苏宁易购八月活动思考

null聚合聚合苏宁易购8月活动思考8月需求的聚焦8月需求的聚焦818店庆如何利用店庆大造声势，达到销售与品牌影响力的双丰收市场传播环境——碎片式的信息时代市场传播环境——碎片式的信息时代媒体碎片化受众碎片化聚合，活动概念聚合，活动概念聚合型的活动策略使所有的活动 信息综合成利于传播的概念 形成一种合力 强势出击！与认知的匹配 互动性的参与意识 庆祝与狂欢的活动调性Party De 店庆概念聚合，全品类传播认知聚合，全品类传播认知1、品牌势能——发展战略——对接 全品类的综合零售认知。 2、发展势能——假设战术——准备上线 图书品类，应在这个月“放声”，是打出 全品类概念的好时机 积“势”3、经营考虑：店庆需要 大力度的活动做支撑， 3c数码及家电的毛利 较低，用该品类支撑 店庆，不仅气势不够 还会伤毛利。 因此，需要全品类支撑 应“时”Party的概念全品类聚合，媒介策略聚合，媒介策略 在party的概念下，需要形成聚合的媒介策略，网罗精准人群，实现高效转化建立围绕人的 网络应用的传播体系找到高效精准人群巨大的消费能力和潜力有效聚合活动节奏活动节奏蓄水期 （挖掘消费需求)销售高潮期 （拉动销售、塑造影响力）尾声 （拉动销售）SNS推广聚合人群站内推广+媒体人群聚合 与精准转化站内推广收尾Party召集令一起开party狂欢的party再会partyparty 召集令party 召集令目的：为party蓄水积攒人气 活动内容： 1、在网络发出对party达人的召集令，只要用户点击参与活动并写下对苏宁易购的祝福，就可获得party大人的资格，获得易购和依托媒体的特别奖励！ 2、当用户的祝福完成后，会默认为发送新鲜事，将祝福语及苏宁易购店庆生日party的信息发出传播。 模拟发出消息：8月18日苏宁易购将要过三周岁生日了！三年间我们与中国电商行业共同成长， 共同见证了电商行业的飞速发展。这三年我们一直在努力，只为看到你安心满意 的笑容。现在请写下你对苏宁易购的祝福，苏宁易购将在8月18日生日当天抽取 幸运用户，送上苏宁易购的生日礼物！赶快行动，礼物就是你的！奖励 措施 《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载关于贯彻落实的具体措施 ：1、苏宁易购：生日大礼包（普通优惠劵+party不眠夜“特别现金卷 +超大牌，特别来宾非凡礼遇编码） 2、媒体： 人人网：一个月免费的，个人主页的苏宁易购”特炫party主题背景发展阶段 PARTY倒计时发展阶段 PARTY倒计时目的：同步发 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 站内各项活动的信息。保持苏宁易购的热度，增加粉丝粘性。 人人网宣传内容：（以站内活动为准，同步更新宣传信息） 夏天热浪来袭，我们知道你不 喜欢在闷热油腻的厨房做饭， 苏宁易购力图要给你美丽清凉 的厨房。苏宁易购party后厨房 ，美味诱惑！活动正在苏宁易购 火热进行中。让你的厨房不再 闷热不再油腻，让你在享受 做饭的快乐时光！我们知道你很节省，我们知道 你喜欢物美价廉的商品，你 想要的我们都懂！苏宁易购 赞赏你这样的节省美德。 苏宁易购为表彰你的美德， 特在苏宁易购为你开了专场的 表彰大会！全场都在等你， 请跑步前往！高潮阶段 PARTY开始高潮阶段 PARTY开始目的：为8.18日站内活动宣传造势，并营造苏宁易购三周岁喜庆气氛 人人网宣传内容： 苏宁易购三周岁啦！庆生PARTY正式开始！苏宁易购特为网友准备了超低价的明星商品供广大网友挑选！赶紧去看看吧！。另外，苏宁易购将在今天抽取为苏宁易购写下生日祝福的网友，送上苏宁易购的生日礼物！