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大学生创新创意创业大赛计划书.doc

大学生创新创意创业大赛计划书

不耐烦的PP
2017-10-06 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《大学生创新创意创业大赛计划书doc》,可适用于高等教育领域

大学生创新创意创业大赛计划书漫游园创业项目计划书江苏农林职业技术学院市场营销海里的杨梅一、团队概述)团队名称:海里的杨梅)团队成员:杨观胜、李广景、朱海梅、梅芳)团队信念:团队合作执行力经验二、项目概述、名字:漫游园、创业背景,同学们喜好旅游旅游咨询服务的空白。,世纪年代以来农家乐旅游异军突起“吃农家饭、品农家菜、住农家院、干农家活、娱农家乐、购农家品”深深受到现代城市人的青睐到农村去体验乡野生活已成为一种休闲时尚。本文以农博园旅游开发为基础通过现有条件进行分析找出现阶段旅游存在的问题提出农家乐旅游开发应在改善基础设施建设条件的同时科学规划、合理布局试点推进并加强对农家乐旅游的管理培育绿色观念树立现代营销观念实现农家乐持续健康的发展。、项目简介:把旅游咨询和旅游服务相结合把丰富的旅游信息及旅游资源相结合最大限度的满足客户的旅游需求。为客户提供丰富的旅游信息和便捷的旅行方式。、创业原因:找工作难社会压力大社会阅历浅累积一定的社会经验为在校学生提供一个勤工助学的岗位为他们提供一个锻炼的机会。、经营理念成功不仅仅需要智慧更需要汗水。我们团体会以优质的服务和谦虚的态度满足广大客户的需求。以方便快捷的服务去经营我们的项目用我们的行动去换取顾客的认可。我们始终坚信:十年耕耘汗水浇灌一朝失态满盘皆输。和学校联合让学生体验耕种了解粮食的种植过程及农民的辛苦三、产品与服务、咨询业务为广大师生提供旅游咨询服务把丰富的旅游信息和热情的服务相结合最大限度的满足客户需求。同时可为客户提供符合自己意愿的旅游路线和旅游方式让顾客的旅途更快乐更便捷。(在咨询过程中兼顾代理酒店、旅馆、代理旅行社部分相关业务。)、游园亮点)我们的第一大特色在于我们有“平民迷你高尔夫球场”该球场拥有与高档贵族的高尔夫球场相媲美的设施优质的匍匐剪股颖草坪让更多的普通群众享受与在高档球场一样的感觉而价格却比那些高档高尔夫球场更低廉其次是价廉不减质的服务与管理我们将联合农林学院的高尔夫专业学生以实训的方式对该球场进行设计并与前来游园的客人其次我校拥有高尔夫专业的学生可以为其提供合理的场地练习:最后该场地是有我们学生自发管理与老师指导相结合积极发挥学生自主管理能力和经营能力。)我们的第二大特色在于将虚拟的QQ农场和牧场移接到现实中人们可以真实的感受种菜摘菜的乐趣其次休闲活动的丰富多彩包括篝火晚会、拔河、会议、餐饮、住宿、垂钓、烧烤等最后我们休闲娱乐环境优雅舒适饮食卫生安全消费合理价格实惠多种经营渠道相结合好的服务才能赢得更多的回头客。)我们的第三大特色在于拥有自主生产的牛奶制品。在取得生产资格的条件下我公司坚持生产“无公害少添加剂纯正品质”的牛奶制品。从牧场获得优质奶源游客可以随时参观奶制品生产流程品尝我们的奶制品。、目标定价:人均元,元四、市场营销、市场可行行分析:首先农家乐旅游有其诱人的发展空间其次一旦有顾客对其感兴趣就能产生忠实顾客顾客带顾客循环如此、竞争可行性分析:巨大的市场蛋糕高额的利润便捷的收益途径行业变化小低风险不存在产品积压和库存成本投资规模较小等等。、消费者分析:根据我们的调查许多同学喜欢在课余时间前往周边各地区参加旅游活动但是又面临着对旅游地不熟悉以及交通拥挤、住宿价格贵且条件差等各个方面的问题未能充分享受到旅游资源带来的美好的感觉。、对大学生市场的分析)大学生旅游的次数(每年)次以上次次次次次次次次次以上)大学生旅游的消费状况大学生旅游消费状况交通费用游览、门票吃的费用吃的费用交通费用游览、门票、对工薪阶层市场的分析这是一个很重要的阶层他们是去农家乐的主要群体之一农家乐大部分消费来自于他们作为上班族他们接触大自然的机会较少所以在节假日去的最多的地方一般是农家乐。