美国厚黑学

美国厚黑学 美国厚黑学——人生必胜之道 美国厚黑学——人生必胜之道 绝圣弃智，民利百倍。 绝仁弃义，民腹孝慈。 绝巧弃利，盗贼无有。 ——老子《道德经》 第一章 厚黑学之精髓 喜怒哀乐皆不废，谓之厚。 发而无忌，谓之黑。 ——李宗吾 厚、黑是神秘的自然法则，它支配着人生方方面面成功的要诀。一个人成功的一生是终身大彻大悟，探讨自己的路，而不是做别人的梦，或者去实现他人的理想。知晓如何祛除痛苦、怀疑和失败则是赢得人生游戏胜利的至关重要的因素。所以，我们常常太全神贯注于什么能使我们感觉惬意，以至于忘记我们如何能成为伟人。 要点 综治信访维稳工作要点综治信访维稳工作要点2018综治平安建设工作要点新学期教学工作要点医院纪检监察工作要点 总结 厚、黑是神秘的自然法则，它支配着人生方方面面成功的行为。 性格不是由阳光和玫瑰花铸成的，而是犹如钢一般是在烈火之中、在铁锤与铁砧之间锻造而成的。 1 一个人成功的一生是终身大彻大悟，寻求自己的路，而不是做别人的梦，或者去实现他人的理想。 厚脸、黑心既是有关求生的无情，但又不涉及无情。 不过，你将知道，你适应并且采用非危害性无情，将会获得有效地完成自己人生使命所必需的行动自由。 通过了解自身的力量，你将获得坚不可摧、心若明镜的境界，并且帮助你专心致志地去发现和迈向你欲 达到的命运。 厚脸——盾牌:保护你免遭他人责难和非议的伤害。 脸厚者能够把自我怀疑撇在一边，拒绝接受别人试图强加于他头上的“紧箍咒” ，更为重要的是，他不接受人们惯常强加在自己头上的“紧箍咒”。在他的眼里，他是尽善尽美的人。 黑心——利矛:用来跟别人和自己进行搏斗。 黑心者是无情而超然的，但是，不是邪恶的。 心黑者目光不短浅，没有不必要的同情心。他不问代价，把注意力全部集中于目标上。黑者有胆量面对失败。 厚脸、黑心的实践者必须运用自己力排他人责难、奚落和诽谤的本领，与此同时，履行自己认为正当的职责。 厚脸、黑心最粗野的状态不带道德色彩，它纯粹是关B于如何达到你欲得到的目的。处于这种状态，厚者没有一丁点儿良心;黑心极端无情。 心灵之智慧是人类生命之根。 判断好坏的能力对厚脸、黑心的实践者来说是必不可少的。你无须征服别人。当你成功地征服自己之时，你就能主宰世界。 厚脸、黑心斗士最大的勇气是不动情感，泰然自若。 这意谓着你不胆怯，敢于拼搏，能够摆脱伴随失败的情感的左右。这样，这种情感的存在就不至于阻碍你。 灵性世界与物质世界的统一:你将能够为崇高的灵性B世界与无情的商业世界创造一片交汇区。最终，你会发现灵性世界与无情的世界之间并无区别或冲突，你精神方面的远见卓识将成为征服日复一日现实的基本器械。 当某人按照宇宙的意志行事时，他的一举一动便合乎一切正当的行为，而且皆会受益。 你不会自认为公正善良，不会过度渴望心满意足，也不会谋求他人赞同。在拼搏时，你是超然无情的。 无论行动与否，你都依然故我，毫无变化。 2 你是一位地地道道、名符其实的厚脸、黑心实践家。 人的正当功能，是生活，而不是生存。 ——杰克?伦敦 第二章 厚黑学入门之道——取得随心所欲 的十一项原则 一枝孤零零的鲜花无须羡慕荆棘有许多刺。 ——泰戈尔 一、挣脱内在形象与外在标准的束缚 厚脸、黑心不仅仅是为了个人的利益而主宰世界的明智之道，它是我们人类的自然状态。由于一些善良的人们比如父母长辈等向我们灌输，我们应该怎样举止和应该怎样感觉的一切准则，而使我们失去了原来的自然状态。由于我们常常考虑着别人对我们的期待，因而依照他们的期望塑造了自 要点总结 挣脱内在形象与外在标准的束缚:从孩提时代开始，我B们大多数人所受的教育是世界上最高的奖赏莫过于赢得别人的赞同。这也许未用这么多语言来陈述，但是我们被告知的一切正确的和好的事情之中皆包涵了这种意思。厚、黑是人的自然状态，你丧失了此种状态，是因为本意善良的人们向你灌输了你应该如何举止和应该怎样感觉的所有准则;你丧失了此种状态，还因为你出于对别人希冀和信念的考虑，为自己塑造了一种内在形象。你必须重新获得真实自我的自然状态。 寻求自己的内在信仰:被人掴了一个耳光就回敬他两个耳光。这不是说你转不转过自己另一侧面颊是否重要，而是你得知道为什么要这样做、或者为什么不这样做才是最重要的。 揭示栎树坚硬与小草柔顺的奥秘。在风中，小草容易弯曲，参天栎树则巍然挺立，不摆不动。一阵狂风可以把栎树连根拔起，可是风不管多大也不能把在狂风面前弯倒在地的小草连根拔起。 3 厚脸、黑心的理想实践者内心具有厚脸、黑心，外表则能随机应变，或是称王称霸，或是俯首称臣。他的内心世界没有一种需要达到公众或者个人标准的形象，也没有一种支配自己必须如何举止的形象。 了解自己:为了摆脱别人武断的标准对自己的束缚，发掘你应该如何举止的真正的标准，你需要获得必须做什么而又不予理睬别人可能怎么想的勇气。 自我观察是自我发展的根本之所在。你必须首先了解你自己行为的动机，才能了解他人行为的动机。 由自知之明指导行为，比依照随意强加于人的标准行事更为可靠。 挣脱害怕成功与害怕失败的桎梏:成功意味着变化和失败的危险。那些试图取得一鸣惊人的成就的人们的失败是广为人知的，而且一般来说，平凡的失败者还会对此发出心满意足的叹息。同样，成功还需要拥有敢于冒遭他人非难的风险的勇气。 所有超越一般标准的独立的思想、新颖的见解、或者努力，皆会遭致非难，这些非难包括怀疑、嘲弄、乃至诉诸暴力的伤害。 要坚持做任何异乎寻常、标新立异的事情，都需要具有内在的力量，而且坚定不移地相信自己是正确的。 认识幻觉与现实的本质:在日常生活中，我们一直试图把注意力集中在我们自己的现实上，想让它符合我们“尽善尽美”的观念。当你经历人生重大坎坷失望之时，将事事视为尽善尽美并非仅仅是一种安慰人的思想，它同样也是厚脸、黑心的实践者用来消除日常琐事导致人心烦意乱的强有力的工具。 掌握美德与虚荣之间的界限:指导我们美德观念的人的有限的智慧，常常成为驱使我们作恶的动力。我们对美德错误的观念通常只不过是一种虚荣心，以及试图博得赞扬，或者自以为自己多么“有德行”，这样我们便可能觉得自己高人一等。所以，多少回，由于这种虚伪的美德夹杂着人的无知，美德便变成了使人类成为受害者的一种有效的武器。 战胜恐惧:恐惧对于人的灵魂来说，好似一滴落在一池温泉中的毒药。 天下万事万物皆有其存在的意义。倘若我们了解恐惧的作用，我们也许可以利用恐惧的情感来使我们的人生受益，而不会让它加剧我们的自我毁灭。 一旦你正视恐惧，它从来就不那么可怕。 其实，天地万物与我们的上天是一个整体，正如这个物质世界上所有的分子都是由原子组成的一样。不过，它们是以无穷无尽的不同形式出现的。每当我们脱离那种同一的力量而独自存在时，恐惧就会存在。当一位行销员认为自己的利益与其潜在的顾客的利益相反时，他就感到害怕。当一位行销员认为自己的利益与其顾客的利益相一致时，他的害怕就不存在。 假如你不关心事情的结果，就不会感到害怕。无论你担心与否，结果该怎么样就怎么样。 别太重视你的恐惧。被凉在一边的客人常常会不辞而别。 抛开恐惧，干你必须干的事情。 4 越过痛苦与追求欢乐而航行。我们出于寻求欢乐和躲B避痛苦的愿望而操纵自己的整个人生。我们犹如试验室里的耗子似地寻找哪扇门的后面隐藏着乳酪。历史已经证明，盲目地追求快乐和逃避痛苦，可以导致人类自我毁灭。伟大的价值在于超越追求欢乐和避免痛苦。 获得相信自己的勇气。你所受到的关于许多事情的教B育在某个时代是一群个人激进的观点，这些人有勇气相信他们自己的心灵告诉他们什么是正确的，而不接受他们那个时代共同的信仰。 