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肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅莇薇螃羀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃芈莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄蚀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅莇薇螃羀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃芈莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄蚀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅莇薇螃羀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃芈莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄蚀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅莇薇螃羀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃芈莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄蚀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅莇薇螃羀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃芈莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄蚀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅莇薇螃羀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃芈莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄蚀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅莇薇螃羀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃芈莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄蚀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅莇薇螃羀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃芈莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄蚀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅莇薇螃羀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃芈莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄蚀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅莇薇螃羀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃芈莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄蚀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅莇薇螃羀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃芈莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄蚀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅莇薇螃羀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃芈莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄蚀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅莇薇螃羀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃芈莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄蚀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅莇薇螃羀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃芈莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄蚀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅莇薇螃羀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃芈莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄蚀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅莇薇螃羀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃芈莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄蚀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅莇薇螃羀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃芈莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄蚀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅莇薇螃羀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃芈莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄蚀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅莇薇螃羀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃芈莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄蚀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅莇薇螃羀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃芈莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄蚀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅莇薇螃羀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃芈莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄蚀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅莇薇螃羀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃芈莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄蚀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅莇薇螃羀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃芈莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄蚀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅莇薇螃羀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃芈莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄蚀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅莇薇螃羀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃芈莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄蚀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅莇薇螃羀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃芈莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄蚀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅莇薇螃羀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃芈莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄蚀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅莇薇螃羀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃芈莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄蚀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅莇薇螃羀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃芈莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄蚀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅莇薇螃羀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃芈莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄蚀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅莇薇螃羀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃芈莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄蚀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅莇薇螃羀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃芈莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄蚀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅莇薇螃羀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃芈莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄蚀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅莇薇螃羀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃芈莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄蚀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅莇薇螃羀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃芈莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄蚀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅莇薇螃羀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃芈莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄蚀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅莇薇螃羀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃芈莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄蚀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅莇薇螃羀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃芈莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄蚀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆薀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅莇薇螃羀芃薇袅袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿蚃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈蒀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃芈莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄蚀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁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羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃罿蕿蚂螆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂艿螅衿肈艿袇膄莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螁羅肅莅袄螈莃莄薃羄艿莃蚆螆膅莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄聿膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇蝿袀莈蒆薈肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅蝿芁薂蚇羄膇薁螀螇肃薀葿羃蒁羂肄芈螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆肈腿蚈螅芁蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁羂肄芈螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿薅蚂膇莁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇螈芆膁螆螇羆莆蚂螆肈腿蚈螅芁蒅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁薈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚄羄肀莇蕿羃膂膀 王越销售 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 介绍 销售培训讲师王越简介及核心课程介绍 讲 师 简 介 王越， 中国销售精英疯狂训练创始人；销售团队管理咨询师、销售培训讲师；曾任可口可乐（中国）公司业务经理；阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理；清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；    2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作, 曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力,全面系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、 销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼。 培训时间 2013年3月16-17日北京、3月23-24日上海、4月13-14日武汉、4月20-21日广州、5月04-05日成都、5月11-12日深圳、5月18-19日北京、 5月25-26日佛山、6月01-02日广州 销售精英2天一夜课程大纲 培训背景： Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大学），是不是Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！ 　　 ------ 阿里巴巴公司马云 1. 为什么销售人员总是不敢出去拜访客户？ 2. 为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？ 3. 为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？ 4. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？ 5. 为什么当听到客户异议的时候，销售人员轻易就放弃？ 6. 都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？ 7. 为什么销售人员总是误解客户要 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 达的意思？ 8. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？ 9. 为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？ 10. 为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？ 课程特点 1. 2天一夜完成36个讨论题，17个案例 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 题； 2. 分组讨论，训练为主，互动式教学，真实案例分析 3. 既有抢答，又有辩论，还有现场演练； 4. 