结尾阶段 PARTY结束结尾阶段 PARTY结束目的：收尾阶段，感谢用户，再推明星商店打折，为站内继续积攒人气。 宣传内容： 感谢大家来参加苏宁易购狂欢party！虽然party结束了，但是苏宁易购对粉丝的热爱不会结束不会减少，我们一直在尽力，只为换来你安心满意的笑容。我们将这份笑容铭记在心，在未来的日子里会做得更好！苏宁易购现将继续低折扣的明星商品，来看看吧 奖品建议： 苏宁易购生日礼物：苏宁易购全场通用券。 以增券的方式刺激网友购物，引销量。媒介策略媒介策略针对8月份的店庆，我们要做的是： 最大限度的将Party信息传播出去 吸引足够多的精准人群参与其中第一阶段：建立围绕人的传播体系第一阶段：建立围绕人的传播体系目的： 使活动信息扩散到互联网的各个角落，广泛告知受众活动信息 手段： 社会化营销：通过优惠激励，引爆病毒式传播。如SNS，微博 应用化营销：结合媒体核心产品，成为媒体的一个应用，促发传播。如：邮箱，社区建立传播阵地建立传播阵地活动的前沿阵地 内容式的切入，更容易 触发用户需求，实现精神和 物质的双向满足把平台打造成专属用户库 平台上每一个用户都是一个媒体 通过活动激发每一个用户的圈 子性传播，利用媒体平台 可以形成环状扩散提高用户粘性 通过优惠券的形式，引导用户 体验真正的优惠。利用平台，将营销信息传播到全网的各个角落销售高潮期——站内推广销售高潮期——站内推广一起开party （内容导向与互动性的活动） ——party掘金墙，玩创意得好礼！ ——party后厨房，美味诱惑！ ——节省美德，苏宁易购表彰大会！null活动品类：全品类 活动方式：互动活动+礼券 1、邀请用户撰写留言“易购生日party有我更精彩+创意party点子”，就可参加创意掘金墙活动 2、用户选择掘金墙的金砖，每个金砖代表不同的奖励措施。（与礼券等相关的奖励措施，只限在本活动中使用。 3、在金砖墙的下边有其它商品的低价party后厨房，美味诱惑！party后厨房，美味诱惑！活动品类：冰箱及厨房电器 活动方式：直降 活动内容：选取明星商品带动品类的销售。将明星 产品的包装更加的突出。活动以内容为导向，切入消费者的需求。节省美德，苏宁易购表彰大会！节省美德，苏宁易购表彰大会！活动品类：3c数码产品 活动方式：直降、折扣、满减、买赠。 活动内容：1、选取3款性价比最高的明星单品，作为最省钱的冠亚季军超低价促销。 2、其它商品以不同的促销方式进行区分。如： 最直接的省钱——直降专区 最疯狂的省钱——折扣专区 最实惠的省钱——减满专区 最惊喜的省钱——买赠专区销售高潮期——站内推广销售高潮期——站内推广 狂欢的party （销售高潮） ——入场BIG、BIG大惊喜！价格减半、快乐乘倍 ——超大牌，特别来宾驾到 ——24小时，疯狂party不打烊 ——图书上线活动（站内+站外）入场BIG、BIG大惊喜！价格减半、快乐乘倍入场BIG、BIG大惊喜！价格减半、快乐乘倍促销品类：全品类 活动方式：折扣 活动内容：1、每天用定量的半价明星单品吸引用户 2、另设置多款6折到8折商品带动销售超大牌，特别来宾驾到超大牌，特别来宾驾到促销品类：家电品类 活动方式：买赠、直降 活动内容： 1、邀请社会各界知名人士（社会名人、商界精英、娱乐明星）为苏宁易购背书。此外，由他们推荐几款商品特价促销。 2、凡是在活动中购买产品的用户都可以参与抽奖，有机会获得这些知名人士的签名。 3、购物满2000元的用户及参与前期“party召集令”的用户都可以获得“非凡礼遇”编码，非凡礼遇支持用户连续参与3次抽奖（其余购物用户，一个id只能参与一次抽奖）。