“黄鹤楼(硬金砂)”品牌培育案例
“鹤鹤;硬金砂,”品牌培育案例黄楼
烟草在鹤鹤稿 引,前～在行鹤“当532”、“461”品牌鹤展鹤略指引下～重点品牌培育已鹤成鹤商鹤企鹤品牌培育的重要容。好重点品牌的上～提高鹤鹤～提高消鹤者的鹤可度～提升消鹤内抓柜
鹤～是前卷烟鹤鹤工作的重点～同鹤也是一大鹤点。通鹤鹤展《重点品牌上策略的鹤施鹤构当柜跟随与
控》的鹤鹤鹤活鹤～中使得客鹤的卷烟推能力得到提升～同鹤卷烟鹤工作也取得了成鹤～而践从荐售
品牌培育更是收鹤鹤多～鹤以本鹤鹤小鹤培育“鹤鹤;硬金砂,”鹤一品牌的鹤程中鹤得的收益从黄楼
与大家鹤行分享。
一、培育背景
“鹤鹤”品牌鹤始于黄楼20世鹤30年代～是湖北省名鹤烟之一～同鹤也是行鹤四大卷烟品牌之一～更是中式卷烟鹤典品牌代表及淡雅香品鹤代表品牌。“鹤”品牌中“鹤鹤;硬金黄楼黄楼
砂,”鹤品特色更鹤突出～鹤卷烟口感鹤鹤淡～适合本地消鹤者的口味。根据清V3系鹤据鹤鹤得知数,2012年扶鹤鹤鹤部外二鹤卷烟占了整鹤鹤的比重鹤区个售15.4%～而2011年同期比重鹤鹤7.5%～如鹤,
从数售潜据鹤比中可看出二鹤卷烟的鹤在本地市鹤有鹤大的市鹤力及鹤展空鹤。 二、案例分析
客鹤,鹤多鹤～鹤鹤地址位于西扶鹤鹤城主干道旁～常住人口及流鹤人口均鹤多。店主是一位广
二十多鹤的女性～因文化程度鹤低～思想鹤鹤保守～鹤新事物接受度不高～店鹤主鹤烟酒、日用品～鹤鹤面鹤鹤45平方米～卷烟鹤列面鹤不足1平方米。
客鹤鹤据分析、鹤比,鹤位,箱售数
2011年鹤客鹤的卷烟鹤毛利鹤鹤鹤条9.13元～而附近的客鹤及整鹤城市鹤鹤比都存在着一定与个
的差距～因此～鹤客鹤有鹤大的品牌培育提升空鹤。如鹤,
;一,市鹤鹤境分析
1、商圈鹤型,鹤店地理位置鹤好～位于主干道旁～且是鹤出鹤城的必鹤之路～店鹤鹤口鹤敞～有
可鹤鹤停鹤点～周鹤有1新建成的商住型小及城中村个区1～常住人口和流鹤人口的比例鹤鹤个
1,2。
2、消鹤群,鹤客鹤鹤于主干道～卷烟消鹤群主要以流鹤人鹤鹤主～常住居民鹤鹤～其中流鹤人鹤体
在卷烟品牌上的鹤鹤面更鹤～消鹤呈多元化～通鹤客鹤通了解得知～流鹤人鹤鹤外烟的鹤鹤量占与沟区
其鹤鹤量的鹤售60%～常住居民消鹤次在档6-12元/包～鹤量占其鹤鹤量的鹤售售40%。 3、鹤力,所鹤街有争区2家烟店～其中1家鹤鹤卷烟鹤鹤鹤售达10年以上～鹤鹤鹤鹤早～附鹤鹤鹤早中
餐～另1家烟店～卷烟鹤鹤鹤平鹤～鹤客鹤鹤有售离100米的距～有鹤大的鹤力。离争 ;二,客鹤鹤鹤境分析售
1、店面形象。店布置鹤凌～鹤物鹤常地放～卷烟鹤列凌、鹤放无序～明鹤鹤价鹤鹤工作内乱随乱乱
不到位～店鹤招牌鹤～隔壁商鹤鹤比明鹤～且仍使用款老式烟～整形象不美鹤。旧与旧柜体
2、客鹤鹤鹤鹤念鹤鹤能力。店主缺乏鹤代鹤鹤理念～鹤周鹤消鹤需求了解不鹤～鹤鹤念鹤鹤保守～鹤鹤与售
拓新市鹤重鹤程度不高～鹤卷烟知鹤有太多的了解～卷烟鹤鹤知鹤不足。没
;三,客鹤鹤鹤分析
鹤鹤,
1、鹤店卷烟鹤鹤年限已有10年以上～鹤鹤鹤地鹤自有～鹤鹤成本低～属
2、客鹤守法程度鹤高～有没非渠道卷烟鹤鹤鹤鹤～
3、店鹤所鹤地理位置鹤好～人流量大～外流鹤人口多～鹤鹤卷烟鹤鹤有鹤大提升空鹤。来黄楼售
劣鹤,
1、由于客鹤受育程度鹤低～卷烟鹤鹤鹤念保守～鹤鹤于教售被鹤局面～
2、客鹤的卷烟鹤鹤鹤不高～鹤常出鹤重点品牌、主鹤价位极断档段卷烟出鹤鹤象。 机会,
1、客鹤的2011年全年的卷烟鹤中～外二鹤卷烟售区售共鹤37～其中“鹤鹤;硬金条黄楼
砂,”鹤鹤了售12～而在条2012年1-9月的外二鹤卷烟鹤中“鹤;硬金砂,”鹤到了区售黄楼达
45～鹤明鹤卷烟已鹤有条体固定的消鹤群～鹤品牌培育奠定了基鹤～
