样滑冰训练和滑冰协会租用。 篮球场 我们的市场调查显示:43%的人认为篮球是他们参加健身中心的是基本的考虑。中央俱 乐部设有篮球场，但会员名额已满，还有排队名单。根据我们的研究，篮球场能更好地吸引 那引起对团体比赛感兴趣的人们。 排球场 从最近的发展趋势来看， 利用沙地打排球将越来越为人们所喜爱， 我们的排球场设计成 沙坑场即是为满足这种要求。当然，目前浒的排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球 场可以在需要的时候用作排球场地。 小型高尔夫球场 小型高尔夫球被这个区域的人产选为首选运动。 为了满足这种要求， 我们已设了一个室 内 18 孔小型高尔夫球场。由于有了这个设施，使得我们不同于那些公园、疗养院及室内网 球俱乐部。研究表明，这种设施能吸引那些居住较远的人们。 跑道 从市场调查中得知，30%的会员认为跑道的长度是非常重要的，大多数人希望有 1/2 公 里的田径跑道。中央俱乐部和东城俱乐部设有的短跑道被很多人认为太短。因而，一些较正 规的田径比赛将在我们这样的大田径场举行。 锻炼室 我们将设两个锻炼室，一个出租给健美操运动，一个用于其他类似的运动。50 人的健 美课程需要大约 300 平方米的地盘， 能够达到这个标准并出租的地方每月租租金约 5000 元， 我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费 30 元。我们已预先出租了一个场地给北京健 美培训班，租金每月 3 千元，合同两年，并可延期租用三年。由于北京健美培班与健身中心 的合同顺利进行，我们已完成了 50%抽样调查所提出的对健美运动的市场需求。 游泳池 根据室运协的统计，设有游泳池的多种体育运动俱乐部会员比没有设游泳池的多 40%。 统计数据还表明，参加体育锻炼的人有 41%都参加游泳运动，我们的调查中有 26%的人要 求设游泳池。 快餐小吃部 健身中心将设一个快餐部。 中央俱乐部就设有一个快餐部并积极主动地为会员提供午餐 和晚餐。我们市场调查表明，60%的人希望有快餐部，这样的快餐部年收入约为 60 万元。 6.销售策略 国家健身运动器材组织的住处与研究主任说，90 年代健身及娱乐市场的发展将对经济 产生深远的影响。他还说，从 1990 至 1992 年，参加健身运动的人数啬了 6.2%，预计这个 增长趋势仍将持续。据权威估计，娱乐活动一年能产生 3500 亿以上的收入。健身中心已制 定出两个销售策略以保证市场渗透。 短期策略 直接邮信是我们向东城区及周围地区居民传递信息的一种经济有效的方法。 很多俱乐部 均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。 直接推销将被用于面向 9 公里以内的组织和单位。 为能在这一新兴事业早期以最经济的 手段尽可能占领市场， 我们将直接与一些大公司取得联系。 这样将保证健身中心为它们开展 联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。 在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员 则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。 长期策略 当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后， 我们将继续在地方报纸上登广告， 并将 健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。 直接邮寄也地我们的长期策略之一。 我们还将利用打电话的方式与个人联系。 为了高效 率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同， 广播的广告费用 是每半分钟 500 元(黄金时间) 。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的 宣传信件中发出。 推销后的工作将由一位正式雇员处理， 早晨和晚上将由一名正式推销员来经营。 二名临 时雇员协助处理电话，引导顾客参观中心，回答各种问题。 对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括:产品知识、经营 时间、 电话交谈技巧、 了解会员合同以及健身中心的 规章制度 食品安全规章制度下载关于安全生产规章制度关于行政管理规章制度保证食品安全的规章制度范本关于公司规章制度 。 培训的任务将由总裁来负责。 竞争性推销策略 中央俱乐部最初是采用直接邮信的方法进行推销的， 他们也在地方报纸上做广告， 并参 与东城区一些购物中心的健康知识普及及活动，以使顾客对健身运动产生兴趣。事实上，中 央俱乐部在开放之前已将会员名额售满足， 并保证一个排队名单。 这说明它们的推销工作是 成功的，健身中心将采取类似的方法进行开放前宣传。 为了扩大 会员队伍和增加收入， 健身中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。 我们一 次性入会费是每个家庭 300 元， 较中央俱乐部的 600 元低。 虽然东城俱乐部的家庭会费仅为 100 万，但它们要求会员签定三年合同。我们的月费是 20 元，也较中央俱乐部的 45 元低。 我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动， 联赛期间外可使用游泳池、田径运动场、排球场及篮球场。 