24小时，疯狂party不打烊24小时，疯狂party不打烊促销品类：全品类 活动方式：满减、满返、超低折扣、限时限量疯抢 活动内容：按时间的不同，促销方式不同8月18日23:30-24：00 万种商品5折封顶！！8月18日00:00-10:00 全场满返8月18日20:00-23:00 明星单品限时限量疯抢8月18日10:00- 16:00 全场满减8月18日16:00-20:00 超低折扣第二阶段媒介策略第二阶段媒介策略 整合现有分散媒介资源的覆盖形式，形成媒介精准矩阵聚合null图书频道上线活动 站内活动+站外活动（人人、豆瓣） 百名作家挥毫泼墨， 千本图书恭贺苏宁易购图书频道上线！百名作家挥毫泼墨，千本图书恭贺苏宁易购图书频道上线！百名作家挥毫泼墨，千本图书恭贺苏宁易购图书频道上线！促销品类：图书 促销方式：折扣 活动形式：1、邀请一百位作家，为苏宁易购上线图书频道撰写贺词。 2、每位作家为其代表作图书签名，每位签10本。 3、每天更换6到7名作家，60到70本签名图书抢购。 4、除此之外，活动页面的其他推荐图书3到5天更换一轮。时间不多，抓紧看闲书哦！ ——苏宁易购图书馆正式上线，满减大促销时间不多，抓紧看闲书哦！ ——苏宁易购图书馆正式上线，满减大促销促销品类：图书 促销方式：满减 活动内容：全场除教科书、工具书外，全部满100减50、买200减100.....以此类推。图书品类上线图书品类上线目的目的广泛告知公众“图书”上线，让受众广泛知悉，提升认知 锁定目标用户，通过各种渠道，触发用户需求 善加运用媒体平台，建立好感，提升用户粘性整体投放策略整体投放策略提升认知 - 高调亮相：选择人群高覆盖的渠道大曝光 触发用户需求 - 筛选“图书"受众群聚集的载体，进行针对性投放 提升用户粘性 -通过一系列的活动，触发口碑传播媒介组合策略媒介组合策略提升 认知触发用 户需求提升 粘性高调亮相：搜狐，网易人人网，开心网，邮箱水木清华，豆瓣执行规划执行规划提升认知触发需求提升粘性网易、搜狐首页核心 优质资源，稳定 曝光并承接转化水木清华、豆瓣，精准锁定目标用户邮箱活动稳定吸收目标用户转化高曝光期蓄势期口碑爆发利用人人，开心SNS的传播 使活动效应逐步扩大化，最终达到 口碑爆发 提升认知 提升认知提升认知 高调亮相：选择人群高覆盖的渠道大曝光 顺风车：搭载时下热点事件的顺风车，以最少的市场费用，让图书被广泛知晓 触发用户需求 筛选图书受众群聚集的载体，进行针对性投放 提升用户粘性 通过一系列的活动，触发口碑传播豆瓣活动推广方式——越多朋友，越多优惠豆瓣活动推广方式——越多朋友，越多优惠活动思路： （1）豆友在苏宁易购图书Ministe的活动相册中上传自己想买的图书的图片，并附上购买链接及数的原价，邀请朋友为自己的照片投票。 （2）每多一票，书价即减1元钱，直到减到书价的30%为止。如：一本原价100元的书，如果豆友邀请到了70人为自己投票，则可以以30元的价格在苏宁易购上购买到此书。 （3）此活动需要苏宁易购派出1位专门的客服人员来统计优惠人数、购买信息、最终价格等数据。其他豆瓣推广方式——小豆集市其他豆瓣推广方式——小豆集市小豆集市：豆瓣新推出的产品，豆友可以用小豆换取不同商城的抵用券。 *用户使用小豆兑换的抵用券及优惠券在产生真实消费后，豆瓣与商家按照约定的比例分账，具体比例待协商确定。null 再会，party ——美丽回忆，再会party（相机直降促销 ——最佳拍档，假面舞会，每天黄金档翩翩起舞！最佳拍档，假面舞会，每天黄金档翩翩起舞！！最佳拍档，假面舞会，每天黄金档翩翩起舞！！促销品类：百货 活动方式：组合折扣 活动内容：每天20:00——22:00百货低价热卖。10款产品组合超低价！nullThank you！！Thank you！！