认清上天、厚脸、黑心的实质。毁灭是创世必不可少B的组成部分。惟有上天够厚脸、够黑心的让自己 宏大的计划无情地展现出来。上天没有为了便于创造极小的碎片而修改自己的计划，也没有作出自我解释。宇宙是按照不可改变的原理运行的，这些原理比我们小小的脑子要大得多。 依照你的人生，你的职责已经为你规定好了一切;照你的职责去做，你的愿望将会自然实现。 ——《巴格瓦?吉塔》(神之歌) 第三章 达摩?——如愿树 达摩的概念 达摩是支撑生命之根基。 ——摘自《摩呵婆罗多?》 “达摩” 这个词来源于梵语，梵语是世界上最古老的语言，起源于古印度。西方出类拔萃的语言学家已经证实，梵语实际上是所有已知的语言之根，依照印度神话，它是神仙讲的语言。达摩来自于词根,,,,，意思是“支撑、举起和养育”。 ? 达摩:佛教中的法，指教说、规范等——译者注?《摩呵婆罗多》又译为《玛哈帕腊达》，印度著名 的古代梵文诗——译者注 所以，达摩解释为支撑生命;它是这个世界的支撑力量，是这个宇宙神圣的凝聚力。 结 论 达摩是自然法则，是我的正确的行为举止的指南，是厚脸、黑心的基础。通过追求达摩，我们的人生将自然而然地显现，这样它将在我的人生的每个特定的阶段结出正确之果。 5 在达摩的恩赐与指引下生活，生活本身变成了永恒的如意树。 要点总结 达摩是了解在任何特定的情况下应采取的恰当行为，即“各司其责”。 达摩是一种自然法则，它指引我们认识在任何特定的时刻我们每个人在生活中所起的作用。忠于自己在任何时候自己所担负的那种独特的作用的职责，尽自己的最大能力接受和从事那种行动——那就是按照达摩行事了。那种行为将成为我们的卫士和救星。 达摩是厚脸、黑心的基础。厚脸、黑心的实践者执著地追求自己行为的正确性。 他们时时处处询问自己:‘此时此刻，我的达摩是什么,“ 达摩的恩赐在我们人生的整个旅途中自始至终以微妙而神秘的方式起作用。 有达摩者就成功。 无论你干什么工作，只要你能够正确地识别自己工作的达摩，你就能干好自己的工作。一把椅子要想有用，必须了解自己的达摩，乐意让人坐。一支铅笔只有当它履行铅笔的达摩才能有用。假如椅子拒绝让人坐，铅笔拒不发挥写字的功能，他们皆无用处。 对于一位超凡脱俗者而言，灵性之途犹如走刀锋一般，需要锲而不舍地追求自己的完美。然而，对于另外一些人来说，追求灵性只不过是一种模糊的概念; 其实，它是一种托词，是不思进取和逃避生活挑战的借口。 自然法则与人的法则不同。自然法则是，你在行动之B前必须作出抉择。一旦开始行动，必然带来后果。 荷花向天空奉献美丽，小草为大地奉献服务。 ——泰戈尔 摩与命运 第四章 达 命运等待揭示 许多教心理发展的老师宣扬说，你必须做自己喜欢做的事情，你才能精通自己的工作。这只是问题的一个方面。大多数人没有达到这样一种鲜明的地步，即真正认识到自己喜欢干什么，自己善于干什么。这些人需要经历一段自我发现的时间。 要点总结 根据你的人生，你的责任已经为你规定了一切;履行自己的责任，你的愿望将会自然地得到实现。 6 许多教心理发展老师宣扬说，你必须做自己喜欢做的事情，你才能精通自己的工作。这只是问题的一个方面。大多数人没有达到这样一种鲜明的地步，即真正认识到自己喜欢干什么，自己善于干什么。这些人需要经历一段自我发现的时间。 只有认识到你的人生有一个神圣的计划，这个计划有待于在你的人生旅途中自我显现，你才能开始有意识地使自己适应每一个在你的专业和个人生活中发生的事件。以一个好侦探的眼光看待每一个事件，努力揭开你的命运的奥秘。 如果你逃避发现你作为个人能够为社会作出贡献之途，便不可能获得灵性上真正的完美无缺。 谋事在人，成事在天。当事情没有出现预料之中的结果时，这也许是貌似灾祸实际使人得福的事。了解接受与放弃达摩的学问。 自我奋斗包涵着人的意志、愿望和能力，是命运的一部分，因此自我奋斗的结果是可以卜知的。这种命运的卜知不能主动地显现。所以，卜知命运与自我奋斗是同一辆马车上的两个车轮。 忠实于你的生活，忠实于你的愿望。 有些人说:“假如上天能亲口对我说，让我知道他究竟想要我干什么，我将高高兴兴地去干什么，不管这份工作多么没意义、多么卑贱。”其实，上天已经讲了许多次，可是他们充耳不闻。 有时候人们觉得无论他们干什么工作，都不可能是上天的旨意。他们埋怨自己的工作。这里他们没有发觉的不是他们所干的工作有什么不对，而是不懂得自己眼下从事的工作与他们更宏大的命运图画之间的关系。 雇员的达摩是全心全意地支持雇主。倘若你不能支持自己为之工作的公司，索性辞掉你的工作。你不能随心所欲地一再发泄对公司的不满，损害公司的士气和声誉。 在达摩的恩惠和指引下生活，生活本身会成为永恒的如愿树。 一切努力对他皆是神圣的。 在最消极、最愚蠢和最无知的人们与最积极、最自负和最自信的人们之间存在着一段极小的距离，我们的造物者、置之于微笑。 ——朱津宁 第五章 以自己的短处致胜之道 7 你目前的状态就是你成功的本钱 厚、黑的实践者不接受别人订立的一般的成功准则。他们无须遵循别人有效的办法去做。他们观察世界的自然运动方式，琢摩尚不为人所知的思想。 要点总结 你目前的状态就是你成功的本钱 成功具有五花八门的类型。 成功属于一些最消极者，也属于那些最积极者。成功比那些鼓吹积极思考论者具有更平等的看法和更少的偏见。 倘若你充分考虑自己的消极面，你可以发现它们其实是你的职业和个人发展中的一笔最牢固的财富。 别试图改变你对自己的看法，别理睬你内心自我判断的声音，你能使自己摆脱“先改变后成功”的陷阱。 你的消极面的力量没有你想象得那么大。 判断消极的标准是由人为操纵的，而非镌刻在顽石之上。这种标准经常随着我们的时代和文化而变化。在某个特定的时代或者空间被认为是积极的，在另一个时代或空间则会被认为是消极的。 违反你给自己制定的规定没有那么不好。既然是你制定了这些规定，你同样也能废除它们，或者明天再制定别的规定。 违反规定并不恶劣，恶劣的是耻辱和内疚，它会使你断定自己微不足道。 达成和履行一些至关重要的 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 ，你其实将会以恪守协议和可以信赖而闻名。 世上没有绝对坏或者绝对好的东西，就连耽搁也是如B此。应运用得当，耽搁也可以变成一大笔财富。 除非你是一位会计师，否则一致性并不总是优点。 一位跳高运动员在起跳之前需要弯曲双膝和压低身子。如同跳高运动员一样，有些人也需要压低身子，以便在生活的比赛中跳得高。 对一些人而言，冬眠和休息时间是产生高创造精力的必不可少的过程。 我们常常埋怨我们的消极性是自己工作失败的原因。 其实，我们的问题的根源不是自己的消极面，而是我们选择了缺乏鼓舞人心的工作，这些工作使我们产生了消极面。 重要的问题是，热爱你的消极面而不是审判它们，学会利用它们提高自己。 8 所有消极面的害处不是在于情感和思想本身，而是在于判断这些情感和思想。这些判断常常以内疚、羞耻和自我责备的邪恶的形式出现。 把你所有的消极面集中起来，别有意改正它们，别进行审判，一边与你的消极面一起生活和工作，一边知晓这些品质会使你成为不平凡的人。做一位积极的消极者。 别将你的注意力集中在自己的消极面上，而是集中在自己的梦想上，千万别放过希望之光。你的希望也 许是不现实和不合理的，但是不断地希望，让你的希望和梦想成为拉着你前行的拖船。 夜里虽有哭泣，到早晨却必有欢呼。 ——摘自《圣经》中的《诗篇》第,,章 第六章 忍耐不可思议的威力 逍遥游——鹏鸟的寓言 多年以前的一天早晨，我醒来之后心里充满了孤独感。 我觉得我的心灵好象被漆黑的云层覆盖着似的。我活着可是没有给世界带来不同。 我没有对大地万物之母作出重要的贡献;我得到了世界允许我得到的东西。在思想王国中，我没有留下痕迹，无胜利可言。我孤零零地屹立在自己的灵魂深处。 我感到没有我，世界照样运转得很好。除了绝望我看不到任何希望。这时我捡起自己许多年前买得一本从未翻开过的书。此书名曰《南华经》，由庄子撰著。当我翻开此书的第一章“逍遥游”时，眼泪不由得从心头涌出。在庄子这段短小的故事中，我的心灵境界的奥秘即刻展现在我的眼前。 要点总结 忍耐精神是探索我们个人成长征途上必需的品质。这种精神对早期的拓荒者和我们的开国祖先并不陌生。通过忍辱负重，这个国家诞生了，而且成为伟大的国家。 当某人指望在生活中取得更大的成就时，为这一旅程所作的准备工作可能是大量的。 失败乃成功之母。 通过忍耐来忍耐——了解困难，忍受艰苦，卜知风险，容忍凌辱，所有这些能确保一个人功成名就。 9 使人变得真正伟大的是知晓如何蒙受难以蒙受的苦难，怎样忍受难以忍受的痛苦。人人都晓得怎么在好年头发财致富，是困难的年代把拥有财富的人同仅仅具有形象的人截然分开。 历经考验和摩难，某人才能通过忍耐来忍耐。 因而，是人的精神战胜其自身。 厚脸、黑心是支持你忍受失败和批评的耻辱、并从这种耻辱中站起来敢于做正确的实现自己命运的事情的基础。 汉语中危机这个词由两个字组成:危险和机遇。通过对生活的观察，中国古代的贤人认识到危机真正的性质是伪装着的机遇。 这与西方人的观念“当上帝关上一扇门的时候，他打开一扇窗户”相似。 没有忍受危险的力量，我们就看不见其中的机遇。正是在忍耐的过程中，机遇自己显露。 机遇总是存在于危机的处境之中，不过当我们处于极B其危险的境地灰心丧气时，我们就会被自己的情感蒙住双眼。 当我们能够心平气和地忍受难以忍受的一切时，一种更好的选择的机遇便会出现，并且显露自己的本来面目。 随波逐流不是说放弃自我奋斗，而是接受现实。你必B须学会认识何时应该采取行动，何时应该袖手旁观。 当你陷入无动于衷的状态时，你同时也在积聚和培育B自己的内在力量。这样做，由于你无忧无虑，精神超然，你能够全神贯注，精力集中，因而可以产生一种巨大的力量和不可动摇的悟性。 过自己的日子有如象是过他人的生活，你就会发现非B常自在和轻松，你的态度将会发生变化。 弱点取决于你怎样看待它们;如果你开始用不同的眼B光看待自己的弱点，你就能轻而易举地将它们变成自己的财富。然而，除非某人能够忍受令人沮丧的黑暗的时期，否则他将不能把不利条件变成财富。 我们消极的生活处境是我们实现自己意愿必不可少的B因素。如果我们不具有在黑夜中生活的忍耐力，我们就看不见黎明光辉灿烂的曙光。 当你由别人手中得到，你为自己谋生。 当你给予别人，你为自己创造人生。 ——印度格言 10 第七章 金钱的奥秘 贫困是最大的暴力。 ——圣雄甘地 中国古代的智慧 金钱不是厚脸、黑心者的全部报偿，可是对大多数人而言，它是报偿的重要部分。 结 论 金钱的奥秘不是一种线性或者平面几何公式。即使最富有的人们也没有担保他们财源茂盛的固定公式。繁荣昌盛在许多方面同我们发挥上天赐予的各种本领的能力有关。除了这里提到的本领之外，还应该包括的本领有忍耐、自信、支持、自尊、决心、纪律、热爱、同情、慷慨、欢乐、勇气、正直、效率、甚至无情。我们愈能发挥这些本领，愈能运用上天的威力。通过自己内在和外在的拼搏，最终我们将感到自己与上天——宇宙财富的源泉——紧密相连。 对厚脸、黑心者而言，这是一项永远完成不了的任务。 每天我们经历上千次成功和上千次失败。胜利在于坚持。如果我们坚定不移地纠正自己的进程，我们就能够一次又一次地使自己成为世界财富的继承人。那就是金钱的奥秘，财富的奥秘:我们不必乞讨;我们只须要求按理属于我们自己的东西。 要点总结 汉字钱由三个符号组成，一个符号表示金，另外两个代表戈。汉字穷也是由三个符号组成，这三个符号描绘一个人站在一个坑的底部，弯着腰好象背着一个硕大的包袱似的。 这些字不仅代表钱和穷，而且也 说明 关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书 了这两种状况深刻而美妙的寓义。 第一个戈表示为了生存而进行外在搏斗。任何人希望实现自己的目标，或者要求分享大地丰富的财富，必须首先准备为获得金钱而战。 第二个戈代表内在搏斗。一个人进行外在搏斗并且取得胜利之前，必须先赢得内在搏斗的胜利。贫穷更多的是心灵状态，而不是外在状况。 11 金钱和财富是通过与别的事物的相互作用而获得的。 为了能获得自我价值观，你不得不做一些首先值得自己尊敬的事情。 事实上，我们大多数人只停留在想在财务上富有。获得财富不是你愿意干什么来得到它的问题，更重要的是，你乐意放弃什么以便换取它的问题。 金钱是生活的组成部分，能激起人们最大的情感。它与极度痛苦和欣喜若狂紧密相连。当你有钱的时候， 你从来不觉得钱够了。如果你失去钱，你但愿自己在有钱的时候更欣赏它。 生财之道不是为了金钱而追求金钱，而应懂得和发展你自己固有的天赋和爱好。 我们每个人都具有个人才华的火花，我们每个人都能够以自己独特的方式取得别人无法取得的某种成就。努力在这个浩瀚的市场上发现什么是适合我们的工作，是我们赢得生活的一部分。 在大多数情况下，生活并不玩捉迷藏游戏，而是我们两眼一摸黑。我们独特的才能常常在我们人生的历程中在许多境遇下自己显示出来。因为我们一门心思地谋生，别的什么也看不见。 这个世界犹如一座用人垒起来的你争我斗的金字塔一般。 你无法选择是否参加斗争，但是你可以选择在哪里战斗。 别在金字塔的底层进行你的战斗，那里人太拥挤，接近顶点较容易。 你不必在祈祷中乞求物质繁荣。世界上丰富的财富自由地赐予那些根据自己自然的、生来就有的权利要求得到它的人们。 由于你感到成功是自己内心的现实，因此外在的成功将随着你展露自己的行动和态度而到来。 金钱不是你的一部分。你生不带来，死不带它去。享受有钱的乐趣，但是对它保持冷淡的态度。 在我的哲学生活中，手段与目的是可以互换的词汇。 ——甘地 第八章 诈而不欺之道 关于欺骗的新见解 由于受西方好与坏的宗教观念的影响，“诈”这个词常常带有消极的涵义。从东方人的观点看，生活的现实具有相当程度的灰色情调。生活的现实很少是纯黑或者纯白的。 12 同样，我们很难发现某人完美无缺，未受邪恶思想的玷污，也很难发现某人腐烂透顶，一无是处。 对于厚脸、黑心的实践者而言，诈是可用来取得必要优势的工具。 邪恶不在于诈本身，而在于进行诈者和他的手段。 要点总结 邪恶不在于诈本身，而在于进行诈者和他的手段。 人们挤时间和精力投资在那些现在或者将来某个时候B能给他们带来最大好处的人身上。这是我们做每件事皆可运用的简单的功利原则;我们这样做是为了有益于支持我们的生存，即使我们为别人提供无私的服务，我们亦能获得内在的报偿。给予者总是得到相等的或者比接受者得到更多的好处。 一桩有利可图的生意交易含有:“在我的生意中，我包括你的利益;在你的生意中，你包括我的利益。” 为了自我保存，我们应该向雄心勃勃和有能力者伸出援助之手。 使你变得重要的关键在于为你的同胞服务。 通过服务，你将提高自己对他人的价值。 骗子与商人皆利用欺骗术，使别人看到通过同他们合作能得到好处。 