观众入场费是每人 8 元，由于难以估计人数，不好估计实际收入。因此，这部分收入不 有包括在我们的财务规划内。 7.职工 健身中心预计第一年需要 6 名全职人员，19 名半职人员。全职人员包括健身指导、维 护人员、会计师和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时 8 元至 14 元之间，另加 各种福利(如医疗、人寿保险等)及免费家庭会员证;工作满足一年以上者，每年可享受两 周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时 5 元，也可获得家庭会员证。根据有关 专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。 管理人员打算对雇员提供比其他俱乐部更广泛的项目训练和定向训练。 本行业的体育商 业杂志强调，培养高素质的雇员地保持老顾客的途径之一。我们的雇员还将接受身体锻炼、 紧急救护和设备维护知识等方面的训练。我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。 我们正在与北京师院一起建立一个招收学生雇员的计划， 这个计划将使健身中心保持一 批年青、热情的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年。 一些特殊的服务项目如个人教练和比赛裁判， 将根据需要临时签定合同。 这主要是由于 中心在开办初期需求尚不稳定，同时也是为了减少对正式雇员的开销。 8.保险和法律事务 健身中心的保险是通过中国平安保险公司购买的。 资产保险将保险固定资产和私人资产 的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。 为了防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼，我们还购买了一般责任保险。当然， 中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任 条款合同等。健身中心还将为四位主管人员购买意外死亡和伤残保险。 中心的法律事务将由北京高三律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。 健身中心是在北京市注册的股份公司， 公司及其管理人员没有任何法律纠纷。 中心已得到了 在东城区建筑、经营的商业营业执照。 9.业务的季节性和应变计划 季节性问题是娱乐乐、 健身行来的老问题。 多种体育运动俱乐部由于提供了多种类型的设施， 可使季节性问题减少到最低限度。 健身中心已经采取措施保证滑冰场和游泳池全年开放。 对 于季节性的现金流入下降， 将采用收取月计会员和与健美训练班签定短期合同来解决， 这个 收入约占年收入的 7.2%。在夏季，中心将举办联赛、医疗康复讲演及体育讲座以提高会员 的技术水平，因此而来的收入将帮助调节市场需求，增加俱乐部的全年使用率和利润率。 应变计划 针对进入本地区的同行业竞争者: 根据市场渗透分析， 本地区的人口密度已难以支持另一个 健身俱乐部;在 9 公里到 15 公里范围内再建立综合性健身俱乐部的可能性不大。建立专业 项目的俱乐部如保龄球俱乐部， 不会对我们造成真正的威胁， 专业俱乐部一般吸引更大范围 的会员。 假如确有竞争者想进入这一地区， 我们将以竞争者难以成功为由要求东城区政府阻 止竞争者的基建。如果此举不能成功，我们将会通过促销降价活动来吸引更多的人。 针对体育健身运动的变化趋势: 我们的建筑设计留有一定的空间以适应变化趋势。 我们已作 出了可变计划以使我们能在大众化的体育项目上较容易较迅速地获利， 我们将观察全国和本 地区的变化趋势，及时提供新的服务项目来保持顾客的兴趣。 针对未能招收足够计划会员的应急: 如果我们未能招收足够数量的会员， 我们将通过降低起 始会员费或额外提供一些福利来吸引顾客，也可使用买二送一、团体优惠的促销手段，直到 收入可抵消短期的亏损。 由于我们的主要收入是月费， 这种降低起始会员费的促销不会影响 我们的长期收入计划。 10.财务状况 会员预测 据室运协估计，综合性体育运动俱乐部每 100 平方米可接 29 名会员。健身中心拥有 7，500 平方米，将具有接纳 217 名会员的能力。室运协的最近一次调查也表明，一个新建的健身设 施一般需要 6 至 24 个月收满足 会员。健身中心的各项计算采取了比较保守的前提，预计需 24 个月收满足。根据我们所作 的市场调查，估计预售会员资格可达总会员的 50%。据室运 协的统计，在考虑了约 30% 的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均 7%的年增长率。因 此我们预计健身中心的会 员情况如下: 上一年会员数 第一年 第二年 第三年 870* 1302 1825 会员净增加 432 523 127 总会员数 1302 1825 1952 第四年 第五年 1952 2089 137 146 2089 2235 *第一提的数据 为预售会员数。 会员费的制定 基于 9 公里到 12 公里范围内竞争对手的价格数据、全国 健身行业的价格数据及我们的市场 调查，健身中心的收费选择了下列价格: 家庭会员费 首 次入会费 每月会费 300 元 35 元 个人会员费 200 元 20 元 由于我们经营的地区内没有 任何健身俱乐部提供协会比赛服务，我们只能参考公园区的价 格。