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贝多芬《月光奏鸣曲》的音乐赏析 .doc.doc

贝多芬《月光奏鸣曲》的音乐赏析 .doc

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2017-10-26 0人阅读 举报 0 0 0 暂无简介

简介:本文档为《贝多芬《月光奏鸣曲》的音乐赏析 .docdoc》,可适用于考试题库领域

贝多芬《月光奏鸣曲》的音乐赏析doc贝多芬《月光奏鸣曲》的音乐赏析一、贝多芬与《月光奏鸣曲》路德维希凡贝多芬是德国著名的音乐家他擅长作曲、指挥及钢琴演奏被称为集古典主义之大成开浪漫主义之先河的音乐大师他一生创作了大量音乐作品并广为流传小仅在欧洲享有盛名而且在世界范围内都被尊称为乐圣与海顿、莫扎特并称为维也纳三杰。他一生命运坎坷曲折童年时代随父亲学习音乐很早就显示出了非凡的天赋后追随海顿学习作曲音乐才华受到了广泛关注。他生活在开明专制时期形成了大胆创新、我行我素的性格同时主张共和主义向们法国大革命的精神所有这些都能在他的作品中有所体现。年贝多芬创作了他最著名的奏鸣曲《月光奏鸣曲》。关于这首作品最令人熟知的一个故事就是在银色的月光下贝多芬听到钢琴声从简陋的茅房中传来原来是他的乐迷一个贫穷的自女在弹奏他深受感动于是为自女创作了此曲。小过这首曲子的名字并非贝多芬所取他只是标注了幻想曲风格。月光是贝多芬去世多年后诗人路德维希莱尔斯塔勃在音乐的激发下灵感迸发于月色中为乐曲起了这个名字。贝多芬在创作《月光奏鸣曲》时正值而立之年但耳聋的日益严重让他的生活陷入了绝望。然而一个女学生的出现使他重新燃起了人生的希望之火这就是伯爵的爱女朱丽叶圭恰尔迪贝多芬全心地投入到了这段恋爱。然而热烈的感情并没有维持很久年仅十七岁的朱丽叶圭恰尔迪很快便移情别恋嫁作他人妇。这对于贝多芬来说无疑是雪上加霜他甚至写下了遗书准备结束生命。但对于音乐的热爱使他最终没有放弃自己在失恋的痛苦中创作了这首作品。二、《月光奏鸣曲》的音乐形态及审美分析(FAN)《月光奏鸣曲》的第一乐章是最广为人熟知的小仅因为它极富诗意的乐曲美感还山于在三个乐章中它是最容易弹奏的很多初学者都愿意试弹这首乐曲。贝多芬摒弃了奏鸣曲一贯的小可改变的多乐章规则在这一乐章集中体现了幻想的风格。乐章中四个富有神秘色彩的序曲小结开始为整的气氛埋下了伏笔音乐的速度、调性、节拍和伴奏的三连音的音型特色纷纷确立。随着中音区轻轻的来这个主题进入了细致沉静的表达并伴有一定的忧郁色彩转而中问部的三连音又蜿蜒前行音调逐步提升让人逐渐感觉到了紧张与小安最后进入第三段第一主题的平静再次旱现出来似乎于淡淡的月色下悄然结束了全曲。这个饱含了寂静沉思与温柔倾诉的乐章让人似乎真的看到了一轮明月高悬于平静的海而之上银色光点笼罩着一切美妙的和声又为曲子增添了一些诗情画意灵动的韵律传递着细腻的情思。三连音分解和弦始终贯穿曲子和声色彩朦胧既有冥想的静默又有欲言又}卜的哀伤所有乐思都建立于宛如心跳的旋律之上可以说这一乐章是即兴曲中的先驱。贝多芬没有区分大小调而是自然地转换同名大小调在短短的六}几个小节的音乐中进行了灵活的曲式运用与和声处理表现出了镇密的艺术构思与高超的创作技法给人以无限的启示。第二乐章作为中间的过渡乐章其与第一、第三乐章相比的确显得个性优美恰如李斯特所形容两侧深渊之问的一朵小花。