骗子与商之间的区别不在于他们外表的行为，而在于表达他们的灵魂。 -- 194 ,,,美国厚黑学——人生必胜之道 当你工作，你实现地球上一部分最美好的梦，那个梦诞生时，上帝就把它托付给你。 ——卡利尔?吉布兰 第九章 工作十四条突出的特征 通过工作，我们挣得金钱报酬。此书若不提及工作，则言犹未尽。行使厚黑之道对别人或者对自己更是在工作中履行职责。 13 要点总结 工作:人类最美好的表达方式。当你工作，你实现地球上一部分最美好的梦，那个梦诞生时你就拥有它。为自己和别人提供生计。你的工作就是你的灵性显露的地方。通过工作，我们待人接物、处理事情能反映出我们的精神状态。 工作:最伟大的导师。劳动的目的是学习，当你知道它时，劳动已经结束。 苹果开花等待结果，当果实结出时，花瓣坠落。 工作不需要你，你需要工作。命运通过工作揭示。你的工作是发现自己的工作，然后全身心地投入工作。 生命通过行动得到升华。根本的一条是，只要你活在这个人世间，你就无法逃避工作。 采取农民的美德。耕种时令和收割时令皆容不得耽搁。 假如你拖延时间，错过了耕种节气，你全年将颗粒无收。农民大丰收取决于他不失时机地献身于自己的工作。他无须阅读关于人的行为动机的书来战胜自己的惰性。 沃尔夫冈?阿马迪厄斯?莫扎特的工作秘诀，流淌着上天的恩惠。莫扎特没有研究或者刻意追求任何独创性。将直觉作为经商的工具。直觉是一种商品，在西方世界被过分轻视了。然而，无论谁在任何不同凡响的工作中取得成功，总是凭借这一威力。简言之，直觉是你内心的感觉。一种经过良好发展地直觉是一样可以兑换的商品，这种直觉的来源同激励莫扎特谱曲的直觉来源一般无二。 在上天恩惠的阳光下工作。 上天的恩惠就象阳光一样，它一视同仁地照在所有人身上。同样，沃尔夫冈?阿马迪厄斯?莫扎特知晓怎么聆听自己的造物主的音乐。这种创造性不仅仅是通过人的努力来获得的，而是你自己的灵魂——上天的恩惠——的礼物。 发现自己自然的生活节奏。由于我们的造物主具有无穷无尽的想象力，这个世界不断地出现奇迹。我们每个人都与众不同，对某个人管用的事对别人不见得管用。 达到无限的极限。栋梁之材不应大材小用。如果你有能力，就别遏制自己的想象力，说自己能力有限。 工作的三项原则:目的、毅力和耐心。 工作:最崇高的祭品，最崇高的牺牲。你尽职作出牺B牲，你无须做任何别的事情。献身职责，人能达到完美无缺。 能而示之不能。 ——《孙子兵法》 14 大智若愚的好处 第十章 以退求胜 中国古典名著《三十六计》是一部如何通过不直接对抗获胜的指南。所有亚洲商人和政治家都研究这本书。由于我在过去出版的书中已经论述了《三十六计》，因此我们将不深入探讨这一问题。人们只要看一下标题:“扮猪吃虎”、“大智若愚”、“走为上策”，对这些计谋的实质就会一目了然。 在实际生活中，不管你多么有能耐，多么无情，总是有人比你更有能耐，更加无情。培养这种敏感性很重要，即认识你何时应该奋力反击，何时应该委屈求全。 更为重要的是，应该培育自己忍受委屈求全的力量。当到了实现你的目标的时候，委屈求全有时候能比奋力反击更加有效。 当今日本经济获得成功，清楚地显示了委屈求全的威力。第二次世界大战中，日本被战败以后由半个世 界的统治者沦陷为被占领国，它吸取了惨痛的教训，即侵略并不总是能够实现自己的目标。经过四十五年默默地卧薪尝胆、委屈求全，如今日本再度繁荣昌盛，威震全球。 当你获胜时，你失败 “当你获胜时，你失败。”这是意大利阿西斯天主教圣人圣弗朗西斯的至理名言，它具有深奥的见解，起初不容易被领悟，但是下面这个故事将阐明这一点。 多年以前，我遇见一位六十开外的男人，他就象坠入一个伸手不见五指的泥坑一样，似乎毫无希望。他已经失业三年多，生活的积蓄全花光了。 五年之前，一切都变了样，他步入了眼花缭乱的金融世界，从事有利可图的海外房地产投机生意。结果，这竟然是个大骗局，他损失了,,万美元。 他对自己的损失十分懊丧，于是诉诸司法。他被迫花费大量工作时间来打官司，最后弄得他丢了饭碗。打了三年官司和失业三年以后，他用完了剩余的积蓄。等他打赢了这场官司的时候，那位罪犯已经将他的全部财产兑换成现金挥霍殆尽，而他则倾家荡产，两手空空。 在生活中需要展开数不清的大大小小的搏斗。我们大家都必须学会明智地选择，在哪些搏斗中进行拼搏，在哪些搏斗中体面地接受失败，并且忍受随之而来的那次失败的耻辱。 有时候最后胜利的代价是十分昂贵的，结果你是个真正的失败者。 正如美国汽车企业家李?艾科卡说的那样:“假如将竞争降低到仅仅为‘谁能够生产最廉价的产品’，那么最大的赢家将是情愿成为最大的输家的人。” 别惹能够伤害你的人 15 汪先生是香港一位天资聪颖的艺术家，他过去经常制作一些数量有限的陶器，然后向朋友们推销，挣得微薄的生活费。 刘先生是一位艺术品推销商，他偶尔看见汪先生的作品，一眼看出了汪的潜力，同意为他推销陶器。 刘先生征集了一千名赞助人，每位赞助人交付了相当于一千美元的会费，总额达一百万美元，刘先生用这笔钱发起了推销运动，其中包括举办个人艺术品展览，在报刊杂志上大张旗鼓地进行宣传，以及开展许多别的推销活动。三年以后，汪的艺术品在香港一举成为最受人喜爱的当代艺术家的收藏品。如今他的作品每件价值高达十万美金。 汪先生开始思量，为什么我应该把自己收入的一大半付给刘先生,更有甚者，刘是一位横行霸道的人。甩掉刘，独立自主、另立门户兴许更好。汪先生跟一位远房亲戚兰太太商量了这个问题，兰太太是颇有成就的女商人。 兰太太真诚地劝告他说:“有一些人你千万惹不得，刘就是其中之一，不管你对刘先生有什么不满意，你都应该忍耐。 刘在香港艺术界是个能够呼风唤雨的人，他很快使你成名成家，也能更快让你威名扫地。 作为一位正在崛起的艺术家，你横竖不该与刘先生反目成仇。通过迎合刘，你获得了世人的承认，这是你做梦也没想到的事。艺术世界纯粹是维护价值问题。你需要同刘携手合作。“兰太太的忠告是最有远见的。 香港一位为了生计和名望而苦苦奋斗的画家来到旧金山，开始寻找一家画廊展销他的作品——描写他家乡渔民们生活的油画。他四处奔波，毫无收获，最后才发现一位赏识他的才华的人。此人是一家大名鼎鼎的画廊的主人，很喜爱他的作品，于是他举办了许多场展览，大力推销这位画家的绘画。这位画廊主人将他的作品印刷成供咖啡茶几上摆设用的彩色画册，投资巨款把他的油画作为这家画廊的主要展品来介绍。 通过这家画廊的努力，他的第一幅画卖了二万美元，第二幅画又以八万美元的高价售出。那位画家、这家画廊和那些油画的收藏者都从中受益。 然而，这样干了几年以后，他的朋友们说服他最好还是单起炉灶另开张。最后的结局是:这家画廊倒闭了，那位画家开了一爿小商店专门销售自己的油画，这些画对收藏家来说已经没有商业价值。那位画家的毛收入并没有这家画廊推销他的画时高。更为糟糕的是，所有对他的画进行了投资的人都亏了本，我也是其中之一。 要点总结 以退求胜:如果某人能力强，力气大，他应该藏而不露，表面装作呆头呆脑，软弱无能。在实际生活中，不管你多么有能耐，多么坚强，总是有人比你更有能耐，更加坚强。培养这种敏感性很重要，即认识你何时应该奋力反击，何时应该委屈求全。更为重要的是，应该培育自己忍受委屈求全的力量。 当到了实现你的目标的时候，委屈求全有时候能比奋力反击更加有效。当你获胜时，你失败。当我们进行不应该进行的拼搏时，即使我们取胜，我们也失败。 我们大家都必须学会明智地选择，在哪些搏斗中进行拼搏，在哪些搏斗中接受失败，而且忍受随之而来的那次失败的耻辱。 