按不同类型的比赛，公 园区的价格在 250 元到 375 元的范围多内。我们协商决定对所有 类型的比赛都采用一致 的收费标准:每个运动队 300 元。 财务收支及资债平衡预测条件 我们将贷款 225 万元用 于建房，目前市场的商业利率为 11%。据与银行界人士的交谈得知， 我们需村出总投资的 40%。中心管理人员的投资和外界投资者的投资将用作进货、流动资 金和开建费用。除此 之外，我们还具有以下条件: (1)会员费的计算将按上节所述的价格表。在第三年以后， 预计每晚应有两场联赛比赛。 这种估计是较为保守的，因为中心每晚可容纳三个或更多的 联赛。 (2)对于滑冰场、小型高尔夫球场和游泳池的收入，我们是按本行业的平均销售的 百分比 而估算的。 (3)我们计划合同出租快餐部的场地，租费为每月 4000 元。为了吸 引租凭者，我们头二年 将保持固定租费，以后每年增加 5%。 (4)练习室将以每小时 30 元出租，以后租费以 5%的年率递增。 (5)管理费包括经理人员的工资、工资税和福利费 用，每个管理人员的年工资为 5 万元。 (6)正式雇员的平均每小时工资为 10 元，临时 雇员为每小时 5 元。 (7)操作费用预计为销售额的 87%。 (8)所得税以利润的 40% 计算，每季付一次。 (9)土地费用 65 万元，建筑、设备费用 390 万元。按国家有关规 定，我们彩双倍下降的方 法计算建筑物的折量费用，时间为 30 年。建筑费用的估算咨询 了建筑设计公司。 (10) 这类综合性的体育健身中心的应收帐目平均为销售额的 11%， 存 货应为销售额的 2%。 (11)中心的预交费是各项保险费用。 (12)应付款将于 30 天内 付清，这样我们可能得到折价优惠。 月收入表和财务变化的条件 (1)收入将以常值流入， 这是由于 72%的收入是来自于会员月费和合同租凭费。 (2)经营费用以常值按月积累， 夏天提供较多的活动费用将由减少的联赛费用所抵消。 (3)收支平衡是按下列公式计算: (实际收入×固定费用)/(实际收入-生产费用) (4)贷款利息将按月交纳。 以下几例表 格是基于以上的这些预定条件而作出的。 为了节省篇幅起见， 我们仅列举了几种 最重要 的财务报表，读者需按自己的具体情况详尽的财务情况。 中华现代健身中心 收支预测表第 一年 收入 会费 滑冰场 小型高尔夫球 游泳池 出租小卖部 食物和饮料 锻炼室 其他 总 收入 1,327,040 105,000 90,000 15,000 48,000 60,000 87,360 95,175 1,827,575 1,402,420 120,100 97,000 15,750 48,000 63,000 87,360 100,833 1,934,463 2,077,300 138,000 107,000 16,538 53,000 66,000 96,314 106,865 2,661,017 2,131,520 158,790 118,000 17,365 55,000 69,700 101,130 113,297 2,764,802 2,298,060 182,500 130,000 18,233 58,000 72,765 106,186 120,159 2,985,903 第二年 第三年 第四年 第五年 直接花费 小型高尔夫球 13,707 14,508 19,958 20,736 22,394 小卖部 滑冰场 食物和饮料 锻炼室 其他 总直接花费 6,397 25,586 47,517 9,321 11,500 114,028 6,771 27,082 54,165 9,866 12,000 124,393 9,314 37,254 74,508 13,571 12,600 167,205 9,677 38,707 77,414 14,100 13,400 174,034 10,451 41,803 83,605 15,228 13,900 187,381 非直接花费 修理费 水电费 推销费 人员工资福利 总非直接花费 91,379 181,792 109,655 694,479 1,014,305 96,723 125,740 108,330 735,096 1,065,889 133,051 172,966 149,017 1,011,186 1,466,220 138,240 179,712 154,829 1,050,625 1,523,406 149,295 194,084 167,211 1,134,643 1,645,233 固定支出 地产税 保险费 总固定支出 45,689 29,241 74,930 48,362 30,951 79,313 66,525 42,576 109,101 69,120 44,237 113,357 74,648 47,774 122,422 利 息支出 贬值 税前收入 税务 净收入 241,031 262,500 120,781 48,321 72,469 225,885 245,000 193,983 77,593 116,390 208,985 228,667 480,839 192,336 288,503 190,129 213,442 550,453 220,181 330,272 169,092 199,194 662,581 265,033 397,548 中华现代健身中心财务状 况变化预测表第一年 现金项目: 净收入(亏损) 贬值 操作资金变化 应收款 存货 