百度搜索推广常见问题培训

百度搜索推广常见问题培训 百度搜索推广常见问题培训 二十五大法宝帮你搞定一切客户 1、恶意点击 2、已被收录 3、试用问题 4、担心效果 5、使用人群 6、网络受伤 7、 要求 对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗 打折 8、免服务费 9、暂无预算 10、产品饱和 11、网站未完 12、阿里用户 13、Google用户 14、3721用户15、雅虎用户 16、门户用户 17、行业冷僻 18、价格太贵 19、流量太大 20、越竞越高 21、国外市场 22、使用时限 23、公司新张 24、排名靠后 25、代理企业 恶意点击 恶意点击的三种情况 老板:你们百度有恶意点击。 情况一: 百度内部点击 情况二: 同行恶意点击 情况三: 非潜在客户点击 百度内部点击 百度是不存在恶意点击的。 百度内部IP点击您是不收费的。 百度是Nasdaq上市公司，您想我们会去骗3000元钱吗,我们的客户和我们的续费都在几万甚至几十万元，如果我们有恶意点击您做了没有效果您还会和我们续费吗, 举例:干洗机、域名注册、网站建设。 同理心:我们之前的客户在合作前也提出过这方面的疑问，合作了以后都不再有这方面问题了。 媒体报道上有过这样的信息么, 同行恶意点击 百度是不存在恶意点击的。 防恶意点击系统。(同一IP及同一区域IP在一定时间内对您无论多少次点击，只算一次;恶意点击具有规律性其函数分析结果呈无限循环小数，一旦点击规律出现这一状况百度对您的这类点击不收取费用) 流量预算 非潜在客户点击 老板:那还有很多上网冲浪的不是我的潜在客户点击我。对我还不是没有效果。 销售:百度竞价排名是通过关键词的搜索来找到您，只有关键词精确匹配才可能找到您。您的产品“光触媒”这么专业，不是您的客户连知都不知道这个词根本不可能找到您，又怎么会发生点击呢,一般上网冲浪的人都去搜索像“足球”、“美女”、“世界杯”、“超级女生”这类词，他们绝对不会去搜索“光触媒”这样的词，也不可能找到您。只有了解您产品的用户您的潜在客户才会找到您。 恶意点击问题重点注意 老板一般会把恶意点击和无效点击混为一谈，所以一定要先反问。 对于恶意点击问题要首先强调百度是不存在恶意点击的。 对于无效点击问题就重点强调投资回报率问题。 不要在防恶意点击系统上和客户过多纠缠。 已被收录 网站已被百度收录的三种情况 老板:我们的网站已经被百度自动收录了为什么要花钱做推广, 情况一:搜索网站全称可以在第一位找到。 情况二:搜索关键词可以找到，但排位靠后。 情况三:搜索关键词可以找到，且排在前面。 网站被收录话述 1、网站虽然被收录但不能保证排列的位置，有数据显示70%以上的网民只浏览搜索结果第一项的内容。所以排名位置很重要。 2、自动收录时企业不能指定希望的关键词排在搜索结果页前面，大大降低了推广效果。 3、自动收录的结果链接不可以更改网页描述，而网民是否浏览该页，网页描述起着重要的作用。企业注册的关键词、排名位置和网而描述都直接影响推广效果。 试用问题 试用问题话述 老板:你让我试用一下有效果我就做。 销售:百度是不能试用的。 1、五千六百块本身就是一种试用。 2、举例:好比在网上请业务员。 3、假设给予试用“那我将你排在哪里,” 4、试用有效果吗, 5、举例:生病吃药。 6、5600元是百度根据企业网络营销现状的量身定做的 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，可以用最小的投资带来最明显的效果。 担心效果 担心效果话述 老板:你说的到蛮好，可是我还是不敢肯定能否有效果。 销售:百度采用的是按效果付费是国际流行的方法，是经被广大企业认可的一种方式。您有效果才会收取您的费用，没有效果钱还是您的，您还担心什么呢,我给您算笔帐吧，5600元大约可以给您带来8000次左右的访问吧，8000次的访问给您带来800个咨询电话没问题 吧，800个咨询电话足以给您带来8张订单了吧。您觉得8张订单还收不回您5600块的投入吗,所以百度是肯定有效果的。 使用人群 使用人群话述 老板:百度的网民太年轻化了，可以说有大部分是学生，他们如何给企业带来商机呢, 销售:百度每天有3.5亿人次以上的访问和查询信息，而且人群覆盖面很广，涉及各行各业;其次，企业注册的专业关键词，学生用户群搜索的可能性不大，而只有对这些产品感兴趣的潜在用户才会进行搜索，所以没有必要担心这个问题。 网络受伤 网络受伤话述 老板:我以前做过网络推广没有效果,不做! 销售: 1、您是在哪个平台做的推广呢, 2、网络营销是一定有效的，只是考虑到平台的适合度。 3、比喻:生病看医生。 网络受伤话述二 老板:企业以前做过百度推广，但没什么效果，也花了不少钱。 销售:首先要了解该企业如何判断效果的好坏。正确的方法是从咨询电话、E-mail或传真以及网站的流量来监控效果。如果企业认为销售额没有提高就是没有效果，应该让企业知道这种认识不正确，因为企业销售额的变化还取决于产品本身的因素，任何形式的推广都只能起到促进作用。