16 伟大的人总是遇到平庸者的猛烈反对。 ——艾伯特?爱因斯坦 第十一章 如何利用求生的残忍性来利己利人 圣人、钱包和扒手 我们每个人在正常的生活状态下都试图确保个人的利益和生存。生活的现实是，如果你真心诚意、钱包外露地生活，你必须愿意而且作好被伤害和丢失钱包的准备。一位圣人带着钱包在大街上行走，扒手的眼中没有圣人而只有钱包。对扒手来说，钱包是他生存不可缺少的东西，而钱包是谁的无关紧要。 这个世界的现实是存在着窃贼和强盗。 在你我的天地中，这些盗贼不只是拿你的钱包，更糟糕的是，他们将使你丧失对人类美好的信仰和信念，使你内心很痛苦。因而，了解世界上存在野蛮行为，用厚作为盾牌保护自己免遭伤害，用黑作为利矛进行难以躲避的搏斗，至关重要。 保护你的利益 在这个世界上，大多数人感到好人似乎总是得不到好报。 当我们过于倾心于讨好别人，太好说话的时候，别人也许会得寸进尺，捉弄我们。 假如你不理直气壮地坚持要求得到真正属于自己的东西，别人不会帮助你。即使你果真维护自己的权利，很多人也会企图恫吓你。 他们希望压得你低人一等，使你灰心丧气，这样你就不会阻碍他们前进的路途。 要点总结 假如你不理直气壮地坚持要求得到真正属于自己的东西，别人没人会帮助你。即使你果真维护自己的权利，很多人也会企图恫吓你。惟有意志坚强的人才能生存。 那些天生狡诈、阴险者，总能辨别出心底善良、信任他人的人们。犹如动物王国一样，剽悍的狮子惯于在一群数以千计的大羚羊中，挑选出一只生病的或者垂头丧气的动物。 对咬人的狗敬而远之。 抓紧重要和不重要的优势。 不是你的言论或者行动是否坚强还是温柔，而是你的言行背后的精神反射出你的内心状态。 对于一位刚开始实践厚、黑之道者来说，最重要的是掌握忍让的能力。 17 你的外表也许看似谦恭，不具威胁性，可是内心千万不能忽视自己的目标。 当你能够不动声色、迂回地进行搏斗并且取胜时，为什么要发起正面进攻呢, 所有的商业关系都出于人们希望由合作而达到互惠的目的。然而，随着时间的推移，各种事情的发生，起初团结一致中蕴藏的利益冲突也许会开始表面化。 你向对方吐露的有关自己一些无关紧要的信息，将来有一天这些信息可能会置你于不利的境地。 与搅和你的平静和安谧的人保持一臂距离。这些人是 “千刀万剐别人，置人于死地”的高手。 有个奥秘是，你不需要每个人都与你志同道合，而是需要认清爱你及恨你的力量，并且学会运用这种力量来为自己谋福利。 在我们这个世界上，如果一个国家渴望和平，他们必须武装自己。没有足够的自卫能力，和平只不过是一场难以实现的黄粱美梦。 同样，情人难以爱别人，除非他们有足够地把握首先爱自己。如果你的生活中充满了愤怒和挫折这样令 人沮丧的情绪，你就很难对别人怀抱积极的感情。 美国足球史上一位最赫赫有名的后卫吉姆?布朗说过:“多少回，当有人企图伤害我时，这只能使我变得更加坚强。我摄取那种消极的能量，让它流遍我的全身，然后再把它扔回给他们。” 通过与你交往，人们指望从与你的关系中，获得凭空臆想、不切实际的好处。当最后满足不了他们的愿望时，无论你的动机有多么高尚，你都逃脱不了这样的下场，即被称为狡诈、阴谋的人，你无情地使他们成了受害者。 人类根据他们个人的感觉，来理解自己的现实。现实不会改变，可是感觉则会发生变化。 一个厚、黑之道实践者知道，为了对别人强硬，首先必须对自己更加强硬，而且应学会如何训导自己的思想和行为。 无论你在抵抗之中还是退让之时，在痛苦之中还是欢乐之时，在消遣之中还是奋斗之时，你千万不能把你欲实现的目标抛到九霄云外。 行狠的本能不仅仅属于邪恶、狡诈之流，它对善良、正直的人们同样有益。 ——朱津宁 18 第十二章 仁者行狠之道 什么是行狠的本能 在当今世界，为了在生活中取得成功，你必须具有完成工作的意志和毅力。在斗牛士中，有许多人能够贴近牛角斗牛，表现出极大的勇气和高超的技艺，可是人们公认的出类拔萃、鹤立鸡群的斗牛士，是他们怎样瞅准时机，迅速、利落地杀牛。 迅速、利落地完成工作的勇气——那就是行狠的本能，黑之根。每一位伟人和每一个恶棍都具有这种本能。这种行狠的本能，既可以帮助某人完成伟业，造福人类，也可以驱使某人给地球带来灾难。 一把刀有很大的使用价值，没有它，生活将会极不方便。但是，刀也是致命的凶器。 行狠的本能是厚、黑之道的另一方面。自从穴居人时代开始，它确保人类战胜具有破坏力的自然环境，保证人们在人类自相残杀中得以生存。在今天文明社会，人的行为比较粗野的部分已经被粉饰和美化了。行狠的本能的外表已经发生了变化，可是即使在当今世界的一些地方，行狠本能的动物本性依然如故。运用形式迥异，但是实质未变。 要点总结 为了在生活中取得成功，你必须具有完成工作的意志和毅力。 迅速、利落地完成工作的勇气——那就是行狠的本能，黑之根。每一位伟人和每一个恶棍都具有这种本能。 这种行狠的本能，既可以帮助某人完成伟业，造福人类，也可以驱使某人给地球带来灾难。 一把刀有很大的使用价值，没有它，生活将会极不方便。但是，刀也是致命的凶器。 行狠的本能是厚、黑之道的另一方面。自从穴居人时代开始，它确保人类战胜具有破坏力的自然环境，保证人们在人类自相残杀中得以生存。 倘若我们有着一线希望，可以纠正自己胆小如鼠的本性，我们决不能对现实的阴暗面视而不见。 如果我们的敌人运用行狠的本能伤害我们，那么，我们就没有资本回避这个问题。正如伟大的军事谋略家孙子所说:“知己知彼，百战不殆。” 令人悲哀但又千真万确的是，谁具有并且情愿运用娴熟的杀手本能，现在是，过去是，将来永远是一种可以兑换的商品。 我必须残忍，才能善良。你千万不该不发慈悲。怀抱一颗爱心，可是放聪明一点儿，有节制而且超然地表示同情。 行狠的本能是厚、黑之道的一个方面。 19 缺乏这一点，厚、黑之道只不过是一种美好的愿望，而没有力量和能力采取行动。 行狠的本能是驱使我们不管自己愿不愿意，都采取正当的行动的力量，它使我们始终沿着通往自己目标的道路前进。我们每个人都具有这种杀手的本能，这是我们遗传密码的一部分。 获得行狠的本能。 人世间处处皆隐藏着生活的哲理，不仅仅在斗牛这样富有戏剧性的活动，以及商业世界那种高级金融行 业中，能够学到完美的杀手本能，而且这种杀手的本能也存在于抛翻煎饼之中。 帮助我们完成抛翻煎饼这种普通任务的心灵状态，与运用完美的杀手本能的心灵状态一模一样。 抛翻煎饼不是讲的煎饼，而是关于接触你内心潜藏的B某种素质，它能给予你战胜内心怯懦和顾忌的勇气;是关于运用完美的力量、完美的控制和完美的超然的状态，实现你自己正当的目标。 -- 261 美国厚黑学——人生必胜之道,,, 上士闻道，勤而行之，中士闻道，若存若亡，下士闻道，大笑之，不笑不足以为道。 ——老子《道德经》 第十三章 厚在内，黑在内 你不可能获得已经拥有的东西 获得厚、黑境界的奥秘是没有什么可以获得，因为厚、黑是你的自然状态。你不可能获得任何你已经拥有的东西。你只需要去除障碍，发现你早已拥有它。 20 这就如同老虎不必学习怎样才能凶猛，海洋无须学习怎么才能变得无边无际，以及烈火焚烧森林时不用问:“我如何焚烧,”一样。所以，人也不需要上怎么才能成为人这一课。 我们的造物主已经将十全十美的智力注入万事万物的精髓之中。 通过“合乎体统”的社会教养，我们损毁了我们每个人心目中在直观上对获胜的自然法则的理解，曲解了厚、黑这一天生的才能，这种才能有意帮助我们在灵性上和物质上取得进展。 如今，我们的任务是重新发现我们早已拥有的东西。 