预付花费 (201,033) (91,379) (54,827) (11,758) (5,344) 16,138 (106,531) 3,588 (14,531) (12,454) (3,632) (2,076) (26,532) (7,739) (4,422) 72,469 262,500 116,390 245,000 288,503 228,667 330,272 213,422 397.548 199,194 第二年 第三年 第四年 第五年 应付款 应付税款 即时债款 投资 活动的资金流动 出售普通股票 长期债务 现金净增长 年初现金平衡 年末现金平衡 109,655 48,312 0 145,697 2,500,000 (2,250,000) 395,697 0 395,697 6,413 29,281 (130,894) 265,226 0 0 265,226 395,697 660,923 43.593 114,743 (146,041) 411,990 0 0 411,990 660,923 1072,913 6,227 27,845 (162,941) 396,663 0 0 396,663 1,072,913 1,469,576 13,266 44,852 (181,796) 434,372 0 0 434,372 1,469,576 1,903,948 中华现代健身中心资产债务平衡预测表 第一年 流动资产 现金 应收款 存货 预付花费 总流动资产 固定资产 房地产 减去贬值 总资产 责任 即时责任 应付款 应付税款 即时债务 总即时责任 长期债务 股本 累积盈利 企业净值和总责 109,655 48,312 130,894 288,861 2,119,106 2,500,000 72,469 4,980,436 4,500,000 262,500 4,980,436 395,697 201,033 91,379 54,827 742,936 第二年 第三年 第四年 第五年 660,923 212,791 96,723 38,689 1,009,126 1,072,913 319,322 93,136 53,220 1,538,591 1,469,576 331,776 96,768 55,296 1,953,417 1,903,948 358,308 104,507 59,718 2,426,481 4,500,000 507,500 5,001,626 4,500,000 736,167 5,302,424 4,500,000 949,589 5,503,828 4,500,000 1,148,783 5,777,698 116,068 77,593 146,041 339,702 1,973,065 2,500,000 188,859 5,001,626 159,661 192,336 162,941 514,938 1,810,125 2,500,000 477,362 5,302,425 165,888 220,181 181,796 567,865 1,628,329 2,500,000 807,635 5,503,829 179,154 265,033 202,833 647,020 1,425,497 2,500,000 1,205,183 5,777,700 任 1.1 附录 对企业计划之中的重要论据都 应有足够的资料支持，这些支持性资料均应收编在附录之中。 由于篇幅所限， 我们在本附 录中只是收录了少数较有代表性的资料。 真正的企业发展计划则 需更为详实的资料来证实 其严肃性、可靠性和真实性。 附 A 中华现代健身中心企业结构图 附B 据全国室内运动 协会的调查表明，参与室内运动的人员与他们的年龄及所处地位是正相关 的。下表是调查 的数据。 健身俱乐部成员情况调查 1.年龄 30 岁以下 18-24 岁 25-29 岁 30-49 岁 50 岁 以上 50-64 岁 65 岁以上 2.家庭收入(年收入) ]5 万以上 4 万-4.99 万 2.5 万-3.99 万 1.5 万 2.49 万 1 万-1.499 万 19% 18% 22% 12% 3% 5% 1% 23% 18% 10% 11% 6% 4% 17% 1 万以下 3.教育程度 大学毕业 大学肆业 高中毕业 未达高中毕业 4.职业 专业人士 和商务人员 干部和推销员 工人 劳务人员 15% 10% 2% 16% 20% 8% 8% 资料来源:全国 室内运动协会调查，《体育商业》第 59 期，91 页。 附 C 市场渗透分析 据市场分析的理 论，市场渗透率的定义为: 市场渗透率=地区之中已存在和正在建造的设施+市场需求变量 等号右边的两项指标可以从市场调查的数据之中得出。 市场渗透分析的目的是协助决定一 个新的约 7500 平方米的健身俱乐部是否需要在该地区建 造。我们所选择的地区的范围是 方圆 9 公里。分析结果表明，在该地区建造一个新的健身俱 乐部是具有足够的市场需求支 持的，但若俱乐部的面积超过 7500 平方米太多，该地区目前 可能会供大于求。下表是市 场渗透分析的结果。 市场渗透分析表人口分布变量 人口数 25-34 岁之间人口 家庭收放超 3.5 万元 渗透率标准值 1,348 260 现存市场 2.216 404 与标准值差额 64.6% 55.4% 建议 增值 1,425 260 的数目 经理人员/专业人员 211 247 422 476 100.0% 92.7% 271 306 选自 《商战之本–––如何筹措资金》董洁林著