两小节的短小乐句构成了它的旋律最初的八小节形成了它的基本主题尤其富有独创性的是从第八小节起贝多芬就加入了多种切分节奏和小同的乐句构成虽然这一乐章比较短小但它类似于小步舞曲的复三部曲式把第一乐章的忧伤与第三乐章的激昂衔接得}一分完美。这段典雅、可爱的短小音乐的两个部分都是山同一主题及伴奏发展而成的给人有一种超然物外之美悲伤的心情似乎得到了片刻慰藉。中部曲式山双重重音交替出现并伴有令人意外的神秘感而连奏与断奏的呼应又使主题的变奏显得更加自然。第三乐章尽管没有典型的回旋曲作为轻松愉悦的曲末章小过贝多芬设计了独特的第三乐章它充满戏剧性的高潮表达方式就犹如协奏曲一般华丽。同时这也是贝多芬钢琴作品中表现力最高昂、最丰富的乐章罗曼罗兰认为它是心灵的力量终于征服了痛苦。作为全曲的高潮部分贝多芬终于将内心的情感一层层的解剖融入到了音乐之中他对现实的抗争、对感情的倾诉随着音乐一泻千里奔涌向前。但仔细聆听仍可以辨别出在激烈的感情中依然充满着优美的韵律这是贝多芬坚毅、小屈的精神体现令人惊心动魄。这是一个充满爆发力的乐章侧耳倾听琶音的组合犹如狂风暴下的海浪击石在疯狂的怒吼中迸发着激烈的情感音乐的强度递增一浪高过一浪。贝多芬没有设计趋于缓和的结尾反而加大了力量以最强烈的方式表达出了自己的小屈与坚定。他只是将再现部当中主部的规模进行了微减将副部的旋律起伏扩展为琶音而后汹涌的感情戛然而}卜。但进入展开部后戏剧性的高潮又出现了。通过这一乐章我们可以充分体会到贝多芬的音乐创作才能之高超它的表现力在迂回婉转、汹涌激昂的过渡中显得卓尔小凡。在主和弦上升和猛烈下降的最强奏中结束全曲的设计使得音乐的效果达到了最佳。第三乐章作为末章升华了全曲充分表达了贝多芬对于生命与感情的理解对于人生真啼的追求和对于音乐的热爱。三、结语《月光奏鸣曲》中贝多芬对于炽烈感情的表现力毋庸赘言第一乐章的柔情与静谧、第二乐章的轻快与可爱以及第三乐章的磅礴都结合得天衣无缝。音乐中表现出的丰富的内容、磅礴的气势、细腻的情感、独具匠心的布局设计、巧妙的乐章组合等都深刻地展现了贝多芬内心的惆怅与翻涌、对于现实的控诉和对于未来的坚定。相信这首小朽的杰作会万古流芳以它特有的感染力滋润着人们的心灵鼓舞着人们的精神。促销作为P之一在管理学院及商学院的教科书上有多种提法我们还是更倾向于美国哥伦比亚南卡罗来纳大学达拉穆尔商学院的营销学教授特伦斯A辛普的解读。促销(SalesPromotion)指商家用以诱使批发商、零售商、消费者购买一个品牌的产品以及鼓励销售人员积极销售此产品的激励措施。然而促销也有广义和狭义之分广义的促销主要指延时促销包括免费试用、联合促销、竞赛、公关赞助、会员营销、形象推广、事件活动等短期不太会增加销售但对长期增量有很好的延时效果。而狭义的促销则包括折价、附送赠品、集点换购、抽奖、渠道激励、现场展售等短期刺激销售的活动即即时促销。在OTC终端促销当中两种促销类型经常交互联合使用往往以组合的形式出现充分体现了促销手段的多样性和延展性。促销的组织落实资源往往集中在少数人的手里同样药企领导掌握了促销资源的分配权力但是领导过度使用或者挥霍这种权利的现象在实际中很常见且不说导致资源分配不均结果往往适得其反无法达到预期促销效果。因此作为领导者应从促销资源分配者向信用监督者作角色转变基于市场状况给予区域充分的信用授权让执行者因地制宜发挥才智。但授权不代表放任自流需扮演好监督者。促销是服务终端的重要手段通常我们会建立一些制度来制约比如促销负责人制度、结案评估制度、奖惩制度以及信用等级制度这样一来无形中很好地解除了领导的困惑和苦恼。