自由意志的祝福与诅咒 我能够热爱上天，因为他给予我拒绝相信他的自由。 ——泰戈尔 每个人都具有自由意志——一种全部、完整、绝好的聪明才智，这种才智是我们的造物主赐予我们的， 它能够实现我们最崇高的利益。由于我们的自由意志，我们喝了大量的“无知”和“稀里糊涂”的药，使得我们常常象盲人驾驶汽车一样料理自己的生活，停车的唯一办法就是通过撞车。 我们的造物主赐予我们每个人自由意志的礼物，是最大的祝福，也是最大的诅咒。 要点总结 厚在内，黑在内。我们不可能获得已经拥有的东西。 B通过“合乎体统”的社会教养，我们损毁了我们每个B人心目中在直观上对获胜的自然法则的理解，曲解了厚、黑这一天生的天赋，这种天赋有意帮助我们在灵性上和物质上取得进展。如今，我们的任务是重新发现我们早已拥有的东西。 人的三种属性: ,(“痴暗”:惰性、阻碍、无知和自我主义。当某人处于这种状态时，就会感到肉体上懒懒散散、无精打采、不爱活动;心灵上朦朦胧胧、阴郁寡欢、心情沉重，有着拖延的倾向;精神上缺乏热情、反应迟钝、厌世腻俗。在这一阶段，指导行动的力量受着无知所支配。 ,(“广延”:活动、奋斗，它受到自我主义的影响。处在这一状态下，某人积极地从事自己的工作。 此人心里焦虑、兴奋、斗争、有时候痛苦。他的灵魂常常不得安宁。他的活动兴许可以带来一时的欢乐，可是这种欢乐的性质是变化无常的。 ,(“智慧”:发展、快乐、知识和智慧。某人按照内心智慧的指引行事。在大庭广众面前，他精力旺盛、意志坚强。在背地里，他低声下气，小心谨慎。他询问自己的行为是否符合达摩的法则。因此，他的行为的结果总是有益于获得更大的利益，而且也有利于实现他自己的命运。 学习四种力量的优点。 21 大自然遵循尽善尽美的法则。 大自然是厚、黑之道的体现。通过深思自然之力，获得厚、黑境界。 ,(姊妹般的水:温和、柔顺、驯服和无情。 ,(兄弟般的火:有用、强烈、凶猛、毁灭、纯净。 ,(兄弟般的风:无形、强烈、凶猛。 ,(慈母般的大地:给予、牺牲和养育。 在我研究灵性学当中，我发现东西方的学说之间没有B差异性，只有统一性。东西方或许有不同的隐喻和符号，但是这些差别仅仅在于外表，而不在于实质。 当我们设法满足对生活无法遏制的渴望时，我们的大部分精力是徒劳的。 ——朱津宁 第十四章 通往厚、黑之路 嘿，你这个人，宝石挂在你的胸膛，为什么还到别处到处找呀, ——日本禅宗诗歌 要点总结 我们的造物主并没有忘记给他的孩子们一份操作手册;然而，我们不知道到哪里去寻找这份手册，或者怎么阅读它。这种神秘的操作手册在我们每个人的心里，又不在我们每个人的心里。 我们在生活中所做的每样事情都是由我们“感到惬意”这一起码的愿望所驱使，而且都与我们每个人心中的上天的力量有关。 因为我们的行为是受着无知或者智慧所指引，所以这些行为产生的结果要么是积极的，要么就是消极的。 然而，我们的动机总是高尚的:这种持续不断的愿望沉浸在那种上天般的极乐的心境之中。 人历经千辛万苦，才获得物质世界的真知灼见。 可是，他从不设法弄清他自己身上存在着什么。因为，他不知道自己的心中隐藏着巨大的力量，而在外 22 部世界寻求支持。 七个集中注意力的技巧厚、黑之道的两个车轮是对精神问题的知识和经历，加之对生存的实用科学的了解。 第十五章 小鱼吃大鱼之术 向美国企业家致敬 在这本书中，我已经三番五次地指出了厚黑之道的价值，这种厚、黑之道我们每个人都拥有，而且我们的立国之父们——早先的拓荒者——同样具有。我们失去了这种内在力量的源泉，作为我们转变的一部分，我们只需要重新发现它。 二十世纪伟大的作曲家阿诺德?舍恩伯格(,,,,,, ,;,,,,,,,,,)曾经说过，现代人最大的问题是无法忍受困难。看到八十年代人们过着挥霍无度、一掷千金的生活，舍恩伯格准会吓破了胆。 根据我们当今社会存在的缺点，尤其应该感谢上天赐给美国企业家。当别人沉缅于纸醉金迷的生活之中时，这些人锲而不舍、兢兢业业地埋头工作，将自己的幻想变成物质现实。 我的一位朋友曾经说过，企业家是这样一个人，为了避免每天工作八小时，他每天工作十六个小时。我认为，解决美国经济发展是一个简单的问题。我们的制度应该支持和鼓励我们最雄厚的自然资源——美国的企业家精神。这些企业家以莫大的力量和决心同各种不利条件作斗争，冒着金融安全和家庭生活的危险。他们在一望无际、鲨鱼出没的海洋里游泳，可是从不丧失信心，也不将自己的目标丢在脑后。 最近，我接到一位读者打来的电话。此人是一位风华正茂、血气方刚的企业家，正在开发一种设备，将天然的香味喷注在建筑物上，以便提高室内空气的质量。他告诉我，他是多么喜欢我以前撰写的书，而且很想知道我是否在考虑写一本新书，阐述小企业家同较大的更有影响的公司进行有力竞争的方法。我告诉他，《美国厚、黑学》将为他提供实现他的目标所需要的必要的工具，而且我将在该书中增加一个章节，题目叫做:“小鱼吃大鱼之术”，这一章还将描写适用于“大鱼吃小鱼”的世界所实用的策略。 一、狐假虎威 狐狸是个很聪明的动物，由于他没有力气，个子矮小，因此处境不利。在森林中，狐狸得不到尊敬，没人真正把他放在眼里。为了克服这一点，对于狐狸来说，其中的一个办法就是说服老虎与他做朋友。通过与力大无比、令人尊敬的老虎密切交往，狐狸可以伴随老虎左右在丛林中四处行走，而且享受给予老虎的同样的提心吊胆的尊敬。即使老虎不在狐狸身边，得知狐狸与老虎交往甚密，也足以保证狐狸在旷野中得以生存。 假如一只狐狸不能够与老虎交朋友，那么这只狐狸就应该制造一种跟老虎密切交往的假象，小心翼翼地跟在老虎的后边，与此同时，大吹大擂他们之间有着笃深的友谊。这样做，他便制造一种印象，即他的安危 23 得到老虎极大的关注。 狐狸与老虎的故事仅仅是个隐喻。在现实生活中，它可以代表许多事情。下面就是一些可能发生的事情。 ,(“老虎”是一位强大而有权有势者，他与你抱有同样的梦想，而且愿意帮助你的事业。 ,(“老虎”可能是一位有权有势者，为了双方共同的利益，情愿伸出手来，助你一臂之力。与此相似，你是否注意到许许多多的小鸟在大水牛的背上。它们吃掉水牛背上的虱子和蚊子，让水牛免遭虱蚊噬咬之苦，而水牛则为小鸟提供栖身之处和保护。 ,(“老虎”也许是一个组织或者协会，它的梦想和观点与你的一模一样。通过跟别人携手合作，同心协力，你能够制造出这样一种必不可少的情形，即老虎就在你跟前。 ,(“老虎”兴许是你的一种政治关系。通过支持“适当”的候选人，你可以创造出一位有权有势的伙伴。正因为这个原因，富人常常慷慨解囊，捐出大笔大笔金钱，以便获得供他们“玩赏的老虎”。 ,(“老虎”或许是你的职位或者工作头衔。孤身寡人常常势单力薄，微不足道。然而，如果你为一位能够呼风唤雨、有权有势的雇主工作，你就不再仅仅是一位无能为力的孤身寡人了。 在政府中服务的人们深谙这一观念。当你代表一个州或者联邦政府出国访问一个国家，你所受到的礼遇同你作为一个平民赴国外旅行所受到的礼遇则迥然不同。通过与美国政府的关系，你自动使自己获得了权力。一位大名鼎鼎、炙手可热的大公司总经理无论到什么地方都会获得特殊的礼遇，因为他的权力遍及他的整个公司的资源。美国的参议员、众议员和总统在位期间地位显赫，光彩照人。他们离开各自的职位之后，这种荣耀便随之消失。 ,(“老虎”也许是你的才智，或者是你的工作。假使艾萨克?斯特恩从来没有弹过小提琴，那么他永远也不会成为我们今天所认识的艾萨克?斯特恩。通过精通这种乐器的本领，艾萨克?斯特恩成为举世闻名的人物。 