广告投放中如何选择恰当的媒体
你想要宣扬你手头上的某个重大商业新闻。
那么发送一篇新闻稿来散布这个消息 会是很好的选择。我将告诉你如何选恰当的媒介、哪里能找到
他们以及如何把新 闻稿的效果最大化。 另外，我还将谈到目标以及你是如何需要把你的目标变成为
有价值的和有效果的 目标。大多数的人并不是真的认为他们值得拥有极大的成功。因此，他们的目
标 就反映了这一观点。…而且，如果你相信了这一观点，它就会转化成现实。 最后，是关于成功的
要素，包括要摒弃旧观点。在这里，我会告诉你关于真正的 安全和放弃那些可能会阻碍你发展的陈
旧的思考方式。
以新闻稿为目标 你把新闻稿发送到哪里呢？一位房地产经纪人开了一个新的办公室或者雇佣了 一
位新的业务经理。这两条就是“新的”新闻稿。开了一个新的办公室这条不过只 是关于新物品的新闻
稿。 这位房地产经纪人首先应该要问的问题是：“我的市场（客户）在哪里？”他需要 把影响覆盖到
那些想要在那个区域内购买或租用房子的人。
因此，他应该把那份 稿子送到这个城市里的所有负责报纸房地产部分版面的编辑们那里。 我们把这
一观念稍微延伸开来一点。假设你是出售唱片的商家，你要和一位即将 发行新唱片的新出道的艺术
家签约。
首先，你要问这个不可思议的问题：“我的市场（客户）在哪里？”送一份新闻稿 到相关的行业报纸
诸如《音乐世界》、《钱柜》或《唱片世界》这些报导艺术家 和他们签约的公司的报纸。在音乐商业
领域里，如果你签约了一位艺术家，你就 要送一份新闻稿给这些行业报纸。
因为那些选择播放什么唱片的节目部主管和电（视）台唱片库管理者会阅读这些报纸。他们也是你的
市场的一部分。你必须让 他们对你的新人艺术家的名字熟悉起来。 那么，全国各地的那些日报的娱
乐版面怎么样呢？一位只是被贴上某个公司的标 签的艺术家是不太能引起那些娱乐版面的兴趣的。
除非这是一位知名的，或者是 有着不寻常的背景的，或者是曾谱写和录唱了不同风格的歌曲的艺术
家。但是，因为很多唱片购买者阅读这些娱乐版面，所以你的影响已经覆盖到你的客户群。
假设你开展了一项针对保险公司的独特服务，比如，秘书服务——这些秘书都有 从事保险行业的职
业背景。当一家保险公司寻求临时的帮助时，你的员工不仅能 够完成这份工作，而且在开始前他们
不需要专门的
培训
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。他们了解保险工作。 既然这样，你会把新闻稿送到哪里呢？ 首先，送到保险行
业的商业出版物那里。
其次，送到当地的和主要大都市的报纸 商业版面那里。营销资料分享 Q群：215256552
得出这样的决定是很容易的，因为你有一个可以送到出版物的某一板块的定义清 晰的产品。但是，
很多人拥有的产品却不是完全适合于某个板块。这些产品的定 义、划分并不如房地产、娱乐或者保
险这些产业清晰。 选出你认为可能会对你的这则新闻最感兴趣的一个出版物的版面编辑，并把稿子
送到他那。
然后再把稿子送到同一个出版物的经济新闻编辑那里。如果这份稿子 不能用于他的版面，他会把稿
子送到正确的版面。 新闻稿可以送往每个杂志、报纸或者是电视台这些可以覆盖到你的客户群的地
方。报纸的编辑知道你发送给他的稿子也在他的竞争者的手上。这不要紧。唯一 重要的是新闻恰当
的吸引力或亮点。
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