正确的方法应该注意从如下三个方面着手:关键词是否合适、链接是否指向产品/服务介绍页面、网页描述是否吸引人。最后，可告诉企业百度专业的客服务团队可以帮他们解决这些问题。 要求打折，免服务费 要求打折话述 老板:你给我打个折，或免去600块服务费我就做。 销售:百度是从来不打折的。百度是服务性行业，卖的就是服务。服务能打折吗, 打折的服务会是好服务吗,百度服务包括开户注册、咨询、选型、处理投诉、统计 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 和持续改进。这些服务都会使企业获得更好的使用效果。企业请一个负责百度推广的服务人员每月也要1000元吧。而百度的服务费一年才600块，相当于一天仅花1.64元雇到一个24小时服务的贴身小秘书，却可以获得持续的效果改进，何乐而不为。 暂无预算 暂无预算话述 老板:公司没有预算，不做～ 销售:1、再省不能省市场推广费用。因为费用有限制，所以更要求企业把钱用在刀刃上，选择投入产出比最好的网络推广方式这时就显得很重要了。而百度竞价排名正是这样一种投入产出比好的推广方式，可以让企业少花钱却获得最大的收益。 2、预算还不是由您的思维决定吗,您是由思维决定预算还是预算决定思维呢, 产品饱和 产品饱和话述 老板:现在订单已经很多了，都做不过来了，不用推广。 销售:一时的火爆销售并不能保障企业长久受益，为了更好地发展，企业还应该注重储备更多的客户资源，确保市场份额。 网站未完 网站未完三种情况 情况一:完全未做。 情况二:已交钱正在做。 情况三:网站要更新，产品没上全。 情况一解决方案 用我们送网站的优惠去促 情况二解决方案 1、网站建设速度是很快的。 2、百度推广关键词的选取也需要时间。 3、百度可以随时开通。 4、百度指数优惠促单。 情况三解决方案 1、您现有的产品有生意您做不做, 2、百度可以随时添加关键词，您可以先推广您现有的产品，等新产品出来了再添加上去就可以了。 行业冷僻 行业冷僻话述 老板:本行业会上网查询的人不多，而且怎么知道推广是否有效, 销售:进行网络推广是对传统营销方式不足的补充，所以很有必要; 百度可以提供真实的监控报告便于企业用户了解推广效果; 企业还可以通过接到的电话、E-mail或传真量的变化监控效果的好坏。 价格太贵 价格太贵的三种情况 情况一:点击付费的形式贵。 情况二:首次付5000元贵。 情况三:关键词出价价格贵。 情况一解决方案 1、百度的搜索推广服务是目前为止最经济实惠的一种形式。 2、百度的服务费收取和那些按年收费的形式是不 一样的，特指是新浪和sohu那种固定排名的服务。就新浪来说，搜索引擎只是他一个频道，而百度是一个专业的搜索引擎。决大多数人都会选择到专业的搜索引擎去找，就算您花比较少的钱在他们的排名中列于前位，他们的搜索引擎用的人不多，您也达不到采用网络推广的效果，但他们还是会收取您的费用。 3、百度的搜索推广是一种灵活计费的推广方式，建议您不要比较您购买时的成交单价，更应看重的是您获得客户的单位成本。 情况二解决方案 参考试用话述 情况三解决方案 1、能够有这么高价格肯定有效果。 2、同行刺激。 流量太大 流量太大话述 老板:百度流量这么大，怎么能保证企业的费用不超预算,会不会出现没几天钱用完了却见不到效果的情况, 销售: 1、虽然百度的搜索流量很大，但百度部份排名是给企业带去有针对性的访问，企业可以指定需要推广的关键词，而具体到搜索这些关键词的流量并不会很大。正是因为基于关键词推广百度给企业带去的是流量不会很大但绝对有针对性的访问，所以不会出现流量很大但没效果的现象。 2、为了企业更好地控制成本，百度部份排名系统还设有最高限额功能，企业可以自行设定每日最高花费，从而不会超出预算费用。 越竞越高 越竞越高话述 老板:企业担心竞价会不会越竞越高,那时将无法承受。 国外市场 国外市场话述 老板:企业的客户都是国外的，百度都是中文，不太适合。 销售: 使用时限 使用时限话述 对于问到5000元能用多久的客户，不要给他明确的答案，只用强调访问量与回报成正比就可以了。 公司新张 公司新张话述 新公司更应该迅速打开局面，百度的流量优势可以帮助企业更有效进行宣传;企业注册初期费用有限，而百度搜索推广是投资回报最好的一种网络推广方式，更应该采用。 排名靠后 排名靠后话述 企业不愿意多花钱的情况下可以说: 排在后面的链接虽然比前面点击少，但转化率更高，因为一项项浏览的网民一定是对搜索结果非常感兴趣的用户。即，排在后面的转化率高(投资回报率好)，但绝对转化数量少(浏览量高)。 代理企业 代理企业话述 老板:主要业务是代理的企业认为如果推广就是给别人推销 销售:百度搜索推广是帮企业进行销售的工具，作为代理产品的企业更应该利用百度进行销售。而且网站上留下的都是代理企业的联系方法，所以需要这些产品的客户会直接与代理企业取得联系。 谢谢大家 The End * * * * * * www.chinarake.org.cn * * * * * * * * * * * * * * *