由于同样的原因，不管你从事哪种专业，你的工作都能成为你的“老虎”。 二、积少成多、聚沙成塔 积少成多，壮大自己的力量。孤零零的一条比拉鱼也许微乎其微、不足挂齿。然而，数以百计的比拉鱼?定能战胜鲨鱼。 ? 比拉鱼是南美洲产的一种吃人的小鱼——译者注 “母亲反对酗酒司机法案” 就是通过一位母亲的基础努力创立的。一位母亲能够将所有别的与她的观点相同的母亲们组织起来，运用集体的力量，“母亲反对酗酒司机法案”足以 推翻过时的酗酒司机法。 24 三、诈术是必不可少的因素 在自然界里，运用伪装来诈取食肉动物是动物王国中生存极其重要的手段。正如我此前所提到过的那样，当遇到一个强大的对手，你可以利用操纵战争来取胜，为什么要发起正面进攻呢, 下面是一些颇受亚洲人欢迎的经商观念:“商场如战场„„孙子曰‘兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。„„故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 ‘“ 日本在同美国展开经济战当中采用了这些观念。在六十年代、七十年代和八十年代中，日本似乎对美国“没有威胁” ，而且装扮成一头驯顺的“猪”(如同前面在《三十六计》中所提及的那样)。如今，到了九十年代，他们以“虎”为食，这只“虎”就是美国政府和纳税人。 日本连同亚洲新崛起的四条龙——台湾、香港、韩国和新加坡——都运用了这些基本的谋略。当弱小者 需要同强大者竞争时，“诈术”是必不可少的因素。犹如孙子所说:“能而示之不能。” 第二次世界大战中，日本企图以军事称霸世界失败以后，如今选用经济手段征服了世界。假如日本早先将这种意图公布于世的话，她永远也不可能取胜。亚洲经济成功的奥秘值得美国尊敬和害怕。最重要的是，我们应该学会采用他们获胜的谋略，增强我们自己的胜利。 四、免费搭乘他人便车通向成功 从前在森林里住着一只野兔和一只蟹。野兔向蟹提出赛跑挑战，蟹欣然接受。赛跑开始时，野兔象离弦的箭似地往前飞奔。就在野兔撒腿奔跑的一刹那，蟹纵身一跃，紧紧抓住野兔毛茸茸的尾巴。野兔风驰电掣般地朝森林的那一边跑去，竟不知道蟹免费搭了便车。 在离终点还有几步远的地方，野兔停了下来，心想等一会儿再跑，我是在同蟹赛跑，为什么我要跑这么快呢。他向后望去，根本看不见蟹的踪影。就在这时，野兔突然听见蟹在叫嚷:“我赢啦，我赢啦～”他转过脸来，瞧见蟹站在离他几步远的终点线上。 再举一个我们这个时代典型的例子，比拉鱼如何吃鲨鱼，我们可以看一看日本是怎么取得经济成功的。日本犹如那只蟹，搭乘在美国工业科研和发展努力的尾巴上，在经济竞争的终点线上击败了美国。日本人神不知鬼不觉地从美国独出心裁的工业 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 中渔利。在过去十年里，日本从美国消费者手中积聚了五千亿美元的贸易顺差。与此同时，日本已经整个挤垮了美国的家用电器和电子计算机记忆芯片(集成电路芯片)工业，而且目前正在威胁要挤垮美国另一大工业——汽车工业。 五、攻击对手的弱点 依照《孙子兵法》，决定战争胜利最关键的因素是知己知彼。孙子没有提及军队的规模是决定胜利的因素，也未主张装备最精良的军队必将获胜。倘若这两者中任何一条能够保证获胜的话，那么美国在越南战争中就会成为无可争辩的胜利者。 尤其重要的是，应该知晓如何识别和攻击你的占据优势的对手的弱点，与此同时，隐藏你自己的短处。 25 颇受亚洲人欣赏的一些计谋有:,(釜底抽薪当你面对一锅滚开的水时，翻滚的开水的力量很猛烈，难以控制，你不应该处理开水，而应该退后两步，发现水的力量真正的来源——柴火。一旦发现这一来源，你就能轻而易举地从饭锅底下抽出柴火，开水将会失去所有力量。记住，可以成为某人力量的源泉，常常也能成为某人弱点的源泉。 当处境变得“无法控制”，而且有必要抽掉“柴火”的时候，我就运用这种计谋。 有一次，我代表一家美国客户，这家客户当时正在开发他们的产品在中国的市场。 我所面对的是一位强大的竞争者，在他那滚开的开水下面熊熊燃烧着一根特殊木材。 与我竞争的那家公司总裁约翰斯先生(假名)，同时担任他那一类工业协会国际部主任。通过调拨这家协会国际市场开发预算，他花了一笔又一笔数额可观的钱，给中国人提供了许多小恩小惠。然而，他从未向中国人说明，他所花的钱来自于协会公共基金。所有中国官员都认为，约翰斯先生是一位高瞻远瞩、深谋远虑的人，他情愿投资如此多笔巨款，以期为将来建立牢固的关系。他们相信有理智的商人不会象约翰斯先生那样“一掷千金，浪费金钱”。 恰如我前面提及过的那样，力量常常是弱点的伪装。这也许不会总是如此，但是在这桩事情中则的确如此。 有一回，我赴中国访问期间，有必要揭露这样一个事实，即约翰斯先生施舍般地赠送的钱，不是来自于协会市场开发基金。 他所用的钱应该是为了推销整个那一门工业的产品，而不是专门为了让任何一家公司受益。约翰斯先生把中国人引上了歧途。而且，约翰斯先生作为协会国际部主任的任期不久就将结束了。由于这一职位一年一选，到时轮换，因此中国人偏爱约翰斯先生的公司将是不明智的，尤其是许多美国公司对他不正经八百地运用公共基金感到不满。这些值得考虑的问题使中国人相信，与约翰斯先生保持一定的距离，对他敬而远之，对他们最有利，特别是因为中国人已经得到了好处。 ,(声东击西当你发现你的对手薄弱的防御在城墙西边，你应该公开地将自己的军队部署在城墙的东边，做好发动正面进攻的准备，与此同时，悄悄地从西边发起攻击。 六、掌握后退的艺术 假如你是个弱者，希望同强者较量，在你发动挑战之前，第一步你需要计划的是自己的退路。与日本人相信在战斗中阵亡是莫大的荣幸不同，中国人认为留着青山在，不怕没柴烧。宁愿以退求生，这样活着可以在翌日继续进行战斗。其实，中国人将后退视为纯粹是另一种前进的形式而已。 七、有力地实施 当你势单力薄，面对占压倒性优势的对手时，你必须找到一条事半功倍的途径。下面是几个行之有效的古代中国的计谋。 ,(顺风扬帆在每一个成功的故事中，可以同许多风作斗争。你远足之前，仔细观察风，辨别风向，然后顺风而行，你将能以一半的努力两倍的速度到达目的地。 26 亚洲的武功都是以这一谋略为基础。防御之术讲的不是以硬对硬，而是用心琢摩对手的用力情况，以智取胜。当他猛力出击时，你应该避开他的袭击，使他人仰马翻，自乱阵脚。在他失去平衡、立足未稳之机，你可以以迅雷不及掩耳之势，毫不费力地反击。实质上，你将学会适应形势，学会以后发制人代替主动出击。 在这本书中，我已经披露了很多小计谋，这些小计谋是我在经商过程中“发明”的，其目的是为了取得某些优势。 然而，事实是，我从来没有真正坐下来，苦心琢摩这些计谋，我只不过是根据处境，见机行事罢了。 ,(一箭双鸟你只有一次机会射击一群栖身在树冠上的小鸟。倘若你的箭射偏了，一只鸟也未射中，你将把所有的小鸟统统吓飞了。在你射箭之前，你需要计算自己的角度，小心瞄准，这样你射出一箭，将能获得两只小鸟。 洛根是一位美国商业心理学家，替商行提供咨询，帮助他们解决内部人员之间的冲突，提高生产力。洛根打算通过 直接寄信和在地方商业出版物上登广告等传统的途径，扩大自己的客户基础。 当他思索这种努力和这项计划的费用时，灵机一动，计上心来。他没有派遣邮递员给他所瞄准的潜在的顾客送信，而是跟当地电视台联系，让他们在新闻节目中增加三分钟他讲解商业心理学的片段。 最后，洛根的想法被一家电视公司接受了，并且安排他在早间新闻节目中与观众见面。