中国直销立法解读直销2015年会立法吗？
中国直销立法解读海拓口(16 06 85 48 50)
中国著名直销理论研究专家、著名市场营销研究专家,北京大学亚太教育中心与社会发展研究院特聘教授、北京工业大学实验学院客座教授、商务部
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中心特聘教授、北京商业管理干部学院教授。
时至今日，中国直销行业发展已经走过了25年的历程，25年时间，直销行业在探索中不断发展，取得了辉煌的成就。2014年，对于直销行业而言，是变革创新乃至包含巨变的一年，直销行业各方面都取得了长足进步。面对2015年，未来直销行业发展趋势将是如何呢,借此契机，直销专业网记者特意对王义教授进行了独家专访，共同展望2015年直销行业发展趋势。
趋势一:行业销售业绩将继续保持稳步增长
2014年，中国直销行业继续气势如虹，行业整体业绩取得突破性进展，单个企业的业绩也保持高速增长势头。
王义:中国直销行业业绩长期的平均增长速度约为30%，但从2014年以来，增速明显加快，部分直销企业业绩获得了大幅提升，比如中脉、太阳神、金士力佳友等，促使整个行业业绩也在大幅提升，所以说，在未来行业业绩将依旧保持稳定的增长势头，取得一定的突破。特别是借助一些现代化工具，比如直销与电子商务相结合，借助“地面”和“空中”两个渠道来发展，互相促进，直销借助互联网扩大影响力、知名度，网络销售额也随着直销推广不断增加。
趋势二:批牌速度加快 拿牌企业成为市场主导力量
目前，我国获得直销牌照的企业已有49家。2014年，获批企业有7家;2015年的首张直销牌照已经发放，直销行业规模不断扩大。
王义:前几年，每年获牌的企业只有2、3家，2013年、2014年的批牌速度明显加快，保持在10家左右，这说明国家政府对直销行业十分重视(在2015年，这一趋势将会继续加大，这也将促使行业竞争进一步加剧，这其中包括已获牌企业和未获牌企业两个方面:
已获牌企业将成为市场的主导力量，而对于刚刚拿牌的企业，我认为需要做好5个方面:第一，宣传需加强，提升自己的知名度;第二，公共关系需做到位，适应直销大环境，提升自己的美誉度;第三，原有销售模式需改变，企业未来的发展方向是“模式为王”，因此企业要对自己的直销模式进行科学的设计、规划;第四，产品需更新，进入直销，企业需要对自己现有的产品进行梳理，考核自己的现有产品具有什么优势，是否合适转入直销，是否需要增加新产品，对未来10年的产品做好规划、设计;第五，内部管理需增强，提升整体经济效益。
未获牌企业则分为两种情况，一种是正在申牌的准直销企业，这些企业在申牌期间要注意加强自身管理，避免恶性事件发生;另一种是申牌条件欠缺，无法获牌的企业，对此，我的建议是:一、与获牌企业合作，成为获牌企业的团队或合作伙伴;二、转入国际市场，国
际上有的国家进行直销不是审批制，而是备案制，因此企业可以尝试先走国际市场进行发展;三、转入地下运作，当然，我不提倡这种做法，这种行为属于违法经营，企业本身利益、经销商利益和消费者权益都得不到保护。
趋势三:政府对直销企业监管将更加严厉
自涉及直销立法的两部核心条例《直销管理条例》和《禁止传销条例》出台以来，政府监管部门对打击传销、规范直销实施着严苛的法定
标准
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，形成了长效的工作机制，
王义:从2014年来看，国家工商机关和公安部门保持打传高压态势，对许多未获牌但从事直销的企业进行了查处严惩，针对获牌企业规范运作的监管力度也不断加大，曝光了一系列企业涉传案。由此可见，未来，对直销企业的监管将更加严厉。
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