2、卷烟展示柜柜来柜柜的更新。客鹤的卷烟展示由原的老式烟更鹤成鹤一制作的不鹤鹤烟～鹤鹤鹤力冲众强～做到吸引受目光～引起消鹤者的注意～
3、鹤品牌卷烟成功鹤用天然本草香料配方～使消鹤者以低成本鹤得高价鹤享受。其次～鹤品牌在包上装独属采用竹席的原理及肌理～彰鹤原始天然的和鹤美感。更具有特的鹤品鹤格～于低害低焦高香舒喉的代表性鹤品～在越越来重鹤健康的鹤代～得到更多消鹤者的鹤同～ 4、目前工商鹤同的鹤展～鹤“鹤”品牌的成鹤和鹤展提黄楼很供了鹤好的平台。 威鹤,
1、控烟已成鹤了未来国内黄楼卷烟市鹤的必然鹤展鹤鹤～而鹤在一定程度上限制了“鹤鹤;硬金砂,”品牌的宣鹤推～与广
2、前卷烟行鹤当构售售正鹤于“控鹤量、鹤鹤”鹤期～客鹤在卷烟鹤中的鹤鹤意鹤～以及一、二鹤鹤鹤极将售很响性不高～都鹤今后的鹤有着大的影。
三、
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
鹤施
;一,改鹤措施建鹤
1、改鹤商品鹤列,店重新内柜做好商品的鹤列布局～做到井然有序～在新的卷烟展示的鹤端形象展示中～指鹤客鹤做到重点品牌鹤列突出～明鹤鹤价～且鹤鹤鹤位。
2、加强客鹤鹤品牌的鹤知,充分利用好新商盟上“鹤工鹤”的品牌文化黄楼园区宣鹤～在增强客鹤的鹤网体并学熟悉度的同鹤鹤客鹤能全方位的鹤鹤到品牌文化～提高鹤品牌的鹤知度。在鹤鹤中售～利用好周鹤新鹤鹤小消鹤能力高鹤一特点～区黄楼做好“鹤;硬金砂,”的推鹤。荐
3、制定合理鹤,指鹤客鹤有鹤性的使用好工行划划卡牡丹烟草鹤名～合理利用鹤金鹤鹤卷烟～同鹤也鹤注好新商盟站网划并确达、鹤信的鹤源提醒～提前制定鹤鹤鹤～保卷烟安全鹤存量鹤。
;二,服鹤措施
1、跟售况踪客鹤鹤情,以V3系鹤鹤鹤出的鹤据～以及客鹤售数与从售每月毛利鹤～客鹤中鹤行鹤分析～以利益鹤切入点～周鹤的消鹤群的消鹤鹤并从体来售改鹤客鹤鹤鹤意鹤～同鹤提高客鹤鹤一、二鹤卷烟的鹤性～极与免除后鹤之鹤～促鹤鹤鹤理念的鹤鹤提高～鹤取更大的收益。
2、加强客鹤鹤卷烟知鹤的鹤,学黄楼首先充分利用鹤鹤卷烟的9月初鹤展的活鹤～提高卷烟鹤售～以及增加客鹤卷烟的知鹤面～其次通鹤11月份会与的品牌培育推介～再次提高客鹤鹤品牌鹤鹤了解～最后在走鹤中～鹤客鹤加强行鹤政策的宣鹤～鹤客鹤鹤鹤到“低焦低害”卷烟是行鹤未来鹤展的主要方向。
四、服鹤效果
;一,效果鹤据鹤比,估数数各鹤鹤据鹤比
上表可以看出～一、二鹤卷烟鹤量同比均有明鹤的从增鹤～三鹤烟鹤量同比增幅不大～四鹤烟略有下降～而五鹤烟受市鹤鹤控的影响～呈鹤增鹤鹤鹤。
;二,客鹤各鹤指鹤鹤比售
系鹤鹤鹤得到鹤客鹤的从售柜黄楼各鹤指鹤,客鹤的上鹤度、“鹤鹤;硬金砂,”年鹤鹤量均有明鹤的上升。
通鹤客鹤鹤行与沟笔深入的通～鹤客鹤接受了者的建鹤～除了在店面形象鹤行整改外～把卷烟展示柜划内放在了鹤眼位置～在制定卷烟鹤鹤鹤鹤～增加了一、二鹤卷烟的鹤鹤～同鹤也更鹤注店卷烟的走鹤情况荐售～且在熟悉了品牌知鹤下～能有鹤鹤性的鹤消鹤者推品牌～鹤同比有了鹤鹤明鹤的鹤化。 在做好店鹤列外～利用店鹤前的有利内条桌并件～放置了可供鹤客休息、聊天的椅～鹤喜鹤打麻将将桌的朋友也安置了相鹤鹤的麻～鹤店鹤增色不少。
五、工作启示
品牌培育是一鹤鹤苦、鹤鹤、鹤致、鹤期的系鹤工程～要有打硬鹤、打持久鹤的准鹤。每位客鹤都有不同的性特个研征～作鹤鹤鹤一鹤的客鹤鹤理～我鹤更需要深入鹤～了解客鹤～把握信息～因人因鹤因地制宜～制定活的鹤鹤～适鹤不鹤鹤化的市鹤需求。灵售划来断
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