如今，不是洛根不得不追求他的客户，而是他们开始跟他联系。更有甚者，此次在电视上露面使他得以在众多与他竞争的人们中脱颖而出，成为闻名遐迩的权威(他毕竟上过电视～)，而且，也使他省下了一笔数额可观的用于开发市场和提高知名度的钱。 八、当心最不起眼的小事 生活中的成功来自于聚小胜为堡垒。失败常常是由忽略无足轻重的事情造成的。 有一回，在同韩国一家公司进行马拉松式的商业交易中，谈判进展得不太顺利。每次我们都以为我们取得了“谅解”，每次却皆谈不拢。经过一番调查以后，我发现问题的根源在于那家韩国公司的翻译。他不愿承认自己对英语的微妙之处不甚了了，害怕自己被降到一个比较不光彩的职位上。每当他不清楚美国公司的意图时，他就添油加醋，凭空捏造。这种行为造成了极大的误解，似乎这两家公司之间存在着不可调和的分歧。后来，我在两个不同的场合分别同双方公司的老板和这位翻译进行了交谈。我解释说英语充满了极其细微的差别，翻译必须问清楚其中的涵义，这并不反映出他不胜任翻译工作。 双方都感到满意，于是这两家公司达成了协议。 九、新的蛙跳理论 假如你有一颗巨型、完美无瑕的钻石，把它拿到村寨集市上，你将很难说服废旧品小商贩花五个美金购买它。 然而，如果你不去找村寨小商贩和小城镇店主，而是直接到全国声誉最好的钻石经销商那里去的话，你就无须白费口舌，试图说服他。 27 你的商品将会说明自身的价值。 你甚至不必开口，他或许会出五十万美元购买它。 倘若你是一块名符其实的宝石，那么你就别浪费精力，努力削价将你卖给普普通通的村寨小商贩，你将惹恼这位小商贩，而且白费工夫。向识得宝物价值的人出售宝物，比向那些不识宝的人推销更容易。 ,,,,年，我在美国俄勒冈州波特兰市安家落户后不久，被指定帮助俄勒冈州政府接待一个来自中国的大型代表团。 我不晓得有好多人在竞争这一委任。无论谁入选，通过三个礼拜在全州范围内马不停蹄地旅行，都会迅速结识这些官员，从而导致很多有利可图的经商机会。众多有影响的俄勒冈州商业组织和个人皆鼎力支持他们的顾问，当我被选中时，他们全都愤愤不平，恼羞成怒。我有力地一举跻身于俄勒冈州政界和商界，却殊不知树立了一些劲敌。 我对同这些自称是我的敌人的人们耍小手腕，很快便感到腻味。我没有继续跟我的对手争斗，而是决定采取“蛙跳论”。 我开始著书立说，由于伦敦《金融时报》、《今日美国报》和许多家别的报纸、杂志，对我进行了热情洋溢而又积极地称赞，我被置于亚洲商业文化毋容置疑的权威的地位。 我再也不必向那些生闷气的“小”人证明我的能耐，这些人一直在对我的努力设置障碍，暗中使坏。 当你跟无知的人们打交道的时候，别试图说服他们相信任何事情。 相反，跃上顶端，从公认的权威机构获得赞同，与有影响的人物和天资聪颖的人士结成联盟。 “蛙跳论” 只有当你朝与“老虎”携手合作的方向“跳跃”时才管用。 十、改变现实 我们根据自己的经历来估量我们的现实。随着我们经历的扩展，我们的现实也发生了变化。 当我在台湾的时候，我记得我的小学和中学很大，而且有大型运动场。在最近一次赴台湾访问期间，我回到这两所母校屏东仁爱小学及高雄女中故地重游。我记忆中的大型广场，其实是很小的学校操场。在我的脑海里留下深刻印象的母校陡然变小了。事实上，母校及其运动场依然如故，一成未变，可是我变了。我的视野发生了变化——我已经目睹了全世界。 同样，你的对手看上去很大，而你内心却觉得自己渺小。 随着你心中感到自己变得更大，那些巨大、有力的“鲨鱼” 顿时缩小了。其实，他们压根儿就不是真正的鲨鱼，而是个条普通的鱼，他们在水里瞎搅和，掀起层层 28 巨浪。 十一、反败为胜 人人都明白不做受害者是很重要的——作为受害者，你将会使自己变得何等软弱无能。对一些人而言，他们阅览了多少本书，懂得多少抑制自己情感的重要性，是无关紧要的。 这些人只是情不自禁地认为，不知怎么地，他们的心灵状态与别人得以在肉体上，或者感情上伤害他们， 有着直接的关系。他们可以阅读和理解千遍，可是，书中的意思却永远不能真正成为他们的一部分。 经过你坚持不懈地努力奋斗，不知怎么搞的，在无形中别做受害者的观念却鬼使神差般地由一种想法变成了令人深信无疑的事实。 不久前，我觉得自己被一位亲密的合伙人所出卖，心里对此大感伤心。我感到自己心灵状态不佳，同这一事件和制造这一事件的人之间有着直接的关联。当我躺在床上，心不在焉地看着电视的时候，我的心里在发狂似地寻求和谐。尽管我无力改变这一事件，但是我希望我能设法从不同的角度来看待这种可怕的经历。然而，我却不晓得自己真正在寻求什么。我一直很清楚，我不应该成为自己的思想和外在环境的受害者，可是让我的大脑说服我的心是很困难的。 蓦地，我看到了三个孤立的因素:我自己、我的思想和这一事件。我原来认为这三个因素是相互联系的，可是事实上，我才是主宰自己心里怎么感觉的因素。一种过去从未有过的自由自在的感觉油然而生，涌遍全身。 这种转变不是由任何一种特殊的想法引起的。我的转变并不是态度上的变化，而是认识上发生了变化。一束火花在我的心中点燃，顷刻之间，我的内心被全部照亮了。我不知道这是如何发生的，仅仅是我的心灵深处发生了某种变化。 我记得有一次我在一篇古文中读到过某句话，这句话包含了这种转变的奥秘:“奋斗，奋斗，总有一天会实现伟大的目标。” 旋即，我试图抓住那个“时刻”。是什么因素激发了那种转变, 我心头的哪些想法引起了那种火光刹那之间迸发而出, 我无法弄清其中的原由。 厚、黑之道的实践者们锲而不舍、孜孜不倦地努力争取反败为胜。当“比拉鱼”经历这样一种自我转变时，他使自己固有的特征拨云见日，这些特征他一直不曾知晓。他立刻认识到，他一贯认为自己渺小，微不足道，其实，他跟最有力的人们一样有力。这是一种难以形容的转变。可是，那些经历过这种现象的人们明白，这是千真万确的。 后 记 厚、黑之道的运用是无穷无尽的，唯一的局限在于你在日常努力中解释和适应这些原则的能力。 29 在这本书的通篇之中，我剖析了厚、黑之道不同的组成部分。这些单独的、似乎毫不相干的部分，犹如钻石中的刻面一样，没有刻面，钻石只不过是一块石头而已。没有每一部分独特的特征，就不存在厚、黑之道，记住这一点很重要。 厚、黑之道的学问不是我创造的，我只是一个将这种概念介绍给你的媒介，这些学说来自于自然法则永恒的常识。 我经历的生活以及我汲取的知识，皆有助于我对厚、黑之道学问的认识。如同大多数人一样，厚、黑之 道的有些方面如同我的第二天性一样，不学而会。有些方面能轻而易举地学到手，可是别的方面我则一直在坚持不懈、锲而不舍地努力予以掌握。 撰写这部书既困难又容易，困难之处是厚、黑之道是一种抽象的概念，它存在于我们每个人的心里。将这一思想分成若干章节和段落的挑战，是一种良心上自我反省的经历，无数次落笔开头时都言不上路，不尽人意。 一旦最终动笔走上轨道时，每一章节的主题好象奇迹一般出现在我的生活或者我那些亲密的合伙人的生活之中。这些经历同我每日写作的进展有着直接的关系。多少回，人们不知从何处来到我的世界，告诉我有关他们自己栩栩如生的故事，尔后便从我的生活中消失了。每次我需要引用一段引语时，我都能毫不费力地找到我正好想要的书，而且马上翻到我想找的那一页。就连跟朋友们顺便闲聊结束时，也能给予我在一章中所需要但却失去的部分。 所以，我向宇宙的意志致敬。 通过他(巴哈)的保佑，这部书问世了。正如伟大的作曲家约翰?塞巴斯蒂安?巴赫所说: “,,,, ,,, ,,,,,,”——荣誉只属于上天。 30