将销售管理融入培训现场： 不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作； 不仅考核个人得分，而且考核团队得分； 不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度； 课程大纲 一、销售人员应该具备的10个心态 1. 做销售要有强烈的企图心 — 成功的欲望 2. 做销售不要总是为了钱 — 有理想 3. 拜访量是销售工作的生命线 — 勤奋 4. 具备“要性”和“血性” — 激情 5. 世界上没有沟通不了的客户 — 自信 　6. 先“开枪”后“瞄准” — 高效执行 　7. 不当“猎手”当“农夫” — 勤恳 　8. 坚持不一定成功，但放弃一定失败 — 执着 　9. 胜则举杯相庆，危则拼死相救 — 团结 　10. 今天的努力，明天的结果 — 有目标 二、与客户打交道的9个基本原则 1. 销售谈判中为什么一定要以客户为中心？ 案例：沟通就是与客户确立共同点的过程 。案例：销售就是把客户的事当自己的事 2. 不要满足销售人员头脑想象中的客户； 案例：客户提出来的不一定是他非常在意的 。案例：客户并不一定是你想的那个态度 3. 不要主观臆测，以已推人； 案例：你遇到的问题，别人不一定会遇到 4. 客户有意向，就一定会买吗？ 案例：客户的需求是如何产生的？ 案例：态度不能完全决定行为，行为可以影响态度 5. 客户喜欢专家的知识，不喜欢专家的姿态 案例：适当的自我示弱，获得别人的好感 6. 销售的线路不一定是走直线 案例：客户会在不同人面前表现出不同的态度 。案例：找到关键人才是销售成功的第一步 7. 客户的态度是由销售人员引导的 案例：多考虑客户的外在因素 8. 不要在客户面前传播任何负面的信息 案例：客户不喜欢带来负面信息的销售人员 9. 客户不不喜欢被伤害，也不喜欢被自己伤害的人 案例：当客户对你撒谎时你会怎么做？ 三、沟通中有哪些因素影响客户是否与我们签单? 　A、谁说？销售人员自身的因素 ；客户为什么对不同的销售人员有不同的态度？ 使客户产生信赖感要满足哪些条件？ 如何让自己更自信？　　 　B、说些什么？说要说到对方愿意听 1. 何时要用逻辑性的理性说服？ 2. 何时要用激发情绪反应的情感说服？ 3. 何时介绍自己产品的缺点？何时不能？ 4. 何时介绍竞争对手的公司？何时不能？ 5. 客户迟迟不下决定的原因有哪些？ 6. 先发言与后发言，谁更有优势？ 　7. 客户告诉你一大堆竞争对手的优势，你会如何处理？ 　C、对谁说？客户因素的影响 　四、如何设计销售不同阶段的提问内容？ 　第一、为什么要“问”？为什么要学习提问 　1. 死了都要问，宁可问死，也不憋死! 　2. 提出的问题一定是提前设计好的 　3. 客户的回答一定是自己可控制的 　第二、怎么“问”？提问有哪些方法 常用的3种提问法 提问时需要注意的6个原则 　第三、对谁“问”？不同客户的提问方式 客户文化水平的影响 2、客户熟知程度的影响 客户时间与兴趣的影响因素 4、销售中不同阶段的影响 　　第四、“问”什么？ 与客户初次见面要了解哪5类问题？ 当客户提出异议时应该提出哪3个问题？ 客户有了供应商时要问哪4个问题？ 客户拒绝购买,你需要了解哪3个问题? 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 成交后,你要了解哪4个问题? 向客户提问的8个要求　　 　　五、如何判断真实的想法—有效倾听四步骤 “听”要听到别人愿意说 第一步、停止动作，停止7个不良的心态和行为 第二步、仔细观察，通过4个方式观察客户要表达真实意思 第三步、充分鼓励客户表达的3方式 第四步、安全通过，确定客户真实意思 六、如何处理议价问题 1、如何给客户报价 如何处理客户与销售人员初次接触时询价 正式报价前需要确认哪4个问题？ 报价时需要注意的6项原则　　 什么时候报实价？什么时候报虚价？　　 2、如何处理客户的还价 当客户还的价格是你完全可以接受时你会如何处理？ 当客户还的价格是你没办法接受时，你会如何处理？什么时候可以降价，什么时候不能？ 降价时需遵守的6项基本原则拒绝客户的技巧 如何应对客户的连续问价？ 如何应对客户一味地压价？　　 七、不同客户情况如何洽谈 　1. 当我们是客户接触的第一个供应商时； 2. 当我们是客户接触的第二个以上供应商时； 适合人员：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等 培训时长：2天一夜 培训留影 袂艿芈螂螈芈莀薄肆莇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁羈蒃蚈螇羇薆袃肅肆芅蚆羁肆莈袁袇肅薀蚄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈蚃螇羆膇莃蚀袂膆蒅袆螈膅薇蚈肇膅芇袄羃芄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅膄芁莄蒈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈芈莀薄肆莇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁羈蒃蚈螇羇薆袃肅肆芅蚆羁肆莈袁袇肅薀蚄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈蚃螇羆膇莃蚀袂膆蒅袆螈膅薇蚈肇膅芇袄羃芄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅膄芁莄蒈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈芈莀薄肆莇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁羈蒃蚈螇羇薆袃肅肆芅蚆羁肆莈袁袇肅薀蚄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈蚃螇羆膇莃蚀袂膆蒅袆螈膅薇蚈肇膅芇袄羃芄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅膄芁莄蒈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈芈莀薄肆莇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁羈蒃蚈螇羇薆袃肅肆芅蚆羁肆莈袁袇肅薀蚄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈蚃螇羆膇莃蚀袂膆蒅袆螈膅薇蚈肇膅芇袄羃芄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅膄芁莄蒈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈芈莀薄肆莇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁羈蒃蚈螇羇薆袃肅肆芅蚆羁肆莈袁袇肅薀蚄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈蚃螇羆膇莃蚀袂膆蒅袆螈膅薇蚈肇膅芇袄羃芄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅膄芁莄蒈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈芈莀薄肆莇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁羈蒃蚈螇羇薆袃肅肆芅蚆羁肆莈袁袇肅薀蚄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈蚃螇羆膇莃蚀袂膆蒅袆螈膅薇蚈肇膅芇袄羃芄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅膄芁莄蒈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈芈莀薄肆莇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁羈蒃蚈螇羇薆袃肅肆芅蚆羁肆莈袁袇肅薀蚄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈蚃螇羆膇莃蚀袂膆蒅袆螈膅薇蚈肇膅芇袄羃芄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅膄芁莄蒈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈芈莀薄肆莇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁羈蒃蚈螇羇薆袃肅肆芅蚆羁肆莈袁袇肅薀蚄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈蚃螇羆膇莃蚀袂膆蒅袆螈膅薇蚈肇膅芇袄羃芄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅膄芁莄蒈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈芈莀薄肆莇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁羈蒃蚈螇羇薆袃肅肆芅蚆羁肆莈袁袇肅薀蚄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈蚃螇羆膇莃蚀袂膆蒅袆螈膅薇蚈肇膅芇袄羃芄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅膄芁莄蒈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈芈莀薄肆莇蒃螀羂莆薅薃袈莅芅螈螄莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚁虿羅莂莁袅袁羈蒃蚈螇羇薆袃肅肆芅蚆羁肆莈袁袇肅薀蚄袃肄蚂薇膂肃莂螂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肁芆薄螆膀荿蝿肄腿蒁薂羀膈蚃螇羆膇莃蚀袂膆蒅袆螈膅薇蚈肇膅芇袄羃芄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅膄芁莄蒈肀芀蒆螃羆艿薈薆袂艿芈螂螈芈莀薄肆莇蒃螀