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付费自习室策划书.doc

付费自习室策划书

zhang田英y
2017-09-26 0人阅读 举报 0 0 暂无简介

简介:本文档为《付费自习室策划书doc》,可适用于综合领域

付费自习室策划书大学付费自习室策划书,前言:虽然大学生可以到任何地方学习~但大多数学生由于种种原因~还是愿意选择在校学习。自习质量得不到保证~一到期末或者平时~一位难求。于是~占座、抢座、因座位吵架、打架等不该出现在大学生中的现象也屡见不鲜~甚至有大打出手、扩散成群殴~酿成事故~这为学生身心健康埋下了隐患。一、发展前景大学以来很多同学便开始住校虽然有很多地方可以上自习例如校园自上花园宿舍公共自习室空教室图书馆等等但是仔细观察就会发现其实有很多考研或者爱学习的同学想找一个安静的地方学习却很难找到。尤其在夏天还很热自己备水一会儿就喝完了去买又很远来回一趟浪费时间不去又渴的难受而且夏天还很热而且还有蚊虫冬天到了室外很冷有时会刮风实在不适合室外看书学习翻来覆去却没有一个真正能让人安心学习的地方。二、店面简介本自习室位置选在校园的空闲教室在心理上位于大学生熟悉的学习环境主要针对的客户群是大学生、教师。面积采用学校的大教室。主要提供学习设备以及相关产品如学习用具等。本自习室采用自助贩卖的方式使学生有更轻松的学习环境与更多的相关安心设施。本自习室课桌绿色同时墙面采用柔和绿色让人精神又防止疲劳布置合理精致电灯有人维护检修保证学习采光性好不易疲劳及整体感观介于学校图书馆布置与教室之间让人一进门便有“这里是个能学习的地方”但主要以实用简单为主以降低成本。三、发展战略本自习室开业之前要作广告宣传因为主要客户群是针对学生的而学生中信息传递的速度与广度是很大的如果地方好他们会口口相传所以宣传上可不用费太大的力度只需进行传单等形式的简单广告即可。本自习室采取自助的方式自己找位置免费纯净水和热水供应。并且离自习室不远采取自动贩售机销售饮料及小面包可售卖多种饮料使同学们能找到自己所需以吸引更多的客源。此外本自习室还出售文具中性笔、稿纸等学习用具的售卖和学习资料的下载打印这也将成为本自习室的一大特色。有许多学生习惯于三点一线的生活方式许多时候为了节约时间会选择最近的学习地点而不愿到较远学习地方但我们在地理位置选择上会与学校校门有较远的距离以做到安静舒适凉快的学习环境。自习室在适当的时候还将推出定座及会员办理的服务根据不同情况采取相应得做法。如:若有同学有事可以网上或者电话短信预约会以较低计费方式支付一定的预订和预留费这样会防止浪费座位也方便同学抽时间来学习。自习室采用实验室所用大课桌即宽松又干净而废弃物也不能随便乱扔要分类回收纸制品或者饮料瓶可以回收与废品收购联系也是一项收入联系回收人员让其定期来收取如此可以互利。在目前没有竞争者的状况下努力在各方面考虑周全建立良好的学习环境及学生关系可以吸引更多的学生及老师。暑假期间学生数量肯定会骤降但毕竟还有部分留校学生、考研或者来学校学习上网的届时可转移服务重点例如引进需要教室的培训机构出租教室等方式以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑休业一个月可减少不必要的成本支出。市场是快速发展的变化的动态的因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析制作出长期的计划每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结并做出下一步计划如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后可以考虑扩大经营增加其它服务项目并可以寻找新的市场做连锁经营并慢慢打造自己的品牌可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展总之要以长远的眼光看待问题如此才能有发展。四、运作管理机制店长兼收费员名服务人员名。可以为贫困学生提供勤工俭学岗位经营理念侧重于以下几点:主要的文化特色:入室即读无须扬鞭人自奋主要的产品特色:付费独立自主的学习主要的服务特色:一切已经准备就绪独特的环境特色:人人都在学习时间已经付费五、市场分析在大学校园里学生去哪里学习一直是个问题教室仅仅是满足了学生们在哪里上课的问题而质量和数量上却远远没有达到学生们的要求学生想去自习往往无处可去。本企划就是根据这一点为了给大家提供一个良好学习环境提高大学生的自主学习学习的质量成立联盟旨在为高校大学生提供绝对安静绝对舒适的学习环境同时为各高校打学生提供一定的勤工助学的岗位帮助贫困生更好的完成学业。六、优势与劣势:优势分析:本自习室的经营解决了学校学生学习场地紧张等问题缺少自习室去晚了没座位与人争抢的担忧并且环境优雅能充分利用时间。另外本自习室采用人工管理环境方式很容易受到广大师生的欢迎并能节省部分人力资源。同时有偿提供茶水等一系列学习用具有的也可以租借例如工具书等。简洁舒适的装修将是本自习室的一大特点学生普遍喜欢在安静、干净采光好好的自习室学习因此有偿服务服务限制人数人工管理学习环境有保障也将是本自习室的一大特色。劣势分析:一方面由于刚起步具体需求未知财力有限。另一方面因为学校假期是固定的寒暑假期间的学生数量会锐减寒假期间会比暑期更少这将会是一个比较难以解决的问题。机会分析:据我们的市场调查与分析本店产品的市场需求是一定存在的并具有一定的竞争力。而本人也是学生也有需求是这个最大客户群中的一员所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务从这些方面来看很有机会挤入该餐饮市场的。七、促销及市场占有宣传策略:前期宣传:大规模传单免费试用。后期宣传:重视已有顾客的的介绍及客户群管理。定期做一定宣传主要是经常来回头客为主。控制名额每天定期办理个针对节假日开展有针对性的促销策略如发传单优惠活动等等。八、财务状况分析(预估算开业启动资金约需元(场地租赁费用元场地装修费用元课桌租赁用具购置费用元基本设施及其他费用等元)。(运营阶段的成本主要包括:员工工资物料采购费用场地租赁费用税水电费杂项开支等。(每日经营财务预算及分析预估计每天上座率在考试期间会满每人每小时元会员折预计四十人大约每小时元早上八点开始营业到晚上点有文具和饮料和水大致估算出每日总营业额约元以上由此可计算大概为期三个月就可以收回成本。九、大力打造“最适宜学习的地方”的品牌形象根据市场模仿性强以及新产品等具有的特点实现对校园文化的诠释和有机整合加强保护与学校签订协议。十、重视搞好一系列的学院活动积极在学院做宣传参加各种活动的赞助对学习优异的同学奖励学时卡。十一、市场风险学生人群收入低除了学习和书籍有些人舍不得再多投入因此有可能造成呼声很高叫好不叫座的现象。十二、应对措施、严格管理定期培训人员建立顾客意见回馈机制。、进入市场后积极应对不故步自封积极开发更新食品。、与校方建立长期并保持长期的合作关系保证原料资源的供给。

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