OTC更要常促销OTC终端为什么做促销促销的目的是什么这一点非常关键有的促销是为了提升企业品牌的知名度和美誉度有的促销是为了和消费者交流沟通有的则是为了促进新品的销售但是毫无疑问促销的终极目标是增加销量改变目标顾客的态度。总的来说增加销量的途径有两种:其一扩大目标顾客群包括品类转换、品牌转换。比如在白云山和黄中药期间我们建立的家庭过期药品回收机制消费者拿其他厂家过期的板蓝根颗粒就可以换购白云山牌的板蓝根还有花城制药的空瓶空盒可换药活动也引导消费者做品牌间的转换。其二则是为了提高单位消费量包括增加消费频次增加每次消费量。再比如在花城制药期间我们提出的联合用药把抗病毒颗粒和猴耳环胶囊捆绑销售既实现治疗感冒又做到中药消炎的目的无形中也提高了消费者的客单价。因此促销的目的一定要明确坚决不做无谓的促销。促销的分类结合多年终端促销的经验我们把促销做了一些实用的分类:主题促销让促销与品牌互动让促销传播品牌的核心价值。商业促销应以分销为主会议、套餐是主要形式。KA店促销用优惠吸引购买表达自己产品的USP让顾客感到物超所值。。社区促销与社区医疗站、药店等开展社区居民教育。药店促销给老顾客优惠刺激新顾客购买。协同促销类似招商银行信用卡与携程旅行的横向协同。同时我们对多种有效促销手段进行评估并得到以下排序可以看出打折是最受消费者欢迎的促销手段其次是免费试用买赠活动和店内海报的顾客喜好程度非常接近。促销应直击目标人群在OTC终端市场企业主要影响的群体无外乎三种:消费者、店员以及药店。如何培养忠实消费者并且挖掘潜在消费者也是困扰OTC企业的难题之一。我们总结了一些针对消费者的促销手段主要包括样品派发、礼品促销、包装赠品、折价、换领(购)、直邮信息、义诊咨询及社区教育等。白云山和黄中药各个省深入社区的健康教育就是很好的例子OTC代表携手社区周边药店为社区中老年人宣传心脑血管保健常识提供健康咨询和用药安全方面的服务既拉近了企业和潜在消费者的距离又很好地为复方丹参片做了宣传推广。另外DM或夹报直投也是不错的选择利用企业的品牌效应在连锁药店DM单上告知促销信息由药店发放给会员或周边小区的居民或者花费很小的代价把产品的宣传单页夹在《老年报》、《社区报》里随着报纸直投到居民的信箱。店员是OTC产品和消费者之间的桥梁尤其是在相关部门明令禁止企业在药店派驻促销员之后店员的作用就更加重要了往往他们的一句话可以直接决定产品的命运。企业对店员一直是又爱又恨因此针对店员的促销也必不可少我们主要采用的手段有推荐率考核奖(神秘顾客活动)小礼品、试用品分发佣金积分药店间的竞赛(陈列比赛、POP比赛等)旅游培训等。比较成功的例子有药店店员有奖征文店员通过活动可以进一步了解产品而千人千店则是以区域为单位组织店员旅游培训。我记得在很长的一段时期内OTC企业里有个现象从事商务工作的同事会看不起做OTC的他们常常会讲商业一次收回多少多少预付款而OTC纯销的拉动到底能有多大。白云山和黄期中药在国内是比较早建立队伍的在年左右OTC的比重可以占到~因此说终端药店的消化能力不能轻视我们非常注重针对药店的促销比如购进折扣(数量折扣及现金折扣)、维价奖励(执行厂家规定的零价)、销售奖励(完成销量任务的奖励)、品牌提升(刊登广告及大型活动联合)等通过一些促销政策的出台也逐渐改善了与药店间的关系除了销量外也换回了一些比如首推、突出陈列、联合开展会员活动等资源。总之终端是OTC企业供应链中不可或缺的一环而促销则是服务终端的重要手段。

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