不论高收入还是地收入都是我们重点调查对象及目标市场的消费者。、对老年人市场的分析老年人退休后时间充裕但是不太愿意整天呆在城市他们喜欢宁静的山野所以农家乐成了他们常去的地方这也是我们重要的调查群体。、经营方式介绍营销:通过农林学院的老师和同学们的介绍带领亲友等人前来进行一日游玩直接经营:顾客自行选择灵活的时间前来休闲旅游电话预订:确定时间提前预定参与人数活动安排网上预订:进军电子商务开设网上预定。加盟农家乐网采取网上预定围拢不同的消费者让工作学习忙的人群灵活的选择时间不但可以合理的安排活动还可以避免人多拥挤的情况。联合经营:与旅行社合作扩大旅客范围增加市场份额。、促销市场导入期我们可以做大量的广告宣传例如传单、网站发布信息、优惠券、在学校社团主办杂志登广告等。农场有专门的工作人员对市民的劳作时间等进行统计当累计劳作时间达到一定程度高后农家乐将向农场主派发种子或菜苗等以资鼓励劳作时间越长奖励的种子就越“级”吸引更多的回头客。但是对“回头客”和口碑传播的迷信是传统营销理念最典型的表现。对朋友关系的依赖也说明经营户的宣传促销意识还停留在原始的被动的认识上。采用最多的宣传促销手段发传单(或发名片)也局限在人际的范围和较原始的手段。主动宣传及参加集体促销的意识和要求不强这很难适应旅游休闲消费的需求需要专业的培训、指导。在不同的时期实行不同的优惠策略节假日打折优惠团体优惠五、管理团队、主要管理机构、具体工作总经理:负责全面工作副总经理:负责日常的管理工作营销部:负责宣传及收集市场信息业务部:负责联络相关旅行社(会招收我校旅游管理专业学生来负责)财务部:负责日常财务管理及核算工作六、财务预算初期投入一次新投入万用于租土地买种种植等花费每年的费用预算表名称数量单价(元)总费用(元)年传单张海报张宣传横幅条网络校内网、QQ群电话费房屋租贷费流动费用合计每年预算客流量名~等年收入万。按上述预算第三年开始盈利资金筹集~团队内部集资万~说服学校资助万~银行贷款万,团队成员李广景家的房子作为抵押品,。七、推进计划、前期:立足本校以此为基地开拓前期市场计划一年左右积累经验和拓展资本为后期的发展业务打下基础、中期:结合高校的特点邀请其他高校加盟形成初步的规模效应建立网点覆盖周围各高校为其他学校学生提供服务使业务进一步扩大。此项工作预计在两年左右完成、后期:逐步转向为社会人群服务建立起稳定的管理机构以及更有效的人员分工并以此开拓更为广阔的市场业务将旅游咨询服务发展成为张有一定市场份额的旅游公司在行业间形成品牌效应。附问卷调查表农家乐问卷调查表您是来自,,,,,,省(市、自治区),,,,,,,市(地区),,,,,县(区)、您的性别A、男B、女、您的年龄A、岁以下B、~岁C、~岁D、~岁E、岁以上、您这次来农家乐是A、旅行社组织B、个人C、单位组织D、亲友结伴E、其他、您选择来农家乐玩的原因是A、爬山锻炼身体B呼吸新鲜空气C同学朋友聚会聚餐D其他、您这次来农家乐的交通工具是A步行B自行车C摩托车D公共汽车E出租车F自备车、这次在农家乐您是否会过夜A、是B、否、您一般愿意在农家乐人均一次性消费A、元以下B、~元C、~元D、~元E、~元F、,元G、元以上、您到农家乐主要目的是A、游览观光B、休闲度假C、娱乐D、逃避城市生活E、其他、您来农家乐的时间一般会选择在A、平常日B、周末C、寒假D、暑假E、节日F、休假天G、其它、您来农家乐,喜爱的活动有A、爬山登高B、感受森林新鲜空气C、欣赏田园风光D、品尝特色食品E、棋牌游艺F、体验农家生活方式G、了解农业知识H、果实采摘I、参加农家劳动J、钓鱼K、购买当地土特农产品L、其他、您这是第几次来农家乐A、第一次B、第二次C、第三次D、第四次E、第五次以上、您对农家乐的总体评价总体感觉:A、好B、一般C、差服务质量:A、好B、一般C、差娱乐设施:A、好B、一般C、差交通状况:A、好B、一般C、差餐饮质量:A、好B、一般C、差餐饮价格:A、合理B、一般C、不合理、您对农家乐发展有何建议和意见谢谢您接受我们的访问祝您愉快每一天~

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